大咖说|HC28 & HIGHLINE 创始人厉建伟：专注前沿设计、卓越品质、合理定制 走差异化发展路线
2018年，中国家居行业迎来了大萧条期。家居企业纷纷找寻发展的新出路，定制领域一时间成为了企业们争相抢占的风口。而在消费升级浪潮的不断涌动下，消费者对于产品的审美性诉求一步步被放大，原创设计也逐渐成为驱动家居企业更新迭代的第一生产力。大浪淘沙，在激烈的市场角逐赛中，一批历史悠久的老牌实力企业身姿依旧挺拔，一批出众的黑马企业也开始崭露头角。
相对而言，成立于2006年的高端原创设计家具品牌HC28还是一个较为年轻的家居品牌，但其凭借独树一帜的设计风格和高水准的产品品质已经深得众多消费者钟爱。在前不久由北京市商务委员会主办的2018北京家居品牌消费月总结大会上， HC28比肩曲美、天坛、百强等众多大牌家居品牌，荣获最佳品质家居品牌奖项。而在9月11-14日，HC28也将携其全新品牌——HIGHLINE 都汇里亮相第二十四届中国国际家具展览会，一展风采。
近日，腾讯家居有幸采访到HC28及HIGHLINE都汇里创始人及CEO厉建伟,与其就HC28的经营理念、发展现状、以及新品牌HIGHLINE都汇里的成立等问题进行了深度交流，带领众人一窥这个家居新秀品牌十二年来未改的初心和壮志。
醉心设计：先工后艺 走高品质之路
“做品牌，第一依赖研发设计，第二依赖产品品质。无品质，不品牌。”在采访开始，厉建伟就明确地表达出了他关于HC28品牌建设的核心理念。厉建伟最初研究消费者行为，在投身家居行业后，他始终秉承着以用户为核心，以设计为导向的产品设计理念。谈到设计，他指出了目前家居企业关于设计的一个误区：“很多企业都注重产品的造型设计，但是却不了解、不重视工业设计。在产品方面，应该先有工艺、材料的成熟，而后才是考虑美学因素。”
据厉建伟介绍，一个优秀的设计师在设计产品前，必须要到工厂进行参观，查看、了解工厂中工人的工艺和材料，结合这些内容思考自己能做什么样的设计。
中国的产品设计刚刚起步，但已逐渐现出本末倒置之势，造型设计速度快，易被模仿、也更容易变现，众多设计师和家居品牌因此对其趋之若鹜。而工业设计要求产品的结构必须合理，能够进行工业化生产。与此同时，还要保证产品品质。产品的形态要美，功能也要完备，同时生产方面有效率。从不计成本只为呈现产品的造型之美，到注重结构、产品的完成度以及使用感，是现在HC28从设计到产品阶段坚定把握的主线。
厉建伟表示，HC28始终坚持做减法，在设计上去繁就简。产品的造型设计需要为大多数消费者所喜欢，并且经久耐用。如果只是少数人喜欢，那是工艺品；如果一个产品中附加的元素过多，则成为了堆砌之品，缺乏灵气，缺乏魂。每一个产品都需要有一个内在的核心，“形散神不散”，这也是HC28的产品具有识别度的关键所在。
快消品年代，优秀产品的诞生不易，而它们现世后很快就会被模仿，甚至被抄袭。这是一个令无数从事原创设计的人员和企业都感到愤怒却又无奈的现实。然而，画皮容易画骨难，产品中经由设计师塑造而成的魂难以被仿制。HC28将坚守自己的设计理念，坚定地朝着高品质路线走下去。
HC28系列产品展示图
合理定制：拒绝过度定制、产品慢工细作 实现有效增长
扩充品类是当下许多定制家居企业为拓展获客渠道、吸引线下流量而采用的惯用手法。
在采访中，厉建伟也指出了HC28的发展方向：“我们要走高品质的定制路线，未来也会逐步把产品体系建设得更加健全。但是HC28会坚持有限的定制，合理定制，这样才能保证产品的品质。”
普通的定制家具材质单一，快进快出。定制家具企业如果想做高端产品，可谓是“道阻且长”。在生产端，定制家具的标准化、模块化、多品类磨合等方面都存在问题。市场上很多定制家具企业对消费者的引导，实际上都是在宣扬过度定制，是企业为实现客单值最大化的手段之一。结合自己多年的从业经验，厉建伟认为，把整个家具行业带向定制化的发展方向是错误的。
在销售端，定制家具也需要比标准家具更加严格、专业的执行团队。定制家具企业必须打磨出完整的销售团队，从软件的有力支撑、到受过专业培训的销售人员、再到门店中配备的设计师，缺一不可。
目前，HC28拥有80到90家直营门店，60多名经销商。其主要市场在长江以南地区，门店在江浙沪地区的尤为密集，半个小时内，人们可以找到四、五家HC28的门店。厉建伟也曾很担心位于这些小县城的门店能否存活。在看到业绩不错后，他也是松了一口气。
依照HC28品牌的发展态势而言，其目前的门店和经销商的数量不算多。在市场反应一片大好之时，HC28为何不急于扩展门店、增招代理、抢占市场呢？厉建伟告诉记者，目前HC28的订单已经处于饱和状态，此时，产品的品控就非常关键。为了保证产品的品质，他宁愿发展的速度慢一点，也要做得更好一点。HC28会坚持在自己擅长的领域中不断发力、打磨，打造好自己的链条，以期充足的后劲，“后发制人”。
此外，在厉建伟看来，经销商是建设品牌、传达品牌过程中的关键一环，需要企业用心筛选、培养和指导。HC28产品的利润空间合理，绝不虚高。在家具产品价格一年赛过一年高的大环境下，HC28今年的提价很温柔。这是因为， “HC28赚取合理的利润，力求可持续的发展和有效的增长，绝不为了蝇头小利而杀鸡取卵。”
HC28系列产品展示图
初心不改：以东西合璧塑造现代家具 打造诗意生活
在被问及如何定义HC28品牌时，厉建伟向记者娓娓道来了HC28的成长历史。在十余年前创立HC28之时，国内没有一个对标品牌。对于当时的茫然和痛苦，厉建伟记忆犹新。关于硬装和软装的搭配，完全是一片空白。
开创HC28品牌，就是为了争一口气，厉建伟不相信在中国做不出一家属于中国人自己的以原创设计为品牌的家具企业。中西合璧是HC28品牌产品的整体风格，在产品设计中融入中国文化的精髓，以中国的手法来演绎现代家具。厉建伟想要向国人、向世界证明，中国的家具也可以很现代，很优美。
“家居品牌最终要传达给市场和消费者的，是一种生活方式，例如星巴克咖啡实际上代表的是青年人崇尚的一种文化和生活方式。而HC28想要传达的是诗意的生活方式。”厉建伟进一步解释道，“东方和西方文化的区别在于，东方文化拥有一种禅意，一种深远的静谧，讲求诗情画意。HC28汲取中国文化的养分而成，风格含蓄，细腻，安静，简洁。”
HC28系列产品展示图
壮志再酬：走差异化路线的都汇里 打造新鲜的都汇生活
飞速增长的市场能够掩盖很多问题；而市场低迷之时，正是企业创新的最佳时机。很多企业有着严重的路径依赖，在碰壁之前缺乏自主提升的动力。而对于家居设计同质化日益严重的现状，厉建伟也表示出浓重的担忧, 并根据自己对现代高档品牌和产品的深刻理解提出：“世界是千姿百态的，百花齐放才是春。当现代设计经过90年代国际化的阶段，从意式，法式，北欧式的各色纷呈，到全球化下的相互融合，再到目前越来越同质化的滞缓前行，我一直希望跳出来做不同。”
HIGHLINE系列产品展示图
这一次， 由厉建伟主导的“HIGHLINE都汇里”，用“极简”的语言，重塑“奢华”的维度，通过和众多国际设计大师Christophe Delcourt, Yonoh, 梁志天Steve Leung 和新锐设计师周宸宸 Frank Chou联合打造，以复合圆润、新鲜有机，和更加个性有趣的语言，让大家一起领略饱含高级感和未来感的都会生活。
HIGHLINE系列产品展示图
面对新品牌的亮相， 厉建伟用了很趣的比喻：“HC28相当于我的第一个孩子。如今第一个孩子已经长大， 我还有精力，还可以再培育一个孩子。结合当下和未来的生活方式，用前沿的设计元素和非同以往的材质，让产品更有趣、更好玩。通过这个新品牌，我想要展现出一种不同于主流家居产品的新意。“二胎”都汇里有着与HC28截然不同的“性格”：HC28产品的风格更加含蓄、中西合璧，产品的材质多为木质、烤漆等；都汇里的风格更个性，更张扬，更时尚，更好玩，是完完全全的“new look”，在设计元素、造型、工艺、材料运用等方面都异常的大胆和高级。
正如王建林和马云所说，如今的消费者非常聪明。他们不是不清楚何为好产品，而是没有遇到好产品。而一个品牌能否长久地生存下去，取决于它能够为整个市场带来什么价值，取决于能否为消费者带去持续的新鲜感。“接下来HC28和都汇里的双品牌运作模式对我来说也有点陌生，我很愿意尝试一下。”在采访的最后，厉建伟跃跃欲试地说道。
都汇里LONJA龙佳沙发展示图
企业的创立和经营都离不开盈利，在被问及经营HC28和都汇里的核心归于何处时，厉建伟给出的回答不是企业规模、增速、经营质量这些选项中的任何一个。
“我的行动代表了我的想法。能为家居市场留下点什么，引领点什么，是我的追求。对一个企业或者品牌而言，它自身的独立精神很重要。市场的变化虽然快，但也没有那么快。瞄准一个方向，不断精进，最终一定会有所成。在家居设计、在室内生活方式的引领上，我希望能给中国的市场带来积极的影响。能够设计出好的产品，首先是自我感到很满足，我的团队有成就感，然后才是愉悦消费者。”厉建伟坦然道，“钱不是目的，能够做点有意义的事情就很幸福。如果在这个过程中，能赚点钱，那就更幸福了。”
