从素材电商到行业生态链接者，建E网如何为室内设计赋能？

“室内装饰是文化品位较高的室内环境设计艺术。它作为社会发展到一定阶段的大众文化消费，要以一定的经济实力和文化素养为前提、并以环境意识的觉醒和对生活质量的追求为动力。”这大概是对室内设计最全面的定义。

室内设计师群体也随着行业的变迁经历了一些变化。有的人坚守在设计一线，专注于灵感和思维的碰撞；有的人则并“不安分”，选择了创业，想要做不安于一隅的事情。

陆晏便是后者——“不安分”的创业大军一员。说起来，陆晏在室内设计行业已经磨砺了20多年，起初，在长达十年的时间里，他都深耕在设计师的角色里。

2004年，30岁的陆晏做了一个大胆的决定：变卖了当时年营收200万元的设计画图公司，带上全部所得毅然奔赴英国伦敦城市大学，攻读室内设计硕士，颇具年轻的朝气和追求设计的情怀。

陆晏是典型的室内设计师选择创业的代表，当然，这也是他进修结束回国后的选择，在室内设计行业的长时间浸染，也注定他的创业项目不会脱离这个行业。“不去和设计师直面竞争，而是服务于设计师”，基于这样的想法，陆晏和几个伙伴创建了“建E室内设计网”（以下简称“建E网”）。

发展至今，建E网经历了两次迭代：从1.0阶段以设计素材电商为主，到衍生出行业媒体与教育培训平台并行发展的2.0阶段，目前正在经历蜕变为设计内容电商的3.0阶段。2016年，建E网营收达到1800万，员工数量也发展到了70人的规模。陆晏说，未来的目标是进入链接室内设计行业生态的4.0时代。

随着居民生活品质的提高，自然对居住条件的要求也随之提高，“室内设计”在消费者眼中也渐渐清晰起来：设计师的设计智慧＋效果图的全景呈现可以带给人对“家”的描述。对室内设计人员而言，这无疑是一件好事。

然而在2006年前后，国内设计师的水平却不尽人意，主要体现在设计效果图与最终项目落地效果相差甚远，从而导致项目结果和预期有很大差距。在英国留学期间，陆晏在几家设计公司实习，体会到了国外效果图制作的逼真效果，对效果负责，以最后落成效果为参考制图，更真实可靠。

受到鼓舞的陆晏在回国后，便开始专注于如何解决这个问题。

当时国内的室内设计效果图面临如下问题：网络上的3D模型匮乏，品质差。一方面很多设计师都要自己建模型，费时费力，效率低、效果差；另一方面，一些已经做好的模型重复使用率低。于是他决定从效果图关键素材——3D模型切入，“如果有足够数量的真实对应实物的3D模型，那么设计师在制作效果图的时候选用这模型，就可以实现所见即所得了。”

通过上传用户有偿分享，用户付费下载的模式，建E网到2012年已经实现盈利。4年时间实现盈利，建E网的盈利过程并不是一帆风顺，用陆晏自己的话说“中间经历过无数的坑，无数次的不眠之夜......”。但可喜的是，目前为止建E网已拥有注册会员100W，付费会员5W+，成套3D模型10万余套，累积协助完成1000万套装修设计方案，这样的数据对于PC端平台来讲，是一笔隐形的财富。

长期以来，消费者对室内设计师的认可度不高，以至于设计师往往处于尴尬的境地，加之众多家装公司打着“设计免费”的旗号，做建材的生意，更催生了室内设计师追求自我发展的动机。同时，随着市场需求的发展升级，对室内设计师的要求愈加细分化、专业化。室内设计行业优秀人才的供应出现较大的缺口，建E网在这样的需求下顺势而为，发展起了培训和图书业务。

陆晏和他的团队抓住了微信的红利期。2013年，创办微信公众号“建E室内设计网”：公众号每日推送消息，传递到100余万粉丝。2015年又在此基础上开创了建E微访“易言”栏目，通过短视频的形式，将设计与设计师展示在更多用户面前，迄今陆续采访了60多位国内一线头部设计师，单平台播放量现也超过1000万次。逐渐地，作为媒介的“建E室内设计网”竟成了行业中的大号，这在最初操作的过程中是谁也没有预想到的。

培训和图书是建E网基于市场需求而衍生出的两个业务，这与自媒体流量也紧密相关。基于流量、用户、媒体资源，招生、师资、宣传、推广自然形成。陆晏说，他们一鼓作气推出了“设易公益微讲堂”，每周2次线上公益课程，邀请各具实力的设计师来上课分享设计；2016年线下特训营、高研班课程也陆续开班。目前，线上累计学习30万人次，线下培训则有累计2000人参与其中。

室内设计师是一个需要终身学习的职业，除了培训课程，图书也成为刚需。建E网开设了有赞商城，将工具图书售卖给设计师。去年的年销售额已达500万，其中，建E网自己出版的图书占比达20％。

流行在创业圈的“生态”一词，意味着布局的广泛，意味着上下游产业链的打通，更意味着活力和创新。伴随着互联网家装、大家居、智能家居等概念的出现，消费者的消费导向日益明确，很多家居企业也从过去的材料供应商转变为一站式全屋定制解决方案的提供者和解决者。未来，链接家装产业链条，从单品类产品提供者向全屋定制链接者转变是必然趋势。

对于建E网的“生态链接者”建设，陆晏早已有了长远的规划：

1、 建E网3D模型、案例、VR全景专注于设计师的工作效率提高；

2、 设易学院的特训营、微信公益课与社群体系专注于设计的学习成长与交流；

3、 新媒体的微信大号、短视频、直播专注于室内设计与设计师价值的传播。

这些形成了建E网以室内设计和设计师为核心的内容综合服务平台。现在的3.0阶段，建E网则专注建立设计电商平台，从选材电商到品牌营销，并且还会涉及家居产业产品服务，进一步为室内设计赋能。陆晏对于室内设计目前发展的现状并不满意，室内设计作为一个支撑点，他希望未来可以链接整个家居建材行业。把设计的价值输出到产业的上下游。

4.0阶段，建E网的目标是形成以设计师为核心，链接更大范围的知识电商、教育培训、媒体公关等上下游的企业，还会涉及大数据、联合办公、设计产业金融、商业地产。

亿欧智库此前报告中称，建材家居市场规模大致为4万亿。全国目前有400万设计师，40万+设计装饰企业，消费升级大背景下，作为行业流量入口的室内设计，未来10-30年的价值会越来越高，设计师在消费升级市场中扮演的角色也越来越重要。

在这9年创业的过程中，陆晏也逐渐感受到了室内设计师在家居行业中地位的改变。设计师不断地趋于独立，更加注重创意。相对于标准化，设计师走向的是另一面的创意和个性化定制。

从室内设计师变身成为室内设计师的服务者，他未来还要成为打通上下游产业链的链接者，随着国家对精装修的重视、室内设计师群体的不断壮大，陆晏这一想法或许在不久的将来成为可能。