创业路上：企点设计工作室 零起点走上创业路

企点设计工作室在昌吉市成立3个多月来，平均每个星期都能接到2个订单，月收入近3万元。

“这些成绩说明我们当初的选择是正确的，最起码得到了市场的认可。”张龙飞说。6月2日，张龙飞向记者讲述了他的创业历程。

从发传单开始起步

张龙飞，2014年毕业于昌吉学院，学的是设计专业，毕业后在昌吉找了一份装饰设计工作，帮助客户设计装修施工图，每月有着不错的收入。

“设计这个行业最需要坚持，很多同学往往因为不能坚持而选择了其他行业。”张龙飞说。

张龙飞上学期间勤学本领，当其他同学成群结队游玩时，他选择了默默地画图，有时画得投入，他在电脑桌前一坐就是一整天。

“每天画图成了我生活的一部分。”他说。今年3月，张龙飞下定决心后，与另一位同事一起辞职，成立了企点设计工作室。

他们在昌吉租了一间三室的房子，经过简单装修，算是正式开业。没有人脉，没有关系，张龙飞决定靠技术去打开市场。

开业当天，他们印制了3000份宣传彩页，沿街一家一家地发。“发传单还是有针对性的，我们主要向一些装修公司、设计公司和建筑公司发传单，并介绍我们的业务，因为在绘制施工图上我们有优势。”张龙飞说。

一个星期后，张龙飞接到了一个电话，对方是一家建筑公司的负责人，由于人手不够，想把另一个项目的施工设计图交给他们设计，定金是3000元。

“当时接的是一个网咖的项目，就是网吧和咖啡厅的结合体，足有500平方米，我们不仅要设计网咖的布局，墙面、顶面的装饰，甚至包括桌椅、窗帘的选择。”张龙飞说。一个星期后，经过连续的熬夜，张龙飞提前一天把设计图交到了客户手里。随后他们拿到了创业后的第一笔收入7000元。

全心付出换来口碑

做设计不仅需要坚持还需要细致的服务。张龙飞记得，一次客户在交工前一天突然要求换一种设计风格，并规定3天就要交图。“这就意味着几天的努力白费了，我需要重新设计。”张龙飞说。

他调整好自己的情绪，到现场测量，合计实际尺寸，和业主沟通，画出平面图、空间布局，然后才做出了让业主满意的效果图。

还有一次，张龙飞给一个客户设计房屋装饰，设计图按时完成后，他发现墙面装饰图这一块效果不太理想，原本也可以交图的，但张龙飞决定重新来做，熬夜又赶制了新的图纸。有时张龙飞会接到一些特别复杂的施工图，为了确保准确性，他会专门到一些装饰设计公司请有经验的前辈帮忙，作为回报，他将所得报酬让给他们。

“只要能保证客户的图纸万无一失，我少挣或者不挣都行。”张龙飞说。

“有一天我接到一个电话，对方一开口称是朋友介绍的，原来那是之前的一个客户，我才发现口碑是最好的宣传。”张龙飞说。

渴望立足新疆高端市场

“虽然现在刚起步，但是我们要逐渐向新疆高端市场靠拢。”张龙飞说。

这一想法源自张龙飞早前工作时所遭遇的尴尬。

张龙飞记得，当时公司跟一个客户谈了一个比较大的项目，刚开始时双方约定设计施工都由公司负责，老板还准备把装饰设计交给张龙飞做。不料在签合同时，客户却将装饰设计这一块内容包给了其他公司。张龙飞后来才得知客户是更加看重内地设计师。

其实，张龙飞更加看重新疆本地的市场，他认为新疆的一些特色完全可以融入装饰设计当中去，比如少数民族偏好的颜色、细小花纹等元素，而这些元素是内地设计师无法体会和运用的，用在高端装饰设计当中会别有风味。