江水平：营销妙招，贴树皮

　当你的大同行开店的时候，选择的一定是个超大的店面，那么你就在他旁边开一个小店面，主营一些大同行不一定看在眼里的东西，这招就叫做贴树皮。

　　比如人家开了一个布艺商场，那么你可以在旁边开一个裁剪铺；人家开一个加油站，你可以开一个小超市或者汉堡店；人家开一个装修公司，你可以开一个主材店，专门卖瓷砖地板，客人来到大公司后顺便一溜达就看见你了。

　　诸如此类。

　　现在玩QQ空间的有这么一类人，他们仿造明星的空间，什么杨幂啊，什么TSBS啊，范冰冰啊，等等，然后借助明星的势头也能吸引来上百万的粉丝，然后在空间里卖卖小东西或者给别人打一些小广告来赚钱，这虽然不光明正大，但也属于贴树皮的一种。

　　记得我好朋友姚俊峰做过一个营销文案，当时是奶茶和刘强东谈恋爱炒的正火热时候，姚俊峰就扒他们俩开的车，包括奶茶的爸爸开什么车都扒出来了，发表在订阅号和今日头条，竟然带来了一百多万的流量，这也是贴树皮的一种。

　　我也曾经做过一个营销案例，去年年底，因为我老婆这边父母过年没人陪，她就不能跟我回河北老家过年，我又不能留下来陪她过年，因为老家母亲年纪大了，孤身一人，所以过年必须回去的，心里挺不是滋味的，正巧看到一对大熊猫看烟花，我就把图截下来，发在说说上，附了一段话，今年老婆不跟我回家过年，我找谁看烟花呢，引起了众多网友的互动；前几天金正恩失踪，我就写了一段话，有人谣传白头山的领袖金正恩失踪是因为带人来南京找江水平装修队学习砖砌橱柜来了，我再此郑重宣布，绝无此事；这也是贴树皮的一种方法。

　　当年培训界每年都会组织一场论坛，全国性的，这个论坛就像一块唐僧肉，众多妖怪都要抢吃，其中有一位培训老板就让手下业务员半夜三更把提前录制好的光盘和小册子塞进门缝去，等论坛结束以后，那些接到光盘盒册子的人百分之六七十全跑到这位讲师的课堂去报课了。

　　贴树皮的前提条件是你要积极进取，做个有心人，假如傻乎乎的等待天上掉馅饼，那什么树皮你也贴不上。

　　今年二月底，我开始大量阅读微信朋友圈的信息，忽然发现了秦刚老师发的一篇文字，内容大意是他采访了一位模式很好的生意人，如果谁有好的生意模式，可以找他，他一定会采访的；我看到这则消息以后，立刻留言给他，说我有一个运作了九年的好装修模式，然后大概讲了一些要点，希望他采访，没过多久他就采访我，然后就引爆了，因此带来了风投和很多意想不到的收货。

　　八月份时候，朋友圈里流传着一个消息，逻辑思维团队要寻找有料的公司，寻找独特的商业模式，我看到这个消息后就主动报名，没想到他们真的派人来采访我，过了个把月后，罗辑思维团队通知我以VIP的身份参加巡讲，并组织了一个有料帮，帮里名人荟萃，有韩都衣舍的老赵，有雕爷牛腩的阿芙精油，等等。

　　诸如此类，只要你有一颗进取心，愿意钻研，肯主动去让事件发生，那么你的前途是无可限量的。