比达咨询：土巴兔流量增长乏力，用户新增率不及齐家网四分之一

近日，比达咨询发布《2018年第3季度中国互联网家装市场研究报告》，报告显示，互联网家装用户渗透率仍在不断提升，市场规模也呈现稳步增长发展趋势，市场格局不断深化，其中两大巨头齐家网与土巴兔表现各异，齐家网各项数据增长亮眼，呈现出“碾压”之势，而土巴兔数据增长乏力，下滑明显。

随着大批“伪互联网家装”以及综合能力不足互联网家装企业退场，互联网家装市场集中度进一步提升，形成以齐家网为主导的双寡头格局。根据比达咨询报告，2018年第3季度我国互联网家装交易市场份额中，齐家网以互联网技术为用户提供一站式家装解决方案，通过“一站服务，多种品牌经营”方式进行综合式发展，交易额最高，占据38.4%，位居行业第一。而土巴兔装修不断研发产品和迭代商业模式，以27.8%的市场份额排名第二。

值得注意的是，虽然当前市场双寡头格局为主，但是作为双寡头之一的土巴兔却在今年以来表现的后劲不足。由于家装承包业务的大量收缩，常年亏损，以及平台模式调整、业务重心偏向智能家居、云设计等，使得土巴兔装修精准用户增长乏力。根据比达报告，2018年第3季度我国互联网家装平台活跃用户季度环比增长率中，而土巴兔装修增长率仅为5.3%，跌入第二梯队赛道。反观另一巨头齐家网上市之后品牌效应递增，持续保持高增长率，达到22.4%排名第一，4倍于土巴兔，二者差距进一步拉大。

平台新鲜血液不断涌入的同时，齐家网的用户覆盖率也在节节攀升。报告显示，2018年第3季度我国互联网家装主要平台用户覆盖率上，齐家网覆盖率最高为39.2%，而土巴兔覆盖率仅齐家网一半，为22.6%。

比达咨询认为，齐家网深耕家装领域多年，在市场中拥有较高的知名度。此外，齐家网强调技术创新能力及产业整合能力，深耕产品、服务、供应链建设，重视用户保障，全面赋能装企，着力提升其品质交付能力，因此综合竞争力最大。而土巴兔则重点推出全屋智能系统，布局3D云技术领域，综合竞争力落于齐家网之后。

据悉，齐家网已经在年中实现扭亏为盈，上市之后，资本的加持使其如虎添翼，更聚焦平台生态体系发展，业绩一路上升，此外强大的品牌效应和用户保障体系之下，齐家网用户环比新增率和覆盖率进一步上升。而比达报告显示，随着90后介入家装领域，互联网家装用户覆盖率有待进一步提升，齐家网上浮空间依然很大。

而在近期第二届全国家装行业峰会上，齐家网更是聚集行业群首，宣布开放平台，并发布“SSF”战略，在原有赋能基础上进一步深耕细作，在提升装企能力的同时反哺自身生态链。

业内人士表示，对于互联网企业说，流量是命脉，用户是核心，当用户流量达到增长瓶颈时也预示着陨落的开始。反观土巴兔，在齐家网上市之后随即匆忙交表，其“追赶”之心虽然明显，但在当前核心业务调整、流量增长乏力、连年巨额亏损的状态下，更显颓势。