《家装需要什么样的设计师》节选

（作者：蒋宏华） `````````````````````````````````````````````````````` 前两天和上海来的设计师谈了些关于中国各地的设计市场行情，真的觉得武汉的设计市场才刚刚起步，属于设计界的落后城市。老百姓对室内设计师的认知度大多停留在免费设计这个层次。不认为设计应该掏钱，无论是街边的装饰公司还是平面印刷等等，都是打着免费设计的口号来招揽生意。号称设计师的人群大有人在，每天生产着连自己都不知道这到底是不是设计的“设计”。羊毛出在羊身上的道理一说大家都懂，但只要实际操作起来了老百姓都迷糊了``被那些所谓的“免费”忽悠得团团转，“免费”也给无数的消费者付出了沉重的代价。 深思良久~~个人想法其实很多，家装到底需要什么样的设计师？一直找不到一个好的开头。俗话说---言多必失。以下言论失敬得罪之处，还请前辈们多包涵。 自己从事专业设计和学习九个年头了，从高中起就读的就是湖南最好的专业美术设计高中---长沙市第十八中学，相信业内人士特别是去过湖南参加过美术高考的学子无人不知，现在这个学校是清华大学美术学院人才培训基地。因为考大学来到武汉并扎根在武汉，地道的科班出生，大学还没有毕业就曾经也在上海和武汉的装饰工程公司呆过，最终选择了呆专业设计公司。也许是受大学母校特定文化观念和教授的教诲，我那一界我们班没有一个进入装饰工程公司的设计圈。这也许也是武汉高校设计专业的例外，在带我的黄建军教授（华中科技大学环境艺术设计系系主任、研究生导师、湖北省装饰协会理事）和带我毕业设计的王天阳教授（研究生导师）中，从一开始就教导我们毕业最好不要进入武汉的家装工程公司。要把定位放高点。但实际上我一毕业就在家装公司混，是全班34个学生中唯一在家装工程公司混的人，在同学和老师眼里是个最没有出息的人。而其他33个学生不是在国家级的甲级设计规划院，就是在设计院控股的公装工程公司做大型公共设计。最差的也是在房地产甲方公司从事设计方面工作。也许相对其他项目我更加我热爱家装设计吧。一直坚定不移的走自己的路子，在装饰公司呆了一年，也就见多了里面的黑与白，曾经也麻木过。但呆过以后，才真正感触到当年黄教授和王教授的教诲。自己得出了一个结论：在武汉的家装公司呆，要想在设计上有所成就，是很困难的，市场不允许，环境不允许，公司不能创造条件。装饰公司的老总大多不是从事设计行业出生，上到老总，下到项目经理就不尊重设计师和设计师的劳动成果，老总又何尝不是拿设计师当自己公司谈判与签单的工具。单签得多，就是优秀员工，无论你采取什么样的方式，以德服人也好，花言巧语也好。总之就是签单```签单```签单```。8月完成10万，9月完成15万。10万内提成工程造价5个点，10万以上提成7个点。设计师为了签单，拼命啊```拼命啊```跑无数的场子，做无数的免费设计，导致设计师都疲乏了```干脆来个套图。 这里解释一下套图的概念，也许很多业主还不理解，套图就和现在车子套牌一样。本身牌照就不是这个车的。设计图纸也一样，把别人家的、曾经做过的、设计图库里面拖出来的，放到前来咨询的业主的房型图里面，负点责的设计师还调整下尺寸，不负责的尺寸都懒得调整。更有的公司设计师更加搞笑，拿出基本效果图书丢桌子上，要业主挑吧```挑到哪个帮你家里做哪个。这就是武汉业主普及叫的设计师。这是“师”吗？当然，我在这边并不是说武汉所有装饰公司的设计师都是这样，但这确实代表了一个大方向。 关于设计师的称呼，我也觉得武汉的装饰公司很有意思，什么“高级设计师”“首席设计师”“主任设计师”。一个公司就六位设计师、两是首席，四个高级。呵呵，所以，我们公司的设计师，我从来就是教导他们”诚恳““团结”“务实”“创新”四大纲领要求。名片上也从来不加设计师以外的附加词来“搞笑”。前年我曾经就说过：我觉得管从事设计人员为"设计师"已经是对这个人很高的尊称了.不具备设计相关专业素质的人不能称作设计师,顶多是个从事设计行业的人员而已.何为"师"."师者,传道授业解惑也````"作为设计师,同样是需要解决客户的实际问题,引导和研究设计健康的发展方向. 说到这里，我想转载一段冷笑话（abbs上的）： 路人甲：“你是学什么的？” 我：”室内与家具设计！“ 路人甲：”“哦~就是装修！” 我：“……！” 路人乙：“你是学什么的？” 我：“室内与家具设计” 路人乙：“哦~就是装修！” 我：“……” 路人丙：“你是学什么的？” 我：“装修！” 路人丙：“好专业！回扣多，猛宰业主！” 我：“……” 路人丁：“你是学什么的？” 我：“杀猪！” 设计行业的变质为什么会这么快，怎么烂？难道不值得我们深思吗？ 在这里，我也深刻剖析一下。 装饰公司的设计师吃回扣不是一个本质的问题，本质的问题是设计师的收入在哪里，如果不吃回扣的话。 “首先设计师”提供的设计是免费的，免费的，免费的。。。。。 大家想想看，在我们身边什么是真正免费的？ 装饰公司最开始的时候，最先想到的就是送设计，设计师的收入从根上就是“潜规则”里的组成部分，一开始就那么怕见光，这不是设计师因该有的方式，是业务的工资方式，设计师付出的劳动就应该正大光明的收取相应的报酬，我们的工作不是廉价的，不是不值钱的东西。 其实设计师拿回扣和设计师地位低下。这与中国市场装饰行业乱大有关系。 1：客户没有建立良好的信任。（如：客户怕设计师不诚实，设计师怕业主骗免费设计图纸而不签单，劳动付出没有得到一分回报） 2：客户走到和设计师谈的时候其实已经对家做了设计了。（很多业主主观性很强，强调和固定设计框框） 3：行业群：装饰公司的设计师天天和装修工人和材料老板打交道，难免的掉了自己头上艺术的光环，毕竟人要吃饭。 4：公司待遇低下。产生了反感和不平衡感。（自己是大学生，从事脑力劳动，拿的钱还没有初中文化的项目经理多） 5：行业危机，装饰公司没有安全感。公司人人都在为自己打算。（装饰公司底薪很低，如底薪400元，没有完成任务底薪还要减半） 以上所说，就是我个人觉得制约武汉从事室内设计工作人员发展的主要原因。 ``````````````````````````````````````````````````````````````````` 合格的设计师应该具备什么样的条件？深入的暂且不谈，首先是职业道德，为人的亲和力，对业主的尊重，敏捷的设计思维，善于挖掘业主的真实想法并加以实现，对设计项目高度负责的态度。同时我忠诚的希望我们公司的设计师不只是为了做一个合格的设计师。 业内人事都明白，家装工程公司做好了当然可以很快至富，但也有可能很快倒闭。业内人事也知道，中国装饰公司的平均寿命只有2.5年，光武汉市在工商部门注册的装饰公司就有3000多家，武汉市目前每个月还有十多家装饰公司在开业，同时也有十多家装饰公司或偃旗息鼓，或关门大吉，甚至突然人间蒸发！而目前就武汉的设计市场来看，纯设计公司做好了按照目前的市场环境充其量也只能养家糊口。夜深人静的时候经常思考一个问题：人生除了挣钱的同时，是否还有升华一点不单单用金钱来衡量的价值呢？所以，我热爱设计，热爱和自己一起为了心中的理想携手拼搏的同事。我不认为家装设计比起其他的建筑设计，景观规划设计和大型公装设计底人一等，家装设计对我更具有吸引力和家庭人文气息的可塑造性。而在沿海和国外，不计其数的专业设计公司和设计事务所非常火爆，武汉还没有达到那一步，支点在武汉已经走过了七个春秋，前面的路还很长，但支点一定要做长命公司，所以，一切事情要脚踏实地，我将带领支点的设计师们，一起携手并进，为武汉的家装专业设计行业的崛起努力！...

好文分享 2014-07-21 73634

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宁愿挤进富人圈里当穷人，也不呆在穷人堆里 当富人。 我们先看看穷人与富人的区别： 1、 穷的女人：在回家的时候，女人会教孩 子见到长辈就要说：“恭喜发财！”潜意识里就 是用孩子那张嫩脸换取可怜的压岁钱 长此以往，孩子被灌输的全是乞讨的心态！ 2、 富的女人：每次回家之前告诫孩子：“宝 贝，回家之后不许要长辈的压岁钱哦，因为我 们家只负责派红包的，回来妈妈双倍补偿 你！”长此以往，孩子骨子里的都是贵族的气 质！ 3、 穷的男人：过年过节回家就做两件事情， 喝酒喝到天昏地暗，打牌打到没日没夜。 4、 富的男人：回家就去拜访村里的老人，请 需要感恩的人吃饭，给小孩子派的一定是小红 包，给老人派的一定是大红包，孩子的压岁钱 都会被父母收走，给孩子过多的压岁钱，就是 在纵容他们继续贫穷！老人的红包年轻人收不 走，老人颤抖着双手感恩涕零：“大好人啊，我 的儿女都没有给我这么多的”你走了他们还天天 帮你求菩萨保佑，保佑你身体健康财源滚滚， 福报多了，你想不发财都难！ 5、 穷人回家，只是一膀子聚在一起吃吃喝 喝，年年如此 6、 富人回家，例行开家族会议，家族会议内 容包括; 年度总结和来年的规划、情感规划、个 人成长计划，这样的家族，只会越来越兴旺！ 7、 穷人聚在一起的时候，往往会相互询问彼 此在哪里工作，每个月多少工资，今年存了多 少钱；赚得多的就要请吃饭喝酒或者K歌之类 的，于是，大家就开始装穷比穷，结果真的越 来越穷！ 8、 富人聚在一起的时候，往往会相互询问一 下彼此还欠银行多少钱，A说欠10个亿，B说欠 15个亿，C说欠50个亿，有人就会说：“哎呀你 们怎么欠那么少啊，我欠120个亿啦，是不是 那个关键节点没有经营好啊，要不要帮帮忙？” 9、 穷人在家打牌从年二十八打初八初九，甚 至是元宵，到实在凑不齐脚了才恋恋不舍回城 10、 富人在家一般不会呆太久，回城后九区给 各个领导拜年，然后约了一起去打打高尔夫， 再聊聊来年准备拿下哪一个盘，控股哪一家公 司，收购哪一家企业等等。 11、 何为富人？净资产在一千万以上的才算有 钱人，一个亿以上的叫做富翁，十个亿以上的 叫做富豪，一百个亿以上并且能够传承三代的 才叫做有贵族血统！ 12、 中国有句古话：富不过三代，而西方的贵 族却能够传承三百年兴盛不息！因为中国人缺 乏：家族文化，家族信仰，家族系统的传承！ 宁愿挤进富人圈里当穷人 也不呆在穷人堆里当富人 与坚持梦想者同行 与坚持信念者同行 与坚持信念者同行 感谢这一分钟的陪伴 把这份能量和爱传出去，和更多人一起， 每天为自己种下一个善根，让我们共同努力， 把世界变的更美好。 心存善念、相信自己的信念，我们都可以 改变自己的人生！并影响别人，让更多人因为 你而更健康！ 马云说：成功的人每时每刻都会分享有价值的 信息，传递给身边的朋友，你在他们的心目中 会变得更有价值！ 再看看穷人与富人的12大特征 1、自我认知 穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到 钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什 么改变。 富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷 人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这 已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自 己致富。 2、休闲 穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛 哭流涕，还要仿照电视里的时尚武装自己。 富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带 着项目合同。 3、交际圈子 穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷 人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了 穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的 事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商 品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能 力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而 将雄心壮志消磨掉了。 富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自 己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人 喜好交朋友。 4、学习 穷人：学手艺。 富人：学管理。 5、时间 穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱， 要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人 的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎 么打发，怎么混起来才不烦。如果你可以因为 买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为 虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。 富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱 挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人 的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的 闲闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻 也没有闲着；穷人的闲闲在思想，他手脚都在 忙，忙着去麻将桌上多摸几把。  ...

行业资讯 2014-01-05 120002

徐煜与您分享墙面检查项目及检验方式！

1、 墙面空鼓的检查技巧 用专用钢针 小锤(10g)垫上几层纸敲击墙壁，检查墙 面空鼓。 检查墙面是否有空鼓，用小木 锤或其他东西敲墙，敲到空鼓时发出的声 音不实，很容易就可以听出来。做上记 号，装修时用腻子填平。 2、 墙 壁漏水的检查技巧 要检查墙壁是否 漏水，最好是在房子交楼前，下大雨后的 第二天前往观察。特别查看墙体是否有水 渍，特别是一些山墙、厨房卫生间的顶 面、外墙等地方，如果有水渍，说明有渗 漏。 3、 墙壁裂纹的检查技巧 墙壁除了渗水外，还有一个问题，就是墙 壁是否裂纹。一般墙壁裂纹是比较好检查 的， 4、 墙面乳胶漆质量和墙面平整 的检查技巧 在周围光线暗时，用大 功率灯泡(200瓦)照射，灯一亮，墙壁天 花板是否平整就会立刻通过光线的阴影看 出，如果不平，要重新补腻子刷漆;如果 局部刷漆(修补过)会与墙壁原色产生差 异。 5、墙壁是否平整的检查技巧 可用长尺等靠近墙壁地面，检查墙壁是 否平整。 6、墙面腻子是否防水 的检查技巧 检查墙面的腻子，是否 是防水腻子，可以带瓶矿泉水，往墙上泼 水，用手去摸，看手上是否有泥浆，没有 的话证明墙面的耐水腻子合格。 7、墙面的垂直度检查技巧 墙面平 整度和垂直度国家规范要求是使用2米靠 尺测量，误差在正负3mm以内。墙面的 垂直度或者平整度误差大，对后期的装饰 的美观会起到很大的影响。墙面的平整度 和垂直度误差大，会严重的影响后期踢 脚、门及衣柜等的摆放。 8、墙面拉 毛固化质量差、拉毛脱层开裂、起皮 拉毛固化程度差，用手就可以擦除 掉!。。。部分厨卫的墙面拉毛质量差， 拉毛层含沙量过大，用收都可以直接擦掉 拉毛层，这样的拉毛处理，在后期贴砖过 程中，极易造成瓷砖脱落的的安全隐患。 验收注意事项 家装墙面验 收标准最佳办法是在晚上打开房屋内灯 光，进行实际目测检查，因为墙面在实际 施工中，因为施工人员的技术或粗心，有 些地方会出现不平或部份疤痕的，白天很 难看到，只有在晚上通过打开灯光照明后 才能发现,这一点很重要，不然粗心验收 后，入住后发现问题处理相当麻烦。...

装修攻略 2013-12-22 43061

精装修房不告诉你的四件事！

        购买精装修房，你可能买到一种高端和被服务的感觉。但高端可能是假的，服务更多时候也是未来你将为那个房子服务，最重要的是，它一定是贵的。     01 精装修是营销手段     现在几乎所有人都在抱怨房价太贵，精装修就成了开发商用来平衡市场的工具。     价快速上涨的阶段，对于同一楼盘不同期或同一地段相似小区的价格上涨，消费者光看数字变化产生的心理抗拒性强，推出精装修房能让购房者心理上更能接受高一些的价格，一边涨价，一边用更漂亮一些的房子安抚消费者。”某位房屋销售代理公司的区域经理说。另一方面，如果你是不幸在高价位买房的消费者，后来的房价有所下跌，开发商当然不可能退钱，送精装修便是它们有效应对业主“大闹天宫”的一种解决方案。     精装房还有个贴心的功能是避税，“装修等同于在房屋销售后，再与业主之间产生的行为，这部分价格是可以不用计入土地增值税的征收部分的。”一位房产律师说。     02  知名设计师可能只负责样板间     多数精装房都会被冠以由某某知名设计师出品的名头，销售也会告诉你，这些精装修公寓样板间的设计费至少在每平方米200元至300元之间。精美样板间的设计费用或许的确有这么高，甚至更高。但问题是，你那套精装房的设计却不一定由开发商标榜的那个设计师执掌。“理想的情况是，样板间的设计师会亲自设计一种户型的某一套房，而其余大多数户型的设计规划，是在该知名设计师设计的方案上做改动，或者由性价比更高的其他设计师设计完成。     设计公司工作的设计师说。     03  它不会比你自己装修更划算     大部分精装房的装修价格折合到房价里，每平方米大约2000元至3000元。     样板间豪华舒适的世界里时，售楼员神采飞扬地告诉你：“瞧，这样的精装修，每平方米只多收2000元，房子就可以和样板间一样。免去装修的麻烦还能享受大牌的设计。 ”实际上你若真的用同等的费用自己装修， 装修效果一般也能达到现代化风格中的高端水准了，并且还能包含软装部分的费用。     04  物业可能通过装修绑架你     别以为购买精装房就等于雇了开发商来大包大揽。恭喜你被物业绑架了，你房子里的任何装修和设备，日后都将被视为“集体行为”。你想改造自己的房子就没那么容易， 因为开发商把装修视做卖给你的一部分服务，相关标准和保证是记录在购房合同内具有法律效应的，你改动一间房间相当于要修改一次合同，并且，物业公司以后都有借口把一切房屋问题归结到你的私自改动上。     即使你家在改动问题上不在乎，其他业主也未必同意。精装房的中央空调、供暖系统等通常是以一座楼为单位的，由中央控制设备分接到每户人家。如果你拒绝开通、 使用或者擅自维修搞坏掉，你的邻居们也都会受到影响。如果你对所有的品牌和服务不满意，你还需要有足够的力量组织召开业主委员会，并鼓动大家一致同意你要换的品牌。...

好文分享 2013-12-18 39891

你的未来你买单

你的未来你买单     十年前你是谁，一年前你是谁，甚至昨天你是谁，都不重要。重要的是，今天你是谁，以及明天你将成为谁。     人生晚吃苦不如早吃苦。人生是很累的，你现在不累，以后就会更累。人生是很苦的，你现在不苦，以后就会更苦。万物相生相克，无下则无上，无低则无高， 无苦则无甜。唯累过，方得闲；唯苦过，方知甜。趁着年轻，大胆地走出去，去迎接风霜雨雪的洗礼，练就一颗忍耐、豁达、睿智的心，幸福才会来。人只能活一次！千万别活得太累！如果我们能持有一颗平常心，坐看云起云落，花开花谢，一任沧桑，就能获得一份云水悠悠的好心情。做平常事，做平凡人，保持健康的心态，保持平衡的心理，如果我们能以这种最美好的心情来对待每一天，那每一天都会充满阳光，洋溢着希望.      很多你觉得天大的事情，当你急切地向别人倾诉时，在别人眼中也是个小事，他最多不痛不痒呵呵地应和着。因为他不是你，他无法感知你那种激烈的情 绪。直到有一天你觉得无需再向别人提起，甚至觉得向别人提起这事就怪可笑的。你就已经挽救了你自己。这世界上除了你自己，没谁可以真正帮到你。鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长。如果你等待别人从外打破你，那么你注定成为别人的食物；如果能让自己从内打破，那么你会发现自己的成长相当于一种重生。...

好文分享 2013-12-16 39558

家装行业六大霸王条款曝光 新示范合同元旦启用

摘要：日前，北京市工商局公布家居装饰行业6种违法格式条款。消费者在家装过程中其合法权益受到侵害的，可拨打12315电话进行举报。 ?甲方无正当理由，未按合同约定期限支付第二、三次工程款，每延误一日，应当向乙方支付延迟部分工程款2%的违约金。”“凡在××装修公司以外采购的材料，××装修公司不负责保修与环保质量保证。”昨日，北京市工商局公布家居装饰行业6种违法格式条款。消费者在家装过程中其合法权益受到侵害的，可拨打12315电话进行举报。 ??这6种不公平格式条款的违法表现主要集中在：经营者利用合同格式条款加重消费者违约金或者损害赔偿金超过法定数额或者合理数额的责任、加重消费者承担应当由格式条款提供方承担的经营风险的责任、加重消费者依照法律法规不应由消费者承担的责任等几个方面。 ??工商部门要求全市家装企业根据这次发布的格式条款违法表述开展自查自纠，对拒不改正的，将依据《合同违法行为监督处理办法》进行处罚。同时，消费者可拨打12315电话进行举报。下一步，市工商局将继续会同相关部门加大对家居装饰行业的整治力度。 ??新修订的《北京市家庭居室装饰装修工程施工合同》示范文本将于明年1月1日起正式启用。市工商局合同处负责人告诉北京晨报记者，相比10年前制定的文本，此次修订有多处改动。在工程验收方面增加了中期工程验收，即在现场工程中，水、电管线铺设完成，厨房、卫生间墙砖铺设完成，现场木制加工等完成后进行的验收。这样既能督促施工方按期保质完成施工，也能及时发现并尽早解决施工中的问题，减少完工后出现的返工和纠纷。在工程款支付方式上，改变了原有分三次预定比例支付的方式，而是交由双方当事人分四次自行协商支付比例，赋予了消费者更大的自主权。 ??家居装饰行业不公平合同格式条款 ??1.“甲方无正当理由，未按合同约定期限支付第二、三次工程款，每延误一日，应当向乙方支付延迟部分工程款2%的违约金。” ??违法定性：违反了《合同违法行为监督处理办法》第十条第(一)项的规定，属于经营者利用格式条款设定消费者违约金或者损害赔偿金超过法定数额或者合理数额责任的违法行为。 ??2.“装饰工程所在区域如果存在环境污染现象，则乙方有权拒绝检测，对甲方自行检测的结果，乙方不承担任何责任。” ??违法定性：违反了《合同违法行为监督处理办法》第九条第(二)项的规定，属于经营者免除因自己故意或者重大过失造成消费者财产损失责任的违法行为。 ??3.“甲方对合同中已确定的工程项目提出减项时，如未开工的须向乙方支付该项目款5%的减项费，在同时有增项时，按增减项差额的负值作为实际的减项款额收取5%减项费；如该项目已开工，甲方应承担由此造成的损失。” ??违法定性：违反了《合同违法行为监督处理办法》第十条第(一)项的规定，属于经营者设定消费者的违约金或者损害赔偿金超过法定数额或者合理数额的违法行为。 ??4.“凡在××装修公司以外采购的材料，××装修公司不负责保修与环保质量保证。” ??违法定性：违反了《合同违法行为监督处理办法》第九条第(三)项的规定，属于经营者免除自己对提供的商品或者服务依法应当承担的保证责任的违法行为。 ??5.“甲方需要开发票，另加工程总款6%的税款。” ??违法定性：违反了《合同违法行为监督处理办法》第十条第(三)项的规定，属于经营者利用格式条款设定消费者依照法律法规不应由消费者承担的责任的违法行为。 ??6.“凡私自与施工人员商定更改施工内容引起的一切后果，均由甲方自负，给乙方造成损失的，甲方还应予以赔偿。” ??违法定性：违反了《合同违法行为监督处理办法》第十条第(二)项的规定，属于经营者利用格式条款设定消费者承担应当由格式条款提供方承担的经营风险责任的违法行为。...

行业资讯 2013-12-14 23990

马云的老婆张瑛

我和马云是大学同学，毕业就拿了结婚证。马云不是个帅男人，我看中的是他能做很多帅男人做不了的事情：组建杭州第一个英语角、为外国游客担任导游赚外汇、四处接课做兼职、同时还能成为杭州十大杰出青年教师……然而，婚后很长一段时间我都处在一种惶恐中，因为他的意外状况层出不穷——        他忽然就辞职了，说要做自己的事业，然后就在杭州开了一家叫海博的翻译社。翻译社一个月的利润200块钱，但房租就得700。为了维持下去，马云背着麻袋去义乌、广州进货，贩卖鲜花、礼品、服装，做了3年的小商小贩，养了翻译社3年，这才撑了下来。后来他又做过《中国黄页》，结果被人当骗子轰……        这种情况下，他忽然跟我说想凑50万做电子商务网站。他很快就找了16个人抱成了团，其中有他的同事、学生、朋友。马云告诉大家，把所有的闲钱都凑起来，这很可能失败，但如果成功了，回报将是无法想象的。他顺便劝我，说他们如果是一支军队，我就是政委，有我在，大家才会觉得稳妥。就这么着，我也辞职了，18个人踏上了一条船———阿里巴巴。        草创时期的工作是不分日夜的，马云有了什么点子，一通电话，10分钟后就在家开会。他满嘴的B2B、C2C、搜索、社区之类的专业术语我是听不懂的，但他们开会我会很忙。他们白天开会，我在厨房做饭；他们半夜开会，我在厨房做夜宵，我顶着政委的虚职，干着勤杂工的事。在没有盈利前，每人每月500块薪水，这点钱买菜都不够，家里的“食堂”要保证开伙，加班开会的夜宵品质必须保证。我本来当老师当得好好的，为什么就成了一个倒贴伙食费的老妈子了？        煎熬了一年多，我问他我们现在到底赚了多少钱，他伸出一根手指头给我看。“1000万？”他摇头：“1亿？”他还是摇头，告诉我：“100万。”“这么少？”“每天。现在是一天利润100万，将来，会变成一天纳税100万。” 　　“儿子跟钱，挑一样，你要哪个？” 　　如果说当初他说的回报是指现在的财富的话，这个回报的确很惊人。而我得到的回报是，我成为了阿里巴巴中国事业部总经理。正在这个时候，家里又后院起火———我们开始管不住儿子了。        儿子，应该也算是阿里巴巴的“牺牲品”。他1992年出生，跟我们的事业同龄。那时，我们家一挤就是30多号人开会，满屋子烟雾缭绕像个毒气室，儿子关在房里不能出来。吃饭的时候跟我们一起吃工作餐，这样一来，儿子就长得越来越像他爸爸，瘦骨伶仃，像根火柴棍支起一个大脑袋。后来我们越来越忙，儿子4岁入托，一扔就是5天，周末才接回家来。        如今终于算是大功告成了，儿子也10来岁了。我们接儿子回家，儿子说:‘’我不回家，我回来了也是一个人无聊，还不如呆在网吧里!”。        马云这次真急了，当天晚上就跟我商量：“你辞职吧，我们家现在比阿里巴巴更需要你。你离开阿里巴巴，少的只是一份薪水；可你不回家，儿子将来变坏了，多少钱都拉不回来。儿子跟钱，挑一样，你要哪个？”看儿子变成这样，我也着急，但是我心里却不平衡：刚结婚的时候我本来就是打算做个贤妻良母的，结果被他“骗”进了阿里巴巴；好不容易现在功成名就了，又让我辞职回家做全职太太。他拿我当什么？一颗棋子！        我辞职以后，对儿子的游戏沉迷阻击正式拉开，第一枪是马云打响的。那时正是暑假，他给儿子200块钱，让他去和同学玩电脑游戏，玩上三天三夜再回来，但回来的时候必须回答一个问题———找出一个玩游戏的好处。过了三天，儿子回来了，先猛吃了一顿又大睡了一觉，这才去汇报心得：“又累又困又饿，身上哪儿都不舒服，钱花光了，但是没想到什么好处。”“那你还玩？还玩得舍不得回家？”儿子没话说了。加上我的看管，儿子于是慢慢就淡出了网络游戏。 　　那时正是网络游戏圈钱的时候，盛大、网易都推出了新游戏，按照马云的作风，他是不会放过任何赚钱的机会的。但是他硬是没有去做网络游戏，他在董事会上这么说：“我不会在网络游戏投一分钱，我不想看到我的儿子在我做的游戏里面沉迷!” 　　做个幸福漂亮的居家女人 　　儿子从小学到初中，我没接送过他，都是自己背个书包去挤公共汽车。现在，辞职回家的我每天早上做好早饭，和儿子一起吃，再开车送他去学校。接着，我马上去农贸市场买菜，回家以后两荤一素一汤地搭配好，配上餐后水果，用一个分成三层的小食盒装着，然后去儿子的学校门口等他中午放学。        我辞职回家半年后，儿子的成绩在班上升了17个位置。班主任也说他不仅学习提高了，就连在班上的人缘都变好了，他越来越开朗、爱笑、宽容，从以前的内向学生变成了一个阳光少年!        我改变了儿子，儿子也在改变我。周末的时候，他会挽着我一起出去逛街。路过临海路的时候，给我推荐一家叫“四季风流”的长裙专卖店。在我印象中，自从我进了阿里巴巴后，我就没穿过长裙了，我的衣橱里全都是白色、银灰或者黑色的职业套装，里面的裙子也都是直筒套裙，那样的裙子才符合我的身份。现在，我不必在乎这些了，我就是个居家的女人，我可以穿任何我想穿的衣服。儿子给我推荐了一条玫瑰红的丝绒长裙，上面斜斜地缀着一圈金色的流苏，一看就让人喜欢。        我的衣着风格就此改变。有空的时候，我会去阿里巴巴看以前的同事，大家看我的眼神都充满惊讶，说我现在充满了女人味，显得比以前漂亮了许多。        马云有一次跟雅虎公司CEO杨致远闲聊，杨致远问起了我，马云这么告诉他：“张瑛以前是我事业上的搭档，我有今天，她没有功劳也有苦劳，我也一直把她当作生产资料。但现在我觉得，作为太太，她更适合做生活资料……”这话后来传到了我耳朵里，这话绝对不是杜撰———也只有像他这样满脑子都是事业的男人，才会把自己的太太也当作资料。不过，当生活资料的日子并不坏，在家的日子虽然平淡，但是每个收获都值得让我再三品味。              后记：女人的伟大就是无论身边的男人当下成功与否，只要这个男人拥有梦想，都会无条件的支持他，默默的陪伴他，并照顾好一切。而男人的责任就是无论遇到任何挫折打击，都不要放弃自己的梦想，证明给自己的女人看，她对他的支持和鼓励是对的！...

好文分享 2013-12-06 104958

首富王健林谈教子：给他5亿 先干上5年上20次当

凭借860亿身价，万达集团董事长王健林成为2013年中国新首富。在万达神话般速度扩张时，这个千亿帝国如何传承也成为众人关注的话题。与父亲的低调不同，王健林的独生子王思聪，在微博上非常活跃，有77万粉丝，常有麻辣热评，因炮轰汪小菲、张兰、赵本山、王菲、爱戴等多位明星，被网友称为“毒舌大王”，他的签名档更是直言不讳，说自己：“年少轻狂，口无遮拦”。 这位“年少轻狂”的少掌门，能否接过万达集团这个商业帝国?深谙中国社会生存之道的王健林，日前聊起了企业传承的话题。 王思聪?小孩儿! 他年轻，社会哲学还得领悟 有点进展，还得再敬业点儿 “王思聪，小孩儿。”在父亲的眼里，也许思聪还是个没长大的孩子，“思聪有一个毛病，愿意评价别人，得罪人，我跟他说几次。我说这个不太好，因为我的历来一个观点，说自己好可以，不要说别人坏，这是我一个人生的哲学，他年轻，对中国这个社会哲学还需要领悟。” 1988年出生的王思聪，小学就被送到新加坡念书，中学和大学都在英国，可以说是个地道的“香蕉人”，外黄内白，对父亲说的这一套人生哲学，未必能够理解。父子之间的沟通方式，王健林也坦言，“不像完全在中国成长起来的孩子，父辈一句话就言听计从，这是不太可能的。得讲道理，如果道理比他讲的好，他还是听的。” 如今，王思聪的身份是普思投资董事长，万达集团董事。普思投资，这个PE基金，在王健林眼中，纯粹是给儿子练手用的，在采访中王健林表示：“我不过问他任何投资计划，就准备一些钱，让他自己干5年，上20次当。看看能不能成。” 笔者查了普思投资的官网，这一笔为了“花钱给儿子买教训”的钱高达5亿人民币，首期5亿人民币的基金已经投资了4个项目：环球数码、云游控股、九好集团和无锡海古德新技术有限公司。 排在第一的环球数码创意科技有限公司，仔细看介绍，似乎也离不开父亲的万达影城的庇护。资料显示：环球数码是一家全球领先的数字影院应用方案供应商，拥有最广泛的销售和服务网络、最前沿的数字影院应用技术和创新。万达影城拥有数量庞大的银幕，加上收购美国第二大院线AMC，万达已经拥有全球数量最多的电影大屏幕。这样一桩投资，自然也是大树底下好乘凉。 谈到儿子的投资成绩，王健林说：“思聪人比较聪明，现在做投资有一点进展了，最重要的问题就是需要敬业一点。”可在王思聪的微博中，我们发现吃喝玩乐的内容不少，分享工作心得的内容却不多，难免给人留下“顽主”的形象。更因为转发老爸成为年度首富的微博时，一个“哦”字，被网友评价为“终极炫富”富二代。 如果他出色，就传给他 如果他不一定，那我也不一定 能服众就传，不服众就不传 采访王健林去到万达集团总部时，笔者发现，万达的风格非常“军营化”，早上8点电梯间已经是熙熙攘攘，着装超级统一，所有的员工一水儿的蓝黑西装、白色衬衣、蓝色工牌，几乎没有女员工，只看到2位，都是前台。可能这跟王健林多年的军旅生涯有关，万达的诸多干将，也是王健林当年在军队的部下。 这样一个半军事化管理的商业帝国，和王思聪这样一位海归公子的风格，似乎显得有些不搭。而万达集团究竟是不是会传承给王思聪，王健林给出了这样的答案： “接班我不是一定要传给他，看他，他自己现在在做投资公司，如果他出色，当然是最好的人选，如果不一定能担得起来，也不一定传给他，可以交给职业经理人。” 被问到究竟怎么样判断他能“担得起来”?王健林说核心是要看他能不能服众： “要看大家拥不拥护他了，这帮老臣是跟了我的，如果传给他，这帮老臣能不能接受、能不能拥护?或是将来他要在我的公司慢慢培养他自己的权威，就是你服众就传给你，不服众就不传你。” 我不主张一定家族传承 要用心驾驭，恩威并重 打不走的，一定不是人才 虽然王健林在跟媒体的采访中承认，自己是一个“独断专行”的人，最崇拜的人是政治家汉武帝，可在企业传承的问题上，他的心态却非常开放包容，他分享案例说： “就像沃尔玛家族一样，沃尔顿死后，也没有交给他的三个儿子和他老婆，他请了李斯阁，他交给李斯阁的时候才一百亿美元的销售额，到李斯阁交出去的时候，已经三千多亿美元售额，他们家股票增值了四五百倍。最受益的还是沃尔玛家族这些人。所以说接班人选择，我是很开放的，我不主张一定家族传承。” 为什么这样一个有“帝王情节”的人，在接班人问题上能够看得如此开明?其实他心里非常明白：“我经常给思聪讲，真正人才是要用心驾驭的，要恩威并重，还得是加亲情，还得对别人好，别人才愿意跟着你混，如果棒子都打不走这些人，一定不是人才，现在市场竞争这么激烈，你如果弄不好，人才一跑光，公司的价值就没了。” 王思聪能否胜任?能否驾驭万达帝国的诸多人才，我们拭目以待，但学会“不要说别人坏”也许是他应该从父亲那里学到的，关于中国社会的第一课。据中新社电 ...

好文分享 2013-12-03 102632

俞敏洪透露新东方股份之争：老婆说半年不跟我上床

最近演讲比较多，上个月在哈佛，这个月新东方20周年，又为自己做了一个演讲，主题叫《坚持理想的力量》，前两天另外一个主题演讲叫《在变革的社会中间改变自己，才能够生存》。今天我从电影《中国合伙人》讲起。 论窝囊 这部电影从故事主线来说，确实是照新东方的故事拍的，一个农村孩子考三年大学，进入了燕京大学，最后在大学找了一帮朋友，得了肺结核，大学毕业以后留在学校当老师，和领导不对付，最后被领导处分，自己办了一个学校叫新梦想。又跟几个大学同学一起干，最后干大以后，由于盗版美国知识产权的问题，打官司，打完官司在美国上市了。这完整的故事就是新东方的故事，也是我的个人故事。但是这里有一些东西不太一样，因为电影要编故事，所以必须要腾挪出各种故事情节来。比如中间有些人物个性就不太一样，比如成东青从本质个性来说不像我。 这个电影拍出来以后，很多人说原来一个很窝囊的人也是可以干出事情的。因为电影成东青这个角色被演得很窝囊。其实，我窝囊不窝囊？我在某些方面是窝囊的，比如我在我老婆面前特别的窝囊。但是，我在有些方面不窝囊，我在做事情的时候是非常果断的。如果真的是那样窝囊的话就不太容易干事情，电影里一个窝囊废做成一个事业，靠两个朋友一起做起来。这里另外两个朋友，就是我现实当中的合伙人，一位叫徐小平，一位叫王强，在电影中叫孟晓俊和王阳，他们的个性和他们现实也不太吻合。比如徐小平在现实当中是不太有主意的人，但是在电影当中，变成了一个什么主意都是他出的人，因为剧本是他写的。 合伙到底怎样才能合成功？——成功合伙的要素 我从这部电影引申出一个概念，就是合伙的概念。就是大家在一起合伙到底怎么才能合成功？在现实当中，我和徐小平、王强，大学同学合伙在一起是相当成功的，确实在发展当中也有一些冲突。因为做事情不能什么都是你一个人做，一定要有合伙人，但是我总结了几个要素。 第一，所有的事情如果做的时候，最好是你一个人开头先做，哪怕你先做一个月，比如要做一件事情，成立一家公司，干一件事情，你先自己做一个月、两个月，做的时间越长越好，这奠定了创立公司的基础。如果一个公司有几个合伙一起也可以，在合伙的时候已经明白这些朋友，这些兄长、或者是很厉害的角色。 对于我来说，如果是我跟这些朋友一起合伙创业的话，最后一定会出问题，原因非常简单，因为在大学的时候，徐小平是我大学文化部长，王强是我大学的班长，他们一直认为从才华到眼光，到他们的能力都远远高于我之上。而后来我为什么变成头？其实不像电影中写得那样，我们三个是一起干起来的。现实是我已经自己先干了五年。我是1991年从北大出来，干到1993年成立新东方，1995年年底才到国外找到这些朋友，那个时候我知道，如果我要再干下去的话，必须要有一帮能人和我一起干。我也估量了，通过我这五年的努力，在中国创业能力方面比我大学这帮朋友强，但是这些朋友在某些方面，包括他们的英语水平、对于西方的文化了解一定比我强，所以这是良好的结合。 尽管他们回来之后，叫我“土鳖”。因为他们觉得我身上缺少他们在外国留洋好多年以后的各种气质，但是他们最后不得不服领导，首先是因为我是这个学校唯一的创始人。其次，他们也发现在现实中间，碰到比如和政府打交道和地方打交道的时候，他们完全无能为力，但我这个“土鳖”爬的非常自如，这是不同能力的结合。 如果未来创业的话，最好的方法真的是先干一段时间，再把周围的朋友拉进来，如果要一起干的话，有一个前提条件，这个前提条件就是你在这些人心目中已经奠定了一个非常良好的位置。 新东方的创业人群当中，除了这些大学同学以外，还有我的中学同学，为什么这些中学同学在新东方和我一起创业，到今天还是我的一个常务副总，一个是行政后勤总裁，为什么还能和我配合的这么好？大家也在外面没有听说过，我和我的中学同学天天打打闹闹的事情。其实我在中学的时候，我是我们班的班长。所以，就已经严格奠定了他们从小到大，对我是班长的这样一个心理状态。而且我在中学当班长当的非常的成功，他们一直认为我是拥有顶级领导才能的人，所以你会发现我的中学同学和我的大学同学对我的想法完全是相反的。我的中学同学都认为我有超级的领导才能，我的大学没有一个认为我有领导才能的。到现在为止，王强、徐小平时也绝对不认为我有领导才能，他们会说你是运气，加上我们的帮助，所以成功了。 我个人认为我是有领导才能的，否则新东方3万人怎么领导？但是根基在什么地方呢？我在大学的时候是跟在他们后面的喽罗，我是为他们服务的，在大学整整五年生活当中我是为他们端水倒茶的，突然反过来变成他们的领导，他们从心理上到生理上都不可能接受。所以，合伙可以合，但是一定要有一个人掌控局面，这样才能把合伙机制往前带动。如果没有一个掌控局面的人，刚开始可能好说，一旦大家赚钱了，谁付出力量多、谁付出力量少就会出问题。 合伙人在一起，很容易出现不符合现代企业的管理规范，大家互相抢的是面子，而不是抢着该怎么做事情。 我们合伙的时候通常想的比较简单，我们三个人一起合伙，一个人拿33%的股份，合起来变成100%，我们一起发财。一年以后，你会发现有的人干的活多，有的人干的活少，这个时候怎么办？这个时候你一定要有一个机制，必须要有一整套考评机制，说明这些合伙人和合伙之外的人怎么确认他们的业绩。 新东方刚开始所谓的合伙，其实就是包产到户，我只是把新东方分成几个板块，比如王强做口语，徐小平做出国咨询，我来做考试。最后就是我拿我的钱，他拿他的钱，都是在新东方下干，这是一个非常松散的合伙制。把一个松散的合伙制度变成一个非常严格股份制结构的时候要合在一起干，最后出问题了。 第一，到底谁占多少股份？这个东西到最后新东方为了占多少股份的问题，每个人确实花了很大的力气，因为除了王强和徐小平以外还有很多其他重要的人。最后我们划分了原始股东，我们划分了11个人，但这11个人拿多少股份，是一个大问题。我们按照对于过去大家在这个领域当中所做的贡献进行分配，但是到底谁贡献大，谁贡献小？确实花了不少的力气，当然最后还是分配完了，因为大家都有东西往前推动。 当时我们设立合伙人架构是一个非发展架构，当新的业务产生的时候，根本装不进去。比如我们在北京就有一家，但是到上海、广州去发展，上海和广州算谁的，图书出版公司算谁的，远程教育公司算谁的，我说都算我的，他们不干，都算他们，我也不干，这就是为什么把松散合伙制变成真正股份制度的原因。真正股份制度完了以后，也出现了很多问题。第一，大家对于分完股份以后，后面到底谁应该干什么就有问题。新东方的人比较感性，当时出现这样的问题，到底谁是第一副总裁。因为大家认为我当第一总裁都没有问题，因为我就是这个学校的创始人，但是谁当第一副总裁、谁当第二副总裁就打了半天。徐小平说凭什么让我当第二副总裁，王强说为什么让我当第二副总裁，凭什么要受你的领导？所以就出现了这种结构性的问题。 合伙人在一起，很容易出现不符合现代企业的管理规范，大家互相抢的是面子，而不是抢着该怎么做事情的问题。这些种种问题，到最后大概花了4年的时间才解决掉。当然解决到最后的结果是好的，我们变成了一个确确实实的股份制公司。 第一个启示：用10%的代持股份，吸引来了新东方的第二代管理者 “在分股份的时候，我被分到55%。我当时多了一个心眼，比较大度拿出10%作为我代持股份，为什么？因为我知道新东方必须要有后来人，要有新的管理者进来才行，这个股份就是为新的股份留的。” 当时我已经意识到了，如果这些人在内部打的话，最后会干没掉了，因为合伙人之间形成一个封闭系统，把其他有才能的人排除掉，所有的利益都先占了，其他有才能的人进来没有利益。所以当时分股份的时候我比较聪明，因为他们给我分了55%的股份，我也是值得的，说到分股份，我也要纠正电影中分股份的插曲。电影中成东青一个人，没有为新梦想做什么事情，完全在两个朋友帮助下做起来的，最后在办公室自说自话分股份，给自己分了51%，另外一个是25%、24%，这样股份就分完了。如果真出现电影中这样的场合，这个合伙制当天就会散架，因为股份占多少，是根据人的贡献来的，而不是某一个人自说自话就自己分了，除非这个老板是100%股份是自己的。 其实新东方在分股份之前100%都是我自己的，分股份的时候，新东方的净资产有1亿人民币，因为这1亿人民币都是我的投入，他们真的没有投。如果把股份分给他们，无论如何把这个钱给我吧。比如你拿10%，给我1000万，很正常，这是原始股价。但是这帮小股东联合起来跟我说，俞敏洪，我们股份要的，要钱没有，如果你不给我们股份，我们就要走了，然后只能送了，把股份送了。 坦率来说是我一个人利润放在新东方来推进发展，其他人的利润每分钱都拿回去了，现在合伙以后目标是要做大、要上市，假如原来一年可以拿回去200万，现在利润一年只能拿50万回去了。大家突然发现收入减少了之后，他们觉得生活过不下去了，所以就说利润也继续分，公司也要发展，那拿什么发展，没有什么发展了，所以要把利润按在公司，大家又产生了强烈的不满，因为大家觉得要把钱分走。 后来又出现了利润分配的矛盾，到最后他们想想，新东方打架了两三年，好像股份也挺不值钱的，我说你们觉得不值钱，可以把股份还给我，他们说还不行，你要想把股份收回去，要出钱。后来讨论多少钱收，咱们原来净资产是1个亿，我还是以1个亿的价格回收，你们每1%的股份还给我，我给你们出100万，10%给你1000万，现金交易，你把股份分给我，我现金还给你。为了这个事情，我还从朋友身边调了3000、4000万人民币。结果，他们定完这个价以后，就不给我股份了，他们说，反正已经定价了，最后我们什么时候给你，你至少出100万的1%，股份就拿在手不放了。一直到上市，现在新东方每股1%值3个亿人民币左右。 在分股份的时候，我当时多了一个心眼，我被分到55%，这是大家讨论的结果，我比较大度拿出10%作为我代持股份，我自己拿着45%，为什么拿出10%？因为我知道新东方必须要有后来人，要有新的管理者进来才行，这个股份就是为新的股份留的。这10%留下相当于1000万股，新东方上市按照1亿股上市的，这1000万股最后出来以后，最后真的是吸引到了新东方第二代管理者。 第二个启示：合理的股份增发机制，让干得多的人权利不断增加 “如果大家在一起合伙的话，一定要有一个机制，先上来大家分好股份，紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制。” 在上市的时候，我们分50万股、100万股，甚至10万股就可以招到非常好的管理者，现在整个新东方第二个管理梯队，几乎都是那1000万股招进来的。后来我们设计了一整套对于再后来上市的管理者的发展空间，再上市就比较好办了，为什么？每年都有期权，我每年申请期权，发给能干的人，谁干的多，就发给谁，这些人就不断地能拿到新东方的股权。 其实合伙制企业也好，创业也好，一开始要设立一个股权激励机制，不是那么容易的事情。比如电影中还有一个违反商业原则的事情，成东青不想上市，所以他为了不想上市希望拉一些合作者，就自说自话增发了30%的股份，给周围公司的合作者，这是违法行为，股份可以增发，但是必须取得全体股东的通过，没有任何一个人，哪怕你只有80%的股票都不能增发股份，必须要问小股东同意，因为增发是为了所有人利益都好，为什么要增发股份，是因为我增发股份给有才能的人，是想把公司做好，绝对不是说不想上市。为更多的合作者，所以要增发股份，这是完全违反商业原则的，电影中这些东西都是有一些不太切合实际的。 在现实中，新东方在上市之前没有增发股份，因为我预留的10%正好在上市之前用完，上市以后就开放了公开的期权发放机制，也不再需要我再去重新内部增发股份。所以，如果大家在一起合伙的话，一定要有一个机制，先上来大家分好股份，紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制。后来有几个大学同学，他们也合伙，我就帮他们设计了一套增发机制，他们到今天也没有打过架，因为每到年底的时候，就会根据谁干活干的多少来进行增发，比如其中有一个人刚开始占了40%左右的股份，现在已经稀释到了20%，因为他占了40%股份，除了投钱什么都没干。但是另外的人在做，那每年就要增发，增发到最后，原来一个占到10%几的人，现在已经被增发到了30%几，因为整个公司作为CEO是他一直在干的。实际要有这样一套机制，既可以合伙不散，也可以让内部干的人慢慢的在公司权利不断增加，这样就有一个比较稳定的机构。这是我的第二个启示。 第三个启示：企业发展不同阶段，用不同的人。 “如果一开始用王强、徐小平这些从海外回来的人，基本上这个公司就会死掉。” 第三个要素，一定是要根据不同时期，不同发展阶段运用不同的人。比如我在新东方之所以后来能够干出来，说得实在一些，就是没有一开始用王强、徐小平这些从海外回来的人，如果用他们的话，基本上这个公司就会死掉。因为我控制不了他们，而且我付不起给他们的钱，因为他们回来是高级人才，你要付很多钱，光给股份不行，家里还要养老婆、孩子。 刚开始做的时候，新东方我用的都是家族成员，家族成员很便宜，比如我的姐夫，我老婆的姐夫等等。在这个过程中，当然没有什么所谓的现代化结构，但是非常好用，你财务都可以乱七八糟的，不需要监控你的财务，天天贪污你的钱，反正贪污也是贪污在自己家里。干活不用计算时间，因为都是家庭成员。但是，如果在这样的家族一直做下去的话就会出大问题。 首先没有办法管，企业大了会引进很多外面的人，你家族成员都在里面，最后结果是家族成员文化水平不够、管理经验不够，最后还要到处乱插手，下面的人没有一个会有尊严感，你请来的不管是职业经理还是老师都会没有尊严感，所以这是一个过程。 从1995年以后，我就深刻意识到，家族成员再在新东方，会形成新东方的发展障碍。基于这个前提条件，我到国外把这些大学同学、中学同学招回来，他们从才气上到能力上，都盖过了我的家族成员。所以，我的家族成员就只能退守一边。 我是属于一个典型的见势打势，我自己把家族成员赶不走，当时我老妈都在新东方，我老婆说走就自杀给我看，我赶老婆的姐夫走，老婆说半年不跟你上床，我一想这个很有麻烦。但是到最后的结果，我还必须让他们走，他们不走的话，新东方没有办法走下一步。最后我让我的同学过来，第一步就是要清理家族成员。借助这些大学、中学同学的力量，把我的家族成员清理出了新东方。 当然清理过程很痛苦，但是我知道，不清理掉现在不可能有发展，所以必须要清理。当然代价也是比较惨重的，但是那个时候我付得起这个代价，因为请来的不少都是农民兄弟，给他们一个10万、20万、30万，再给一些股票，他们走了。这是一个过程。 如果一开始就用王强、徐小平就没戏，这个学校做不起来，我用我的农民亲戚兄弟帮我把学校做起来，然后给了他们一个好的安置，让他们走了，然后用留学生慢慢搭建了一个现代化的结构。所以，新东方现在内部没有任何家族成员的，只要有血亲关系三级管理干部以上被发现的连干部一起开除。这里要有一个转型，要根据不同的阶段发展来做你自己的事情。 新东方的再次大转型：打散大公司，独立创新机制。 “面对什么时代、什么要求，就要作出什么样的改变，我觉得这是企业家血液中间应该有的东西。” 现在新东方也在不断地转型，从家族式，到合伙人，到中国国内股份公司，到国际股份公司，再到国际上市公司。现在新东方又开始结构调整了，如果以一个大公司去干，效率非常低，无法应付外面的变革和创新，所以现在新东方又打散了，就是独立创新公司机制。凡是新项目都独立出去做，新东方控股，剩下创新的人给你股份，然后出去做。未来新东方可以控制50家和教育相关的公司，但是这些公司都不是新东方100%的拥有，而目前70亿的收入都是新东方100%拥有的公司和学校。未来可能会到100亿。这100亿中间，其中有30亿我希望是来自于创新公司，而新东方只在里面只占据控股股份，比如50%，甚至40%以上都有可能。 现在又得重新做，不做的话效率提不高，这个公司就死定了。面对什么时代、什么要求，就要作出什么样的改变，我觉得这是企业家血液中间应该有的东西。 给创业者的建议：任何只盯着钱去做生意的人都是做不大的，你要盯着你的热爱去做。 “我希望我的定位是这是中国最认真的一个教育工作者。这就是我对自己的定位。所以我不会离开教育。” 做任何事情一定要记住一点，就是不管你做什么创业，千万不要为了这件事情本身能赚钱去做事情，因为任何只盯着钱去做生意的人都是做不大的，你要盯着你的热爱去做，做这件事情有意义，你热爱它，那你去做。我之所以坚持做新东方，就是因为我喜欢学生，我一看到学生就兴奋，我有很大的机会做房地产，可以赚很多钱，但是我放弃了做房地产的设想。因为我在给自己的人生进行定位。我不希望，在我去世的那一天，人家说这是一个中国最大的房地产商，我希望我的定位是这是中国最认真的一个教育工作者。这就是我对自己的定位。所以我不会离开教育。热爱了再去做，你才能做出有意义的事情来。 如果说一个人创业的话，抱着积极的心态，任何困难和挫折都是可以解决的，大不了这个公司就死掉了，重新再做一个，只要人不死就可以了，反正赤裸裸的来。第二，现在投资资本比较多，为了避免你死得太惨，尽可能用别人的钱创业，比如像用我们这样的人来投资，我们这样的人有投资资金，丢了也就丢了，所以我们还可以活下去，这就需要好的新的想法和新的项目，不是随便你拎一个口袋，就给你拎一口袋钱给你。但是总而言之，不要怕失败。 如果说遇到困难要想想，这个困难是怎么形成的，比如说你的交流沟通能力问题，还是领导团队的能力，还是集中资源的能力，还是打开市场的能力，在某一个方面你觉得有缺陷的话，你要看看自己能不能克服，如果不行的话，能不能找到这样人的帮助你做事情。 如果让我自己把新东方带上市，那是完全不可能的，我当时想新东方到美国上市，我必须要找一个顶级的美国上市专家，开出顶级的工资，所以我们到美国面试了4个人，这4个人每个人跟我睡一个晚上，都是男的，没有别的意思。为什么？我观察这些人的思想，和他们聊，无限制的聊，聊10个小时，就把这个人到底什么样的能力聊出来。所以我聊了一个人，长相很难看，但是人很聪明，长相难看到什么程度？董事会有一个女的，说这个人坚决不能来，如果来，我就辞职，我没有想到女人对男人的长相那么关心。但是后来我坚决要，这个家伙中文名字叫谢东萤，现在8年了，还是新东方的CFO，当时来的时候答应我一年半，后来一年半以后发现在全世界找到我这样的老板真的不容易，所以就不断地威胁我要走，但他就是不走。现在还是我的CFO。 谢谢大家。 (本文系作者参加“长江商学院MBA十周年庆祝论坛”上发言，有删节) ...

好文分享 2013-12-02 94369

要么不做，要做就“专”

专，指的是什么？专业！专注！ 作为一个室内设计从业者，专业是必须的，大学的学习过程让我们有了对行业的了解，对建筑装饰及设计知识系统的了解（个人认为是系统的，但确是皮毛的，我在学校时没有课的时候在一个纯设计公司实习，那一段时间是我对整个行业认知最快的一段时间，让我迅速的吸收，以至于后来很多没有用的课程我都没有去上课。现在回想起来那一段时间也是我从业最丰满的阶段）从业四五年，对行业的认知逐渐的加深，也看透了行业规则。深知行业弊端但却无力扭转，感到很无奈。自己的力量是渺小的，你既然从事设计的职业，又在公司的平台必须完成业绩，就造成了很多的矛盾点，很多个夜晚我都在思索，我该如何走下去？公司我说了不算，那我能否建立一个平台，让我自己去折腾，不受公司只注重业绩等并不合理制度的制约！ 2007年我从跟最好是大学同学成立设计工作室，承接一些设计图纸等工作，后来逐渐的各自忙于自己的职业就逐渐放弃了自己的事业，但我一直没有完全的放弃，我在坚持，坚持一个机会，让自己站起来去摒弃不合理规则的机会，装饰设计行业就是服务行业，那现在比较火的海底捞来说，就该将服务做到极致，不能因为十多年不装修就去做一单是一单，要相信回头率和口碑的重要性！因有着梦想，一直没有停止思考过，这也是我现在跟大学同学，现在同事，行业同仁聊天感到我与他们不用的地方之一，我坚持我的决定，2007年底我将工作室名字改成壹零壹设计工作室，以至于后来一直沿用。包括网站的建立，论坛的宣传，也逐渐给我带来了口碑和业主！倍感欣慰！ 2012年我把重点转移到了工作室上，从学校学，到从业学。我对行业的认知越来越丰富，对设计的理解也更深入，于是将工作室名字改为壹零壹空间设计，逐渐将工作室进行公司化运营。2013年，随着工地的增多让我更加成熟，让“决不让装修影响您的正常生活！”理念更加的深入我心，年底了，重新整理思路，让自己能更快的步入规范运营模式努力。 上边说道的专业其实也带出了专注，有时候不就是这样吗？我们没法将某一个事情独立出去，就跟生活在社会上一样，每个人都在与或多或少的人发生着关系，即使网络在发达，也没有一个所谓的宅男宅女能自己不需要任何人的帮助生活，你不可能不买衣食住行的生活用品，对吗？网购不也得有人送吗？不多说废话，来聊聊所谓的专注吧！ 所谓“专注”，就是集中精力，全神贯注，专心致志。一个专注的人，往往能够把自己的时间，精力和智慧凝聚到所要干的事情上，从而最大限度的发挥积极性，主动性和创造性，努力实现自己的目标。壹零壹设计是我的目标，也是2014年需要全身心投入的项目，让壹零壹装饰成为家装行业的黑马！我在借鉴很多的大规模的公司，中小规模的公司，设计师成立的设计工作室和装饰机构，工长成立的公司。我很荣幸的感到，我在这个行业摸滚打爬，无论是在小公司，还是在大公司，又或者是设计工作室，我可以借鉴他们的优势来铸造壹零壹这一品牌。所以说，无论你再什么公司，没挣到钱你挣到经验了吗？只要思考就会有收获，有时候金钱的收获并不是唯一的标准。 壹零壹空间设计在2014年会沿着既定的轨道发展，让我们拭目以待。 徐煜原创文章，转载请注明http://www.xuxiaozhu.cn  交流请关注新浪微博@徐煜                                                                                                                  2013年11月29于燕京...

煜言煜语 2013-11-29 8997