创业路上：企点设计工作室 零起点走上创业路

  企点设计工作室在昌吉市成立3个多月来，平均每个星期都能接到2个订单，月收入近3万元。 “这些成绩说明我们当初的选择是正确的，最起码得到了市场的认可。”张龙飞说。6月2日，张龙飞向记者讲述了他的创业历程。 从发传单开始起步 张龙飞，2014年毕业于昌吉学院，学的是设计专业，毕业后在昌吉找了一份装饰设计工作，帮助客户设计装修施工图，每月有着不错的收入。 “设计这个行业最需要坚持，很多同学往往因为不能坚持而选择了其他行业。”张龙飞说。 张龙飞上学期间勤学本领，当其他同学成群结队游玩时，他选择了默默地画图，有时画得投入，他在电脑桌前一坐就是一整天。 “每天画图成了我生活的一部分。”他说。今年3月，张龙飞下定决心后，与另一位同事一起辞职，成立了企点设计工作室。 他们在昌吉租了一间三室的房子，经过简单装修，算是正式开业。没有人脉，没有关系，张龙飞决定靠技术去打开市场。 开业当天，他们印制了3000份宣传彩页，沿街一家一家地发。“发传单还是有针对性的，我们主要向一些装修公司、设计公司和建筑公司发传单，并介绍我们的业务，因为在绘制施工图上我们有优势。”张龙飞说。 一个星期后，张龙飞接到了一个电话，对方是一家建筑公司的负责人，由于人手不够，想把另一个项目的施工设计图交给他们设计，定金是3000元。 “当时接的是一个网咖的项目，就是网吧和咖啡厅的结合体，足有500平方米，我们不仅要设计网咖的布局，墙面、顶面的装饰，甚至包括桌椅、窗帘的选择。”张龙飞说。一个星期后，经过连续的熬夜，张龙飞提前一天把设计图交到了客户手里。随后他们拿到了创业后的第一笔收入7000元。 全心付出换来口碑 做设计不仅需要坚持还需要细致的服务。张龙飞记得，一次客户在交工前一天突然要求换一种设计风格，并规定3天就要交图。“这就意味着几天的努力白费了，我需要重新设计。”张龙飞说。 他调整好自己的情绪，到现场测量，合计实际尺寸，和业主沟通，画出平面图、空间布局，然后才做出了让业主满意的效果图。 还有一次，张龙飞给一个客户设计房屋装饰，设计图按时完成后，他发现墙面装饰图这一块效果不太理想，原本也可以交图的，但张龙飞决定重新来做，熬夜又赶制了新的图纸。有时张龙飞会接到一些特别复杂的施工图，为了确保准确性，他会专门到一些装饰设计公司请有经验的前辈帮忙，作为回报，他将所得报酬让给他们。 “只要能保证客户的图纸万无一失，我少挣或者不挣都行。”张龙飞说。 “有一天我接到一个电话，对方一开口称是朋友介绍的，原来那是之前的一个客户，我才发现口碑是最好的宣传。”张龙飞说。 渴望立足新疆高端市场 “虽然现在刚起步，但是我们要逐渐向新疆高端市场靠拢。”张龙飞说。 这一想法源自张龙飞早前工作时所遭遇的尴尬。 张龙飞记得，当时公司跟一个客户谈了一个比较大的项目，刚开始时双方约定设计施工都由公司负责，老板还准备把装饰设计交给张龙飞做。不料在签合同时，客户却将装饰设计这一块内容包给了其他公司。张龙飞后来才得知客户是更加看重内地设计师。 其实，张龙飞更加看重新疆本地的市场，他认为新疆的一些特色完全可以融入装饰设计当中去，比如少数民族偏好的颜色、细小花纹等元素，而这些元素是内地设计师无法体会和运用的，用在高端装饰设计当中会别有风味。   ...

好文分享 2015-12-12 19764

由爱出发，探寻“矩阵纵横”经营之道

——专访深圳市矩阵纵横设计有限公司三位创始人：王冠、刘建辉、王兆宝 在几何原理中，三角形的稳定性最强；在室内设计界，同样有着跟三角形一样稳定性的设计公司——深圳市矩阵纵横设计有限公司，它就如同自己的名字：落笔成点，由点到面，从一维至三维，由此，纵横天下。在成立不足五年的时间里，它如一股猛流在商业与艺术间自由游走，速度之快，力度之猛，让整个室内设计界惊诧。 若细寻公司的来源，发现竟起源于“网恋”，公司的成立，更是给人“别问我是谁，请与我相恋”的感觉，追寻它的经营之道，那一招一式都别具匠心。 以爱之名，向生命致敬 “你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多……”2014年夏天，由筷子兄弟演唱的《小苹果》风靡全球，大街小巷随处可见这首“神曲”，全世界都被《小苹果》承包了。与此同时，在中国深圳，正在上演着歌词里“不离不弃”的故事。 万科（重庆）天琴湾销高尔夫会所   2012年入选英国安德鲁马丁大奖 2012年末，深圳室内设计界发生了一件扣人心弦的事，一名年轻设计师跟同事在球场上打球时毫无征兆的晕倒，随后被同事紧急送到深圳北大医院就诊，医院诊断结果为：先天性脑梗塞引起的闭锁综合症，四肢无法动弹，语言功能丧失，但大脑清醒。由于脑梗塞导致部分脑干已经坏死，无法进行手术，只能进行保守治疗。这位年仅27岁的设计师名叫钟坚，是深圳市矩阵纵横设计有限公司的主创设计师，他画的效果图在设计师圈子里大受追捧。但随着医生一系列专业而又无情的诊断，宣判了这个27岁年轻生命的衰败。那年的冬天显得格外漫长且寒冷，特别是对矩阵这个刚刚成长起来的大家庭而言，更是雪上加霜，当头一棒。 深圳市矩阵纵横设计有限公司成立于2010年3月，团队主力军皆相识于Idmen室内中国网,作为网络红人的钟坚更是这个论坛上的活跃分子，继而公司成立不久后，钟坚便作为效果图高手加入了这个团队。2013年1月24日，深圳市室内设计师协会得知了这个消息后，发起了一场“以爱之名，向生命致敬”的爱心捐助倡议书，来自全国各地的设计师同仁们纷纷为钟坚捐善款，并祈祷他早日康复。矩阵团队的小伙伴们更是在三位创始人王冠、刘建辉、王兆宝的带领下，坚守在病床左右，以各种搞怪、感动、奇特的方式为钟坚传递力量,公司还坚持每月给钟坚发工资，解决他长期治疗所需医药费的后顾之忧。 想起还有一位同事躺在病床上，一直侃侃而谈的王冠脸上浮现出一丝忧伤，“看着他每天躺在病床上忍受病痛的折磨，我们心里很难过，如果现在做手术他能好，哪怕让我们投入再多人力、物力都愿意！不过只要公司不倒，我们会坚持一直守着他，做下去。”在这场马拉松长跑中，钟坚无疑是幸运的，他加入了一个好的团队，结识了一帮好友，正是这群人的不离不弃让他有了坚持下去的信念。不得不说，矩阵是一个特有人情味儿的公司，除去钟坚的患难与共，三位创始人的相处之道更是让人津津乐道。 万科（郑州）万科城销售中心   2014年入选英国安德鲁马丁大奖 “我很庆幸遇到这哥俩，对我很宽容，即使有时候我的提议是错误的，他们也不曾怨言过。我觉得这是一个团队最核心的地方。”忆起一路走来的风风雨雨，王冠颇有感慨的讲道。这时，刘建辉接着话题：“一个公司经营核心价值是信任和默契。信任是对于合伙人人品和专业的信任；默契则是包含了宽容和契合。我们在这方面是认同是高度一致，这也是矩阵稳步向前的重要因素之一”。 “王冠属于一个有思想、有见地的人，他见到的、接触的东西很广，思维方式也很独特，思考问题的视角也往往有别于常人，我们相信他的抉择，并且他的抉择一般情况下都不会错。我们大家在一起有共同的目标，想做一些自己喜欢的事情，只要能最终达到共同的目标，不必太计较如何去走。”王兆宝解释道。条条大路通罗马，何必在意宽与窄。正是这种有远见、宽宏大量的思维模式，使矩阵团队如一股缠绕在一起的麻绳，在三位创始人的带领下，逐渐在业界崭露头角。 万科（重庆）西九销售中心 三剑合璧，各显其能 “喜欢就会放肆，但爱是克制”，这是电影《后会无期》中的经典台词，也是矩阵团队的工作写照。在400多平的办公空间里，一张张年轻的面孔正在安静地工作，那种专注、认真、安静，让你无法和上一秒“指使”老板干活，恶作剧捉弄老板的“肆意妄为”之徒联系在一起。没错，矩阵团队就是这样一群人，他们喜欢玩乐，但更爱设计；他们没大没小，尽情耍宝，但对待工作绝不含糊。 “放松不代表放纵，我们就是要营造一种轻松、融洽的办公环境，但之所以工作、生活能一片祥和，是因为我们背后有一个MSO系统。”刘建辉自豪地说道。MSO系统是王兆宝从网络游戏中研究出来的一种管理模式，用积分的形式来记录每个人的工作，“其实它就类似于打游戏刷金币，只要你干活了，不管是分内的工作还是帮助同事都有分，这样就杜绝了大家只忙自己的工作，不管别人的冷漠现象。”王冠解释道。随后王兆宝补充道，“我们会把所有的工作划分到个人制，包括打扫卫生、购买零食等，从而调动每个人的积极性。而每人所得的积分会算到年终考核中，并根据积分获得年终分红，每到年底，很多人的分红比他的工资还要高很多。” 安徽华地洋房顶层复式1101示范单位 曾经的效果图小王子王兆宝摇身一变成了矩阵的大管家，业务、财务、管理等均落在他身上，虽然不曾学过管理，但他似乎是一个挖不完的金库，不管挖哪行都能挖出宝藏，把公司打理的井井有条。喜欢研究设计的刘建辉则负责矩阵的全部项目设计，包括近年来分别在国内外揽回国际空间大奖艾特奖、安德鲁马丁奖等众多大奖。见多识广且年长的王冠负责公司整体大的走向，同时也担当着“救生员”的角色，用王冠的话说“哪里需要我，我就去哪里。”不定期的跟刘建辉讨论项目的设计思路及手法。 古人云：术业有专攻。三人合理的分工，避免了因意见不合而造成的矛盾，同时各司其守，各尽职责，最大化的贡献出了个人的能力。正如王冠的那句话：“一个人的精力是有限的，再高超的设计师被业务、财务、杂事等占据后，设计出来的作品也会少了原有的精湛。” 万道集团（泉州）紫云台销售中心  2014年入选美国IIDA室内设计大奖 海纳百川，有容乃大 如果说矩阵的成立是草率的，那它的出现则是必然的，它的成立看似意气用事，实则水到渠成。2010年的一天，在Idmen论坛上结识了两年的王冠和刘建辉，在福田cocopark的一家酒吧第一次见面，两位分别担任知名公司的设计总监，有着丰富的设计经验和共同的目标，初次见面便相谈甚欢，聊人生，聊设计，聊理想，聊烦恼…… 在两杯摇曳着雄心壮志的香槟碰撞下，成立公司的想法浮出脑海。 几个月后的一天，辞职后的王冠在家闲居，一位客户拨通了他的电话，要讲一个项目交给他来设计，挂断电话的王冠心中的惊喜之情还未平复，刘建辉打来电话，“我辞职了，你看什么时候我们开始筹备成立公司的事情……”几天后，Idmen论坛上的一位网友，同时也是王冠的同事——王兆宝，听闻消息后加入了矩阵设计之旅。 “当时矩阵刚成立，我们只有一个目标——做能影响别人的作品，让设计回归东方。”从业十几年的王冠有着丰富的设计经验和专业的设计能力，在和两位志同道合同行的碰撞下，他知道是时候做一些具有传承性和影响性的东西出来了。“在以前，中国的设计界总会出现模仿、抄袭等现象，导致设计水平一般，我们就是想去改变这种现状，做出一些有传承的、有文化的品牌，来影响身边的人，像我们现在做的新亚洲风格，这是一种融合不同亚洲国家文化的风格，它不仅可以运用到居住空间，也可以运用到商业空间中。” 正是有着这样的目标，使三位创始人的心连在了一起，他们虽然性格各异，但却在用自己的努力续写着矩阵的传奇。如今矩阵出品的作品已经成了设计界争相模仿和研究的对象，对此，刘建辉自信坚定地说，“这是好事，说明我们真的做到了影响别人，社会在改变，人类在进步，如今的社会是一个信息大爆炸的时代，设计要进步，分享是一个很好的方法。同时我们也希望行业内的同仁们能多在一起交流、学习，在帮助他人进步的同时，我们也在进步。” 贵州俊发地产LOFT示范样板房  2014年入选美国IIDA室内设计大奖 宽容，是中国民族的一种美德，也是矩阵的企业文化，三位创始人把这种美德表现的淋漓尽致。面对竞争对手，矩阵毫不惧色，而是以诚相待，如今矩阵正在筹划出版第二本作品集，里面将会包含所有他们的经典案例和设计构思。对于公司以后的发展，作为领军人物的王冠显得很大度，“如今我们在样板房方面已经有了很广的影响力，接下来我们会全面出击，把这种影响力散射到各个项目类型中。同时只要有人跟我们目标一致，想为社会创造价值，我们很乐意他的加入。”由爱出发，延伸出宽容、理解和分享，用一点三线勾勒出了一个完美空间，这就是矩阵，落笔成点，由点到面，一个发源于网络，用自己的能量散射网络信号，给周边给来福音的“蜘蛛侠”。 记者手记：在采访过程中刘建辉让我们看了一份某公司对他们出品项目的分析图，其中罗列了四五十条可借鉴的优点，正所谓知己知彼百战百胜，有这样一个团体在研究自己的作品，这让矩阵感到惊讶的同时也有几分欣慰，团队多年的努力是值得的，并且这也会成为矩阵奋力向前的动力之一，王冠说道：既然我们的目标就是影响别人，那就无须忌惮别人对你的研究，我们要不断努力向前，让别人望其项背。 王冠 深圳市矩阵纵横室内设计有限公司合伙创始人 1998年毕业于北京海淀大学新闻艺术分院艺术设计专业 曾获2008年APIDA第十六届亚太区室内设计大赛示范单位类大奖； 2010年，当选深圳“青年设计师十杰”之一。 2011-2012年囊括艾特奖样板房，会所，软装，办公，商业五项提名 2012年《万科（重庆）天琴湾高尔夫会所》入选英国AndrewMartin国际室内设计大奖 2013年《万科（重庆）西九销售中心》获二十一届(APIDA)亚太室内设计大奖-优秀獎， 2013年《深圳中泰办公样板间》获二十一届(APIDA)亚太室内设计大奖-优秀獎， 2013年《安庆富春东方销售会所》获二十一届(APIDA)亚太室内设计大奖-优秀獎， 2013年 矩阵纵横团队获得世界教科文组织主办全球设计之都--深圳创意设计新锐奖， 2014年《万科（郑州）万科城销售中心》入选英国AndrewMartin国际室内设计大奖， 2014年《俊发（贵州）LOFT办公室》入选美国IIDA室内设计大奖， 刘建辉 深圳市矩阵纵横室内设计有限公司合伙创始人 2004年南昌大学艺术与设计学院室内设计本科毕业 深圳市室内设计师协会理事 从业十余年，擅长地产项目，酒店会所，餐饮及商店空间，办公室等领域的空间设计。 历年来屡获国内外大奖： 2010年当选深圳十大设计新势力， 2012年《万科（重庆）天琴湾高尔夫会所》入选英国AndrewMartin国际室内设计大奖2013年深圳市年度优秀室内设计师称号， 2013年《万科（重庆）悦湾销售中心》获二十一届(APIDA)亚太室内设计大奖-卓越獎， 2013年 矩阵纵横团队获得世界教科文组织主办全球设计之都--深圳创意设计新锐奖， 2014年《万科（郑州）万科城销售中心》入选英国AndrewMartin国际室内设计大奖， 2014年《万科（重庆）悦湾销售中心》入选英国AndrewMartin国际室内设计大奖， 2014年《万道（泉州）紫云台销售会所》入选美国IIDA室内设计大奖， 王兆宝 深圳市矩阵纵横室内设计有限公司合伙创始人 2003年天津轻工业学院艺术设计学院环境艺术设计本科毕业 2014年中山大学EMBA硕士毕业 2012年《万科（重庆）天琴湾高尔夫会所》入选英国AndrewMartin国际室内设计大奖 2013年《万科（重庆）西九销售中心》获二十一届(APIDA)亚太室内设计大奖-优秀獎， 2013年《深圳中泰办公样板间》获二十一届(APIDA)亚太室内设计大奖-优秀獎， 2013年《安庆富春东方销售会所》获二十一届(APIDA)亚太室内设计大奖-优秀獎， 2013年 矩阵纵横团队获得世界教科文组织主办全球设计之都--深圳创意设计新锐奖， 2014年《万科（郑州）万科城销售中心》入选英国AndrewMartin国际室内设计大奖， ...

设计故事 2015-11-29 229

微博微信成室内设计师O2O掘金主场

原标题：室内设计师七成客户来自网络 图为：刘思彤（中）工作室设计团队 　　编者按:室内设计师微博上招揽客户，线上与客户交流设计方案，生意拓展到全国；时尚便利店经营起微信粉丝圈，粉丝不惜舍近求远，驱车前来购买零食、日用品……他们的行业千差万别，但都有一个共同的概念——020。 　　O2O的一个O连接线上（online），另一个O连接着线下（offline），020到底是什么，观点有很多，但可以肯定的是，移动互联网时代,线上线下融合将渗透并改变我们的生活。本报今起推出“掘金020”系列报道，选取几位具有“互联网思维”的创业者，看看他们的项目在020之后发生了哪些变化，又有哪些思考。 　　没有了传单和电话营销，只通过020渠道吸引客户；没有了繁琐的业绩考核，只做纯粹的创意设计。八年前，入行四年的室内设计师刘思彤辞职创业，想做纯粹设计的她在网络上开辟了一方新天地，网络渠道成为她最大的客户来源。几年下来，她的团队已有20多人，多数是从传统设计公司跳槽而来的80后，2014年他们的营业额突破一千万元。 　　依靠网络吸纳优质客户 　　在武汉一家生活服务网站上，从事专业室内设计的“刘思彤设计工作室”的宣传语只是简单的一句话：“我们在无声黑暗的网络世界里隐藏，等待你的发现。”这也恰恰切合了刘思彤团队的运作模式——网络推广、线上线下一体化服务。 　　刚离职创业时，刘思彤和她的伙伴全靠着在网络上发布装修日志推广自己的室内设计产品，在微信微博兴起之后借助这两个平台推广，而正是这些网络渠道为工作室带来了源源不断的客户群。   “我们称其为‘优质客户’，是因为通过网络找到我们的通常是年轻人，并且有一定的自主审美。”刘思彤工作室设计师蔡志鹏介绍，双方在线上进行关于预算和装修风格的意见交换，进而由设计师上门实地考察测量并提供设计，这样的模式与传统设计公司地毯式电话营销和传单广告的形式大不相同。 　　省外订单全程线上交易 　　这样的模式让不少设计师觉得得到了“解放”。“因为不需要参与材料销售，也不需要进行费力的线下推广，我们可以专心做好设计。”蔡志鹏称，从前在传统设计公司工作时常觉得自己是个做销售的。目前刘思彤工作室已有20多人，多数是从传统设计公司离职的80后。工作室一般的设计费统一为平层每平方米80元，复式每平方米120元，别墅每平方米160元。   ...

好文分享 2015-11-05 6279

家装O2O：风口来了，传统家装巨头能飞起来吗

        传统家装一直致力于线下的耕耘，然而互联网的发展致使O2O家装平台的竞争如火如荼，家装O2O被誉为O2O行业的一个新的风口。不少家装巨头积极布局线上，希望借着东风进一步扩大自己的事业版图。     传统家装行业插上“互联网+”的翅膀发展迅猛，一批聚焦O2O模式的互联网家装企业迅速崛起。例如，门户家装频道，到天猫、京东等B2C商城，再到齐家、土巴兔等建材、装修公司信息平台，家装O2O行业热闹至极。     虽说站在风口上，但是关于行业的负面新闻也是不断涌起，从价格到服务，从供应商到顾客，家装行业的争议评价一直不断。许多行业内外的有志之士都希望能够改变现状，积极发展，然而企业还处于进步阶段，所以有一些问题需要解决。     一、生存还是消亡?互联网家装需要解决的3大难题     对于一家初入行业的企业而言，最重要的是活下来，如果没有找到正确的生存方式的话，就只能够悄悄死去。互联网家装也是如此，如果家装O2O想要生存和发展，就必须解决三大难题：     第一：价格问题，如何让价格公正?     互联网装修公司一直在走“套餐化”路线，打价格战，有时候往往是两败俱伤。要使行业内价格公正，就需要降低管理以及运营成本，规范施工和提高人效，剔除传统装修的中间环节(有些是部分实现F2C)，去中介化、透明，之后价格自然低了。此外，还可以要求加大监管力度，促进价格的公正透明。     第二：服务问题，怎样让服务周到?     家装O2O有一半是属于服务类，如果服务做得不好，那么会对企业带来非常不好的影响。服务想要周到最主要的还是要挖掘用户需求，并且满足用户需求。平台容易僵硬死亡的一个很重要的原因就是贪大求全，如果从顾客的需求切入，做到小而美的模式，不失为一种成功的方法。     第三：个性问题，努力做到特色设计     家居装修和别的行业不同，在设计风格方面有很高的要求，如果做到满足用户的个性需求，这是一个很重要的问题。只有解决了个性问题，企业才可以做到小而美，否则就是捕捉不到市场。     二、摆脱“二道贩子”的帽子，平台应该怎样制定发展战略?     此前，在业界一直有一种传闻：互联网家装不过是传统家装的多余的一道程序，被扣上了“二道贩子”的帽子，引来了种种的质疑声。那么，家装O2O应该制定怎样的发展战略?     尝试F2C模式，控制企业成本       F2C之所以被家装行业青睐，很重要的原因就是供应链的成本较低。因为对于传统家装行业而言，供应链的环节较为复杂，成本也很高，并且中间的交易黑幕多，消费者没有办法了解和掌控。所以，尝试F2C的模式，以此来控制企业成本，也不失为一种好方法。     做好自己，形成口碑效应     同行竞争本就艰难，更何况加上O2O烧钱大战。对于平台而言，关键的是要埋头深耕，做好自己，不要一味模仿别人，只有自身实力强大了，才可以获得市场的喜欢。企业要注重口碑建设，形成良好的信誉度。     三、传统家装争抢O2O，平台商业模式有哪些缺陷?     耐不住煎熬，产品、运营都不够强大       O2O行业多少都会有浮躁轻进的毛病，家装市场也不例外。在产品没有做出优势、运营不够完善的条件下，平台一味烧钱扩张，必然导致一定程度上的损失和失败。所以，企业需要沉下心来，认认真真做事。     创新没有依据市场，云装修缺乏过程体验     云装修是一个新的话题，意味着可以通过数据和互联网来控制对家装行业的要求，对于用户需求而言，最好的莫过于可以亲生体验。而目前的家装O2O平台还达不到这个水平，所以还需要不断革新技术。 同质化竞争严重，欠缺核心竞争能力     家居行业准入门槛低，因此不少创业型企业以及资本的涌入都是很容易的。这也就导致了行业内的企业都是差不多的经营特色，由此便可以推出，企业很难在竞争之中脱颖而出。所以，企业要积极培养自己的核心竞争能力，促使竞争优势的形成。   ...

好文分享 2015-10-04 6605

21设计首创情景设计法—神秘分享！！！

昨天我个人微信上发了一条有趣的信息，引起了很多人的好奇心，有人问：“啥叫情景设计法啊？”“你选的位置为什么那么准？”……       其实，之前有一个三分钟的小视频就大致分享过“情景设计法”，如想了解的朋友也可以再次了解一下。 http://v.qq.com/boke/page/o/r/3/o0153mcx8r3.html 说到“情景设计法”，应该是21设计这7年来一直在使用的核心设计法中较为重要的方法。 所以，在未来三个月内，我们计划把它系统化。让更多住宅设计师能够受用。其实21设计一直研究的设计方法都是接地气并且能落地实行的，这也是人文关怀。 那么，今天说的“21设计首创情景设计法”有啥独特呢？又有哪些地方是值得我们去研究推敲的呢？ 说到神秘有趣，上个月还发生了一件这样的事情： 一对年轻夫妻（客户）在一年前找过我们，但一直忙，没有确定下来。一年后，他们再次找回我们。 平面上，我们给予了他们很多美好的生活情景。一年，两年，甚至五年都赋予了空间情感的填充。 但空间的布局有些不符合常规，为啥这样说呢？ 因为我们让客厅部分空间给客厅共享了不同于一般人追求的大客厅，还有一些看似不符合常规的布局。 于是，在谈完平面方案后，他们内心多多少少都会有一些矛盾或犹豫。 当时，我也没想办法去说服他们一些什么，就把我准备好的一本书拿了出来，因为我想让他们看看书里面的风格与一些思路，因为我觉得这些内容很适合他们这个空间。 我说：“你们看看这本书吧，我觉得风格上我们可以朝这个方向靠近。” “啊！不会吧！”女主人大吃一惊，叫了起来：“这本书我们一直在看，看了一年多了！当时我在想，如果不是找你们，我就照这本书去装修了……“ 说到这里，大家会不会觉得很巧合？还是很神奇？还是…… 我相信不同的人有不同的想法，而我心中充满感恩与平安。 因为我知道我们在做着正确的事情，而且是越来越对的事，为啥这样说？因为21设计情景设计法的核心是把最美好的生活场景寄托在未来，也许这种是正确的信仰或人生观。 所以，其实一切都不神秘，而是我们牢牢抓住真理，抓住我们所相信的。 其实，住宅设计的核心是家庭的美好。也许，住宅设计本身很难在建设家庭美好关系上起到核心作用。但，我们不能忘记了作为设计师的我们是可以辅助建设这种健康而美好关系作出重要贡献的。 更重要的是：我们能否在客户交流的时候，引导他们去追求和享受，甚至去期待这种美好呢？ 上面的关键是作为设计师的我们又是否能在与他们的沟通交流与接触中表现出由心发出的美好与独特呢？这才是吸引或激发他们对这种家庭中心的爱与美好的更深追求。 而我觉得这才是一位私宅设计师的最终责任！   ...

好文分享 2015-09-28 40485

如何成为被动的设计师，让客户主动来找你？

今天我在微信群里分享了这个主题《与其快快主动，不如慢慢地被动》。因为有很多设计师没能来，所以我把主题的内容整理了出来，和大家一起分享。 其实做这个分享也是因为有很多设计师想改变他们的状态。他们说自己常常像机器一样，不停地运转着，约客户、签单、再约客户、再签单…… 他们动作很快，但非常累，并且公司也常常给他们打鸡血，让他们喊口号——“人定胜天，签单才是好出路……”一副武装全力以赴主动出击的样子，就像去打仗。 实际上他们的内心很苦闷。因为“快速”背后必然会有很多问题需要去解决的。 比如说设计服务、设计功能落实等等。很多装修公司与设计师为了快速的签单，疏忽了客户体验，这是主动的痛点！而压力也就全部落在了设计师身上。 说实话，像我们21设计这样的工作模式和状态，仍有服务不到位的地方，更何况“快快的模式”？ 我们今天讨论的主题是“如何成为被动的设计师，让客户主动来找你？” 所谓“被动”是一种状态，而“主动”也是一种状态！下图很好地表达了这种不一样的状态： （主动的过程）                （被动的过程） “主动”会浪费很多时间在寻找的过程上；而“被动”则会把时间运用到交流、互动的过程上。 所以，如果你主动了，其实就是被动。而你被动了，则是处于主动的状态了，所以很多人都愿意做一个被动的设计师。 那么，我们如何成为一个被动的设计师呢？ 其一，独特性； 其二，敢分享； 其三，会思考。 如何去理解这三点呢？ 其一，独特性！其实我们每个人都会觉得自己很好或还不错！那么总会骄傲地认为自己木有被人发现而已，其实这是谎言。 因为在众人当中，我们就像沙子一般，没有谁会留意到你、记得你，大多数的是泛泛之交，茫茫之记罢了。 为什么呢？因为我们不独特，不独特的背后是被同化了。 设计师如何独特？一句话：做别人没有做的事。比如说：“卫生间设计师--专注研究卫浴空间”这个市场有多大？你有多少想象力，它就可以做得多大！！！ 这只是一个例子，大家可以想象这个市场的痛点，一定是一个很火爆的点，如图理解，小而美，深而广。 所以我们的思路都是用一辈子来看的，看多人在挖的地方，你挖不深，找个没有人挖的地方，安静的挖。也推荐大家可以看看《寿司之神》这部电影。 当然，我们建议这种独特性的挖掘能结合自己的兴趣与正确的价值取向，不要学“凤姐”一样的独特。 其二，敢分享！分享的核心是真实，而真实代表不完美！因为很多人对分享的内容都是精心挑选的，其实是想把自己最完美的一面让人知道，而真实才最独特的。 圣经告诉我们：人是有罪的。刚开始我无法接受，但慢慢去发现、观摩，才懂得这是真理。 所以我会真实的分享自己内心的想法，包括贪婪、嫉妒或虚荣，还有很多见不得光的心思、意念，这会让我培养好的品格，这也是真实。 真实的自己是独特的，分享真实的自己更是难能可贵的。     就像21（微信号：r218888)扶持第一区的金奂说有人说他怎么怎么样的，我告诉他：我们不要做给别人看，因为每个人有每个人的标杆，他们的诋毁只是我们在前进过程中的一颗绊脚石罢了。 所以，分享需要勇气，我建议创业的设计师不妨写写你们创业的心态或迷茫、痛苦等等。真实是最可贵的，迷茫、痛苦不重要，关键要能找到出口与光！ 其三，会思考！有多少人会思考？几年前，我也认为自己很会思考，因为我有很多想法，但后来才发现：有想法不等于会思考。 思考的基础建立在哪里很重要，有人建立在别人的经验上，有人建立在自己的经验上。 大家有没有想过我们听了很多讲座，听起来很爽，但真正运用不了，很多人喜欢把简单的东西复杂化，以至于我们的思维就跟着复杂化了，因此就出现了刚刚那种状态。 所以，会思考一定要找到根基，不要建立在人的上面，不要偶像化一个人。 我是这两年才开始阅读圣经的。我能分享的是我的思考建立在《圣经》上。所以，希望你们也能真正思考做对的事，用好的方式。 以上三点是我们第一个扶持区江苏的“金奂”已经在执行。在创业过程中，我们能让他少走弯路，而他也慢慢独特起来、分享起来，更重要的是能思考起来与被动起来…… 大家也可关注一下他的变化，不单单是他外在变化，你们也可以找他聊聊，了解他内心的变化，因为他也开始喜欢分享了！   ...

好文分享 2015-09-28 3589

齐家网投资博若森，1+1大于几？

9月23日，齐家网&博若森战略合作发布会暨“传统家装+互联网”融合之道分享盛典在福州世茂洲际酒店隆重举行。中国建筑装饰协会秘书长张仁、中国家居电商研究院首席专家唐人、齐家网董事长兼CEO邓华金、齐家网CFO陈亿律、齐家网CHO罗晶、博若森装饰总裁左汉荣以及来自全国各地的家装行业专家及同仁们出席了本次家装盛会。 9月23日，齐家网&博若森战略合作发布会暨“传统家装+互联网”融合之道分享盛典在福州世茂洲际酒店隆重举行。中国建筑装饰协会秘书长张仁、中国家居电商研究院首席专家唐人、齐家网董事长兼CEO邓华金、齐家网CFO陈亿律、齐家网CHO罗晶、博若森装饰总裁左汉荣以及来自全国各地的家装行业专家及同仁们出席了本次家装盛会。 嘉宾在发布会现场签到 2015年，“互联网+”是一场超强行业风暴，拥有强大互联网基因的新兴家装企业也在大行其道。在互联网家装企业逐渐引领行业风潮的同时传统家装公司也积极思变转型，而对于互联网家装企业来说，工人管理、施工管控、用户体验等问题是亟待攻克的难点。 中国建筑装饰协会秘书长张仁 在风起云涌的市场环境中，传统家装企业该如何顺势而为？材料供应商如何突围？在所有人都疑惑不解时，博若森装饰正式宣布已获得齐家网数千万元投资并达成战略合作，双方将发挥其线上运营和线下落地的优势，促成了互联网与家装的一体化，实现互联网基因与传统家装基因的真正融合。 齐家网、博若森双方代表于发布会现场合影 齐家网、博若森正式启动战略合作 齐家网作为国内最大的专注于装修、建材、家居垂直领域的电商平台，已在全国近百个城市建立了分支机构，服务用户近1000万户，拥有供应商4万多家。2014年，齐家网在垂直类家装电商平台的市场份额占到33.4%。今年8月，齐家网公布了品牌形象代言人为国内一线明星黄晓明，深入诠释了“爱家、顾家、阳光、可靠”的品牌核心所在。9月，齐家网刚刚发布了以“全透明”理念连接消费者和家装供应链、服务链的“装修平台2.0”。 齐家网CFO陈亿律在发布会上表示，当前互联网家装浪潮席卷传统装饰企业，市场发生了变化，行业重塑正在开始，未来产业链高度整合将大大缩短用户需求和产品、服务之间的实现路径，信息化、系统化将大大拓展管理半径；整装模式、一口价施工模式将在未来两年成为市场主流，自从齐家家装平台2.0推出之后，很快就受到了业内人士和齐家用户的一致好评，因为它正真解决了用标准化服务个性化的行业难题。此外，未来齐家还将采用线上平台助力线下平台共同发展的战略模式，帮助越来越多的装修行业从业者依托齐家网平台实现梦想！ ...

行业资讯 2015-09-24 2543

床尾凳有什么作用？

床前凳最初源自于西方，是贵族起床后，坐着换鞋的。随着流传，床尾凳除了可以防止被子滑落，放一些衣服，还有一个重要作用，如果有朋友来，房间里没有桌椅，坐床上觉得不合适，就可以坐床前凳聊聊天。 有一款漂亮的床尾凳不仅可以在视觉上占一定的优势在美观方面也能起到很大的装饰和点缀作用，可放置我们晚间阅读的书籍、茶具糕点，放置睡觉时换下的衣物这样早上方便早上穿用，另外要是家里来了客人沙发不够坐，我们也可以把这样一款时尚的床尾凳放在客厅里使用，既方便又实用。床尾凳并非是整个卧室中不可缺少的家具，但却是简欧家具中很有代表性的设计，具有较强装饰性和少量的实用性，对于经济状况比较宽裕的家庭建议选用，可以从细节上提升卧房品质。实用方面一般可以作挂衣、换鞋和友人聊天坐位之用   ...

装修攻略 2015-09-23 3883

家装网络营销推广怎么做？

自从做家装自媒体以来，大家找我交流问的最多的问题应该就是：家装公司怎么做网络营销推广？ 其实这种问题我是非常无奈的，通常我都让他们再问的具体一点   因为网络营销是一个系统的过程，并且是见效慢，周期长（尤其是刚开始,不想有投入）但做好了，就是一个自动化，长期化的系统 现在大家的认知里应该还是免费在网络上做营销，发帖子，然后接到业务，其实也不怪大家，毕竟这个圈子（以及互联网圈）里的一些人胡乱宣传，其打着快速，免费，低成本，绝招，秘籍，等等一些连我看了都会心动的东西，其实是唬人的，比如最近就有个全民**，那个太扯淡了，内行人一看就知道无法去落地和操作        我一直在给大家传达一个观点： 1.网络营销推广没有捷径，没有独门秘籍，这和线下不一样，你可能有别人没有的关系，但在网上，所有东西都是透明的，甚至花钱可以得到任何资源   2.现在的网络营销已远不像以前那么便宜了，也不像发发贴，打打广告就能接到业务的年代了，竞争实在太大，付费永远都踩在免费的头上 大道至简，简单听话照着做，简单的事情重复做，重复的事情认真做 但是你要知道，有很多装修公司一开始创办的时候就是靠网络接单，从而直接造成传统装修公司10年完成的品牌和业绩，别人5年就完成了，这种事，在每个城市基本都有发生，尤其是上海吧，那些主打设计的公司，当然那是很早的时候，现在依旧可以，不过需要的成本就更高了 所以，遇到这种问题我都是2种回答：你想免费还是花钱，说免费的我直接发本自己写的电子书家装网络营销推广13招，然后祝他好运，花钱的我通常都会和他讨论下，还有已经在花钱做推广的我们还会讨论下转化率，哪个地方效果比较好啥的 那么装修公司到底该如何经行网络营销推广呢？我仔细想了想，是该好好写篇系统的文章了，以后再遇到这种问题直接丢他日志链接，简单粗暴 首先，我们分成2部分，1.推广引流  2.集中营销 推广引流顾名思义就是在网络上通过各种免费付费的方式把自己公司给推广出去或者引来流量，当然不是盲目的瞎推瞎引，因为我们必须要推倒精准的客户面前，也就是业主集聚的地方，让潜在业主看到我们公司，这是我们的目的 但推广出去了，流量来了怎么办呢？所以就需要营销了，现在是谈装饰公司色变的年代，因此，营销要解决的问题就是在我们推广的各种地方解决掉装修中的痛点问题，也就是信任，让潜在客户对我们产生信任，从而签单，注意，传统方法都是推销，业务员和设计师很被动，签单都挺苦逼的，而网络营销就很神奇了，通过各种形式（软广，人格魅力）签单就容易的多，因为客户其实已经观察你们公司很久了，这一部分是不需要在线下过多的解释，只要价格和设计到位，基本都签单，所谓的品牌其实就是提前解决了很多业主不信任装修公司的问题 推广引流的方法就太多了，我将他它分为了几个系，以下是全网全行业通用（装修行业请自行换成装修相关的） 1、百度系：百度竞价，百度百科，百度地图，百度文库，百度图片，百度电话 2、官网系：公司官网，行业网站，独立论坛 3、论坛系：天涯论坛，猫扑论坛，百度贴吧阿里巴巴，A5站长论坛 4、行业系：世界工厂，一呼百应，分类信息，豆瓣网，专业行业网 5、视频系：优酷，土豆，56，搜狐 6、博客系：新浪微博，腾讯微博，新浪博客，独立博客，网易博客，百度空间，QQ空间 7、问答系：百度知道，搜搜问问，天涯问答 8、QQ系：  QQ群，QQ邮箱，营销QQ 9、微信系：服务号，订阅号，朋友圈，微官网 10、新闻系：今日头条，一点咨询，各大自媒体平台，新闻源 10、移动系：移动网站，APP 知道哪些渠道可以推广引流，你需要根据不同渠道，撰写、制作不同的宣传素材，如：问答平台的提问和答案，新闻系的新闻软文，官网销售信、营销型网站，百度竞价的广告创意，QQ、微信的抓潜短文、洗脑软文，等等 看起来很多，其实前期内容和工作都做好了，后面就很顺了，然后测试一套可行的推广引流系统，持续不断的加大人力和钱力放大就行了，对了，装修推广引流其实就几个有效可行的，不要再去追求什么武林秘籍了，亲们 看到这里，估计各位要骂我了，我艹，真TM复杂，跟老湿们讲的完全不一样啊 此时，我才是冤枉，说真话，办实事，这是病，我不打算治了 接着是集中营销 集中营销，需要你有足够的数据库，也就是你有很多的潜在客户，然后，那太爽了，我们真要感谢QQ和微信，因为这2个地方是集中营销的风水宝地，比任何平台都好，当然了还有新浪微博 如，在本地各大论坛和贴吧里发这样的帖子就可以拿到很多精准的业主邮箱，其实这就是数据库营销 比喻我昨天就有篇文章讲的是如何在新浪微博里找到潜在装修客户 看远一点，就知道，家装公司未来的大部分业绩都会在网上产生，而传统方法将慢慢变得更加困难，虽然现在的主力装修军是70后，但如果你有明显感觉自己公司的客户是80.90群体越来越多的时候，其实这就是在告诉你，趋势是无法阻挡的 关于这个判断，过几天我会具体写写，一个90后对装修公司的走向，呵呵，请期待 今天的这篇文章，我觉得还是很经典的，如果非要用价值来衡量的话，我觉得至少在4000元以上，至少，各位做装修的终于知道在网上该怎么去下手了吧 大家多看多学，我每天在床上最少要看1个小时的营销，电商，文案相关的文章，每次发现可以和装修相结合的我就总结起来，然后我脑子里就有一套很好的系统了，掌握我这个，去任何装修公司上班直接是营销部的老大，我不是比你聪明，我只是比你努力，比你学习时间更多，最近，我还买了好几本纸质书 晚安了，今天这篇文章推送的比较晚，但我觉得阅读量应该会更高   文章转自钟朋--朋湃家装   ...

好文分享 2015-09-23 4298

和天津的一个家装老板的聊天对话

晚上编辑文章的时候，有人跟我聊天，让希望我能越做越好，让我挺感动的。他说现在模式比较传统了，所有人都是帮客户省钱，却没有帮设计师挣钱的，不要跟土巴兔对着干，这个问题值得思考！ 今天早上有一人加我，然后我调查了下是哪里加我的，他说手机百度上找到我的，我就奇怪了，我的博客搜狗有排名（上线7天主关键词排名第一）百度还没收录。其实这个就是在说明，优化是有用的，移动端的趋势也很明显了，所以我能让你们主打找到我，同样你们也可以让业主主动找到你，方法都是通的 然后跟他聊了很久，他经常自学，属于一点就通了的人，然后非要我做个付费的社群，哈哈，下面是些对话，其中里面也有些小干货和一些思维，你看看 漂洋过海 10:13:13 我现在打算做家装 装修自媒体 你做网络营销这块多久啦 钟朋-家装网销实战派 10:14:01 好几年了 漂洋过海 10:15:42 一直在做 装修 现在在考虑转变思路 竞争激烈 需要 改变策略 钟朋-家装网销实战派 10:18:44 恩,我文章写的还可以吧 漂洋过海 10:19:27 不错,做网络营销是后期转型的？ 钟朋-家装网销实战派 10:23:50 恩 漂洋过海 10:22:23 原来也是在装修公司做吗 钟朋-家装网销实战派 10:22:44 以前做过业务员 漂洋过海 10:27:22 现在也有几个做网络营销培训的 价格也不便宜 钟朋-家装网销实战派 11:31:09 家装这块吗 漂洋过海 11:31:15 是的 钟朋-家装网销实战派 11:31:27 是不便宜 关键是他们的课程不值那个价哈 漂洋过海 11:31:51 其实没有什么深的秘密 不懂的就觉得很神 钟朋-家装网销实战派 11:32:06 自媒体家装 微商家装 今日头条 众筹 这些玩法他们没有 漂洋过海 11:32:17 最主要的是互联网思维 我就打算做家装自媒体 宣传个人家装品牌 你以前玩过论坛营销部 钟朋-家装网销实战派 11:33:17 你可以代表你们公司 漂洋过海 11:34:47 你觉得竞价这块合适不 钟朋-家装网销实战派 11:34:54 合适 漂洋过海 11:35:38 花钱买流量 关键是对SEM不是很懂 钟朋-家装网销实战派 11:35:50 我写过这篇文章的 漂洋过海 11:35:53 咱是小公司 钟朋-家装网销实战派 11:36:13 你把百度竞价那后面的教程看5次 再自己操作下 就懂了 谁都是从不懂到懂的 不懂就要看 漂洋过海 11:36:33 你写的有？ 钟朋-家装网销实战派 11:36:39 恩，写过 漂洋过海 11:37:03 贡献价值不小啊 钟朋-家装网销实战派 11:37:23 必须的，哈哈 现在就差传播了 我现在营销QQ没玩 又去上博客了 之前没打算做网站的 漂洋过海 11:40:39 你写个杀手级的文案 钟朋-家装网销实战派 11:40:42 不写那种文案 我走实力派路线 漂洋过海 11:41:13 你是打算靠吸 你可以收年费 钟朋-家装网销实战派 12:21:59 哈，你第一个来么 漂洋过海 12:22:10 可以啊 钟朋-家装网销实战派 12:22:19 真的么 漂洋过海 12:22:28 你写一篇文案 钟朋-家装网销实战派 12:22:42 不搞 我觉得那些东西都是可以免费学到的 去收费 心里过不去的感觉 我那分享的几个方法虽然价值都很高 漂洋过海 12:23:01 你有一个观念错了 就像**说的 不敢卖 你认为简单的 对有些人是有价值的 钟朋-家装网销实战派 12:23:52 恩，不想这样做，懒得去跟他们讲道理 漂洋过海 12:24:56 比如写篇文案放空间 在圈子里适时分享干活 营销策略 行业定位 钟朋-家装网销实战派 12:24:59 以我现在的思维 可以贡献很多有价值的了 他们不像经常在互联网里看的人懂的为价值买单 漂洋过海 12:25:27 现在传统小公司的路已经越走越窄了 这是他们的痛点 同时他们不具备互联网思维 正因为他们不懂 所以不敢去花钱 互联网 其实最重要的是思路 只要老板有这个思路 就可以花钱找人来做 肯定是未来的出路 你知道为什么有的老板参加学习之后还没有效果吗 钟朋-家装网销实战派 12:28:55 学习对象搞错了 和没有人才 还有就是 课程都是常识 我看了下 目前的那些课程 基本没有一个体系来去操作家装营销 都是散的 漂洋过海 12:29:33 因为小公司老板 本身各方面知识就比较欠缺 需要一把手扶着走 钟朋-家装网销实战派 12:29:52 也就是论坛是论坛的 QQ群是QQ群的 没有一种方法将他们串起来 漂洋过海 12:30:00 人最大的差别就是 思维 钟朋-家装网销实战派 12:30:05 而自媒体或者自明星就可以很好的解决这个问题 漂洋过海 12:30:05 就好比 面对面 面对面 十年的时间 发展还是很快 有的人十年还是停留在 创业阶段 业绩不稳定 苦逼的赚钱 可以打造一个像 **会 这样的 说真滴 马上干 我顶你 ** 做家装培训 就是这样干的 收年费 互联网 其实最重要的是思路 只要老板有这个思路 就可以花钱找人来做 肯定是未来的出路 钟朋-家装网销实战派 12:34:35 。。。 还是跟我的理念违背 漂洋过海 13:04:44 小公司包括个人可以走自媒体路线 这也是很多设计师和家装从业者的出路 一个是思维 一个是技巧 很多人不知道该从哪下手 我认为先玩圈子 个人或小公司在圈子里学习 进行培养 成长 然后慢慢开始强大 大公司就可以直接做服务 可以做一些中高公司的网络营销顾问 圈子一定要有 还有就是现在 一般公司招这样的人员也困难 扩大自己行业影响力 影响想改变的人 马上干啊 以前的那个**每次讲的都是一样的 他就是在刘克亚那学的方法 用来做家装培训 销售信 抓潜 钟朋-家装网销实战派 13:52:15 他那课程有效果吗 漂洋过海 13:52:50 对于没有学习过的 没有经验的公司 还行 钟朋-家装网销实战派 13:53:06 你咋知道 漂洋过海 13:53:22 也就是营销策略 把克亚的一些理念搬到家装上 钟朋-家装网销实战派 13:53:34 没用 客亚的 都是理论 国外的案例 漂洋过海 13:59:05 现在怎么规划的 钟朋-家装网销实战派 14:00:59 继续写文章 漂洋过海 14:03:26 好 那我天天有问题就找你 一个没有网络基础的公司前期大概要花多少钱做好渠道建设 钟朋-家装网销实战派 14:08:22 人员工资成本 网上如果慢点的话 免费玩的话 要不了多少钱 甚至都是0成本 比喻这个玩法 漂洋过海 14:09:55 有执行力的话一般多久开始有效果 钟朋-家装网销实战派 14:10:47 不一定 说不定马上就找到刚好有需要装修的 恰好遇上了 一个业务员和一个潜在客户 在某个地方 漂洋过海 14:11:32 这个是存在的 钟朋-家装网销实战派 14:11:39 3-5人 执行力强 方法到位的话 一个月内出效果 应该没多大问题 漂洋过海 14:11:58 3-5个什么样的 钟朋-家装网销实战派 14:12:09 至少你这样的 懂网络营销 一点基础没有的需要带 漂洋过海 14:12:38 我这样的一个可以带他们 钟朋-家装网销实战派 14:14:12 恩 多看下我文章就可以了 漂洋过海 14:14:13 你觉得论坛营销是不是主力 不花钱的 钟朋-家装网销实战派 14:14:34 那得看你们那里有什么好论坛 钟朋-家装网销实战派 14:14:44 是否有像西祠这种的 漂洋过海 14:14:55 你帮我看看 百丽吧 我在天津 有妈妈网 钟朋-家装网销实战派 14:15:22 不花钱的主力是QQ=QQ群+QQ空间 微信=朋友圈+公号 钟朋-家装网销实战派 14:15:39 有好的论坛也可以当主力 花点钱引流 漂洋过海 14:15:42 但是妈妈网 人气好像不咋样 钟朋-家装网销实战派 14:15:58 只管发 人气再不行也有潜在的，如何找潜在客户可以看看这篇：家装网络营销推广——之业主邮箱收集 漂洋过海 14:16:43 我打算把今年的QQ群全部找到 然后用软件把号码提出来 通过电子邮件销售信和加好友 你觉得这招通不 钟朋-家装网销实战派 14:18:04 我看了下，这论坛不错 值得布局 漂洋过海 14:47:45 肯定有效 你收费 我第一个顶你 因为每个人的时间才是最重要的 花钱买不到的 花钱买时间买资源   文章转自钟朋--朋湃家装 ...

好文分享 2015-09-23 3952