五方面入手倡导节约型家装

    节约是一个民族发展的必备措施。作为北京家居装饰装修行业一年工程量达400多个亿，浪费也是惊人的。据不完全统计，北京每年有50多万户家庭进行装修。面对这样大的需求市场，日前，北京市建筑装饰协会家装委员会发言人就提醒消费者，要提倡节约型家装。            创建首都节约型家装行业，目前应从五个方面入手：            一、进一步提高家居装饰设计水平。提倡简洁，反对豪华；提倡自然通气，抑制叠加空调；提倡功能齐全，反对画蛇添足，着手编制住宅装饰设计规范、设计节能规范、设计用材规范，设计环保规范。            二、进一步整合材料设备资源，提高集成完整家居水平，研发使用施工新技术、新机具，推行社会化、专业化、工厂化加工，现场拼装作业，降低消耗，提高效率，降低成本，实施文明施工，逐步减少现场手工加工，湿作业施工浪费落后的施工模式，并编制清洁施工规范。            三、进一步提高家居装饰装修科技水平。推广节能型门窗，实现家居装饰装修节能65%以上的指标要求；推广地热采暖、暖气片开放式采暖，淘汰封闭式采暖；推广4公升节水型卫生洁具，淘汰8公升甚至13公升浪费水型卫生洁具；推广环保节能灯，既能降低电耗，又能治理室内空气有害气体污染90%以上，有利于人的身体健康；淘汰高电耗、有害视力的灯具；推广环保油漆涂料，提高人的健康水平，淘汰有害物质超标，单一功能的油漆涂料；推广环保达标可持续回收木地板，淘汰有害物质超标、有害人身体健康的木地板；推广节水型、寿命长的水龙头，淘汰滴漏水、低寿命水龙头。推广数字化、智能新技术，提高居住生活质量。            四、进一步提高诚信服务，现场文明施工管理水平，提高工程质量，提高施工效率，减少噪声扰民，减少水、电、材料浪费。提高垃圾分类处理，可循环利用水平。            五、进一步提高市民家庭装修科学消费观念，提倡简洁、节约、实用，抑制豪华浪费；提倡五到八年合理装修周期，抑制二到三年频繁装修浪费；提倡遵纪守法，找证照齐全“装修公司施工”，不找马路游击队“装修”，工程质量没保证，造成返修浪费，后患无穷。            创建首都节约型家装行业，需要动员全社会开展节约教育，这是形成首都家装行业环保、节能、节水、节材体系最基本的思想基础。加强企业和以新闻媒体为主要传媒途径的宣传，教育和引导，进行全行业，全民的环保、节能、节水、节材的紧迫性，重要性教育，提高全行业，全体市民的节约意识、能源危机意识、环保意识、提倡量力家装，重视功能，屏弃奢华，和谐生活的作风。 ...

行业资讯 2013-06-14 5390

销售高手在民间！

营销高手在民间---无处不在！                                                                  一个乡下来的小伙子应聘“世界最大”的百货公司销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”  差不多该下班了。老板真的来了，问他说： “你今天做了几单买卖。” “一单，”年轻人回答说。“ 只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱？” “300,000美元，”年轻人回答道。“ 你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。  “是这样的，”一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”  老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”  “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’ ”李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账； 第一招 销售准备  销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等。 第二招 调动情绪，就能调动一切  良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。 什么叫巅峰状态？  我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 a)、忧虑时，想到最坏情况！在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。 b)、烦恼时，知道安慰自我！人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？ c)、沮丧时，可以引吭高歌！作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。 第三招 建立信赖感 一、共鸣。  如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。  如果掌握的好，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。  你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。  人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。 二、节奏。  作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近，信赖感就越好建立 如果对方是个语速适中的人， 你的语速也要适中。 同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。  每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。  一个好的心情是一天良好情绪的开始。同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。 第四招 找到客户的问题所在  因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。 只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。 我们怎样才能找到客户的问题所在呢？ 只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。 第五招 提出解决方案并塑造产品价值  实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。  在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。 第六招 解除疑虑 帮助客户下决心  做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。他肯定是有抗拒点。你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。 例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”， 他说：“我回去跟我爱人商量商量。”， 你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题， 那么再追问，一步一步追问下去。 抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。 第七招 成交   很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。 成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。 封闭式提问？ 比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。 学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问 ： “您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少； 另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。 限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问： “你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择。  人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。  但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之，攻为下！...

好文分享 2013-06-11 5254

销售不跟踪，到头一场空

销售不跟踪、到头一场空                                   1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？” 跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：  采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口； 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1周；每次跟踪切勿流露出您 强烈的渴望，想做这一单。 调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？ 【销售最大的收获】 不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 【销售最大的敌人】 不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！...

好文分享 2013-06-11 5519

欧式和美式的区别你知道多少？

        所谓欧式，只是一个泛称，像巴洛克，洛可可，哥特，都是很有特点，这些也都是欧式风格。Frandiss欧式古典家具主要分为“巴洛克式家具”和“洛可可式家具”，后期又出现了比较简洁的“新古典家具”，他们主要有三方面的特点： 1、线条复杂，重视雕工：“巴洛克式家具”都有复杂而精美的雕刻花纹；“洛可可式家具”虽然也很注重雕工，但线条就较为柔和一些；而“新古典家具”的线条则更为明快一些，主要以嵌花贴皮来呈现质感。 2、偏好鲜艳色系：尤其是“巴洛克式家具”色彩都很强烈，其中又以金色为其主色，多用镀金或以金箔来装饰，显得金碧辉煌；“洛可可式家具”的色彩较为柔和，米黄、白色的花纹图案是其主色；“新古典家具”色彩较偏向暖色系，如原木色等。 3、讲究装饰：不管是“古典”还是“新古典家具”，常可看到各式绣布、流苏及铆钉等装饰品。 洛可可风格家具 巴洛克风格家具   美式家具 美式家具特别强调舒适、气派、实用和多功能。从造型来看，美式家具可分为三大类：仿古、新古典和乡村式风格。  仿古风格：美式家具的基础是欧洲文艺复兴后期各国移民所带来的生活方式。从许多18、19世纪世代相传下来的经典家具作品中可以看出，由于早期美国先民的开拓精神和崇尚自然的原则，造型典雅，但不过度装饰的家具成为典型美式家具的代表作。如有猫脚型弯椅脚（CabrioI Leg）的安妮皇后型；家具设计大师齐本德尔（Thomas Chippendale）的椅子；18世纪美国本土设计名家约翰?高德（John Godderd）所擅长的优美线条，直至今日仍在美式家具中占有一定份量。 新古典风格：在古典家具设计师求新求变的过程中应运而生。设计师将古典风范与个人的独特风格和现代精神结合起来，使古典家具呈现出多姿多彩的面貌，成为新古典风格的主要特色。 乡村风格：在美式家具中一直占有重要地位，由于它造型简单、明快，而且实用，长久以来受到各国消费者的喜爱。在1998年的家具展中被加入了多功能设计，外观和用料仍保持自然、淳朴的风格，隐藏设计的抽屉收纳了空间，使其看起来更整洁、美观。就整体而言，美式家具传达了单纯、休闲、有组织、多功能的设计思想，让家庭成为释放压力和解放心灵的净土。   美式家具的最迷人之处还在于造型、纹路、雕饰和色调细腻高贵，耐人寻味处透露亘古而久远的芬芳。一般而言，美式家具必须经过几个阶段的作业才能凸显美式风格。不同木材和不同部位的各色各样的稀有纹理，乃至树木生长期中由于病理变化产生的特殊纹理都是美式家具的最爱。其次，木材的处理方式采用自然烘干和干燥炉烘干法，除去木头间的空隙并将纹路间的空隙适度收缩以避免卷曲变形。第三步是选择木质的取材部位。最好的木质多半来自木材的木心且靠近树干的下方部位，而中心木质通常比新木或较外层的木质黑。   风格简洁  美国的家具风格主要植根于欧洲文化。我们所说的“美式”家具，一般指Federal Style(联邦式风格)。        联邦式家具与新古典主义家具相似，后者曾于1760年以后风行欧洲。新古典主义摒弃了巴洛克和洛可可风格所追求的新奇和浮华，建立在一种对古典的新的认识上，强调简洁、明晰的线条和优雅、得体有度的装饰。        美式家具和欧式家具在一些细节上的处理很不一样，比如，美式家具的油漆以单一色为主，而欧式家具大多会加上金色或其他色彩的装饰条。        美式家具的另一个重要特点是它的实用性比较强，比如有专门用于缝纫的桌子；可以加长，或拆成几张小桌子的大餐台。        不过，无论是欧洲家具还是美式家具，都重视装饰。除了风铃草、麦束和瓮形装饰，在美国还有一些象征爱国主义的图案，如鹰形图案等。它们常用镶嵌装饰手法，并饰以油漆或者浅浮雕。 美式家具对风格要求严格        涂装工艺复杂，体量大是美式家具的又一特点。像FINE有一款沙发椅背所用的龟裂漆其涂装就用了19道工序。而这一特点也就要求消费者在选择美式家具时，在充分了解美式家具自身特点和风格的基础上，更要对家居的饰品、家居整体环境以及家居色彩搭配等方面有一定的了解。普通消费者都是先装修，后买家具，而对于美式家具来说，应该先定家具，然后根据家具的特点来选择装修方案。这样才能使家具和居室的整体环境和谐统一。美式家具最忌讳与现代装修风格的居室相搭配。         除了居室内风格讲求和谐统一外，美式家具还讲究色彩搭配的合理性。比如卧室中的床为暖色调的棕色，那么卧室的主色调适宜搭配蓝、红或土黄色，这样的居室更能衬显出主人的品位和文化气质。 重视细节       因为风格相对简洁，细节处理便显得尤为重要。美式家具一般采用胡桃木和枫木，为了凸出木质本身的特点，它的贴面采用复杂的薄片处理，使纹理本身成为一种装饰，可以在不同角度下产生不同的光感。这使美式家具比金光闪耀的意大利式家具来得耐看。        美式家具中的五金装饰比较考究，小小一个拉手便有上百种造型，正是这些小玩意使美式家具更具风格。千万不要认为美式家具工艺简单，著名设计师AlexanderJulian为FINE设计的一款家具，贴面用竹子精磨而成，手感如丝般光滑。   美式床极有特色，高柱并带有顶篷。床之所以高，是因为有两层床垫，据说这样更加有弹性。        椅子最能表现美国“安娜女王式”的特点：椅子的顶部采用轭形，饰以浅浮雕，椅背是花瓶式的板条，座面做成马蹄形即U形，但所有的雕刻都不太复杂，这种样式被认为是借鉴了中国家具的式样。...

装修攻略 2013-06-10 5766

解读雅致主义

解读雅致主义 2013-06-08 雅致主义是带有极强文化品味的装饰风格，它打破 了现代主义的造型形式和装饰手法，注重线型的搭配和 颜色的协调，反对简单化；讲求模式化，注重文脉，追 求人情味，在造型设计的构图理论中吸取其它艺术或自 然科学概念，把传统的构件通过重新组合出现在新的情 境之中，追求品味和和谐的色彩搭配。 雅致主义是近几年刚刚兴起又被消费者所迅速接受 的一种设计方式，特别是对于文艺界、教育界的朋友来 说，他们有自己认识生活、享受快乐的方式，这种独特 的思维习惯反过来又对生活品质的要求特别高，所以他 们更多的是选择一些注重品位、强调舒适和生活的温馨 但又相对简洁的设计风格。 雅致主义风格的空间布局接近现代风格，而在具体 的界面形式、配线方法上则接近新古典；空间整体色彩 应注重和谐性。雅致主义注重品位、强调舒适、融古通 今的特点。 雅致主义可以通过多种形式体现 雅致可以是简约的，简化的线条、粗犷的体积、自然的 材质，却没有伪简约的呆板和单调；雅致可以是古典 的，但没有古典风格中繁琐和严肃，而是让人感觉庄重 和恬静，使人在空间中得到精神上的放松。雅致主义源 于材料品质和装饰的细节。那些经过涂饰和抛光的木 材、有着富丽温馨的色彩和华美的织物，以及精致黑色 的点缀和光洁的硬木地板或抛光砖的结合，让整个生活 的氛围充满温馨，更凸显出主人对生活品质的追求。更 多成熟、稳健、行为优雅的人群青睐雅致主义，他们生 性温和，喜欢情调，消费观时尚成熟。 雅致主义源于对现代极简主义的风格回归，那些经 过涂饰和抛光的木材、有着富丽温馨的色彩和华美的织 物，以及精致黑色的点缀和光洁的硬木地板或抛光砖的 结合，让整个生活的氛围充满温馨、惬意，更凸显出主 人对生活品质的追求。...

装修攻略 2013-06-09 5568

设计师董龙：一路追求完美设计的狂热分子

也许这一路都是山，一座连着一座 　　我或许到不了终点 　　但，那唯一的原因 　　只能是 ，上帝给我的时间不够了 　　而我的脚步绝不停止 　　因此，结局只能有二种可能 　　登顶成功或倒在登顶成功的路上 　　无论哪种可能 　　我面朝的方向一定是顶峰的方向 　　我最后的姿势一定是前行的姿势 　　——摘自董龙的博客 　　董龙其人 　　董龙，新思维&董龙室内设计工作室创始人、设计总监，典型的70后，最爱的是许巍的音乐。初见之下，似乎有一点腼腆和木讷，但是一说起设计，就神色飞扬，就很High。对董龙来说，语言也许会堵塞，可却无法阻挡设计灵感的喷涌。其在设计上追求完美的固执个性，据说是因为他金牛座的星座，对于其他事情都可以随意，但是对于设计一定百分百的较真。坦言自己天份不高，但一直用心、用功。对于事业的想法经常异于他人，常弃商业利益而求设计效果，以至被人侧目，但依然故我。这就是董龙，永远执着于设计梦想的一个人。 　　一次裂变 改变人生轨迹 　　大凡做设计的，可能都会梦想有一天会有一个自己名字命名的工作室。对于董龙来说也是一样，从97年毕业到现在，已经设计行业打拼十年，从工装到家装，从小公司到知名大公司，不同城市的历练，让他越来越成熟。 　　在董龙渐渐安于装饰公司设计师的身份之时，2007年下半年，有一位客户找到公司要他做设计，由于客户本身也是做其他门类设计的，在初步交流过后，客户对他很信任，愿意付三倍的设计师让他充分发挥设计的灵感和创意，在全部装修完成后，客户的惊喜，让董龙深深触动。正是这样一次经历，让他的设计生涯发生裂变，改变了他此后的人生轨迹。 　　2008年8月，董龙创建了新思维&董龙室内设计工作室。在去年的经济危机的情形之下，无数设计师离开装饰公司，转开个人设计工作室，但是运作的状况却差别很大。而新思维工作室在成立一年后的今年，已经处于订单爆满的状态。新思维工作室采取的是主设计+专业软装设计师+施工设计师的模式，其他的两位设计师都是董龙共事多年的伙伴，最后都成为了他的助手。对于这个架构，董龙经常觉得自豪，因为他说这个阵容在南京的工作室当中是不多见的。 　　追求完美设计  一直在路上 　　对于设计效果的追求，这是董龙一直在坚持。他说做工作室以后很辛苦，几乎每一天都和伙伴们工作到深夜12点，甚至12点过后，他们还在一起热烈地讨论设计方案和未来的事业走向，是什么在支撑着他们的努力？是对设计梦想的无限追求，是客户在看到成品后惊喜的表情，是朋友伙伴的鼓励。 　　 曾经有半年的时间，董龙和他的伙伴们悄无声息，只是关起门来做设计，全身心打造工作室的口碑。有位碧瑶花园的业主在看到设计图后，希望按自己的意思改一下，而且觉得有的地方没必要追求效果，但是董龙却觉得这样就没有设计的价值了，所以退还了当初收取的60元/平米的设计费。 　　因为他追求完美的设计，所以他和很多业主都成了好朋友，特别是他的一个经典设计，业主叫娜娜，为了背景墙上树影的墙绘，他找了三四家材料公司以及画墙绘的公司，成品之后，都未达到理想效果，最后施工的龙华公司采用了乳胶漆的方式，做出的效果可以称得上完善，成为整个作品的画龙点睛之笔。业主也被他们这种对理想和效果的坚持所感动，最后他们成了至交。 　　董龙的这种作派也受到不少同行的质疑，但是他一直坚持做设计要专一，不受外界诱惑，如果不够纯粹，不够完美，他宁愿放弃。而且他坚持以作品本身说话，因为家装设计是一个特殊的行业，设计的对象是家，家——包含和承载了太多的东西，和做个玻璃杯、工艺品有天壤之别。 　　董龙也坦承自己的作品并非个个都是精品，但是他和伙伴们一直坚持，如果完美是10分，客户要求6分，那么一定要给客户8分以上。每个案子必须有让客户有惊喜的地方，想不到的地方。 　　对话董龙 　　记者：作为一个家装设计师，这种追求设计效果，你觉得有必要吗？会影响商业上的收益吧？ 　　董龙：我觉得做设计师，不能太考虑金钱和回报，如果对理想不坚持，对效果不坚持，不留下完美的东西，这样是有问题的。我们所设计的这个空间，是业主生活的地方，舒服好用是家装设计的第一个层次，当然这还不够，还要让业主有一种情绪上的满足。在忙碌一天之后，能承载业主的一些精神上的东西。 　　记者：你希望你为什么样的客户服务，或者说你挑客户吗？ 　　董龙：（笑）我挑，我觉得如果业主有一定的艺术鉴赏力，知道是什么是好东西，这样我会比较乐意接下这个客户。不怕客户挑剔，因为只有和客户进行碰撞，才能做出好的作品。 　　记者：很多时候你说你会追求效果而舍弃商业利益，在目前这个商业环境下，不商业的做法，你觉得这种模式会获得最后的成功吗？ 　　董龙：我觉得像我和伙伴们现在这么坚持，追求设计，应该会成功的，如果有一天在商业上它是失败的，但我仍然觉得是成功，因为毕竟我们努力过，有的人觉得是先赚钱，再成功，而我选择先成功再赚钱。 　　记者：你希望达到的理想状态是什么？ 　　董龙：我希望未来我的设计公司不仅仅是一种商业架构，更加是一帮热爱设计的伙伴为了理想而共同打拼的团体，而且希望有一天就算我偶尔不在，整个公司依然能够井然有序。 　　记者：作为个性化的室内设计行业，什么是好的设计？有评判标准吗？你对于现在的设计行业有什么样的看法？ 　　董龙：我觉得室内设计是多元化的，需求也是个性化的，不同设计师对于不同的业主也许是“甲之蜜糖，乙之砒霜”。客户满意是一个层面，但我始终觉得，从专业水准上来说，设计是有高下之分的，空间感、色彩关系、软装搭配、灯光设计，材质对比运用。高水准的设计师要耐得住寂寞，设计师要不断学习，一招吃遍天下在这个时代已经不可能。在一个作品完成，拍“毕业照”那天，我会像看到自己的孩子一样兴奋。 　　现在的设计行业很庞杂，有时会出现一些不可思议的事情，我就曾遇到过有人向我们的摄影师买图片，张冠李戴的事情，我觉得这就是操守有问题，做设计之前先做人。一个没有作品的设计师是失败的。...

行业资讯 2013-05-27 5599

免费设计害了谁？

    翻开报纸的装饰版，或者浏览众多装饰公司网站，不难看到处处充斥着“免费设计”的口号，世界上真有免费的午餐吗？其实，我们坐下来，冷静思考一下就可以知道，羊毛出在羊身上，这个世界根本不存在免费午餐这回事。 免费设计害了谁？     1、 免费设计损害了整个装饰行业。虽然是名义上的免费，但这个免费实质上使专业设计师的人生价值大大贬值。室内设计师是装饰行业的中流砥柱，新设计的出现，引导着新观念，从而又引导着新产品和新的生活品质。长期发展，将吸引不了有才能的人士加盟这个行为，从而引起行业的停滞甚至后退。由于培养一名成熟的室内设计师费时旷日，恶劣的行业自我伤害最终将使设计师出现秋黄不接，乃至严重削弱行业竞争力的可能。     2、 免费设计损害了业主的利益。设计师既然无法依靠设计吃饭，那么就只能依靠工程施工来养家糊口，从而使设计师处于从属地位。那么在设计时，就得处处考虑承包方的利益，包括施工的难度和材料的节约等等问题。而未能真正起到对业主的公正引导作用。     3、 免费设计损害了设计师的积极性。现在装饰行业有一句行话叫：看菜吃饭。同一个房间，给100元和给1000元的设计费所做出来的设计图样永远是不可能一样的。这样的恶性循环，最终将使室内设计师失去积极性和活力。业主还可能得为一份平庸的设计付出更多的金钱代价甚至血本无归。     4、免费设计，证明此设计没有价值，水平差的设计师，完全误导了业主，还脱离了施工实际。使用能力不足的设计师来做免费设计，是装饰公司不负责任的表现。业主采用了免费设计的方案，那就要权衡一下利弊了。                                                  以上转载于《钱江晚报》 为什么设计要收费？     1、 我们来看看一个室内设计师的培养过程。首先，他得先去学几年的美术基础。里面还得他有一定的天赋，要不然几年下来画一棵树还是像给火烧焦似的。然后他还得去学习设计基础。里面包括了复杂的理论和各种门派学说和累人的设计规范。然后就是没完没了地完成老师下达的作业要求了(其中还有很多是老师个人的私活)。就这样，一个半生不熟的设计师就出炉了。这时候，他们只能当绘图员。因为他们还没有实践经验，也不熟悉材料等等。这时候他们设计的东西都是中看不中用的，拿到工地上去，多数会让驻场的工程师改得面目全非，一天下去工地参观：嗯？我设计的在哪？     2、 就这样磨练两三年，这个设计师才基本能达到独立设计的阶段(前提是这两三年内他一直有设计任务在身，如果整天在办公室翻报纸也是不成的)。而在这些磨练的岁月里面，多数的设计师都过着非人的生活。     3、 成就了一名正式的设计师，学习的过程也不能停止。要不然，设计风格一落后，身价就掉了。于是整天还得思考，学习。设计师和其他人的最大分别是：设计师是永远没有停止思考的时候，除了脑死亡。这些过程伴随的，多数是疾病缠身和神经质。     从上面所述我们可以知道，一个室内设计师的成长，其代价是非常巨大的。设计是脑力劳动，智力工作是值钱的，免费设计，只证明该设计没有价值，随手可得。尊重劳动，就请支持设计收费。  ...

煜言煜语 2013-05-24 5426

陈辉：家装巨变提升国人幸福指数

　　在国人迈向小康的进程中，拥有一套属于自己的住房已经越来越成为幸福生活的基本条件。在过去的十年中，很多人不仅拥有了自己的房子，而且获得了漂亮、舒适的家，享受着美好、愉悦、幸福的生活方式。将冰冷的房子变成温馨的家，那双魔术师般的手，便是家装公司。 　　十年中，家装公司整合的家居产业链，产值已经超过1万亿元，与汽车、服装、食品等行业足以相提并论。最初游击队式的小家装门脸儿，也变成了营业额超过10亿元的大企业。东易日盛，就在这个变革的时代里脱颖而出。 　　作为品牌创立者的东易日盛董事长陈辉，在15年家装行业的发展进程中，目睹了中国人生活水平不断向幸福迈进。在过去的十年里，历经家居需求暴增、国际金融危机影响、房产调控政策牵绊，众多家装公司倒闭、消失了，以东易日盛为代表的品牌公司却存活、发展、壮大，推动着家装行业的巨变，以精美的家装艺术营造“幸福家”，提升着人们的幸福指数。 　　15年前中国还没有真正意义上的家庭装修，是陈辉等一批创业者开辟了崭新的家装行业。作为东易日盛装饰董事长，他带着自己创立的品牌历经市场磨砺，站到了领军行业的位置。根据市场需求而变、坚持不懈、在危机中逆势前行，成为他那个时代创业者的典型特征。 　　商品房时代的机会 　　在井喷的市场形势下，谁都可能成为某个行业的弄潮儿，但真正的机会却属于把握时代脉搏、根据需求变化随时调整战略的人。 　　如果没有上世纪末期中国的一场住房政策大变革，人们拥有了属于自己的商品房，也许就没有今天产值突破1万亿元的家居产业，更没有整合家居上下游产业链的家装公司。 　　东易日盛，这个如今销售额突破10亿元、在家装行业处于领军地位的品牌公司，1997年创立之时，只是北京德胜门外百姓家居市场一个10多平方米的小门脸儿。分切着国家福利分房制度终结造就的巨大商品房装修蛋糕，业绩每年以100%的速度暴增，迅速成为业内明星。 　　机遇垂青对市场敏感的人。商品房带来的家装需求大潮汹涌澎湃，但时代的步伐并没有想象得那么快。当2002年东易日盛大规模地整合家居产业链，一下子代理了16个意大利家具品牌，意欲在高端家装领域独树一帜之时，却发现人们最需要满足的根本不是高端，而是健康。那一年，东易日盛付出了沉重的代价，亏损1000多万元，创新停滞、管理匮乏、团队涣散、生产紊乱，刚刚崭露头角的东易日盛危机四伏。 　　理性地思考之后，陈辉发现，当时大多数家装公司存在着这样一个通病：材料差、设计次，人们的乔迁之喜往往被充斥着各种令人捂鼻的气味扰乱，拥有一个健康的家成为人们的最大期待。就在那年7月，国家质检总局正式实施《室内装饰装修材料有害物质限量》十项国家强制性标准，提倡绿色环保家装。一时间，家装企业开始注重环保，天天谈，时时论，个个俨然环保卫士一般，但细心观察就会发现，多数不过在炒作环保概念。经过几个月的研发和整合，东易日盛于2002年9月推出首个“数字化环保”标准，迈出了家装行业真正走向环保的第一步。在此基础上，陈辉更承诺：“环保不达标，全额退款。”这使得2004年5月建设部推出家装标准工程示范时，东易日盛成为惟一的全程演示代表。 　　了解消费者的需求，把握时代的脉搏，在盲目扩张面临大危机时，东易日盛借助环保创新，重回正常运行轨迹，再次进入快速增长期。回头一望，当年一起在德胜门创业的同伴已经所剩无几。“商品房时代来临，机会对每个人都是公平的，但能不能在变化的形势中始终抓住机会，决定了企业的成败。”十年后，回忆起当初的抉择，陈辉颇有心得。 　　金融危机里的坚持 　　做企业，要有坚定的信念，不能受到外界因素和政策变化影响。在困境中，坚持住，不动摇，才能从寒冬走向春天。 　　当时间的指针指向2008年时，中国在喜悦与忧患中迎接着各种考验。喜悦的是，百年一遇的奥运会在北京举办，世界为之震撼；忧患的是，国际金融危机的阴影袭扰各行各业，人们对未来预期迷茫，消费陷入“寒冬”。正是在这个时候，东易日盛做出了一个惊人的战略调整——斥资3亿元打造世界级木作工厂，直接切入家居产业链的前沿阵地。 　　没有自己的工厂，产品全靠别人代工，品质无法保证，更难以形成独有的风格。这一方面不能适应精装修房比例越来越重的形势需要，另一方面又无法满足个人消费者对家居整体风格的苛求。“建木作工厂其实是被市场需求逼出来的，既能把精装修带起来，又能把风格体系和整体家装做起来，可以说一举两得。”陈辉坦言。 　　带着美好意愿，陈辉一头扑进了木作工厂里。可是，做工厂差点儿让东易日盛多年的品牌积累付诸东流。木作工厂2007年开始筹建、2008年做样品与培训，到2009年正式投产。由于是跨界经营，经验欠缺，投产初期不断出现各种从未经历过的难题。但陈辉不是一个轻易动摇的人，用他自己的话说，“哪怕心里动摇了，行动上也绝不动摇，一门心思扎在工厂，一扎就是三年”。直到2010年工厂走向了良性，可以按时交货，质量、工艺稳定，2011年开始盈利，人们纷纷竖起大拇指称，“东易日盛这条路是走对了”。 　　“做企业，要有坚定的信念，不能受到外界因素和政策变化影响。”这是陈辉能够在2008年国际、国内经济形势都处于变数状态时，投巨资进入一个新行业的根本原因。几年之后，当房产调控政策出台、家装处于萎缩状态时，凭着木作工厂精细化生产的优势，东易日盛不仅抢到了万科、龙湖、中海等知名房地产企业的一个个精装大单，而且在家装领域以设计与装修风格统一的“有机家装”，成为品质家装的代言人，让更多的家庭在温馨的家中感受到幸福。 　　房产调控中的反思 　　在市场蛋糕足够大、单个企业市场占有率足够小的前提下，任何企业没有做好，都不能怪政策或环境，应该反思自己的战略和决策。 　　进入2012年，持续的房产调控让家居行业上下游都一片惊慌，销售下滑、企业经营乏力，自然波及到家装领域。偏偏在这个时候，东易日盛却站到了资本市场的门槛上，其上市申请已获证监会通过。如果不出意外，它很快会成为家装行业第一个上市的企业。 　　“如果上市的目的仅仅是为了圈钱，现在这个时机确实并不被看好。”陈辉说，他将上市看成企业发展的一次飞跃，因为“上市将有助于企业更加规范运营，通过公信力的大大增强，吸引更多人才，占据更大的市场份额，以一个随时受人监督的公众公司姿态去服务大众”。 　　实际上，房产调控政策对东易日盛并未带来太大的影响，正如陈辉自己所说，“在市场蛋糕足够大、单个企业市场占有率足够小的前提下，任何企业没有做好，都不能怪政策或环境，应该反思自己的战略和决策”。东易日盛已经在进行着全新的战略变革，绘制着一个宏伟的“新五年计划”蓝图：营业额，从目前的13.3亿元做到100亿元；企业使命，从以前的“满足客户需求”转变为“为客户创新价值，提供更美好愉悦幸福的生活方式”；企业愿景，从“家装行业的领军者”升级为“家装行业的绝对领导者”，从“优秀企业”变成“卓越企业”；企业管理，从“英雄领导”转变成“有系统力的团队带领”。 　　经历了十多年风雨洗礼的陈辉，认为一个有着系统力的企业，受宏观经济政策和国际经济形势的影响会越来越小。陈辉眼中的东易日盛，正从一匹在荒原任意驰骋的骏马，向一列行进在轨道上的列车转变，那时，老板对企业的影响也会逐渐减弱，企业达到“无人驾驶”的境地。与此同时，东易日盛正在越来越淡化自己的固有形象，在家装行业的巨变中打造一个个“幸福家”，提升着人们居家生活的幸福指数。 　　商报记者 吴厚斌 谢佳婷/文并摄 　　 　　[ 商报提问 ] 　　商报：这十年来，国家政策对东易日盛有何影响？ 　　陈辉：在国外，家装行业是并不存在的，这个行业的出现与当时的政策是分不开的。1997年，福利分房制度宣告终结，房地产市场走向商品化，大量房屋从原先的公有变为私有，人们对房屋改造升级的需求暴增，一个空白的巨大市场突然出现，造就了家装行业的诞生与发展，东易日盛正是在那时迈进这个行业。之后的数年，我们都是在吃这块蛋糕，受国家政策影响不大，但这几年受政策影响又十分明显了。房产调控政策的持续实施，使家装行业走向低迷。 　　商报：在房产调控政策持续的大背景下，东易日盛将采取何种措施谋求发展？ 　　陈辉：国家对房地产行业的打压，使身处产业链下游的家装行业受到很大影响。但与世界上其他国家相比，中国家装行业面对的仍然是一个巨大的市场，我个人对整个行业的前景十分看好。任何行业面对的市场都不可能永远处于爆破式增长状态，相对而言，现在整个市场处于正常阶段，而且这个阶段还会继续持续下去。我们要做的是“坚持为客户创造价值，创新价值”，放弃短期营销，将精力转移到研发、管理体系建设方面。我认为企业把精力放在哪里，就会收获什么，我们坚持这样做，一定会有好的回报。 　　商报：十年间，一些曾经小有名气的企业顷刻消失得无影无踪，更多的小企业出现与消失都让人无所察觉，但东易日盛不仅活下来了，还发展得很好。在过去的十年里，东易日盛是否遇到过困难时期？ 　　陈辉：东易日盛有两个痛苦的节点。一个是2002年整个企业陷入阶段低点，原因是战略上的失误，将大部分精力投入到原创家居上，在当时做这件事是很费劲的，效果也不好，但不到半年，这种状况就被扭转。另一个节点是几件事的叠加，那是一个前所未有的困难时期。2008年的国际金融危机、经济危机、房产政策调整、限购令，又让这个行业面临困境，很多企业都没有坚持下来，黯然离开了。五年已经过去了，这种不利环境仍然没有多少改变，将持续多久，至今看不到头。 　　商报：对于未来五年有何规划？ 　　陈辉：下一步我们想走快一点，也就是逆势扩张。争取在2013-2017年的五年内做到100亿元。我们的愿景是成为“中国家装行业绝对领导者”，使命是为客户创造更美好、愉悦、幸福的生活方式，“给客户创新价值”。相对于以前我们所提的“满足客户需求”，这将是一个大跨越。如果将企业分为一般企业、优秀企业、卓越企业、伟大企业四个等级，那么我们正在为成为卓越的企业而努力。 　　商报：东易日盛在谋求上市，对企业发展有何推动作用？ 　　陈辉：公司确实已将上市纳入议程，上市之后公司将更规范、更有序地运行。谈及上市，很多人会有一种谬误的想法，认为上市的最终目的就是融资，但其实融资并不是上市的惟一目的。上市与不上市存在很大的差距，我们更看重的是上市带来的品牌公信力、人才汇集、占领市场份额方面的提升。目前国际国内的形势不会在一两年之内改变，只有引领公司朝着系统性发展，成功上市，环境因素才会对我们的影响越来越小，最终形成一个机遇，让优势资源向我们集中。 　　 　　[ 记者手记 ] 　　从个人梦想到公众梦想 　　“东易日盛”这个品牌，“东易”二字来源于陈辉和其太太杨劲的姓各取一半的组合。当初陈辉追求杨劲时，杨劲对他说：如果我嫁给你，你得保证我住上别墅，开上宝马。陈辉答应了。结果两个人都以无限的激情投入到东易日盛的经营之中，陈辉做董事长，杨劲做总裁，没过几年就实现了杨劲的这个梦想。 　　让太太住别墅、开宝马，显然只是陈辉为家庭致富而奋斗的个人梦想。当企业做到一定规模之时，赚钱已经不是最终目的。如何建立一个体系，将企业逐渐摆脱英雄式的领导模式，给员工们提供发展平台，给客户创造舒适、愉悦、幸福的生活方式，成了陈辉新的梦想。于是，他把自己目前的身份定位为“创业家”，而更大的追求是成为“企业家”。 　　东易日盛经历的过去十年，中国经济处于平稳增长期，虽然政策一次次调整，国际经济形势也时不时地蹦过来捣乱，但陈辉却坚定地认为人们追求美好生活的愿望会越来越强，家庭装修的市场蛋糕会越来越大，在这个足够大的市场中有无数的企业，每个单体受整体市场的影响相当小。企业做得不好，不要怪环境，只能怪自己。陈辉的这种感悟，使得他一次次从危机中摆脱出来，重新引领企业走上了发展快车道。 　　变革别人容易，变革自己最难。将东易日盛变成一个不再属于老板掌控的企业，淡化自己的影响力，让企业成为与团队分享的公众公司，让更多人拥有“幸福家”，这成为在时代大潮中抓住机遇不断实现梦想的陈辉的最新梦想。...

行业资讯 2012-12-27 5822

五年·不惑

又是在一个慵懒的下午，某一刻开始就又深思起来。 五年了，我毕业五年了，做设计没有五年也差不多了。 前几年还想装成资深一点的设计师，一晃就不用装了。 人生，由不到二十个五年组成，过了一个，就少一个。 这五年去过几个城市，玩过一些地方，去过一些场所。 五年接触了几百个新名字，但肯定遗忘了上百个老名字。 时间没有让自己记住和抓紧，却轻而易举的变成了疏远。 结交了非常多的网络设计师，也错过了很多现实中的人。 经历了初出茅庐不谙世事，到一路摸索略有所成全赖自学成才。 想想更远的未来，依然踌躇满志，却更加焦虑年龄与进步的比例。 豪言壮语与凌云壮志往往经不起现实的摧枯拉朽和时间的涤荡侵蚀。 我所追求的美好呢、幸福呢、财富呢、物质呢、旅行呢、风景呢？ 会不会在某一刻身体未及衰竭之前就彻底幻灭呢？大龄青年了， 谈什么理想、价值或意义，以及至死不渝算不算可悲与酸腐？ 唯酣畅淋漓的人生可以让自己感觉静世安好不枉一生，行者无疆。 愿你我都能按照自己的意愿洒脱的生活，因为我们会死去很久很久。 五年了，该会的都会了，不会的还要学，努力抓住青春的尾巴做点难忘的事。 五年了，一直只有输出而没有进补，脑子快掏空了，才想起必须要继续买书来读了。 就在前夜睡觉，时至凌晨一点多，突然就又逼迫自己想五年规划，五年后达到什么目标，四年前该做什么，三年前该做什么，两年前该做什么，一年前该做什么，现在该做什么，很怕时间一晃就过了，而目标、行动与所谓价值毫无体现。人生的规划很重要，如果再将自己的这个规划细细拆分，马上就会发现，其实我们根本没有时间停下来发呆浪费。 欣喜发现，最近脑子似乎开了窍，对设计有了全新的认知。而后只需要梳理设计思维，再建方法体系、形成自我理论，塑造个人风格！让借鉴越来越少、让自己的东西越来越多！设计，已经成为生活的一部分。对生活有多少感悟，就会对设计有多少感悟。对生活的热情会表现到设计上，对设计的乐趣也会感染到生活上。慢慢的，脑子开窍了，就会想通的。 展望下一个五年，理想依然丰满。计划只适用于每天，而规划适用于几年。用一个月的时间认真的规划下一个五年。规划人生，而后便是随遇而安，彷徨困顿却不会迷路。自己的心态，是自己最好的主人！ 2012年11月9日 乐嘉："欲成小事，只需自励；欲成中事，还需自省；欲成大事，必需自律。" ...

好文分享 2012-11-09 3643

家装公司突围京外市场

　　家装公司进军二三线城市并不是件新鲜事，几年前，京城多家家装公司就开始纷纷布局京外市场。今年，由于受到房地产市场影响，家装行业遭遇了发展瓶颈期，这也使外埠市场拓展成为他们的工作重点。 　　目前二线城市的房产经济发展迅猛，人们的消费理念也日趋接近一线城市，与大城市家装行业的差异化也正在逐步缩减。反之与一线城市差异化较大的是 三四线城市。市场份额较小、毛坯房较多，人们的品牌意识也相对较弱，直接导致了这些城市的家装行业价格混乱。各家装公司在发展外埠市场时都遇到了优秀人才 少、消费者对品牌不认可和消费习惯差异较大等困境。 　　东易日盛全国家装事业部总经理王云表示，目前二线城市市场已进入了较稳定的成熟阶段，企业已经向三四线城市发展。 　　而实创装饰外埠拓展部总监王卉和博洛尼品牌推广部高级经理李倩则表示，今年他们并不针对一线城市开发，而是依据城市的发展潜力和市场开拓空间来决定针对哪些城市开发。 　　今朝装饰在今年则将西安、长春、合肥等城市的分公司作为重点发展城市，围绕“以设计沙龙为主导的精品大家居文化发展平台”的大家居理念发展。 　　难点1    优秀人才短缺 　　目前很多家装公司在发展外埠市场时遇到的最大困难就是优秀人才短缺。人才是发展的基石，但是地方城市由于地区文化差异等原因，优秀的人才更愿意到当地政府机关和一线大城市寻求发展，这直接导致了人才难找的窘境。 　　东易日盛全国家装事业部总经理王云提到，东易日盛目前分公司的总经理全部是从北京总部招入，进行培训后再派到当地的城市，由总部直接把控各个地 区的人才体系。东易日盛对于人才的储备培养非常看重，在招收录用人才时更偏好于刚毕业的大学生或工作两三年的社会工作人员。利用在业内有竞争力的薪水和公 司内部完善的成长通道吸引人才。 　　在面临人才短缺的情况下，实创装饰采用了人才复制的策略，即外围城市的基层人员接受着和总部一样的培训体系。实创装饰外埠拓展部总监王卉告诉记 者，实创装饰长期保持着和各大高校的合作关系，每年都会有刚毕业的大学生来到实创学习工作。同时在目前的市场逆势之下，实创还吸收了很多行业内的优秀人士 加盟实创，展开扩张。 　　难点2    品牌意识薄弱 　　北京家装市场就像一个橄榄球，中间人群最多。并且已经进入到非常成熟的市场状态，消费者有足够的经济能力并且理性消费。但在外埠市场，大部分品 牌形象还没有植入到消费意识当中。由于消费者对品牌家装公司的优势不了解，加上装修游击队优惠的价格，导致人们对品牌家装公司不认可，从而使这些城市目前 仍处在打“价格战”的混乱时期。 　　越是小城市越需要圈子营销。小城市消费者的从众心理严重，比起广告推广更相信亲人朋友的介绍。王云表示，这一点在江浙地区体现得尤为明显。所以 在这样的城市需要付出更大的努力，一步步来打响自己的品牌。这些地区更加强调口碑和满意度，首先要突破地区的意见领袖，这样回头客自然会越来越多。 　　企业追求平民化，定位面向普通受众。但是目前外埠市场的消费者们更愿意选择游击队，实创在发展外埠市场时也面临这样的难题。“目前我们自己设计 生产木作产品，直接把控产品的成本、环保等级和家庭整体风格一致化。并且成立了自己的窗口物流中心，以按平方米报价的模式帮助客户追求装修总成本最低。在 “服务不打折”的前提下，利用标准化的体系缩减了与非品牌家装公司之间的价格差。”王卉说。 　　难点3    消费理念存较大差异 　　每个城市都有自己独特的文化底蕴和消费理念，从而导致各个地区消费者的喜好也不尽相同，所以同一套营销模式在不同的地区往往并不适用。例如白色烤漆橱柜在北京非常好卖，但是在福建的销路却并不乐观。有些市场是无促不销，还有些市场竞争格局不一样，所以在举措上也要有所变化。如何让品牌植入到当地消费者心中是目前各个家装公司都需要解决的难题。 　　博洛尼品牌推广部高级经理李倩表示，公司总部的工作人员对外埠市场的深度把握还是需要花更多的时间和精力，这是目前较有难度的一件事。现在博洛 尼专门针对外埠市场成立了小分队，专门研究外埠市场在发展中遇到的困难。目前小分队需要地方总部两头跑，定期分享发现的问题。再结合当地的市场特色和企业 本身的成功经验，具体问题具体分析的逐一解决。 　　“差异化竞争”成为今朝装饰在外埠市场的最佳关键词。今朝装饰常务副总裁汪晓兵提到，在安徽分公司成立之前，经过大量的市场调研，作为装修发源 地的合肥必然有大量成熟的本土装修公司以及其他外来公司，为形成差异化竞争优势，便将安徽分公司定位于以文化引导家居生活的高端理念，重磅打造的家居文化 中心不仅是展示和效果模拟的空间，更是一群引领时尚潮流的行业顶尖设计师碰撞智慧的聚集地，为设计引领时尚搭建了很好的平台，建立了充满艺术氛围和情调的 高端设计工作室，就是让消费者体验最潮、最新、最权威的设计的时尚潮流和流行法则，引导整体生态家居的消费模式。时下的家装设计已经不仅仅局限在单一范围 内，而是从功能风格设计、产品设计、软装设计再到大家居设计，各种元素的多元化综合应用已经是潮流或趋势，“大家居”模式也就应运而生。 　　家装公司主力业务一览 　　实创   标准化服务 　　实创装饰的业务特色可以用四个词概括：全产业链、标准化装修、一站式服务和超高性价比的产品。实创拥有自己完善的木作产品设计生产链，家装的设 计施工、全球范围的采购和完整的售后服务，完成了全产业链的模式。据实创装饰外埠拓展部总监王卉介绍，由于木作产品形成了自己标准化的产业链，同时又成立 了自己的窗口物流中心，使产品的成本和质量都具有了较高的可控性。 　　东易日盛   主攻中高端市场 　　东易日盛的全国市场定位是中高端市场。从设计理念、施工管理和辅材还有最关键的产品部分都独树一帜。东易日盛目前自己设计研发木作产品，并且拥有工厂。而目前只要是企业能够自主研发的产品，均不代理其他品牌。 　　今朝   老房装修 　　自2008年起今朝装饰便走上了特色化和差异化的发展定位——老房装修，发展至今4年，不论从老房装修设计、工程特点、施工材料、特色改造案例、客户服务等多方面都积累了丰富的经验。老房装修的市场定位成为今朝装饰在不景气的行业背景下能稳步增长的基石。 　　博洛尼   以产品带动家装 　　博洛尼目前的业务特色主要分为两个部分，一是以高端橱柜产品带动整体家居的服务，另外则是在一二线市场仍然坚定不移地继续为消费者提供整体家居解决方案。博洛尼作为整体家居解决方案服务供应商，主要针对高级公寓及别墅。将设计、施工、产品、配饰统筹的交钥匙工程以16种生活方式贯穿顶、地、墙及所有产品。 ...

行业资讯 2012-08-28 19199