矩阵纵横设计｜设计界合伙人公司的范本（附：合院样板间新作）

若要在设计界寻找合伙人公司的范本，矩阵纵横必是许多设计机构想要取经的首选。王冠、刘建辉、王兆宝三位创始合伙人，联手创造了一家真正的合伙型设计公司，八年时间过去，合伙人目前已达28位。合伙制是他们当初一拍即合的创业理念，也是他们履行至今未忘的初心。

八年前矩阵纵横初创时，曾与王冠有过一些接触，邀请他做过媒体节目的主持人，也在他的建议下做过一档名叫《甲方乙方》的访谈栏目。我的印象里，他应该是第一个不谈设计本身而谈方法论的设计师，而且是一个很有主意很有想法的理性派。正因为他理性，所以拥有迅速看透事情本质的能力，这大概是他能得以让合伙人们及团队信服的一大重要原因。也因此，常有朋友或同行，像问诊老中医一样，请教他方方面面的问题。

此次访谈，他的言语间似乎是云淡风清的。我没有看到他为了理想而拼而博的那种忙碌状态，甚至，他也没有透露一个现实的理想。他说矩阵纵横只有一个特简单的目标，“就是别死就行，你得活下来，活下来才说了算。”不过也许，只是镁光灯之下，所谓理想，不便说，不可说。

合伙人从3到28的倍级增长，

不变的是合伙本质

YOU设计：请问三位是怎么认识的？什么时候，什么原因决定合伙？

王冠：我和建辉是网友，见过一次面之后大家一拍即合，决定一起做点事情。当时也没有特别清楚自己到底要干什么，只是感觉聊得比较好。建辉之前做了一个网站叫IDMEN，现在也在运营，只是没怎么管了。以前网络还不是特别发达的时候，资源是很稀缺的，但是他愿意把一些图片放到网站上给大家分享，也不想着盈利，没什么广告，我觉得这个人愿意分享，是一个挺不错的人。机缘巧合之下，约着一起见了面，吃了饭，就聊起来了。因为我们各自在上一个公司都担任着总监的角色，所以也聊起觉得是不是应该创业。兆宝是我上一个公司的同事，他主动加入到我们当中，当时我们仨就这样起家了。8年前，就这么简单。

YOU设计：从见面认识到你们真正合作开公司大概有多久？有慎重地考察一段时间或者做规划吗？

王冠：当时时间非常窘迫，一开始我只是跟建辉初步提了一个概念，结果第二天建辉给我打电话就说离职了，我说那你不能没有收入，我们要准备开始干活了。也是机缘巧合，有一个以前的甲方找到我们，我们跟甲方说刚从上一个公司离职，还没有成立自己的公司，别找我，不太好。他说我找的就是你，你干就可以了，没有公司没关系，挂靠一个公司都行。所以只能说是机缘巧合，我们算是被整个行业的活儿推着走。

从那个项目后，我们才手忙脚乱地去开公司。我印象特别深，我二月二十几号在北京参加一个展会时接到的客户电话，我们公司正式成立是三月十五号，不到一个月的时间。一直到今天为止，没有停下来过。

YOU设计：矩阵纵横公司的合伙人制度受到很多业界公司的关注，希望跟你们取经，那在最初这么仓促成立公司的时候，你们就确定要做合伙型公司吗？

王冠：确实有很多公司和我们聊，问我们的合伙人架构是怎样的，大家也很想走这条路。我们是从一开始就已经决定好了是要合伙，而不是公司做到一定程度去变合伙。这里面有几个原因，其中最大的原因是我自己，因为我自己“缺胳膊短腿”，所以我一定要找到能帮我解决问题的人才可以做成事情。另外一个原因，因为我们以前工作过的或者见过的很多设计公司属于个人能力特别强，可以驾驭很多事情，这种状态的利弊我们已经经历过了，所以我们一开始就想要换一种和以往业界不同的一种模式，要做合伙制，而且一开始我们就设定好了，要不断吸纳新的合伙人进来，所以到现在我们有28个合伙人，还在继续增加。

相信“相信的力量”

YOU设计：你们几位创始合伙人（王冠、王兆宝、刘建辉）之间，具体是如何分工的？

王冠：从初创到现在，我们的分工随着阶段的发展是有所转变的。以前特别简单，我们三个都是属于技术型的，就从技术的不同板块分工，比如最早只有一两个项目的时候，我主要负责前期概念想法以及平面，建辉负责深化，兆宝负责接下来的制作，这是解决一个项目的最原始，最小的一个单元。

随着公司的发展，现在不一样了，兆宝现在是我们的“大总管”，公司所有里里外外的事情，从行政到业务，全部是他负责。建辉负责公司的出品，很多项目都是他亲自操刀，包括我们现在得了很多奖项，基本上都是他的功劳。我就属于“打酱油”型，我发现他们现在都不需要我了。第一，他们的操作比我快很多，因为我电脑软件都不会用，如果我再抓几个人做事，我觉得效率反而是低的，所以干脆我就不去做了。而且有他们两个在这儿，把公司这些事情都料理得很好，而且我们其他的合伙人也都很给力。我每天基本上没有什么事干，也没有人找我。

YOU设计：你觉得经营合伙人关系最重要的是什么？

王冠：每次开合伙人会议的时候，兆宝都会有一个《合伙人宣言》拿出来给大家宣读，就是怎么定义合伙人，合伙人应该怎么相互平衡或者评价，内容其实是借鉴的一个合伙人制度的通用版本，只是在最后我加了一句，就是“相信‘相信的力量’”。这句话已经变成了我们公司的信念。

从一开始，我们的关系就是这样，彼此信任，从不猜疑，再怎么争吵，我始终相信他们，我相信他们也相信我，彼此间是这样的关系。所以一句话讲完就是这么简单，“相信‘相信的力量’”。

YOU设计：如果大家都能达到彼此信任，那在工作当中，你们还会有什么分歧吗？如果有，是怎么解决的？

王冠：分歧比较少，因为大家工作不交叉，是分头行动的。公司成立早期的时候一定要有人说了算，比如以前是我说了算，大家配合我；什么事是谁说了算，我配合他。不可能你说你的，我说我的，那肯定不行。建辉和兆宝始终相信我，我怎么说怎么算，所以我运气比较好。

YOU设计：在业内或其他领域，你有欣赏的合伙人公司或模式吗？

王冠：合伙人制度在律师行业比较广泛，但我们不了解，在我们设计行业来说，在我们之前好像也真没有可参考的范本。我们也是在尝试，进化的过程中，不知道好或不好，反正会进化出不一样的形态。

YOU设计：合伙人模式对你而言是特别成功的。可否介绍一些先进经验？

王冠：其实合伙人的模式也没有那么复杂，我记得上次建辉去马蹄网的总监培训班上讲课的时候，就有人问我，说你们公司的合伙人制度，公司架构和利益分配是怎么做的？我说很简单，就是给大家分钱。

YOU设计：要舍得把真正的利益拿出来。

王冠：对啊，所以如果你一定要总结模式的话，我觉得到今天为止可以这么理解，我们一开始的时候就是一个开放性的思维，就是我想搭建一个集结各方能人的平台。我们都曾经在大公司大平台历练过，有做好事情的能力。那现在特别简单，我们搭一个平台，你自己去做，每个人都可以当老板，只要你有能力把你的版块做大做好就OK了。

去年年底的时候，有位业界大咖特谦虚的带了一帮人过来交流，到最后，他说他明白一个道理，就是在我们公司，进来一个设计师，我首先设定你是“好人”，我把工作交给你，你用什么招做成公司可以不管；其他公司是进来一个设计师，还得再找个人看着他做事，因为第一人设不是“好人”。这就是我们和其他公司最大的不一样。

你加入我们了，我就相信你跟我们是一个状态的，这是我们的行事风格。另外，我们也有一套体制来管理。本来去年年底我们想把这套管理系统向业界公开的，因为很多人想要学，但还没有精力把它完全整理出来。在今年初我也信守了这个承诺，兆宝在给马蹄网的总监培训班上课时分享了这个系统，不少公司专门来听。但它也有一定的不适用性，因为它是完全伴随着我们公司八年来的一个总结，其他公司不一定能照着用。但我愿意贡献出来。

“活下来，才说了算”

YOU设计：矩阵纵横提出希望回归东方，将东方风格的作品发扬光大，也让中国的设计走向世界。这似乎也是目前国内绝大多数优秀设计机构的信念与目标，我们从中看到东方文化自信的集体回归，您觉得这一大势的兴起，将会带来怎样的设计未来？

王冠：新亚洲是我们提出的一个作品系列，我们运气比较好，在风格回归的时候，我们赶上这波，我们也做了很多被大家认同的新亚洲系的作品，但现在亚洲、东方，或者现代已经开始有些变化，我们也会主动去拥抱多一些变化。但新亚洲风会是我们一直坚持，也比较擅长的。

YOU设计：你们的作品出品频率应该算是很高了，品质也挺好，在“质”跟“量”之间怎么平衡？

王冠：因为去年实在忙得没有时间整理，所以今年攒得比较多。既然大家在关注我们，我觉得我们还是有义务把我们做的项目呈现出来，主要目的是分享。包括我们的很多资料在网上被售卖，其实我觉得都无所谓，我们会不停产生新的东西。

出品的“量”和“质”是会有一定矛盾的，即便所有项目单个来说都可以打90分以上，但是当你出品的量大到一定程度的时候，大家会觉得你不够90分，就是因为你的评价标准发生变化了。大家希望会有更多不一样的东西出来。我们也在不断尝试，另外也需要市场的引导。客户给你提一个明确的需求，让你来做，我觉得不一定是坏事，我们除了讲设计，还要讲设计出品，还要讲最后的落地性。

设计产品也有一个系列性，我们不可能给不同甲方呈现完全一模一样的作品，就像服装行业，即使同样一件衣服，穿在不同人的身上，气质也是不一样的。时装和成衣，我们都有。有的客户会根据我们做过的作品提要求，希望我们照着来给他做。从某种角度来讲，我觉得这也是科学的，因为这套系统是成熟的，工艺是成熟的，所以投入成本可控，时间成本会降低，也在一定程度上避免了在研发过程中可能出现的问题。

我在和客户沟通的时候，尤其是新客户，当大家彼此不了解的时候，我们会建议在成熟的系列基础上重新升级，我觉得这是对客户的负责任，甲方也认可。如果是合作很久、彼此很了解的客户，他也会提新的要求，或者希望一起研发，但这是双方需要付出代价的。研究一套新的东西，一定需要变革，不光是设计本身，还有空间、造价、运营等等，需要各个部门坐在一起开会。设计师谁会不愿意革新呢？这是我的一个理性分析。

YOU设计：以你的经验而言，你觉得什么样的设计师合适走合伙人的发展方式？

王冠：作为设计师，我会意识到一个问题：设计是一门手艺，手艺人永远对自己的手艺非常有自信，觉得自己的手艺特别好，这是有手艺人固有的思维，就导致他无法向另外一个人开放，所以我觉得这可能就是行业一个最重要的壁垒。

对我而言，正是因为我自己什么都不会，所以我特别需要别人帮助我，作为条件，我得让他过得比我更好。也就是说，你要有开放的心态，要让别人得到更多的好处，他才能跟你一起长久地走下去，这是我个人的经验，要懂得让利于人。

项目名称：杭州绿城西溪云庐3层合院样板间

项目地点：中国 杭州

硬装设计：Matrix Design矩阵纵横

软装设计：LSDCASA

项目面积：435.8平方米

本案位于杭州市西湖区天目山路389号，由Matrix Design矩阵纵横设计，力求打造杭州西溪集文化、自然、度假为一体的诗意人居，远离市中心喧嚣环境，如桃源深处的避世仙境，等待被发现。

矩阵的室内设计灵感源于“三十六陂春水，白头想见江南”，设计将杭州自然天成的美景幻化为室内场景：避于喧嚣外，一眼成林，临窗见水。所有的意境在门后，别有洞天，亦在浮生中偷的半日逍遥。

户囿内，车驾喧嚣于外，一室闲情。逃禅品茗，甘做世外人。书斋内寻章摘句，怡然自得。笔墨丹青里，游万里河山，曳游江河，半亩河山独揽一片风景。门有洞天，与古为伴，独自赏玩，随心亦添得情趣，撷古意，描得灵动。

为了将这样字里行间的诗意落笔成真，室内设计首先从空间上思考布局的合理性。本案一共五层，一层为接待功能的客餐厅，一层以上是居住空间，一层下是娱乐空间，空间规划合理，功能独立。国家政策的变化，以及家庭对小孩的培养与重视程度，设计在地下室考虑了儿童玩耍区的功能。

在设计的过程中，Matrix Design矩阵纵横坚持主卧空间尽量敞开,不做隔墙；地下室的挑空位置也经过多次的沟通，最终保留了回形的大挑空，挑空为地下室赋予了良好透光透气的空间条件。

这些巧思与坚持也成为本案在硬装布局上的亮点。此外，三层为开敞的主卧大套房，光线与景观为最佳；拥有两层大地下室和大型独立车库等都成为设计为本户型创造的高性价比价值点。

在地下室挑空部分，选用著名的当代艺术家李华弌的水墨山水画做为挑空的视觉焦点。手绘墙纸底材为真丝地材，真丝在编制过程中自然形成的竹节形态，丰富了底材的质感。真丝的竹节感受体现本案追求的自然之美，真丝自然的光泽度低调奢华。

本案地处湿地公园附近，潮气较重，在手绘墙纸上设计师提出了特殊的工艺要求，墙纸基层要做好防潮，表层也要做防潮处理，要求手绘墙纸表层喷涂防潮剂。

在石材的挑选中，选用一款看上去很整体、但细节上能看到远古封印在石材里面的贝壳化石。另外考虑到地下室受造价与潮气的限制，选用了一款通体砖。砖缝美观程度有限，成为了难点。设计师对砖缝进行了思考，对留缝、凹槽、进退关系、比例做了推敲。以构成的留缝方式，打破材质的单一性，让缺点转变为空间亮点。

在设计过程中，设计师通过选择一些跟人体亲近的东西，在传统材质和飞速发展的高科技现代工业风的东西之间寻得一个平衡，用朴素的材质来达到一个美好的空间效果，给人一种精神上的喘息。

最终这一细节上的难点攻克让该设计成为一种全新的媒介，为空间老木头装置的应用与新材料搭建了当代生活语境下的奇妙对话。

在地下室挑空的视觉交点处，设计挑选了一款现代材料金属网，与传统的绘画艺术墙纸做为对比，传统与现代的对话。金属丰富了空间的层次，也丰富墙纸的质感。

设计选用了一系列独具匠心的材质与工艺，为本案的最终诗意化场景实现注入了更多文化性的思考与研究，主卧背景选用的是艺术家長谷川等伯的《竹鶴図屏風》作为背景。

水软橹声柔，绿草方舟，碧桃几树隐红楼。烟雨里的江南，满是朦朦胧胧而又梦幻的轮廓。那个曾令无数文人寄情又梦回的江南，如今已成为杭州西溪云庐中一方避世绝佳之处。

平面图

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△一层平面图

△二层平面图

△三层平面图

△负一层平面图

△负二层平面图