拿奖=出名？！青年设计师应当如何打造个人品牌？
青年设计师如何打造品牌
仅靠报奖和推广就够了吗？
报奖和推广就是在做品牌打造吗？显然不是的！这个问题时常迷惑着周边的青年设计师,今天听星星家族成员说：青年设计师如何打造品牌？星星家族他们是这个年代里面年轻设计师的缩影，他们的诉求、他们的困难、他们的趋势，也必然存在于更多年轻人设计师中。
2019中国设计星·星星家族内参会于3月26日晚上在上海如期举行，执行导师崔树领衔担任圆桌主席带领星星家族成员，就当下青年设计师中的热门讨论话题，展开深层次的探讨与精彩激烈的讨论。一次专属于星星家族成员的内部的会议，同探讨共成长！
圆桌议题
青年设计师如何品牌打造，仅靠报奖和推广就够了吗？
圆桌主席
崔树
圆桌成员
李浩海（圆桌主持人）、张耀天、周游、苏阳、方远远、李诚默、鲍国光
青年设计师如何打造品牌
仅靠报奖和推广就够了吗？
李浩海：青年设计师如何品牌打造，仅靠报奖和推广就够了吗？这个肯定是不够的，因为我们公司有做品牌和策略的，我觉得推广上面分两项，市场营销和公共关系。市场营销主要是在推广一些行业的知识，公共关系是我们的一些作品发布，这两个是有区分的。品牌是什么？品牌是客户对你个人或者对你这个公司的印象，这个叫品牌，他人对你的印象才叫品牌，不是你自己理解的叫品牌。
品牌可以是人也可以是公司，梁志天老师品牌就是个人，HBA品牌就是公司。而人比公司更立体，但是人有可能会容易产生一些瓶颈。因为定位的理论基础是在竞争比较激烈的时候我们怎么突出自己，让客户更容易找到你，我觉得我们公司就是比较聚焦的，市场很大，我们选择的餐饮的赛道，我们首先做了一个简单的聚焦。为什么要聚焦？对于我来说，年轻的设计师可能要稍微聚焦一点。当然也可以以风格聚焦。同时要根据客户去寻找设计路径去铺设渠道，当我们个人设计师的朋友圈、微博这种效应比较小的时候，我们可能就要花钱延展自己的渠道，其实有的东西花钱是最简单的方式。我们做餐饮的，我们在餐饮老板内参媒体投了广告，中国最大餐饮的投资媒体，今年跟美团、点评签了全国巡演的。
我们做品牌的目的是什么？提高我们设计的溢价权，坦白一点讲，如果我去找客户，设计不用抬高。如果客户找你，可以摆的高一点，做品牌的目的你要占据主动权。但是作品是保持品牌持续度的点，如果品牌好了，没有作品品牌也会衰退。
▲ 李浩海
苏阳：我们就发现一个最大的问题，甲方如何找到我们，其实做技术的人排斥这个问题，其实做技术的人就是扎根做技术，如果公司里面需要有人来助推这个事，品牌和技术是两个部门，做品牌的人最好不要做技术，做技术的人最好不要做品牌。因为这样的话才能更加养活优质的团队，才能服务更好的理想的项目，才能让市场接受做设计。
我们品牌输出跟设计费是不成正比的，有一点就是我们公司内部规范，品牌这一块垂直的深度是不够的，这是我们很单薄的，从我们个人的人设、整个公司的网站到所有的形象，互联网发的每一个东西，业主是怎么过来，谁来对接，公司里面谁来对接流程，其实这一块很多可能都没有时间精力去做这个板块，我们公司团队在发展的时候都是慢慢学习的。
关于比价竞争，因为市场蛋糕太小，因为很多设计师团队如果不往正向走，互相沟通，借着大平台把我们的设计概念输出的时候，对整个市场都是良性推动的。
▲ 苏阳
鲍国光：今年是我们创业第五年，在座的各位可能都是属于技术者角色转变为创业者，我们属于一个小团队，我的客户来源于老客户介绍较多，如果口碑做砸了那个客户没有后续了。这个客户维护的好后面就可以给我带来不少的客户，我的瓶颈期在于我的团队成长不起来，永远是这么几个人。我也想过我们团队发展壮大起来，也想过我们把设计费用提高，因为客户的来源于老客户介绍也就导致了设计费提不上去。我也试过整体品牌策划，但可能是精力不足。
怎么把我们所说的品牌把它打造起来？其实报奖推广，真正对我们有商业价值吗？可能有些客户会认，但是真正它有实际的意义吗？有时候想过，找一个平台去培训去学习，我们再摇身一变，把自己的台阶升上去，但是只是想想，还没有去实施。
▲ 鲍国光
李浩海：商业项目一定要关注客户的总投资，设计费一般是占我们估算的总投资5%-8%，有一个估算额比例在里面的，我觉得你的客户还不够高，还没有到达这个行业里面最顶尖的资源上面去，你要想一想，这些顶尖的资源通过什么样的方式寻找设计师？我们的内核团队的内核还够不够，能不能做得好，两个方面考虑一下。有可能我们站在了资源圈里，客户找到你，但是做的作品达不到他的水平那样也接不住。
团队的学习和考察可能是有必要的，我们要组织一些团队进行一些，或者找标杆，同行业有没有做的更好的，找到标杆以后是不是可以跟他学习和交流。
张耀天：我个人的经历，其实没有太多作品得过奖和被媒体报道过，那个时候也没有所谓的品牌成型，那个阶段纯粹是对客户服务的专业还有长期信任感，客户介绍客户黏度的方式在呈现的。从我现在做的设计产品类别上来看，我们讨论的报奖和推广这一块，确实在我的阶段有一些作用。我们最直观的去年我们投的谷德，有直接转化率的单子现在应该有两百万。
到现在推广和投奖还有一个原因是给团队信心，付出了那么多心血，我们得给他们动力。我觉得报奖和推广对品牌的辅助还是有价值的，核心还是要把我们内部梳理好。对品牌建设市场来讲，我觉得自己公司还在初期阶段，我们今年上半年完成的任务是公司整体员工的输出。
所有推广的核心，品牌的核心，最初步两件事。第一，要有硬实力，内部要出得来东西。第二，定位要精准。
▲ 张耀天
李浩海：我们上下游资源挺多，餐饮行业的上游，我们有收银系统，美团点评，有包装，食品研发，但是我们现在自己做的品牌定位这也属于上游，下游我们的施工，餐饮的材料，供应链，厨房设备，其实有很多上下游，所以我们上下游还是有自己的体系在里面的，我们上下游我们会给他们介绍客户，他们也会给我们介绍客户，这样相互性的通用性蛮大的。
张耀天：因为我们定位是亲子，但是亲子是扩散的，儿童乐园可以，亲子酒店为什么不可以？为什么不愿意有一个甲方跟我们一块出来一个新的品牌，如果可行的话，我不想放弃机会。
方远远：我们公司也是今年第三年，我们整个过程也一直在尝试很多种可能性。我现在没有很明确的定位方向，因为我觉得还没有到我觉得可以全力以赴去做的。我们所处城市不大，但是在这样的一个小地方，我通过什么样的方式让这些人知道我，找到我们去做他认为我们是可以做那种东西的。他找到你的时候，相对来说有一个比较精准的想法，我觉得这个像刚才李浩海说的，当他找到你的时候就有溢价的权利，我们去找他的时候就比较属于弱势。
▲ 方远远
李浩海：因为我做的领域不一样，我做的就是商业，我可能会把价值观掰一下，我一般不让甲方参与设计，但是会让他参与投入和产出比，我告诉你什么样的方法，我们有我们的方法和方式，你把价值观输出给他，他可能会认同。
要把他的需求挖深，痛点找出来，再好好的打它。成功一定要建立成功之上，你的客户好你才能成功，你成功一定要建立在成功之上，你花钱让更多人看到你的作品，你的客户就来了。
方远远：因为我一直在做的这个客户周围的圈子，很难再突破一下，如果你这样说，我觉得可能让新的客户找上来。我发现我从来不关注他们看什么，我有的时候可能我们自己进入到一种灯下黑的状况。只关注设计，不会关注受众方他关注什么。
而且团队现阶段还没有定位很精准。还有一个我们的团队们现在还在培养，从一开始的雏形。
李浩海：因为我们公司人多一点，分工比较明确。我现在主要做的事情就是运营上面，我是做设计公司的运营，有做营销的也有做设计的，已经分的比较明确了。
方远远：我们这样的设计公司又没有专门做营销的人，你觉得以后能长远吗？
李浩海：有两种，你作品很好的话就不需要，客户来找你了，作品很好的话就不需要太多营销，不管你做哪个行业，切酒店一定要以一个全新的视角切酒店。作品好的话也许就不需要前端，现在的市场市场已经进入到竞争比较激烈化的社会了，学一下设计公司，这个东西不是你做就是他做，看你怎么切。
苏阳：反推，因为大家都做住宅，如果你只做住宅，客户对设计师的理解，包括自己的亲属，你可能在第一轮筛选的时候就没有冒出来，如果你切的很精准，落地，你们公司的名字等等都被认识了。
李诚默：我属于创业比较晚，如果说品牌的话还算不上品牌，只是说现在以一个人的能力，就是一个人的能力可能把你的东西做好，可能会被一小部分人认可，它会延伸出一小部分的项目和资源，如果只是把这部分做好的话我相信这个不能叫品牌，这个只能叫效应，而且只是围绕在自己身边的效应。看你能不能把这个效应变成一个小小的振动，当这个振动达到一定频率的时候让更多的资源也好，客户也好，你的项目也好用报奖的方式，用推广的方式也让他们振动起来，跟你小小的个人的方式达成一种共振。慢慢通过时间积累就会变成一种品牌，而且我相信这个必须要很长时间，不是一个很短的时间。我认为最好的东西是厚积薄发。
▲ 李诚默
张耀天：品牌一个是对外，一个是对内，对外你是谁，你的特殊性在哪里，别人怎么记住你。对内的品牌是一种专业度的呈现，它会越来越专业，价值观统一。
李诚默：做品牌，其实品牌真正的定义不在于它是什么赚钱或者得到某些认可或者是怎样，品牌真正的概念，它是一种具有经济价值的，但是它是无形资产，我们真正理解的品牌并不是LV、迪奥，所谓已经兑换成资金资本的东西，而是他背后的价值，它的专业领域的认可度，人家已经把它作为一个标杆了，这个才是一个品牌。品牌就像刚才说的对内对外的东西结合起来，对内要一帮人把事情做好，对外让别人看到你，让市场认可你，这才是真正所谓的品牌。
圆桌主持人 李浩海 · 总结
我们可以把作品做的更好一点，等自己的东西积累到多了，再去做自己的品牌可能会更好一点，因为这个东西要分阶段。作品没达到一味宣传可能适得其反，大家都有品牌意识，但是现在还没有真正去打造。
品牌趋势是互联网的信息爆炸，让我们的个人工作室，我觉得有些水平已经相对而言比较平了，可能一线、二线、三线城市大部分个人工作室的水平大家作互相接近，品牌趋势我们一定要做的，我们一定要做自己的品牌。因为技术在。
品牌的梦想和诉求，梦想我们肯定都想把自己的品牌做的有价值，对甲方我希望有一个溢价权，你没有品牌就没有溢价权，主动性就不强。我们未来设计师的溢价权在品牌上面，而且我觉得整个中国商业进程的溢价权都在往品牌上走，这是我们未来的梦想，梦想要一步步走，我个人理解希望把技术和品牌分成两个不同人去做，希望有人往品牌的方向去走，有人往技术型方向去走，这是我们的梦想。有专人做品牌的事情，我们才能拿到品牌的溢价权。
