这个“北漂”颠覆房地产行业，一年交易额万亿超京东！

来源：创业投资家 作者：江直竖 那些你看似无用又无趣的经历，其实在塑造你的知识你的眼界你的耐心； 那些看上去很傻很吃亏的生意做法，只要够真诚够实在，消费者不是傻子，能够看到然后给你送钱。 链家创始人左晖性格内向低调，却给火热的房地产中介一行，上了16年课。 「正文」 30岁前，他干过接线员销售还卖过保险 2017年，左晖的链家拥有8000家线下直营店，13万员工，年房产交易额超过1万亿元。在左晖功成名就前，还有很多寡淡的故事。 时间回到1992年，那时北京化工大学计算机专业毕业的左晖，被分配到北京郊区的一家化工厂。 干了3个月杂活，他觉得太没劲，辞了工作背起行囊去了中关村。 他的计算机技术不算牛，也没什么人脉资源，找到的工作是在中关村一家软件公司做客服专员。 说白了，每天的工作就是接电话，处理客户投诉。每天上班12小时，有11个小时在接电话，在被客户怒气冲冲地质问。 在当时看来，这样的工作实在算不上有趣味和有出息。 可他一干就是3年，有时连梦里都在接电话，那段时间他“整天耳朵里都是嗡嗡作响的声音，脑子里常常一片空白。” 1995年，他忍受不了了，就跳槽到另一家公司做市场销售。不得不说，他很勤奋，他所准备的销售材料，每次都比同行得要详实充分。 可惜，他性格偏内向低调，没有胡吹海喝的本领，销售同样干了3年，眼看要奔三的他，还是没“多大出息”。 那时，他的很多大学同学都已经在各个领域小有成就了。他也想干出自己的一番事业。一次和两个大学兄弟去看足球，北京国安对广东宏远，前者大胜，台下的3个男人看得也是热血沸腾。 在肾上腺素高涨的当口，他们聊起了之前大学说过的创业梦想，“要不我们合伙创业吧！” 创业激情是有了，创业方向呢？“听说做保险挣钱！”其中一个兄弟说。没细想，三人一拍即合：最后决定三人从原公司辞职、创立新公司，每人拿出5万元，左晖任总经理，三人一起做财产保险代理。 事后回想起这段经历，左晖还觉得难以置信：因为当时哥仨居然是没一个懂保险的！ 但是，这股闯劲还真让他们挣钱了。勤奋的总经理左晖，仅用半年时间啃下了市面上所有的保险理赔条款，然后咀嚼变成自己的知识，外出和人谈生意时，别人还以为他是资深专家。 被房屋“黑中介”坑过，他想做“有品质”的 保险干了5年，到2000年前后因为国家政策影响，他们业务受到波及，最后决定退出这一行。 当时，左晖已经靠保险积攒了一笔钱，他才想起自己做“北漂”8年了，还没自己的房子。 他和老婆商量着买房，结果被一些黑中介坑惨了。 “光看房子就花了一个月，从报纸上、电线杆上找信息，联系业主看房，谈价格，最后办理房屋交割的手续更是麻烦，花了半年多都没有搞定。买卖双方都是两眼一抹黑，没有任何一个购房服务平台帮忙。”左晖说。 充满戏剧性的是，正是这样一次经历，让他看到了房屋中介的生意经。 “既然别人都做得这么差，那我搞个稍微好点的中介平台，肯定有生意！” 可能已经很多人记不得，2000年时，即使北京二环的房子也才3000多元/平米，北五环天通苑的房子是1450元/平米，而且乏人问津。那时，国人的买房热情并没有现在这么高涨。 但左晖的聪明之处在于：看得长远。他敏锐地坚定地意识到：现在北京房子不温不火，可未来北京外来人只会越来越多，这群人对房子的需求将会是爆炸式的。 接电话、干销售这两个之前好像没什么用的经历，却让他在潜移默化中懂得了营销技巧，懂得如何吸引别人的注意。 2000年8月，他成立了北京链家房地产展览展示中心，并与《北京晚报》合作，首次创建“房地产个人购房房展会”。 这样简单粗暴的房屋展示会，在当时是很新鲜的形式。 “那天我坐在军博门前的台阶上等着天亮。心情忐忑，不知道会不会有人来参观。天亮了，人们从四面八方蜂拥而至，会场一度甚至失控。”每每说起这一天，左晖都心潮澎湃。正是这次活动，让他更加坚信房地产中介生意大有搞头。 房地产中介是风口，但他不想“躺着赚钱” “我们是幸运的，赶上了行业发展的黄金期。”因为北漂的经历和平时对政策新闻比较关注，左晖很准确地把握了我国二手房交易和租房市场的上升的风口期。 在房地产商赚得做梦都偷笑的这10多年来，链家这一房产中介公司乘势而起。 在躺着赚钱的这些年里，左晖并没有被赚钱的“容易”所麻痹，他不止要赚钱，还要让链家在巨头众多的房屋中介一行中成为佼佼者，甚至是改善房屋中介乱象的引导者。 在这一过程中，除了细节服务上的提升，他的雄心和理想主要从两个方面可以印证： 2011年发起“真房源行动” 房屋中介多年潜规则被打破 在房屋中介行业，长久以来都有不成文的“灰色做法”：中介放出的房屋销售信息，是真假房源交织的。因为真房源数量少，且价格普遍较高，用假房源可以混淆客户的判断力。 “如果我们发布真实房源，我们的房源量会比别人的少，我们的价格会比别人的高，我们的来客量会比别人的少。我们也没办法，只要我们发真房源，消费者会离开你，但3个月后他一定会回来。”左晖说。 当左晖宣布这个计划时，他的员工心中是崩溃的，他们觉得老板为了赢已经疯了，竟做出这么冒险和不切实际的举动。 果不其然，在这个计划后，许多链家的房产经纪人连续3个月没有一单业务进账，离职潮一下就走掉了三分之一的经纪人，人心岌岌可危。 就在第4个月，形势却起死回生了。消费者不是傻子，当他们获悉了这个真房源行动的全貌后，又回来了！链家的交易额稳步回升，口碑也快速改善，关于“黑中介”的说法渐渐远去。 后来，左晖又推出了“嫌恶设施披露行动”。规定经纪人要如实告诉准客户房源周围的真实情况，“链家不赚信息不对称的钱，决定权在买卖双方。” 久而久之，“真实”成为链家的优势和口碑。 2001年，链家只有2家店、37名员工； 2004年，链家扩展到30家店，200名员工； 2009年，链家在全国各大一线城市已开出520家门店，员工数量激增至1万人； 2017年，链家拥有8000家线下直营店，覆盖全国28个城市，13万员工，年房产交易额超过1万亿元，这一数字甚至超过京东2016年6582亿元人民币全年交易总额(GMV)。 因为他的一个创新 北上深的游子不用担心被房东坑了 被无良房东突然涨房租、突然被赶出门，电器坏了没人来修的租房坑爹情况……曾经北漂多年的左晖，几乎都遭遇过。 链家在二手房交易市场做得风生水起，左晖开始思考在房屋租赁市场也做点实实在在的事。 他在链家下，搞了个“自如友家”。 这个业务创新和人性化之处在于：链家从房主那里长期租下整套的公寓，然后按照年轻人的喜好统一装修风格，每个房屋租户都实名认证，每间房都配备房屋管家，每月有阿姨定时上门打扫，所有家电维修问题都由自如一手包办。 他们甚至和京东合作，摒弃以往房东要押二付一的霸王条款，小年轻一时半会拿不出那么多房租，甚至可以先让京东垫付。 通过APP和微信公众号订房的方便快捷，让自如在北上深势如破竹（直竖自己也是住自如）。 在消费升级，需求提升的当下，这一业务发展迅猛，即使自如的房屋价格略高于市场价，但仅在北京市的出租率就高达96%。不得不说，左晖的这一业务，几乎革了脏乱差“城中村”的命。 “北京最大中介头子”很富，但更想要“尊严” 2016年4月，百度、腾讯、高瓴资本等向链家砸下60多个亿，链家估值达到370亿。 此后，融创的孙宏斌又给左晖投了26亿，链家的估值攀升到416亿，2015年链家税前净利润为约11.96亿元，税后约8.08亿元。 左晖的身家达到了110亿元，他笑称：以后他的女儿写作文《我的爸爸》，可以写“爸爸是北京最大的中介头子”。 但是他同时坦言，没有多少孩子愿意说自己的爸妈是中介，因为中介总是给人“空手套白狼”、靠“半骗半哄”的手段赚钱。 “尊严离我们这个行业太远。”他曾感叹，“黑中介”一词很伤人，而他不打算链家被一直伤下去。 在未来，左晖的理想是“做一些有价值的事情”：通过高质量的数据、信息和内容，提升用户的消费质量和体验。 “我远远在一些地方等着你，远远地等着消费者赶上来，等着消费者开始喜欢这些东西，喜欢这些真正重要有品质的东西。”他说。 左晖的故事说明： 那些你看似无用又无趣的经历，其实在参与塑造你，塑造你的知识你的眼界你的耐心； 那些看上去很傻很吃亏的生意做法，只要够真诚够实在，消费者不是傻子，他们终究能够看到，然后给你送钱。 文中部分资料参考：澎湃新闻、华商韬略、创业最前线、硕士博士圈。 ...

好文分享 2017-08-20 3426

现代简约家居装修风

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设计分享 2017-05-24 3169

董明珠：创业27年，前21年纳税200亿，后5年逾600亿

“创始人和别人不一样的是，能够成为一个成功者，即使失败了，依然是一个成功者，因为我们为别人开辟了一条路。” / 4月23日，董明珠在《我是创始人》2017盛典上发表了题为《我眼中的创始人精神》的演讲。 在演讲中，董明珠提到，“我觉得，创始人最大的能耐并不是比别人聪明，而是比别人能够吃苦，无论我们遇到多么大的困难，面对什么样的挫折，我们都敢于去尝试，去承担。” 她认为，创始人伟大之处在于愿意去尝试、去挑战，而且因为创始人的成功，成就了一批人，这种成功给别人带来的是升华，这是创始人的特质。 董明珠还提到，做一个平庸的人、普通的人，不用挑战，可以按时上下班，平凡地过一生。“而我们创始人是要去尝试，我们和别人不一样的是，能够成为一个成功者，即使我们失败了，依然是一个成功者，因为我们为别人开辟了一条路。创始人最伟大的特点就是敢于挑战自己，而不是别人。这也是创始人能够成功之处。” 在演讲中，董明珠讲述了创始人对国家、社会的意义。董明珠说，创始人可能在不同的时代都有不同的目标和要求，当下互联网时代和过去传统时代的挑战已经完全不一样。“所以我们在面临新的环境下，怎么样来适应环境，本身就是一个挑战。今天王兰总说了一句话最经典，我们在创业的过程中可能有时候在某一个点上有不同，但未来我们的创始人一定要有博大的胸怀，这是我们要坚守的。我们创始，我们创造，我们成为一个伟大的创始人，是因为我们带动了一批人，而不是我们自己赢得了多少的利益、我们赚了多少钱。你要有胸怀，我们今天的创始人和过去的创始人有所不同的是，我们每个人和一个国家、一个社会是结合在一起的。” “格力创业27年，前21年我们给国家纳税只有200亿，后面5年时间超过了600亿，5年和21年时间比是4倍，同样它产生给国家做的贡献也是那21年的4倍。这就是我们创始人真正存在的意义。” 以下根据演讲全文编辑： 一、创始人心不能老，敢于迎接挑战 我和张良总（泸州老窖集团董事长）是这个节目中前浪里的前浪，我是最老的一个。我们人老不要紧，但是我们的心不能老。因为创始人最大的特点是具备巨大的挑战能力，还有巨大的、不怕牺牲自己的精神在支撑着我们。 其实我们最大的能耐并不是比别人聪明，而是比别人能够吃苦，无论我们遇到多么大的困难，无论面对什么样的挫折，都能挺过去。 今天开始的时候有人说，他很少见孩子，孩子不知道喊他爸爸；有人说要把所有的资产贷掉，不能不给员工发工资；有人说，团队瞬间天翻地覆，只剩下两三个人。面对这一切我们该怎么办？迎接挑战是创始人的特质，我们和别人是不一样的。 创始人伟大就伟大在他愿意去尝试、去挑战，而且因为创始人的成功成就了一批人。因为我们的成功给别人带来的是更好的生活，这是创始人的特质。 如果我们选择做一个普通的人，可以不用接受这样的挑战。我们可以按时上下班，很少会遇到那么大的困难，而我们创始人是要去尝试的，我们和别人不一样。 创始人都是成功者，即使我们失败了，也依然是一个成功者，因为我们为别人开辟了一条路。 二、创始人需要勇往直前 和那么多年轻人在这一季的活动当中，我们很快乐。但是我们在做节目的整个过程当中，也依然遇到大家没有看到的痛苦和矛盾。 这个痛苦和矛盾就是我们的挑战，就是我们在默契的过程当中互相了解和认识。因为我们有不同的性格，我们都来自于不同的领域，自然而然我们很多的思维也未必一样。所以矛盾是必然的。 但是，我们在这个过程中，即使是在矛盾的碰撞当中，实际上我们已经在成长。 我觉得，今天仅仅是个开始，因为如果一个人总觉得自己成功了，就意味着自己已经到头了。但是如果你觉得没有成功，不断去挑战，才能勇往直前。 就像格力一样，27年的时间我们做到了1千多亿。1994年在全公司开会时，董事长说未来我们格力做到30万台的时候就很自豪了，但是现在格力做到5千万台了。所以一个人勇往直前是没有止境的。 我们创始人可能在不同的时代，都有不同的目标和要求。当下互联网时代和过去传统时代的挑战已经完全不一样。所以我们在面临新的环境下，怎么样适应环境，本身就是一个挑战。 我们所有创始人最伟大的特点就是敢于挑战自己，而不是别人。这就是创始人能够成功的根本之处。 我们在创业的过程中，在做的事情的点上是不同的，但未来我们的创始人一定要有博大的胸怀，这是我们要坚守的。 我们创始，我们创造，成为一个伟大的创始人，是因为我们带动了一批人，而不是我们自己赢得了多少的利益、我们赚了多少钱。 我们今天的创始人和过去的创始人有所不同的是，我们的思维和一个国家、一个社会是结合在一起的。 格力创业27年，前21年我们给国家纳税只有200亿，后面5年时间超过了600亿。5年和21年时间比是4倍，它产生给国家做的贡献也是那21年的4倍。这就是我们创始人真正存在的意义。 三、该建立什么样的新规则？ 什么叫规则，规则就是大家已经约定的东西，那就是规则；如果我们背叛了这个规则，那就是不诚信。规则是否被打破，取决于我们大家认同的一件事情，你打破了就叫不守规则，这就是违规行为。 “我们要打破这个规则”，这句话好像并没有错，但是要在一个什么特定条件下看这句话的对和错。总体来看，我们约定了规则谁都不应该打破。在灰色地带创业，我觉得那不叫创新，那叫投机。 我们要打破什么规则？比如过去传统的营销模式，货用完了，钱却没收回来，我们聘人去追债，第一加大成本，第二创造了不诚信的环境，这个我们就一定要打破，建立新的规则。 格力率先打破了行业这个无奈的现状，建立了新的规则，但是这个新的规则同样是以诚信为基础的。如果你用手上的权力打造一个为自己牟利的通道，最终你就会被赶下，被整个社会淘汰。 我们企业在发展过程中，都是围绕着共赢、利他建立新的规则的，而把一些不好的规则废弃掉。这个规则大家都很欢迎、认同，那就做得很好。 四、是否跨界取决于你能不能掌控 跨界到不同的领域，实际上要有一个最根本的前提——目的要清晰。曾经人家说格力电器成功是专业化，格力电器现在做手机肯定不成功了，但是这句话是不完整的。企业成功不成功取决于专注，而不是专业化和多元化。 空调行业原来接近四五百家专业化只做空调，很多都死了。专业化未必是成功之道，多元化未必是失败的必然，所以要专注，把一件事做透。 我们进入手机的时候很多人说是红海，我就想什么是红海？没有人用、没有需求，那一定是红海，只要有市场需求就不是红海。除此之外，如果你自己没有技术力量支撑，那肯定也是红海。 我们选择手机，是因为我们考虑未来的智能家居，怎么样让一个用户使用你所有的电器产品时更便利、更健康、更安全？这些健康和安全在当下已经纳入企业家做产品时很重要的底线。 如果没有安全、健康，你做出了空气净化器，却没有解决雾霾问题，雾霾更严重了，这样就是一个企业在做产品时，是依靠别人的健康完成的，或者破坏环境让我们产生效益，或者只是多了一个新的产业，这是不值得的。 作为格力来讲，我们跨行业还是比较清晰的。 第一，需要有后力支撑。 格力有一句广告叫“掌握核心科技”，它不是像外界看着简单的空调的组装，它是把后面支撑这个产品的所有核心技术掌握在自己手上，所以带来产业的延伸。 我们讲纵向和横向的发展，比如格力自己研发电机，不仅空调需要用，用电机的领域太多，那你说做电机是不是跨行业？没有，它是后台有技术支撑的。压缩机——以前我们只用于空调，现在把离芯、磁悬浮都用在里面了，面更宽了。所以跨界不是简单地跨过去，而是你要有后力来支撑。 第二，目的很重要。 创业者可能选择那个行业是因为有钱赚，这样是不会成功的。我们跨行业是为了更多地延续我们的市场，对用户带来更多的是延伸。 我们做了好多事情，比如跨界投了银隆新能源汽车，这绝对是跨界，而且跨界之大，但是我必须选择它。 原因很简单，第一是国家发展的战略需要，第二是格力延伸的另外一个产业推动的需要。格力如果成功收购银隆，这会为格力带来一个新的平台。 格力做空调成为世界老大，却没有打开汽车空调市场，你有产品、有技术，但是这个行业很难进入。而只要收购了银隆，格力马上就能把汽车空调注入进去。 比如格力的电机、模具、智能装备，我们如果收购成功，格力电器至少一年100多亿的增长。如果只是想图安逸，董明珠可以不去做，但这背后真正是自己的一个选择。 我当时做这个决定，有三个原因： 第一个原因，一个企业发展到今天，国强企业强，一个国家不强，你企业做得再好，就算到国外也没有人瞧得起你。比如一个非洲人说我的企业做得很好，你信吗？而且新能源发展是国家的战略，我们应该进去。所以这是我当时做决定的第一个原因。 第二个原因，格力的发展需要这个桥梁，因为我们如果不投资，银隆和格力就没有连接的纽带。 第三个原因，那个企业也需要我们注入一些企业文化，比如它的管理，它有很好的技术，但是技术没能延展开，别人不了解它。另外它更缺的是资金，因为汽车大进大出，一两百亿的资金投进去，做出的产品要卖掉才赚回来。空调不一样，空调几千块钱一台，投资的结果也不一样。 我如果站在个人角度的考虑，完全可以不去做这件事情，这可能看不到未来在哪里。别人说我是疯子，但是“疯子”作为创始人的代名词是非常有意义的。有时候我们要去疯、要去搏，这是对整个社会的贡献，所以是有价值的。 因此，跨界不跨界取决于你自己的选择， 取决于你能不能掌控。我们做一个选择时是看它的未来，而不是过去。 五、我们要做一个可持续的人 大家都没有认识到现在互联网时代是一个跨时代的变化，从生活这个角度来讲，它是对传统的颠覆，是因为互联网工具让我们改变了。 我们更多的年轻人现在对互联网的理解是在通道上，在网上买卖东西、做传播就认为是个互联网时代，这实际上错了。互联网是一个新的时代，每个领域里都融入了互联网的工具或者精神，现在更具有挑战性。 为什么现在的年轻人非常活跃？这实际上是一个时代的进步。其实我们很多过去的人，用传统时代的思维看当下的互联网，就有很多的抵触。 但现在互联网又给我们带来一个问题，年轻人失去自我的现象比较多，更多的是急功近利、浮躁，恨不得在网上一夜暴富。人生一定要有一个正确的价值观，不是说你富有就是一个成功人士。 在供给侧改革的时代要拎清自己的位置，更多的是因为你的存在让更多人得到改变。其实我们是否富有，不是你急功近利去要就会有，可能某个时间段真做成了，急功近利得到了，但那是不可持续的。 因此，我们要做一个可持续的人。我相信这个舍得和回报是成正比的，只有把“舍”在前面，你才能“得”在后面，如果我们把这个词颠倒过来就面目全非了。 我们更多时候思考的是我能得多少，以自我为中心的时代一定要打破。我们每个人愿意去帮助别人，这个世界就和谐了，你自己也就成功了。当你一只手伸出去的时候，你得到的是同样无数只手伸向你的时候，你是不是最成功的？ 现在在互联网时代，年轻人在今天还要为社会发展去尽微薄之力的时候，我们更需要的是包容，更重要的是要自我挑战，而不是跟别人挑战。我们一定要对互联网有一个全新的认识，不是网上销售叫互联网，现在很多人出来站台发言都是说网上销售成功的人叫互联网，它不能代表互联网。 最后两句话送给创始人： 第一，我们都要做一个真正能够推动社会发展的创始人。创始人不要急功近利，只看到眼前的一寸，我们要有更长远的眼光来看自己的事业。 第二，我们创始人在前进的过程中一定有挫折，但是大家要坚守下去，不要妥协，哪怕你失败了，再从头来也是创始人。坚守是我们最重要的底线。 ...

好文分享 2017-04-25 3498

一个匠人的情怀！

一个匠人的情怀！      装修行业从业时间越长，对于这个行业的理解越透彻，心里越觉得恐怖！      同样的房子，同样的设计方案，就拿100平米来说，差个几万块钱就跟玩似的。      而很多的从业者，赚着本不该你拿的钱，让更多的有理想，有情怀的设计师们躺枪。      这么火的互联网家装都没有把装饰行业洗白，我也是醉了。      工业化程度低，没有透明的标准，单一个石膏找平就有局部找平，顺平，杠平等等说法，一个从业几年的设计师都不一定能搞懂，更不用说业主了。话再说回来，业主真的应该懂这些吗？业主关注的是最终的效果，最终住进去的质量细节。而过程，需要的仅仅是良心。      跟一个项目经理聊天，我说你自己接活价格比一般的小公司价格还高，你能接到不，你不能工艺简单一点价格也下来点。他说现在的工艺做习惯了，那样的我做不了！慢慢的正能量，业主需要的是什么样的设计师和项目经理！      情怀！这可不是装*，这是理想，理想还是要有的，因为总有一天会实现嘛。      家装产业的标准是没有标准，这个跟任何一些行业都不一样，施工人员素质的问题我们不聊，你上了大学一定不会去和泥巴，这是正常的思维。但是行业里面有那么一小撮值得你去尝试，有理想，靠情怀来做事的年轻人！      壹零壹空间设计，追求完美，值得信任，工艺规范，设计有料，你敢尝试，我们就敢让你超出期望，我们懂你！...

煜言煜语 2017-04-17 3475

设计过程之初步设计与扩初设计

一般来说,设计过程包括“初步设计,扩初设计（即"扩充初步设计"）和施工图设计. 初步设计是最终成果的前身,相当于一幅图的草图,也就是所谓的方案设计.一般在没有最终定稿之前的设计都统称为初步设计. 扩初设计是界于方案和施工图之间的设计,是在方案设计基础上的进一步设计,但设计深度还未达到施工图的要求,小型工程可能不必经过这个阶段直接进入施工图. 施工图设计就是完成最终用来施工的图纸. 以上简要地介绍了设计过程以及扩初和初步设计的区别,供参考....

煜言煜语 2017-03-18 3681

【预售】《年轻设计师必修的七堂课》

关于本书: 2015年末，我在上海呆了一整个冬天，但还是招聘不到我想要的硬件工程师。我只好在2016年初把科技公司迁址到了厦门，与另外的一位合伙人汇合，由此展开了我在其他设计领域的探索之旅。 从那时起，每周在济南厦门的奔波，不但让我迅速成为了航空公司的VIP的同时，还让我每周切换一次角色模式，从一家设计公司的经营者切换到一家科技公司的创业者，这种有规律的抽离也带给了我一种'外部视角' 能让我从室内行业之外来审视我过去这10多年的设计师角色，更能让我从其他行业的角度来观察这个行业。 因为不在此山中，以前困扰我的问题，现在反而变的清晰透彻，以前无法被准确描述的问题甚至也能被清晰定义了，这种内外之间的游离和穿行，开拓了我的视野和思维，回顾自己这一路走来的坑，有一种幡然醒悟的感觉，我想：当年要是有人这样告诉我就好了。 我是从设计师一路走过来的，直到今天我还在运营着一家设计公司，我对设计行业充满感情，我自己也曾迷茫过，乃至今天依然有许多问题困扰着我。 还好，有些事我经历了，有些坎我迈过了，我想把我的经历分享出来，万一对别人有帮助呢？ 于是，我想为工作三年左右的设计师写本能随手看看的书，最好看完后还能经常回顾一下。正因为如此，这决定了我在写作的视角选择上，不能太具象，也不能太抽象，太具象了就成了技校的教科书，太抽象了就成了大而无味的理论书，我只不过想和朋友们随便聊聊，所以我要写一本聊天体的书，这也就是为什么每篇文章都以一段对话开头的原因。 为什么要写给工作满三年的设计师呢？ 因为已经工作3年的设计师，基本解决了设计领域内的常识问题，这时设计师会面临一次认知升级，因为工作3年的新人开始在工作和生活中面对更真实更复杂的世界！而上学时死记硬背的标准答案和刚入行时熬夜画图的努力，都已不能解决这些复杂的问题，于是这个时候设计师非常容易陷入一个迷茫期…… 怎么办呢？ 当然要升级认知系统，从更本质的角度来解决系统问题，只有这样才能面对这个越来越复杂的世界。正因为升级的是系统认知，由此你看待世界，看待工作，看待设计的角度就会不同，反过来说就是:你会重新构建自己的世界观。 我见过太多的小伙伴在工作三年后停止了智识的成长，失去了个人职业发展的其他可能性。 于是，时至2016年6月，我偶然的想到一个命题，就写了一篇《啥也不聊就给您讲个设计故事》的文章，写完后发到了朋友圈，没想到竟然被很多小伙伴转发，这也极大的鼓励了我，从此，我开始在'蒙汉岳'的公众号上每周更新一篇文章。 写作过程中不断有小伙伴和我互动，给了我很多的帮助，这也让我更深入的了解小伙伴们的痛与爱，也更坚定了我坚持写下去的决心，每一篇文章出来后，我都会在微信朋友圈发表和大家分享。同时观察大家的反馈，这样我就能知道，哪些话题大家喜欢听，哪些大家不喜欢听，大多时候我和小伙伴就是点歌模式，大家留言给出命题，我来写出解答，某种程度上讲，不是我在写作，而是我和小伙伴们一起写作。 不到一年的时间中，在微信里有将近2万名小伙伴关注我，其中有2000多名小伙伴持续不断的转发我的文章，谢谢你们。 在过程中，有许多小伙伴把我的文章打印成了册，还有的小伙伴做了非常详尽的读书笔记，有的甚至写了多篇解读我文章的文章，在此，我谢谢大家的支持。 目前这本书已进入校对编辑环节，5月底面世，此链接为预售链接。 因为首次印刷的册数不会太多，所以在预售期间付款购买的小伙伴可以在第一时间拿到书的。 预售的价格为58元，预售阶段购买的小伙伴还可享受以下福利： 1、 所有预定此书并付全款的小伙伴，你们的名字都会印在书后以示感谢。（所以，购买的时候一定要备注好你的名字哟）。 2、 你收到的会是我的亲笔签名版。 3、 随机赠送蒙汉岳出品的原创珍藏版海报一张。 4、你们会在第一时间拿到书。 以上四条均为绝版福利，预售活动截止到5月15日，预售数量500本，先到先得。 以下为部分文章内容介绍： 年轻设计师必修的七堂课 目录 第一堂课 设计职业 1.啥也不聊就给你讲个设计故事 2.什么是空间策划 3.设计新手该怎么拿作品 4.价值百万的设计师迷茫期解药 5.为什么你在二三线城市很难成为设计大师 6.为什么他抽烟喝酒拿回扣依然哗哗签单 7.为何多年的助理总也熬不成设计师 8.室内设计就是把时间卖成奢侈品的“生意” 9.怎么样才能收到一个亿的设计费 10.如何把设计思维从A杯打造到E杯 11.从“练手”到“修心” 第二堂课 学习方法 1.你，真的会抄吗？ 2.教你抱大师大腿的正确姿势 3.从设计屌丝到设计大师的学习方法 4.用学习来终结抄袭（上）——设计师学习篇 5.用学习来终结抄袭（中）——怎样才能开创自己的设计风格 6.用学习来终结抄袭（下）——没有新认知哪来新创意 7.你参加了那么多分享课为什么依然很low 8.你利用了99%的碎片时间来学习，却输在1%的“知识管理”上 第三堂课 说服客户 1.你谈不好单真的不能怪性格 2.为什么你做出完美设计，客户却不买账 3.设计师谈单没经验？那就让老司机来带带路 4.几个套路就让你秒变营销型设计师 5.你错就错在该拼感情的时候拼了价格 6.诉我你会用PPT做方案汇报 7.怎么用设计讲故事 第四堂课 设计运营 1.解锁设计运营——为什么你的公司总是饥一顿饱一顿？ 2.设计公司怎样做品牌 第五堂课 团队管理 1.想get√设计公司的管理能力吗？快干了这碗蒙汉岳！ 2.设计公司是该管的松？还是该管的严？ 3.别看你是设计总监，但你真不懂设计管理 4.小设计公司该怎么带团队 5.害惨设计公司的就是这句：教会徒弟饿死师傅！ 6.设计公司能不能没有管理 第六堂课 设计心理 1．连乔布斯都在用的办公空间设计心理学 2.比风水还神奇的餐厅设计心理学 3.为什么简洁是美的？什么是简洁？又该如何定义简单？ 第七堂课 行业思考 1.室内设计行业还有前途吗？ 2.虚拟物种 3.为什么设计师又忙又穷？怎样才能改变？ ...

行业资讯 2017-03-11 4727

告诉你的客户为什么不能买便宜的？

现状 Situation 近几年，随着大家健康意识和审美水平的提高，越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，便宜的能买吗？下面我们就来讲讲：为什么不能买便宜的。 为什么不能买便宜的 1 买便宜的 只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。 便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。 2 买好品质的 给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。 3 客户拼命压价、算成本 客户一直觉得我们收费贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？……” 4 给你一堆材料，你能把它变成成品吗？ 给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一颗篮球，你能去打NBA吗？给你一堆材料，你能自己把它变成地板。 5 服务的前提是利润 服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。 6 产品的质量在于您的选择 好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。 7 完美追求、品质为先 有人问：“你的产品能不能便宜点” 我只能说：“我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子！ 来源：本文摘自《百度文库》，图文综合自网络；如涉及版权请告知，我们对文中观点保持中立，仅供参考、交流之目的。 ...

好文分享 2017-03-11 15271

我是如何做品牌的！

一个设计公司的品牌，必须要有一个灵魂人物引领，因为它是属于服务型的创意。这就是为什么很多设计公司，刚开始的时候是以个人品牌为主。比如梁志天公司最早也是个人品牌，然后逐渐过渡到了公司品牌。就是在公司发展到一定的阶段，再去逐步把他的个人色彩弱化。弱化不是告诉了设计！ 设计师出身永远脱离不了设计，设计一干就是一辈子，设计也是一生的事业！设计不是管理而是一种生活态度的升华与确认！ 大家都知道现在有一个名词叫“品牌返祖”。这其实就是说，在最早的时候，品牌多喜欢以个人的名字来命名。现在互联网让信息更加透明，让人与人之间的联系更加紧密，又回归到了让个人进行品牌背书的这样一个阶段。也就是说，人与人之间的信任度会更高了。 要改变一个设计公司、设计师的形象，就要从改变自身形象开始。我们参加过太多设计大赛的颁奖典礼，国外设计师基本都是以较为正式的西装或者休闲装出席，而国内设计师较为随性，多数时候还是会身着牛仔裤出席。从国外一些设计大师的照片也可以看出，他们对外也多是以这种商务范儿的形象出现。所以就有设计师开玩笑说，穿西装打领带才能接大单！其实关于这个问题我个人认为一切都在于自己是不是真实的自己！不要太做作！ 一个设计品牌，一定是始于作品，成于人品的。也就是说，设计公司的品牌是靠作品说话的，但最终的落脚点，肯定是靠人品。作为设计公司，它输出的真正的产品是什么？其实就是人，因为是靠人去服务的！ 特别是在互联网社交时代，现在所有的品牌，就像是一个容器。它包括了整个客户，你所关联的另一方对你的整体印象，而不只是说商标就叫品牌，它是整个形象、口碑。 为什么他们这些人始终要在行业内保持一个热度？因为只有他个人保持住热度，他的公司品牌，他对外的生意才能保持住热度，他们在行业内才能始终处于制高点。因为现在信息太发达，信息很容易就被淹没掉。所以对于设计和服务必有持续的力量与态度！因为只有如此才能让事业生生不息！ 转自孙一鸣 ...

好文分享 2017-03-11 3794

开始奋斗了吗？少年！

       记得应该是14年，丁总在开年第一场会议上说，你们7点就奔驰在北京的大街小巷了，老家的小伙伴有可能还在被窝里面熟睡呢？如不奋斗，怎么对得起这份生活。        刚刷朋友圈看到张桥赠送给其出发去广州的外甥的一段话:你曾是少年，目光澄澈。你终将背井离乡，远走他方。陌生城市的灯，没有一盏为你等。午夜凌晨的酒，没有一人与你共。你曾是少年，也会有如你一般的少年，年复一年，重复着你的故事，而我也曾这样。在他乡，趁年轻，随梦想，奋斗吧。        而我也已经在路上，又是一个梦想的起航，亦是一个奋斗的开始。想当年浑浑噩噩，看如今梦想依旧，比百分之一百更多一点的专注，比百分之百更多一点的细心，比百分之百很多一点的服务，2017对于我，我想不会是平凡的一年吧！花开2017，努力struggle! ...

煜言煜语 2017-02-03 3679

麻绳在室内设计中的应用。

麻绳在室内设计中的应用 ...

装修攻略 2017-01-08 5676