董明珠：创业27年，前21年纳税200亿，后5年逾600亿

“创始人和别人不一样的是，能够成为一个成功者，即使失败了，依然是一个成功者，因为我们为别人开辟了一条路。”

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4月23日，董明珠在《我是创始人》2017盛典上发表了题为《我眼中的创始人精神》的演讲。

在演讲中，董明珠提到，“我觉得，创始人最大的能耐并不是比别人聪明，而是比别人能够吃苦，无论我们遇到多么大的困难，面对什么样的挫折，我们都敢于去尝试，去承担。”

她认为，创始人伟大之处在于愿意去尝试、去挑战，而且因为创始人的成功，成就了一批人，这种成功给别人带来的是升华，这是创始人的特质。

董明珠还提到，做一个平庸的人、普通的人，不用挑战，可以按时上下班，平凡地过一生。“而我们创始人是要去尝试，我们和别人不一样的是，能够成为一个成功者，即使我们失败了，依然是一个成功者，因为我们为别人开辟了一条路。创始人最伟大的特点就是敢于挑战自己，而不是别人。这也是创始人能够成功之处。”

在演讲中，董明珠讲述了创始人对国家、社会的意义。董明珠说，创始人可能在不同的时代都有不同的目标和要求，当下互联网时代和过去传统时代的挑战已经完全不一样。“所以我们在面临新的环境下，怎么样来适应环境，本身就是一个挑战。今天王兰总说了一句话最经典，我们在创业的过程中可能有时候在某一个点上有不同，但未来我们的创始人一定要有博大的胸怀，这是我们要坚守的。我们创始，我们创造，我们成为一个伟大的创始人，是因为我们带动了一批人，而不是我们自己赢得了多少的利益、我们赚了多少钱。你要有胸怀，我们今天的创始人和过去的创始人有所不同的是，我们每个人和一个国家、一个社会是结合在一起的。”

“格力创业27年，前21年我们给国家纳税只有200亿，后面5年时间超过了600亿，5年和21年时间比是4倍，同样它产生给国家做的贡献也是那21年的4倍。这就是我们创始人真正存在的意义。”

以下根据演讲全文编辑：

一、创始人心不能老，敢于迎接挑战

我和张良总（泸州老窖集团董事长）是这个节目中前浪里的前浪，我是最老的一个。我们人老不要紧，但是我们的心不能老。因为创始人最大的特点是具备巨大的挑战能力，还有巨大的、不怕牺牲自己的精神在支撑着我们。

其实我们最大的能耐并不是比别人聪明，而是比别人能够吃苦，无论我们遇到多么大的困难，无论面对什么样的挫折，都能挺过去。

今天开始的时候有人说，他很少见孩子，孩子不知道喊他爸爸；有人说要把所有的资产贷掉，不能不给员工发工资；有人说，团队瞬间天翻地覆，只剩下两三个人。面对这一切我们该怎么办？迎接挑战是创始人的特质，我们和别人是不一样的。

创始人伟大就伟大在他愿意去尝试、去挑战，而且因为创始人的成功成就了一批人。因为我们的成功给别人带来的是更好的生活，这是创始人的特质。

如果我们选择做一个普通的人，可以不用接受这样的挑战。我们可以按时上下班，很少会遇到那么大的困难，而我们创始人是要去尝试的，我们和别人不一样。

创始人都是成功者，即使我们失败了，也依然是一个成功者，因为我们为别人开辟了一条路。

二、创始人需要勇往直前

和那么多年轻人在这一季的活动当中，我们很快乐。但是我们在做节目的整个过程当中，也依然遇到大家没有看到的痛苦和矛盾。

这个痛苦和矛盾就是我们的挑战，就是我们在默契的过程当中互相了解和认识。因为我们有不同的性格，我们都来自于不同的领域，自然而然我们很多的思维也未必一样。所以矛盾是必然的。

但是，我们在这个过程中，即使是在矛盾的碰撞当中，实际上我们已经在成长。

我觉得，今天仅仅是个开始，因为如果一个人总觉得自己成功了，就意味着自己已经到头了。但是如果你觉得没有成功，不断去挑战，才能勇往直前。

就像格力一样，27年的时间我们做到了1千多亿。1994年在全公司开会时，董事长说未来我们格力做到30万台的时候就很自豪了，但是现在格力做到5千万台了。所以一个人勇往直前是没有止境的。

我们创始人可能在不同的时代，都有不同的目标和要求。当下互联网时代和过去传统时代的挑战已经完全不一样。所以我们在面临新的环境下，怎么样适应环境，本身就是一个挑战。

我们所有创始人最伟大的特点就是敢于挑战自己，而不是别人。这就是创始人能够成功的根本之处。

我们在创业的过程中，在做的事情的点上是不同的，但未来我们的创始人一定要有博大的胸怀，这是我们要坚守的。

我们创始，我们创造，成为一个伟大的创始人，是因为我们带动了一批人，而不是我们自己赢得了多少的利益、我们赚了多少钱。

我们今天的创始人和过去的创始人有所不同的是，我们的思维和一个国家、一个社会是结合在一起的。

格力创业27年，前21年我们给国家纳税只有200亿，后面5年时间超过了600亿。5年和21年时间比是4倍，它产生给国家做的贡献也是那21年的4倍。这就是我们创始人真正存在的意义。

三、该建立什么样的新规则？

什么叫规则，规则就是大家已经约定的东西，那就是规则；如果我们背叛了这个规则，那就是不诚信。规则是否被打破，取决于我们大家认同的一件事情，你打破了就叫不守规则，这就是违规行为。

“我们要打破这个规则”，这句话好像并没有错，但是要在一个什么特定条件下看这句话的对和错。总体来看，我们约定了规则谁都不应该打破。在灰色地带创业，我觉得那不叫创新，那叫投机。

我们要打破什么规则？比如过去传统的营销模式，货用完了，钱却没收回来，我们聘人去追债，第一加大成本，第二创造了不诚信的环境，这个我们就一定要打破，建立新的规则。

格力率先打破了行业这个无奈的现状，建立了新的规则，但是这个新的规则同样是以诚信为基础的。如果你用手上的权力打造一个为自己牟利的通道，最终你就会被赶下，被整个社会淘汰。

我们企业在发展过程中，都是围绕着共赢、利他建立新的规则的，而把一些不好的规则废弃掉。这个规则大家都很欢迎、认同，那就做得很好。

四、是否跨界取决于你能不能掌控

跨界到不同的领域，实际上要有一个最根本的前提——目的要清晰。曾经人家说格力电器成功是专业化，格力电器现在做手机肯定不成功了，但是这句话是不完整的。企业成功不成功取决于专注，而不是专业化和多元化。

空调行业原来接近四五百家专业化只做空调，很多都死了。专业化未必是成功之道，多元化未必是失败的必然，所以要专注，把一件事做透。

我们进入手机的时候很多人说是红海，我就想什么是红海？没有人用、没有需求，那一定是红海，只要有市场需求就不是红海。除此之外，如果你自己没有技术力量支撑，那肯定也是红海。

我们选择手机，是因为我们考虑未来的智能家居，怎么样让一个用户使用你所有的电器产品时更便利、更健康、更安全？这些健康和安全在当下已经纳入企业家做产品时很重要的底线。

如果没有安全、健康，你做出了空气净化器，却没有解决雾霾问题，雾霾更严重了，这样就是一个企业在做产品时，是依靠别人的健康完成的，或者破坏环境让我们产生效益，或者只是多了一个新的产业，这是不值得的。

作为格力来讲，我们跨行业还是比较清晰的。

第一，需要有后力支撑。

格力有一句广告叫“掌握核心科技”，它不是像外界看着简单的空调的组装，它是把后面支撑这个产品的所有核心技术掌握在自己手上，所以带来产业的延伸。

我们讲纵向和横向的发展，比如格力自己研发电机，不仅空调需要用，用电机的领域太多，那你说做电机是不是跨行业？没有，它是后台有技术支撑的。压缩机——以前我们只用于空调，现在把离芯、磁悬浮都用在里面了，面更宽了。所以跨界不是简单地跨过去，而是你要有后力来支撑。

第二，目的很重要。

创业者可能选择那个行业是因为有钱赚，这样是不会成功的。我们跨行业是为了更多地延续我们的市场，对用户带来更多的是延伸。

我们做了好多事情，比如跨界投了银隆新能源汽车，这绝对是跨界，而且跨界之大，但是我必须选择它。

原因很简单，第一是国家发展的战略需要，第二是格力延伸的另外一个产业推动的需要。格力如果成功收购银隆，这会为格力带来一个新的平台。

格力做空调成为世界老大，却没有打开汽车空调市场，你有产品、有技术，但是这个行业很难进入。而只要收购了银隆，格力马上就能把汽车空调注入进去。

比如格力的电机、模具、智能装备，我们如果收购成功，格力电器至少一年100多亿的增长。如果只是想图安逸，董明珠可以不去做，但这背后真正是自己的一个选择。

我当时做这个决定，有三个原因：

第一个原因，一个企业发展到今天，国强企业强，一个国家不强，你企业做得再好，就算到国外也没有人瞧得起你。比如一个非洲人说我的企业做得很好，你信吗？而且新能源发展是国家的战略，我们应该进去。所以这是我当时做决定的第一个原因。

第二个原因，格力的发展需要这个桥梁，因为我们如果不投资，银隆和格力就没有连接的纽带。

第三个原因，那个企业也需要我们注入一些企业文化，比如它的管理，它有很好的技术，但是技术没能延展开，别人不了解它。另外它更缺的是资金，因为汽车大进大出，一两百亿的资金投进去，做出的产品要卖掉才赚回来。空调不一样，空调几千块钱一台，投资的结果也不一样。

我如果站在个人角度的考虑，完全可以不去做这件事情，这可能看不到未来在哪里。别人说我是疯子，但是“疯子”作为创始人的代名词是非常有意义的。有时候我们要去疯、要去搏，这是对整个社会的贡献，所以是有价值的。

因此，跨界不跨界取决于你自己的选择， 取决于你能不能掌控。我们做一个选择时是看它的未来，而不是过去。

五、我们要做一个可持续的人

大家都没有认识到现在互联网时代是一个跨时代的变化，从生活这个角度来讲，它是对传统的颠覆，是因为互联网工具让我们改变了。

我们更多的年轻人现在对互联网的理解是在通道上，在网上买卖东西、做传播就认为是个互联网时代，这实际上错了。互联网是一个新的时代，每个领域里都融入了互联网的工具或者精神，现在更具有挑战性。

为什么现在的年轻人非常活跃？这实际上是一个时代的进步。其实我们很多过去的人，用传统时代的思维看当下的互联网，就有很多的抵触。

但现在互联网又给我们带来一个问题，年轻人失去自我的现象比较多，更多的是急功近利、浮躁，恨不得在网上一夜暴富。人生一定要有一个正确的价值观，不是说你富有就是一个成功人士。

在供给侧改革的时代要拎清自己的位置，更多的是因为你的存在让更多人得到改变。其实我们是否富有，不是你急功近利去要就会有，可能某个时间段真做成了，急功近利得到了，但那是不可持续的。

因此，我们要做一个可持续的人。我相信这个舍得和回报是成正比的，只有把“舍”在前面，你才能“得”在后面，如果我们把这个词颠倒过来就面目全非了。

我们更多时候思考的是我能得多少，以自我为中心的时代一定要打破。我们每个人愿意去帮助别人，这个世界就和谐了，你自己也就成功了。当你一只手伸出去的时候，你得到的是同样无数只手伸向你的时候，你是不是最成功的？

现在在互联网时代，年轻人在今天还要为社会发展去尽微薄之力的时候，我们更需要的是包容，更重要的是要自我挑战，而不是跟别人挑战。我们一定要对互联网有一个全新的认识，不是网上销售叫互联网，现在很多人出来站台发言都是说网上销售成功的人叫互联网，它不能代表互联网。

最后两句话送给创始人：

第一，我们都要做一个真正能够推动社会发展的创始人。创始人不要急功近利，只看到眼前的一寸，我们要有更长远的眼光来看自己的事业。

第二，我们创始人在前进的过程中一定有挫折，但是大家要坚守下去，不要妥协，哪怕你失败了，再从头来也是创始人。坚守是我们最重要的底线。