我做包工头的日子!(我做装饰公司业务员的续篇）3
wo做装饰公司业务员的日子,引起了一些朋友的关注和捧场,非常感谢!
我目前写的这篇文章的内容已经脱离了装饰业务员的范畴，涉及到施工和设计的方方面面
算得上是自己创业，
这是一段刻骨铭心属于自己的珍藏，
很失败很屈辱的经历！
想起来只有血淋淋的伤，
没有这段经历，我也不会远走他乡，来杭州漂泊！
最坏的日子已经过去了，
再坏也没有那么坏过！
装饰业务员的出路：
转行做建材生意，或者做设计师，
还有和人合作开装饰公司，负责管理业务团队，
还有就是做包工头，也就是项目经理！
其实当时也不是没有人要和我合作开公司，
让我负责业务，直接给干股给我，
但我知道小公司合作，股东一般最后都分道扬镳，
而再怎么给干股，也不可能给你50%，
我也担心自己的渠道和业务资源被利用后，
最后被人甩开，
现在想想，有人能利用你，和你合作，
必然承认了你的价值，
而我如果和别人合作，哪怕最后分开，也不会走那么多弯路，
于是精明自诩的我选择了单干，
成为了一个初出茅庐的包工头，
业务员向包工头的转变，其中包含了很多角色的转换和内心的挣扎，
很苦很累，但我对得起自己的良心！
我那朋友开矿去了，
当然他留下一些资源，我继承了下来
比如各施工班的负责人，我们都很熟悉
同学做的那些家装工程，业主我也很了解和熟悉
联系方式都有，
以前和同学合作做设计的是XX大学环境设计系的老师！
工人有了，样板房也有了，设计实力也很不错
自己跟的一些潜在的客户都还在联系，
好象万事具备，只欠开工！
第一单，清包工的试验！
这客户和我父亲一样的年纪，
是在山里开矿的老板，老家在农村，
我跟了半年，
他才有时间来城里忙装修的事情，
他因为一直呆山里，对设计要求也不高，连效果图都不知道是什么！
（施工图等设计是我请以前公司的一个设计师帮忙做的，当然也给了一笔的辛苦费用！）
但哪怕他是挖金矿的，再有钱，再相信我，清包总价也是还到70%，达到我的底线！
那个小区也是刚交付，我想做个样板，多接几套工程！
再说了清包工是给多少费用办多少事情，也不会亏！
这事情就定下来了！开始 进行非常顺利
水电工办事很利索，质量都很过硬，
后来到泥工的时候，做了30%，拿了笔生活费用，我当时认为是熟人，
就给多了点，超过了他做活的工钱，然后泥工认为工地离住的地方远，手里还另有活在做，
就一直拖着，到最后要涨工钱，说在我朋友下面做的时候有包交通费餐费电话费，
后来电话就不接了，根本不来了！
大家明白了吧，为什么说包工头会压农民工工资，
你心里不狠点，手不紧点，工人根本都不会鸟你，不会听招呼！
你这次给多了，下次必须在这基础上给得更多！
我都气疯了，但没办法，工期不等人！
我请以前认识的一个包工头，给我介绍一个泥工，
他给我推荐了2个，一个价格便宜点的，一个要价高点的，
我当时自以为施工的时候，工人打不了马虎眼，心想就便宜点的吧，
技术差点不要紧，我在一旁看着，应该没有问题，
800*800的玻化地砖贴了一半，第二天还没有干透的时候，敲就发现有7块是空鼓的，
闹得业主要我赔砖重新做！
我非常恼火，最后问远在开矿的朋友，
他说这是干铺的时候，下面的中粗砂没有压实，就抹灰浆拼逢的结果！
看来真是一分手艺一分钱啊，我没有办法，不敢听人乱介绍了，把这工人打发了.
专门到附近一个工地上，有个工人正在做外墙铺砖，我仔细敲了敲他昨天已经铺过的砖，
看了看拼缝和包的柱子阳角，觉得还可以，就问了他情况，
知道他是江苏人，但已经在本地买了房子，我心里更有底：至少多给钱也不怕他跑了！
就是他，我在这一年做的这21套工程，大部分都是把泥工工程包给他做的，
是几个工序中最让我省心的！是我遇见的最好的泥工！
由此我得到了包工头管理工人的第一黄金守则：
工人不管多熟悉和了解，中途给的工钱要少于已经做好的项目的工资，
管理工程说到底是对工人的管理，对工期的安排，对业主的维护！
你不掌握工资的审核权，没有人会鸟你!
包工头寻找合作工人的黄金守则：
如果有可以替换工人的情况下，最好不要和夫妻两口子的工人班子合作。
首先女人逼钱的劲头非常足，她是不管他们工程做得怎么样的
要改暇毗改是不情愿的，费用在油漆完成，保洁都还没有做的情况下，
天天来你工地堵你！哪怕已经给了他们90%的款！
其次，女人嘴长，这是非常让人讨厌的！
她会为了1--200的尾款，裹着业主谈半天，
还会胡说八道：目的很简单，为他两口子揽活，会为了揽活不顾一切撺掇业主:这包工头，这里没有工序做好，那里没有到位！
我当时听电工说了这事情，真的想打人！
最后所有工程收尾的时候，我直接把客户那7块瓷砖的费用还给了业主，
这个工程为期不到2个月，利润还不到3000元（2005年底的3000元，没有这样毛得厉害）
2个月期间，我在这小区又接了两套清包家装工程，
下面谈谈包工头和客户之间的3条黄金守则！
1 客户挑选，
一定要了解客户的背景，如果客户是做生意或者办厂开公司的，付款方式一定要本着给多少费用做多少事情的原则，预留尾款不能超过5%，否则宁愿不做，做生意的人什么人没有见过？拖是他们用得最炉火纯青的一招，如果背景单纯的，如公务员，银行职员，企业员工等，只要能做好，工程能打80分以上。收款是没有多大纰漏的！
2 工地掌握守则：
在装修期间，工地的使用权归业主和包工头所有，为了防止意外（被人拉走工人，被陌生人在工地向业主胡说八道），禁止任何不相干的人进入工地，业主在工地要全程陪同，业主眼睛看到哪里，包工头就要解释到哪里，为什么要这样做，不这样做有什么后果！很多家装公司和业主出现龌龊，都是因为项目经理或者包工头沟通出现了问题！如果业主来工地上90%的机会都可以看到项目经理或者包工头，很多矛盾是可以避免的！所以包工头正在负责的工程，如果是同一个小区，那不应该超过6套，不是一个小区，各工地相隔很远，那不应该超过3套
3 包工头接业主电话准则:
应该有部手机专门和业主联系，业主的疑问和要求，在电话里不要轻易承诺，增项也好，工艺改换也好，都当面说，----永远不要过度的承诺客户，做不到，很容易失去信任，除业主以外的电话都必须3分钟接听完！否则一天平均100个电话会累死你！
您的满意 我的追求
回答问题一
为什么要写成这样的文体?
因为这样的文体非常好统计字数,也方便修改,经典话也一目了然!
回答问题二
做这行业遇到人这样多,感情经历如何?
我只能这样说,那时候年轻,处于创业阶段,没有太往那方面想
更重要的是我这段经历连我现在的爱人都不知道,她逛19楼看了这贴,还不知道是我写的!
晚上有更新,请关注!
