对生活的热情造就了所谓机缘巧合，敢为天下先成就了胡玮炜们

  2018年4月3日，美团以35%的美团点评股权（约11亿美元）和65%的现金（约16亿美元），共计27亿美元的价格全资收购了摩拜单车。 A轮、B轮投资人以及创始人团队，一共套现了7.5亿美元的现金！其中摩拜创始人占股权比例超过了8%！ 知名的财经作家吴晓波对于这件事的评价是：很多公司用3年时间才把商业模式想清楚，而摩拜却用3年走完了一辈子的路。 其实不只是摩拜，这些天不都是80后创业者的卖身大新闻，从饿了吗到摩拜，我们感叹大资本追逐优质创新公司的同时，不免也对其成功露出欣羡的目光，题主问题十年月薪破万，三年套现数亿让我们学到什么？ 我想用黑格尔的话来作为回答：一个民族有一些关注天空的人,他们才有希望;一个民族只是关心脚下的事情,那是没有未来的。 我们简单了解下这位创始人：胡玮炜浙大毕业，做过汽车记者，后曾创办科技媒体极客汽车，因一次骑行中租车失败让其心生共享单车的想法，或许戴威的ofo对其起到了一定的影响，但在那个街上还没有被各色单车装点的3年前，谁也不知道这样的一个公司的路应该怎么走，毕竟单车之路是未知的，但从共享的概念一经提出，市场便看到了其盎然的生气，大数据时代的巨大流量及数据信息是无数企业发展运营的前提，即使我们明白创始人那些鸡汤类的想法即创新改变出行方式，完善城市最后一公里问题等等，但其背后的巨大价值也是不容忽视的。 曾听一学长讲过自身的成功经历，本科毕业去了某党校担任老师，5年下来积累了大量人脉，正此时广东某银行积极开展投资担保业务，其投身其中利用积累的人脉为银行创造大量的收入，同时10年他赚到了一个亿，而后三年他赚到了10个亿，普通人而言王健林小目标一个亿或许像一个玩笑，但对一个有梦想的人来说，所谓的一个亿意味着探索期的结束，意味着创收的开始，相似的事件不胜枚举。 他们的成功可以说来源有二，其一对生活的热情造就了所谓的机缘巧合，没有记者生涯的见多识广，阅历积累，我想胡玮炜可能也不能直接高举共享大旗，同样那个学长没有教书的经历，也不会又人脉来经营他的融资担保业务，任何的成功都源于细小的积累，有了积累，你便有了成功的先决条件，而没有积累，你连未来的可能都没有！其二便是敢于为天下先，在信息时代，先入为主便是成功，先入的不是你的模样，而是你的思想，乔布斯让人知道只能手机的模样，马云告诉你可以人在家中坐，货从各方来，马化腾则直接让互联网联通了整个国人的生活。 对未来多些探索，对未知多些思考，为自己而活，你就是最好的自己！ ...

好文分享 2018-04-07 2891

80后摩拜创始人套现逆袭，留下这2条人生潜规则

不一定每个人都要去追风口，不一定每个人都要成为胡玮炜，毕竟胡玮炜也不是奔着实现财务自由去做的摩拜。 来源：粥左罗（ID：fangdushe520） 作者：粥左罗，转载请联系授权（微信ID：MFshow） 原标题：《套现15亿现金后，摩拜80后创始人留下2条人生潜规则 》   2018 年 4 月 3 日晚，摩拜就美团收购案举办股东会议，最终确定美团以 35% 美团点评股权（11亿美元）、65% 的现金（16 亿美元），共计 27 亿美元全资收购摩拜单车。 A、B 轮投资人及创始团队，共计套现 7.5 亿美元现金。 知名财经作家吴晓波也表示：从企业来讲的话，很多创业公司，可能 3 年刚刚把商业模式想清楚，团队呢第一轮淘汰完成，刚开始跑，但对摩拜来说，好像 3 年走完了一辈子的路。 摩拜在资本助推下的崛起速度之快，胡玮炜实现财务自由的速度之快，都导致收购新闻爆出后，最火的不是那些财经评论，而是一篇制造焦虑的文章，大意是说，摩拜创始人套现 XX 亿，你的同龄人正在抛弃你。 我看了那篇文章，更多的是情绪。冷静下来后，我想跟你分享一下，我从胡玮炜身上看到 2 条人生潜规则。 01 普通人喜欢在一个点上勤勤恳恳 聪明人知道要借助面和体的崛起 胡玮炜，1982 年出生于浙江东阳。 2004 年，胡玮炜毕业于浙江大学城市学院，一家三本的独立学院，此后做了十年汽车记者，先后任职《每日经济新闻》《新京报》《商业价值》《极客公园》等。 据报道，胡玮炜第一份工作，是做汽车记者，月薪只有 3000 元，除去房租和日常开销所剩无几。此后也涨薪不大，当时的传统媒体已经开始走下坡路，做了 10 年月薪不过破万。 看到这里，你其实能发现一个明显的对比： 2004年——2014年，十年月薪破万。 2015年——2018年，三年套现数亿。 发生了什么变化？胡玮炜干活更拼命了么，她怎么拼一天不过24小时吧。她也不可能在 2014 年发生基因突变成为天才了吧。 其实，很简单，她恰巧站在了时代风口上。当一个平台型机会出现时，数以万计的资本机构会把你捧上天。 这背后其实是一条人生潜规则——一个人的发展，取决于他对这个时代点、线、面、体的机会判断和选择。 梁宁在她的产品课里举过一个例子。 有一对双胞胎，在2010年一起大学毕业，一个加入腾讯，一个进入报社。 7年之后，去腾讯的那位已经是年薪百万，而且满街都是挖他的猎头。投资人也在挖他，只要出来创业就给钱。去报社的那位，因为报社沉沦了，他曾经寄托理想的整个产业都没有了，一切都需要重来。 这里不是说双胞胎的素质或者能力有多大差异，也不是说他们分别跟随的领导的能力或者个人操守有问题。核心问题是这两个单位所附着的经济体，一个在快速崛起，一个在快速崩溃。 关于点线面体，梁宁讲的实在太好，我就不再赘述，这个部分我就直接引用她的理论： 「你努力工作的工资收益，远远不如 2013 年以前买了腾讯的股票，或者 2010 年以前买了北上广的房子。 为什么？因为你再努力工作，你还是一个点。一个月或一年的工资，只是一个点的努力成果。 但是腾讯股票与北上广房子的收益，是因为这个点附着于一个快速崛起的经济体，这是一个线性周期的结果。 所以，普通人和富人的区别是什么？ 普通人勤恳努力、斤斤计较，他在意的是每一个当下的点，而任何一个点都不会产生过多的收益。 如果要成为中产，至少要获得一次线性周期的收益。 比如持有腾讯股票10年，什么都不用干，10万变1000万。 那么成为富人呢？就要借助面和体的崛起。你在做选择的时候，要看到你切入的点是在一条什么样的线上，这条线在一个什么样的面上，以及这个面又处于一个什么样的体上。」 所以，当你羡慕胡玮炜时，当你一听到别人实现财务自由而焦虑时，你先问自己，目前你所在的点上，先不说自己的能力，你先看有没有可能年入百万、千万、财务自由？ 很多人在其所处的点上，是根本连这个可能都没有的，如果连可能都没有，你还焦虑什么？ 好好赚你的八千月薪就好了，人最傻不就是为根本不可能发生的事情而焦虑么？ 所以，如果你真有心想有大发展，别干着急干焦虑，没有用。你先对自己所处的点，和这个时代发展大环境分别做一番考量，研究一下自己如果向有势能的线、面、体上有节奏、有规划的迁移。 等有那个可能了，你再焦虑不晚。 02 人生逻辑大于商业逻辑 摩拜单车收购新闻曝出后，吴晓波放出了他在2018年春节前对胡玮炜的采访。 我认真看了，发现了一些细节。 吴晓波问她喜欢北京么， 结果胡玮炜说：非常喜欢！ 吴晓波有点惊讶，胡玮炜解释说： 我觉得它特别庞杂又无序， 就是什么可能性都有， 而且各种各样的人都很有意思。 2004 年，胡玮玮一个人拖着一个拉杆箱就来北京了，记者一做就是 10 年。 吴晓波问她喜欢做记者么， 胡玮玮又说：非常喜欢！ 她觉得做记者非常好玩，在初高中的时候就想做记者。那时候她想做一个主持正义的记者，后来长大后发现，寻求真相比主持正义更重要，但不管怎样，她喜欢做记者，也一直在做记者。 再后来，她不再满足于当一个旁观者，“我好想去试一试，如果我自己去做的话会是什么样。” 胡玮炜说：“其实我不是一个特别有野心和企图心的人，但是我是那种——如果我心里有一个想法，它就像种下了一颗种子，然后它就会不断地发芽，如果我不去做的话，我可能会不能接受。所以我就一直不停地去push自己做这件事情。” 大概在 2013 年年初的时候，她去了一次拉斯维加斯，在那里她看到了很多很多汽车公司的展出。当时她就有一种非常强烈的感觉，那就是未来汽车可能会发生很大的变化。 拉斯维加斯之行让她颇受冲击，更多的是启发，人与汽车的交互，汽车与汽车的交互，以及未来的交通出行。回来以后她跟当时的老板说，未来出行行业肯定会发生巨大的变化，她想做一个关于汽车和科技的小栏目，她来负责。 但她最后没有说服老板，干脆就辞职出来自己做了一家公司，叫极客汽车。 2015 年做摩拜单车也是这样。 “有两次，一次在杭州，一次在瑞典的哥德堡，我都看到了公共自行车停在路边。两次都是靠近傍晚的时候。我就想，其实在城市里面骑车去游荡还是非常舒服的，我就使劲地想知道我该怎么来租这个车。我不知道去哪里办卡，也不知道去哪里交押金。那个硬件的小亭子，我用信用卡塞了半天也不能解决。”   胡玮炜说，移动互联网支付已经那么方便了，为什么一辆自行车我却骑不了？那时候，做一辆随骑随停的自行车的种子已经在她心里生根发芽。   直到有一天，她跟一群工业设计师和一些投资人坐在一起聊天的时候，当时她的天使投资人突然说了一句话：“哎，你有没有想过我们做共享单车呢？用手机扫描开锁那种。” “我当时就立刻被击中了，所以我当时就说我要做这个，我们可以做这个。”胡玮炜很激动。 最初，胡玮炜没想过她会来领导这个项目，但身边的那些工业设计师后来就不断地在论证说这个有多难：会被偷走，不知道应该布在什么地方……反正各种各样的问题提出来，最后他们就退出了。 最后只有胡玮炜愿意来做这个，她就变成了这个项目的创始人。 以上各个节点，我都没有看到这个 80 后女孩是在冲着钱做选择。 相反，她一次又一次说的是：我非常喜欢！我很喜欢！我被这个东西击中了！ 因此她接受吴晓波的采访里，不经意说的一句话，让我印象最深刻，她说：我做的事情，一直都是我当下最喜欢做的事情。 这就是我今天想说的第二条人生潜规则——人生逻辑，大于商业逻辑。 商业逻辑是现实的、冰冷的、功力的，如果你的人生每一步都要去算计点线面体的机会，你的人生会怎样？或许你会赚到钱，也许你会成为没有情感的机器。 商业是以利润、财富为中心，人生是以意义、价值为中心。商业并非人生的全部，你死的时候大概不会拿出一个小本本算一下你这辈子赚取了多少利润。 梁宁讲过一个她自己的故事，2016年时她差点和一个投资界大佬一起做一个母基金，折腾了近一年，连第一笔钱都筹齐了，最后她放弃了。 他们俩人做母基金，肯定是符合点线面体的好选择，加上两个人的资源，很有机会做好做大。但是因为母基金周期较长，至少10年，她和那个大佬不算至情至性，也没有共同信仰，只有共同利益。梁宁认为，自己无法在这样一个关系里，去面对未来 10 年的不确定性。 世界是多维的，到处是此起披伏的点线面体，各种机会呈现出的就是各种变幻，各种不确定。你会因为对机会和利益的判断，在各种不确定中坚持多久呢？ 因此，商业逻辑固然重要，但它不能替代人生逻辑。 我们依然要去追寻自己的内心，做自己内心确定的事情，做自己喜欢的事情。人，终究要去做自己喜欢的，才行。一个人一旦找到了自己的热情所在，走上了自己的道路，他会变成时间的朋友，最终他得到的，也远比逼着自己去做那些不喜欢的事，更好更多。 所以，不一定每个人都要去追风口，不一定每个人都要成为胡玮炜，胡玮炜也不是奔着实现财务自由去做的摩拜。 ...

好文分享 2018-04-07 3021

侧排改下排技术

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装修攻略 2018-04-05 3084

后互联网时代，互联网家装正被全新赋能方式颠覆

    从本质上来看，互联网时代给家装行业带来的最大的改变就在于它改变了我们获取家装产品和服务的方式。家装行业的本质来讲并未发生根本性的改变。正是由于这种问题的出现，所以，当互联网的红利逐渐减退的时候，人们开始寻找新的方式来改变家装行业，并继续赢得用户的信任。   一个非常有意思的现象是当下人们的生活开始与智能科技、大数据、云计算等产生联系，智能生活、数字生活、云端生活成为贯穿人们生活的主题。而家装行业作为人们所有生活的落脚点，顺理成章地开始与这些新技术产生融合。在经历了互联网时代之后，人们想当然的将这种新技术与家装行业的融合看作是新技术对家装行业的全新赋能。在这种情况下，一个全新的对家装行业进行赋能的时代开始来临。   本质上来看，此次借助新技术的方式对家装行业进行赋能的做法与互联网时代的赋能开始有着本质区别的。那么，后互联网时代的赋能与互联网时代的赋能到底有着哪些区别呢？   之所以称之为赋能主要是以为我们把家装行业看做是一个改造的对象。因此，我们在看待对家装行业赋能的时候更多地关注点是在家装行业改变的方式上。那么，后互联网时代与互联网时代的家装行业的赋能方式到底体现在哪些方面呢？   壹 从单纯地搭建平台开始转向更多地输送服务。 移动互联网时代，家装行业发展的一个主要特征就是通过不断地搭建各种类型的平台来将从线下转移上来的流量进行分割。只要家装行业的平台搭建完成，他们便开始用各种手段将用户聚集到所搭建的平台上面。这个过程当中讲究的是家装业态的丰富性，因为只有将家装的业态尽可能多地集中到这个平台上面，这些业态背后的流量才能尽可能多地聚拢过来。   进入到后互联网时代后，单纯地吸引流量已经无法再起到实质性的作用。在这个时代，人们更加关注的是流量的转化与变现。仅仅只有丰富的流量，而无法激活流量的活性，进而实现家装行业的有效运转已经难以起到实质性的效果。因此，在这个时代，我们更多地是在激活用户流量和用户活性。   单纯地搭建平台已经失去了意义，如何实现用户转化，并促进家装行业的向前发展成为后互联网时代的主要任务。在这种情况下，互联网家装的参与者们开始更多地参与到了家装行业过程当中，不仅要有平台，而且还会提供诸多的产品和服务，以实现用户更好地转化。   贰 从简单相加开始向深度变革转变。 移动互联网时代，互联网家装的一个最大的特点就是将移动互联网与家装行业进行简单相加，其本质并未对家装行业进行影响。这种简单相加的方式尽管在移动互联网浪潮来临之际让家装行业不至于被互联网的洪流所抛弃。但是，仅仅依靠简单相加的方式就想要获得家装行业深度改变的做法，显然有些太过武断。   因为从本质上来看，家装行业的发展依然是一个注重改变的过程，如果仅仅只是进行简单地相加所带来的一个直接结果就是将互联网家装看做是一个营销手段和工具，成为互联网聚拢用户和流量的一个手段而已。在这个时候，互联网家装其实已经失去了家装本质的内涵和意义，更多地是一种营销方式和手段而已。这种简单将互联网家装看作是营销手段的做法显然无法起到实质性的作用，只有真正对家装行业进行改变，才能被用户买账，才能走得长远。   后互联网时代的来临最终让家装行业深度改变有了根本性的注脚。他们开始不再打概念牌，而是更多地向家装行业输送更多地有助于用户转化的能量。强化外部技术与家装行业之间的联系成为这个时期的主要特征，如何借助新技术给家装行业带来实实在在的改变成为很多互联网家装的从业者们都在思考的一个重要课题。   从本质上来看，这才是互联网家装发展的正道。仅仅只是依靠各种概念和噱头来疯狂地获取用户流量的方式和手段必然不能长久。因为家装行业始终都是一个以用户体验为主的行业种类，当一个用户选择了没有任何改变的互联网家装之后，当他们在家装过程当中的痛点和难题都没有改变之后，他们便会选择用脚投票，甚至还会用口碑去影响更多地的人。到那个时候，仅仅只是将互联网家装看做营销噱头的家装公司必然会有用户流失的风险。   进入到后互联网时代，以智能科技、大数据、云计算为代表的新技术不再向互联网技术一样仅仅只是更多地与家装行业进行简单相加，他们更多地是再通过与家装行业进行深度融合，从而实现家装行业更加脱胎换骨的变革。   叁 从流量赋能开始向技术赋能。 互联网时代，家装行业的主要赋能方式是流量赋能。即互联网家装平台通过将聚拢过来的海量的流量重新分配给传统的家装公司，让这些家装公司不再仅仅通过扫楼、参展等线下的方式来获得流量。这种方式尽管能够缓解传统家装公司在用户生活方式从线下转移线上过程当中用户逐渐流失的现象，但是当流量转移殆尽之后，传统家装公司依然会面临流量难题。   因为传统家装公司提供给用户的家装服务依然是传统的，用户在通过互联网家装平台选择家装公司之后，并未有家装体验的提升。到最后，这些流量要么成为“僵尸流量”，要么成为家装口碑的“负能量体”。在这种情况下，通过简单的流量赋能已经无法在对家装行业的发展起到实质性的作用和效果，必须通过一种新的方式来对家装行业进行赋能来缓解这种情况的继续发生。、   通过技术赋能的方式来改变这种状态成为后互联网时代家装行业发展的主要特点。在这个时候，无论是在移动互联网时代取得优势的大型的互联网家装平台，还是试图通过小的角度来撬动家装行业大市场的公司，他们都是再通过技术赋能的方式开始给家装行业带来真实的改变，从而实现家装行业的真正发展。   大数据、智能科技、VR、AR技术都在成为与家装行业实现深度融合的新技术。同互联网技术仅仅只是和家装行业实现简单相加不同，后互联网时代的技术赋能更加关注的是对家装行业能够带来多少本质性的改变上面。因为只有给家装行业带来本质改变，才能够跟得上用户消费升级的步伐，才能够真正给家装行业的发展带来真正积极的促进作用。   肆 从B2B模式赋能向S2b模式赋能改变。 其实，贯穿整个互联网行业发展的一个主要模式就是B2B模式，这个模式在电商领域表现得尤为突出。淘宝、京东等电商平台本质上来讲都是B2B模式。这种模式的一个最为主要的特点就是通过去中间化的方式来实现行业运行效率的提升，成本的降低，用户体验的改变。但是，仅仅只是去中间化的方式尽管能够在短时间内实现行业运行效率的提升，但是从长远来看，行业的改变还是要回归到行业本身上，仅仅只是盲目地去中间化所带来的一个最为直接的结果将会家装行业的换汤不换药和用户体验的下降。   进入到后互联网时代，特别是随着新零售概念的成熟与落地，以B2B为主的模式赋能开始向以S2b模式为主的赋能方式转变。同B2B模式的去中间化不同，S2b模式更加关注的是行业本身的改变上。比如，新零售领域出现了诸多新技术应用来优化用户体验的案例，并且让用户减少了电商时代仅仅只有线上端口获得服务的不适，从而将用户的体验提升到了一个全新的阶段。   家装行业同样如此。尽管在互联网时代，我们搭建了一些互联网家装平台，但是真正输送家装产品和服务的供应商依然是传统家装公司。这种方式所到来的一个最为直接的结果就是用户依然获得的是传统家装，用户痛点和体验难以改变成为必然。   进入到S2b时代后，一些大型的家装公司开始深度参与到了家装流程当中，也就是说给用户提供家装服务的不再仅仅只有传统家装公司。另外，传统家装公司也不再仅仅只是从大型的互联网家装平台上获得流量，更多地是技术、产品、金融等诸多相关配套的设施，这些设施共同组成了一个全新的家装新模式，而这个新模式我将它定义为“新家装”。   移动互联网时代在经历了疯狂、蓬勃的发展后开始回归到正常的发展状态当中，对家装行业进行真正而彻底的改变成为后互联网时代家装行业的主旋律。当互联网家装依然会给用户带来痛点和难题的时候，后互联网时代出现的新家装或许能够像雨后的彩虹一样，带给人们的不止是绚丽夺目，更多的是一种内心的舒畅与安定。   作者：孟永辉，资深撰稿人，媒体人，专栏作者。从事互联网多年，长期关注行业研究。辉常观察系蓝鲸TMT月度优秀作者，NBI产业最具影响力媒体TOP20，未央网年度十大作者。专栏覆盖今日头条、一点资讯、企鹅自媒体、百度百家、新浪看点、简书、知乎、UC、艾瑞网、界面、亿邦动力网等多家平台。微信公众号：menglaoshi007。   ...

好文分享 2018-04-05 2767

摩拜单车创始人胡玮炜

  4月3日晚9点，摩拜股东大会在北京东三环边上的嘉里中心举行，摩拜将以37亿美元的总价出售给美团，包括27亿美元的实际作价（12亿美元现金及15亿美元股权）和10亿美元的债务。摩拜单车此前被爆已经挪用60多亿元用户押金，并拖欠供应商约10亿元，加起来超过10亿美元。 美团以65%用现金、35%用美团股权收购摩拜单车，其中3.2亿美元作为未来流动性补充，A、B轮投资人及创始团队以7.5亿美金现金出局。 1.高峰时胡炜玮身价近100亿 作为创始人的胡玮炜终究能拿到多少钱呢？ “北京摩拜科技有限公司”的信息显示，这个公司主体的注册时间为2015年1月，其自然人股东中，胡玮炜持36.12%的股权，李斌和王晓峰的持股比例分别是29.25%和 20.0%的股权。 但不确定“北京摩拜科技有限公司”是否囊括了摩拜所有业务。因为腾讯目前为摩拜第一大机构股东，持股比例为10%－15%，拥有一个董事会席位。 有知情人士曾在今年1月透露，“目前胡玮炜在摩拜占股9个点左右，CEO王晓峰比她要少一到两个点”。 由于信息更新不足，目前无法准确获得在整个摩拜的架构中，胡玮炜所占的股份比例，所以只能从可能拥有最多股份和最少股份来进行估算。 如果按照最多36.12%的股权计算，7.5亿美元现金中，胡玮炜将可以获得2.709亿美金。如果按最少的9个点左右来估算，胡玮炜将可以获得近1亿美金。 这个结果对于在一年前的高峰时估值500亿人民币的摩拜创始人，身家估值百亿的胡炜玮来说是难以接受还是庆幸不已？ 2.单车难立，寒冬险度过 摩拜此前被爆：截止2017年12月，摩拜持有现金37.52亿元，欠供应商10亿元，挪用用户押金60亿元。另外，摩拜每月运营支出超过4亿元，2017年12月单月营收为1.1亿元人民币，每车每天仅周转1次。 从摩拜内部获取的一份摩拜沈阳的运营数据显示，摩拜在沈阳投放总量约14万，正常运营的车辆约8万，丢失车辆3.5万辆，丢失率高达25%。3月份整体日周转率约为1.5%，约有20%的用户使用了月卡免费骑行。 摩拜在沈阳中街投放的共享单车 共享单车无法完成自我造血，恐怕是摩拜此次面临出售的主要原因。事实上，2017年冬天，对于没有拿到充足资金的摩拜和ofo来说，都是寒冬时刻。 由于资金吃紧，摩拜和ofo从2017年11月开始进行人员优化，多个城市的外包兼职率先被解雇，部分城市甚至在冬季出现运维近乎停摆的状态。 据摩拜南部和北部的运维员工介绍，2017年年末，摩拜总部开始通知各城市进行人员优化，兼职的运维人员在冬天被停掉或者变更绩效方式，从按天计工资变为了按件（寻找坏车）来计算工资。 摩拜北部员工对AI财经社表示，摩拜计划要在今年夏天实现盈利，因此人力成本和运营支出成了最需要缩减的部分，城市分部的员工原本说好的年终奖最终被口头通知取消。 另外，供应链方面，摩拜位于无锡市的共享单车工厂，顶峰时每天能够生产1.4万辆自行车。实地查看发现，工厂所在园区没有一辆摩拜单车的影子，流水线上再无工人忙碌的身影。一位尚在工厂的员工表示，2017年11月份开始，工厂就逐渐停工，工人从500人降到了200人，年前年后各走了一批。 多位摩拜的供应商对AI财经社表示，从2017年12月起，摩拜的订单就在逐步减少。“每月以大概几千辆的频率在产出，我们现在计划接滴滴青桔单车的订单。”一位天津的供应商说道。 3.摩拜只是二马之争的一步小棋 就在两天前，4月2日，阿里巴巴联合蚂蚁金服以95亿美元全资收购饿了么，加剧了外卖行业的竞争，另外，如果不出意外，阿里将控股ofo。 本来摩拜团队还能最后一搏，据悉滴滴比美团更早接触摩拜，但滴滴只想入股，不想整吞——滴滴给出了6亿美元，以及45亿美元估值，但当时的摩拜计划融资约10亿美元，于是有了滴滴拉来软银一起投资。 据悉这一方案被腾讯否掉。马化腾的目的非常明确，让美团接盘，给美团更多的弹药来抗衡阿里系。对马化腾来说反正没差，滴滴和美团都是腾讯系的，而王兴和刘强东又是马化腾手下的不二悍将。 中国大多数互联网行业的竞争，都可以看作是阿里和腾讯的代理人战争，双方阵营的创业团队都是随时可以丢弃的卒子。 4.梦想还是要有的，不后悔走一遭 胡玮炜，原名胡玉兰，生于1982年，曾在每日经济新闻等媒体做过10年记者，10年间，胡炜玮的月薪始终在4位数到5位数中间挣扎。 2004年胡玮炜从浙江大学城市学院新闻系毕业后，进入《每日经济新闻》经济部成为一名汽车记者。后来北上到了北京的《新京报》，随后又跳槽到了《商业价值》和极客公园做和汽车相关的报道，这一干就是10年。 她把少女最美好的时光给了媒体，给了汽车。和其他大学生一样，胡玮炜参加工作也是从4位数的月薪干起，而传统媒体行业因为受到互联网和新媒体的冲击，她的收入一直没有质的飞越。 辛辛苦苦在汽车记者这个职业上干了10年，她的月薪也不过刚刚过万。 胡玮炜逐渐意识到给别人打工的职业生涯，并不能实现自己的梦想，而媒体行业的低收入让她觉得，并不是对自己价值的体现，尤其和汽车圈那些从业者的收入相比，让她觉得没有尊严。 于是，2014年，她辞职了！那一年，她32岁。 有一天，她和一些投资人在一起聊天，当时一个天使投资人说：“哎，你有没有想过我们做共享单车呢？用手机扫描开锁的那种。” 此话说出之后，遭到在场的人的反对，因为在中国几乎每个拥有自行车的人都有过自行车被人偷过的经历，“共享”这肯定不可能！这件事情的难度太大了，别人都退出了！ 胡玮炜听了这句话后，有一种被立刻被击中了的感觉，她马上就说，我可以做这个。 创业肯定不是一帆风顺的，持续有半年时间，摩拜融资困难，为了让项目继续运营下去，她甚至去借高利贷。 “外界只能看到光鲜的一面。最重要的是，你愿不愿意拼了命地去做这件事情。”胡玮炜说。 5.“剩下的事交给大人” 强势如王兴是不可能让摩拜团队在今后公司事务上面指手画脚的，胡玮炜们的故事就到此为止了。 或许摩拜是一家有情怀有野心的公司，但败在内忧外患。资本永远只是助推剂，最后还是要你连本带利还回去。 可能胡玮炜对于这个结果也并没有不开心。不管怎么说，作为史上上位速度做快的记者，员工口中的“胡阿姨”，终于可以回家陪陪儿子。 看完了就完事儿啦？   ...

好文分享 2018-04-05 3598

致延期客户的一封道歉信

尊敬的实创客户：      首先感谢您选择了实创！正是您的信任才使得我们有机会为您家提供整体装修服务。由于公司在2017年下半年至2018年一季度遇到来自内外的各种困难，致使工程未能如期交付，给您的生活带来了种种困扰。对此，我司表示诚挚的歉意。      实创家装作为一家已经专注家装领域19年的公司，从2005年率先推出家装套餐，2011年获得资本投资后加快全国扩张，迅速拥有28家直营公司。经过了几年的全国运营，由于布局分散导致的管理问题和市场问题逐渐暴露。有三分之一的直营公司无法自负盈亏。2016年集团下决心关停部分直营公司，这需要大量资金来解决善后问题。在原本资金就比较吃紧的情况下，2017年春天又遭遇了严苛的环保督查政策压力。实创位于天津武清工业区的自有木作产业园是环保重点督查区域，更有雾霾期的随时停工令，导致工厂持续不能正常生产。位于顺义大兴区的库房因为区域安全检查导致大量产品不能按时出库送货安装。      由于实创的业务特点不同于其他装饰公司，木门、厨柜、全屋定制家具是三合一木作系统，优点是对整体工期整体效果整体环保负责，缺点是一个环节出问题就会影响全盘。我们遭受的问题使得各个交付环节和人员都陷入被动局面，并造成大量的客户投诉、不满。      上诉陈述并不是实创推卸责任的理由，只是希望让您可以全面了解情况。针对已经出现的问题，公司已经全面调整资金使用、生产施工、服务流程等各个环节的联动机制，以确保提升自身的交付能力。逾期的业主，实创会按照合同规定进行违约赔偿。解除合同的业主，实创会退还相应款项。公司上上下下正在携手努力，决心使您暂时的失望不转化成持续的失信。我们希望用道歉表示诚意、用行动再获信任。      目前，实创家装的直营城市有北京、石家庄、广州、郑州、青岛、南京。改制重组9家，分别是天津、兰州、银川、西宁、合肥、南昌、唐山、邯郸、呼和浩特。团队参股改制3家，分别是：上海、杭州及武汉。继续经营的公司均已逐步恢复正常运转，十家关闭城市的大部分问题已经落实解决。巴赫曼木作工厂除去雾霾短暂停工令外，也已全面恢复生产，产能和人工都能保证我们把前期延期工地和后续客户服务好。      实创家装全体员工将汲取经验教训，把客户满意作为第一使命，将装修做好，将产品做好、将服务做好！                              实创家装 2018年3月30日 ...

行业资讯 2018-03-31 3482

2016的家装O2O市场，谁是投资人眼中的最重独角

摘要： 2016年初家装O2O，从搜房网无奈取消家装服务，美乐乐单一的家居电商平台定位走向瓶颈，原因都在于无法打通家装产业链，没有对接上下游的资源，未来无论是平台还是垂直，都会向一站式整体家装进行升级进化。 　　 　　文丨舍予兄 　　2016年初，随着“去库存”的一声令下，各地楼市逐渐回暖，与之配套的还有一系列相应的政策，总之就是一个信号，北上广有能力买房者应该早买，不然房价一涨，小白领们又得在吸血加班楼里多奋斗十几年了。 　　一．注定背负房贷的城市“新中产” 　　哪些人有实力在大城市买房？根据瑞士信贷银行2015年底发布的最新报告，中国的中产阶级人数在2015年达到了1.09亿，占国内成年人总人口的10.7%。但在国内，被认为属于中产阶级中坚的白领阶层普遍不愿承认自己是中产阶级，大部分人认为自己活得很苦逼。这些人多集中在北上广，学历高，收入高，消费高，并且有一定的投资积极性，经历了去年的股市震荡，以及各类P2P跑路潮的影响，这样的情况迫使他们会回头选择那些比较可靠的避险性投资，而在中国，房产还是相对稳定的，并且，他们大多处在适婚年龄，无论是在北上广用高薪和公积金买房还贷，还是逃离北上广，回家乡置业，他们都逃避不了买房成家的人生任务。 　　在这样的消费刺激影响下，中产阶级消费升级也浩浩荡荡的到来，曾经一度走红的“屌丝经济”退潮，现在你会发现连雷军都再也不提小米是“得屌丝者得天下”了，85后，90初一代开始成熟，成为社会的中坚阶层， 2016“去库存”一出，房地产整体回暖，在上海深圳等地，开发商开盘后数小时内，房源就被抢购一空，而作为房地产的下游行业，家装行业的春天再次来临。 　　二．“卖货思维“与”新中产体验型消费”的冲突 　　站在行业看产业，在家装链条中，却产生了一个巨大的不对称性，首先，处于上游的家居建材行业在过去有着非常典型的“卖货型思维。”较为典型的思路是：我卖货，我就专注于质量和品牌，产品做好，广告打响，自然酒香不怕巷子深。这种思维在传统家装时代曾经大行其道，但这种传统的“卖货型思维”，却和正在崛起的城市“新中产”消费观，有着天然的巨大冲突！ 　　而在C端，大城市立足的“新中产”们，在压力之下都觉得自己活得苦逼，这也让他们产生了一个比较奇怪的习性，在工作这一端，他们费心费力加班熬夜，但是生活着一端，他们不想再费神费脑地去选择，甄别，和决策了，O2O的懒人经济最为适合他们，而且，这些人最重视消费体验，传统家装之所以难以获得青睐，主要就是因为没有体验型服务。 　　在这样的情况下，未来国内家装O2O产生了一个趋势——一站式整体家装。从建材到设计，从装修到家居，消费者希望有一种模式，能用相对合理具有性价比的方式把这几项进行整合，作为好不容易买房的新业主们，可以更加省心的搞定自己的新窝。 　　 “行业分散”和“卖货思维”无法满足忙碌的用户 　　而消费升级带来的痛点不仅仅在C端，也存在于B端，作为家装上游产业的家居建材行业，因为无法直接对接到C端，不得不面对逐年上升的营销成本和渠道费用，而作为家装服务流程中的一环，家装公司的获客成本也在逐年升高，在这样的情况下，无论是C端用户，还是F端家居建材厂家，以及B端的家装公司，一站式整体家装模式成了三者的共同选择。 　　三．2016家装O2O进入下半场，投资人开始寻找新独角兽 　　年初从新美大入局，到搜房网黯然离场，甚至家居电商知名品牌美乐乐的衰落，其实都昭示了这个事实，就是整个泛家装O2O开始走向了融合，升级的下半场，搜房网之所以无奈取消家装服务，美乐乐单一的家居电商平台定位走向瓶颈，原因都在于无法打通家装产业链，没有对接上下游的资源，未来家装O2O模式，无论是平台还是垂直，都会向一站式整体家装进行升级进化。 　　而根据中装协官方数据显示，2014年中国建筑装饰行业产值已达3万亿元，从业公司近15万家；而到了2015年，随着“新中产”人群的扩大，家装行业总规模达到了4万亿元。而这正是诸多资本看好家装业的一个巨大原因。在2015年初，众多家装O2O公司获得了融资，“爱空间”在去年底获得雷军旗下的顺为资本领投6000万元；海尔旗下的有住网则于今年6月获得由宜华木业领投的1亿元A轮融资，但是随着下半年的资本寒冬，家装O2O也受到了一定影响。 易观智库发布的2011到2015年上半年融资数据 　　而站在投资人的角度看，在经历了去年的寒冬以后，大部分不能自身造血的O2O项目死亡已经是时间问题，中关村的咖啡店没有去年热闹了，曾经的那些抱着一腔热情的“要改变世界，现在就差一笔钱和一个程序员”的创业者不好混了，但在资本寒冬之中，成熟的公司很少受影响，倒霉的都是初创型的小公司，取而代之的是重产业的有一定资历的公司开始逐渐受到青睐，所以我认为所谓的“资本寒冬”唯一的影响，只是投资人把钱集中到了更大的成熟项目了而已。 　　四．平台与垂直边界模糊，谁是下一只“最重”独角兽？ 　　从行业壁垒来讲，家装是最宽泛、最难以被攻破、也是最难以标准化的行业之一。 　　家装的整体趋势是“越来越重”这也是那些讲求“轻模式”的小型公司逐渐难以适应的原因，寒冬淘汰了近几年出现的打着“互联网装修”旗号的小型信息分包公司，资本开始向赛道中剩下的几家知名公司靠拢。在去年，家装O2O平台型和垂直型企业还有很明显的区别，但是在2016年，这种区别正越来越小，举个例子，比如过去，土巴兔是国内最大的互联网流量平台，现在已经开始涉及“自营”的装修业务，而过去作为垂直代表的爱空间，也在积极连接上下游产业链，向“平台化”靠拢，未来，谁能率先打通，并且管理好上下游产业链，谁就能在这块家装大蛋糕下啃下更多，更为“最重独角兽”。下面，根据目前的数据，我们筛选出进入“家装O2O下半场”的企业。 　　 　　数据来自于IT桔子 　　土巴兔，关键词：流量入口，一站式整装定位，后端优质供应链 　　作为最受资本青睐的家装O2O公司，土巴兔在2015年，得到由58同城领投的2亿美元C轮融资后，利用58同城的房源资源扩大了其流量优势，成为国内家装行业的最大的流量入口，在日均300万UV的巨大流量下，不论是上游的家具销售、家居品销售、家电销售，还是下游的家装设计服务，都成了整个家装产业链过程中的单个环节，在这样的流量优势下，土巴兔开始具有了赛道中的一号种子选手的潜力。 　　因为流量入口恰恰也是家装的消费入口，从入口打通家装全产业上下游的供求两端，转型为一站式家装服务平台，几乎是“由轻到重”的土巴兔的必然选择，为了完善供应链和服务链，土巴兔早在2014年就开始从施工和设计管控体系选拔人员对厂家进行考察，另一方面，引入专业人员对线下工地进行了完善的供应链系统设计。提前布局让土巴兔挺住了2015年订单暴涨时的压力，并一跃完成了对其他对手的超越，目前土巴兔的供应链体系已经可以顶住每月数万工地的同时进行。 　　在服务链方面，土巴兔创立8年，通过监理服务积累了大量对于装修工人与工长的直接管理经验，结合其在供应链和IT系统的优势，土巴兔可以按标准化流程环节为平台内的装饰企业、工长和工人按工期输送建材原料，再通过机制监管完成作业，确保工地的装修质量。 　　供应链和服务链的完善，构建了一站式家装服务平台的定位，对于上下游的产业链来说意义重大，C端家装用户需要一站式平台让他们远离传统家装建材层层分包的模式下的种种麻烦，而对F端的上游家居建材厂家来说，土巴兔帮他们完成了市场输送，从而节约营销成本用在研发产品上。目前土巴兔已经进驻全国250多个城市，累计服务超过900万装修业主，从家装O2O精准流量平台率先转型为国内最大的一站式家装全产业链平台。 　　齐家网，关键词：传统卖场团购资源线下体验馆 　　齐家网创立于2005年3月，总部设在上海，论历史来说比较资深。齐家网最早被称为“上海团购网”，顾名思义，当初创立时以线下团购为切入点，其通过团购将零散的用户需求组织起来形成大单，以此吸引供应商或者从供应商处获得更高折扣。创立之初是“线上召集，线下体验和购买”的网络团购模式，所以整个公司风格比较偏传统，但是纯的家居建材卖场无法对接前面家装的流量入口，为了适应趋势，2012年齐家网宣布战略转型，开始涉足家装服务方向。 　　转型之后的齐家网，核心业务是家居(含装潢、建材、家具、家电等) 、婚庆和大众生活消费品。在2015年获得百度投资后，齐家网转型后将业务分拆为了齐家团购、齐家装修、齐家商城三块业务。 　　目前建材团购仍然是齐家网的支柱业务，相对来说，装修和家居商城两块发展较为缓慢，所以将主要优势在于在各地建设的线下体验店和卖场资源，齐家网的团队具有较高的线下卖场活动运营经验，传统卖场运营能力较强。 　　目前齐家网布局在国内76座城市。旗下可提供1万家装修公司供用户选择，截止2015年4月，齐家网在全国陆续建立了56家线下体验店。 　　爱空间，关键词：小米家居，产业工人，话题营销 　　爱空间是去年最具媒体话题性的互联网装修公司，雷军投资的新闻点引爆了去年的互联网装修概念，根据分析，舍予兄也给一些家装品牌操盘人员一些建议，家装行业本身是较为封闭的，媒体也不是非常关注，所以要引出高质量的新闻，可以学学爱空间，让品牌与外界具有新闻资源的大佬发生一些联系。 　　爱空间团队的营销能力较强，擅长话题营销，从 “20天工期”“自有产业工人理念”引发出的行业大讨论，再到引入雷军投资故事，创始人“呛声”经济学家许小年，以及最近与逻辑思维罗振宇的分享合作，爱空间一直是业内一家比较擅长内容营销的公司。并且，拥有雷军的投资优势，又让其可以近水楼台的有小米的一系列最新的家居智能产品资源。 　　爱空间创始人陈炜原先服务于国内的高端橱柜品牌科宝·博洛尼公司，在创业中也得到了老东家的支持，凭借背后的橱柜家居资源输送，爱空间在2015年推出“城市合伙人计划”进行一线城市的扩张，但是自有工人的数量，限制了其规模发展，为此爱空间提出了“产业工人概念”和四川等地的职业学校合作，进行职业化的“产业工人”输送，目前爱空间主要布局在国内15个一二线城市。 　　有住网，关键词：海尔电器，宜华木业 　　有住网和海尔家居有着千丝万缕的联系，有住网在网上的资料较少，所以客观说来，营销和品牌策划团队较弱，可能与其身处青岛这座二线城市有关，有住网在2015年最大的亮点是获得了由宜华木业领投的一亿元人民币A轮融资。 　　宜华木业在类目中国内排名前三，且在全球有很多自有的森林资源。有住网通过宜华木业，可以撬动后端资源上的合作，并且未来，不排除持续从老东家海尔那里获得新资源的可能性。有住网目前进驻了全国21个一二线城市。 　　结语： 　　现在已经是2016年了，这一年来，作为一个家装媒体人，一直在思考什么是互联网装修，最终得出其实就是让传统建材家居的上游渠道，和下游业主消费者之间产生了连接，在这种“连接”关系下，顺便做了装修而已。从2015年，家装O2O被资本看好开始，这一年多，“快”几乎成了每家公司创始人说的最多的话，2015年初家装O2O还是百舸争流，一年后，业内却只剩下了几个寡头玩家，但这并不代表行业衰落了，恰恰相反，这是一种成熟的标志，相比其他高频低价的生活服务类O2O，家装市场份额规模太过庞大，从中诞生出“最重”独角兽，现在看只是时间问题。 　　本文作者：舍予兄，前三只公司媒介经理，社会化营销及O2O领域研究者，家装记者，自媒体人，微信号shuyang9451 ...

行业资讯 2018-03-30 2825

80后天使投资人的装修投资论

这次装修的主人翁是一个幸福的三口之家，夫妻皆是80后，儿子刚满三岁，活泼聪慧。 虽然小两口都是八零末人，但皆事业有成。放在整个80后群体中来说，亦是佼佼者。男主人徐总是一名优秀的新锐投资人，其亲手投资并孵化上市的企业已超过两家。所以其冷静、广博、锋利的气质，大家透过手机屏幕都能感受到。女主人亦不逊色，是国内一家顶级招投标公司的高管，常年代表民营企业与政府高官对接，是一名独立、干练、大气、精明的职场精英，一名教子有方的年轻母亲。而他们与我的出生何其相似。都是从农村一步步艰辛走出来的当代小青年啊。纵然只将这两口子的履历轻描淡写数十字，小编我亦自叹不如良久，重击键盘打上感叹号以表敬意！ 各位承家的忠实粉丝们，这么优秀的一家人，他们装修的风格最终会选择什么呢？130㎡的周正户型，利用率极高。大家猜猜看？ 原味美式~ 猜对了吗？ 美国是一个崇尚自由的国家，这也造就了其自在、随意的不羁生活方式，没有太多造作的修饰与约束，不经意中也成就了另外一种休闲式的浪漫，而美国的文化又是一个移植文化为主导的脉络，它有着欧罗巴的奢侈与贵气，但又结合了美洲大陆这块水土的不羁，这样结合的结果是剔除了许多羁绊，但又能找寻文化根基的新的怀旧、贵气加大气而又不失自在与随意的风格。美式家居风格的这些元素也正好迎合了时下的文化资产者对生活方式的需求，即：有文化感、有贵气感，还不能缺乏自在感与情调感。 这对小夫妻当初为了装修，加起来牺牲了几个月的周末双休。跑了近20家装饰公司。用客户徐总的话讲，就当调研这个行业了。啧啧，精力真好！！后来他听了一名了解过承家的朋友的建议：“你眼光那么犀利，要不找个做老房改造很厉害的公司试试？或许有不一样的惊喜哦”！故事就这么开始了。 徐总两口子在第一次过来聊了不到1个小时后，我们就爽快成交了！我们对于房子作为一个硬件载体之外的传承解读、老房改造的复杂工艺、全系进口基材、平均15年的自主产业工人、全景设计、收纳与风格的完美融合等等重点需求匹配后，当时那场景我依然记得很清晰，双方激动得不可言表，那是多么罕见的认知趋同、心有灵犀！ 百闻不如一见，皆下来的篇幅，我们直接上图！上未P丝毫的原图、装修全程的原图、装修过后的震撼大片！ 项目地址：华电湘苑 建筑面积：130㎡ 装修风格：美式 装修时长：3个月 入户花园 过道 客厅 休闲阳台 主卧 次卧 儿童房 厨房 因为专注于老房改造、精装房升级，故成立以来从来没有开发过毛坯房小区。全部精力都一头扎进了老房改造的艰难旅途上！撇开我们这一帮创始人之前做过多年别墅装修的履历不讲，加上这一年多来没有再碰过毛坯，又在改造了300多套老房后像取得装修真经般后的技痒，再加上这么出身相似又聊得来的同龄人，我们就毫不犹豫的干了!我们曾经说过，改造一套老房的难度是装修一套新房的十部，这话一点不假。今天的新房，就是十年后的老房，是十年后已经损坏的老房。这如同一个身患重疾的中老年人，而我们的从业履历就刚好见证并参与了这两个极端的一切变化。因为我们清楚未来，所以我们便放眼十年、二十年乃至更久之后的那天。所以，我们充满敬畏的为您今天出生的作品（装修）提前做好一切！   http://baijiahao.baidu.com/s?id=1590297606392139146&wfr=spider&for=pc   ...

行业资讯 2018-03-30 4686

知本家：互联网家装最受投资人青睐的商业模式

什么样的项目受投资人青睐？什么样的项目能得到政府支持？为了帮助创业者梳理2016年创业趋势，厦门卫视《红密码创业营》栏目与两岸股权交易中心联手合作，特别制作了“2016鹭岛创业风向标”系列报道，为大家推荐互联网家装板块备受投资人关注的企业——知本家“一站式互联网家居生活服务平台”，这一引领未来市场趋势的商业模式将为人们的家居生活提供更优质的服务。 知本家——知道成本的互联网家装 知本家是厦门宜加网络科技有限公司旗下，一站式互联网家居生活服务平台，也是全国首家专业为家装行业打造工具闭环的互联网公司。从2012年至今，公司依托强大的技术能力，研发出3D图形处理系统、一键报价系统、装修流程监工APP等，解决了业主在家装过程中的多处痛点。知本家平台一经推出，迅速获得消费市场的关注，并受到多方资本的青睐，目前已获得2000万天使轮融资，估值超过2亿。 知本家的3D云设计系统，不仅可以让设计师大幅缩短设计时间，而且采用DIY人机互动，业主也可以进行修改设计，最后除了免费渲染高清效果图外，还可以生成720°全景效果图，提供更直观具象的预览效果。 “我们的设计师、我们的材料供应商、到我们后续的施工方，到后续的维护保养，这所有的数据都是在一个系统上面共享，从而增加了我们整个沟通上面的便利性，从而也降低了成本。”这一模式介绍来自宜加网络科技董事长林辉先生，他也是知本家平台项目的发起人。 为装修业主提供简单、透明的装修服务，场景化的体验、个性化的需求和一定模块下的标准化，知本家平台能做到让他们放心、省心、安心的装修服务。简单的说，“知本家”一站式解决了业主在装修这件事上所涉及到的所有需求，从设计、选材，到施工、监工，最后到售后维修。 目前，互联网家装大多以碎片化服务，如以专营家装中介信息的服务平台、为设计师提供设计的软件平台、解决材料供应的电商平台等。于此不同，“知本家”首创一站式互联网家居生活服务平台，以全面独特的商业模式，真正站在装修业主的角度考虑，为人们的生活服务提供了全面服务的平台具有巨大价值。 互联网家装“知本家”备受资本方青睐和政府支持 作为第一家站在业主角度提供一站式装修服务的家装平台，知本家不仅受到投资方的青睐，也得到了政府的大力支持。 据宜加网络科技董事长林辉先生介绍，“去年我们获得深圳前海的一家天玖元润对我们投资了2000万，今年我们还有大量资本方的关注，预估今年年底资本方的投入金额会超过一个亿，湖里区政府对我们的企业提供了大力的支持，包含了我们融资有补助、包含租金的补助、员工三金的补助。” 谈到近年来知本家平台获得资本方认可的原因，董事长林辉先生透露，与大多数碎片化服务的家装平台不同在于，我们提供完整的一站式家装服务。近年来互联网家装市场火热背后都离不开资本层面的支持，在这个行业的创业者都见证了这个行业逐步火热的发展曲线。 知本家的创新商业模式势如破竹，资本的助力加速了一站式互联网家装模式的实现。知本家未来将更注重回归行业的本质，那就是产品和服务。另外，知本家作为一个创新型产品，它的迅速火爆，还有一个很重要的因素，那就是人的推动，知本家团队执着和拼搏的落地执行能力，在很大程度上决定了商业进展将快速进行。 打造家居生活完整生态链，1+best不止于提供装修服务 现在市场上有很多碎片化的家装平台，但知本家希望实现高性价比而不是廉价，它是一个能够提供一站式服务的全生态链。 厦门宜加网络科技有限公司以O2S全新商业模式的家居生活服务平台——“1+best”为核心，发展旗下互联网家装平台“知本家”、房地产解决方案服务模块“UChome（优选家）”，以及针对家装行业的第三方支付平台“知钱包”和居家生活管理服务“知管家”等四大品牌，高效整合了家居生活完整生态链，为用户提供选房、贷款、设计、装修、家装产品供应、物流、家居智能化管理等一站式全方位家居服务。 业务模式方面，知本家属于整合型平台，家装设计是由合作的设计师设计，建材是由合作的厂商来提供，后续的施工由加盟的装修公司提供，知本家本身则为整合的这些资源导足够的流量支持。 盈利模式方面，知本家强调服务，以平台附加服务、金融服务、房地产相关服务为主获取利润。家装是家庭消费的天然入口，沿着这一入口会延伸出很多增值服务的节点，知本家一站式家装平台将更有机会在这些领域继续发力，整合资源，为业主的家居生活提供更好的服务。 未来，知本家还将继续扩大团队人才建设、以福建为据点布局全国，打造更加完善的家居生活生态链。 ...

行业资讯 2018-03-30 2954

绿豆家装2016

买房是中国人的一件大事，花那么多钱买下一个承载爱与希望的家，谁也不希望被不靠谱的装修搞得恼火。绿豆家装，一家重度垂直类的互联网家装公司，用“睡到付款”“入住家装”等新玩法，给这个行业带来更多的“被信任”。 自丨亿欧 我的好友左小椤是个风风火火充满干劲的姑娘。不管是工作还是生活，凡事到她手里总能高效率地完成。然而，自从给自己的小家装修到现在，三个月过去了，她告诉我，还剩厨房没有搞定。 左小椤没有选择装修公司，而是自己选材，亲自监工，朋友圈里时常能看到她为此奔劳。在学校工作的她，更是放弃了一整个暑假来做这个事儿。 为装修苦恼过的大有人在，绿豆家装的创始人于鹏飞便是其中之一。“2014年，我给岳母的房子装修，信息极度不对称，很多东西又不懂，整个过程是懵的，处处是坑，特别痛苦。” 不同于大多数经历者的是，于鹏飞还有另一个身份--创业者。IT出身，此前已经涉足招聘、旅游行业，通过此次装修经历，他敏锐地看到了“互联网+家装”的创业机会。“那个时候已经出现了信息平台类的家装公司，但它只是解决了信息的连接问题，没有切入到更多与装修相关的细节领域。家装重线下，互联网能够解决这个行业的很多问题，当时都还没有很好地解决。” 随后的七八个月时间里，于鹏飞开启了调研模式，并多次找行业资深人士聊天，最终组建了一支懂技术、懂运营、懂家装的团队，2015年3月，绿豆家装上线了。 绿豆，清热解毒 家装行业痛点颇多，各种信息不透明、价格存在猫腻、工期难以保障、材料以次充好、与效果图差距较大等等。有过切身体会的于鹏飞为公司起名“绿豆”，寓意即是让家装这个行业的水“清一些”。在这样的创业初衷下，“互联网+”的优势也凸显出来。 互联网具有指数级的增长趋势，虽然单纯的人口红利阶段已经过去，但它仍可以极大提高获客效率，降低成本。此外，互联网可以整合包括供应链在内的多个渠道，提升信息透明度，实现最大化的标准化，可复制性强，加快扩张速度。 然而，让于鹏飞始料未及的是，同属重度垂直类互联网家装公司的爱空间领先一步上线。创立之初，爱空间便打出“解放一代年轻人”的口号，以标准化套餐和20天快速完工受到整个家装市场的关注。 于鹏飞很快镇定下来，他发现，爱空间推崇完全标准化，SKU少，只能满足一部分人的需求，这个比例仅占到家装市场的5%。而在于鹏飞看来，用户的装修需求是个性化的，众口难调，在供应链的某些部分实现标准化、降低成本的基础上，绿豆家装致力于向用户提供材料、品牌等方面的更多选择，满足大众需求。 最大的竞争对手不是同行，而是传统游击队 促使于鹏飞进入家装行业的那段装修经历还有后续故事。 像我的好友左小锣一样，于鹏飞也是向亲戚朋友打听来口碑较好的施工队，越过装修公司亲历亲为。被称作家装行业游击队的传统施工队，占据着整个市场约80%的最大份额。装修结束三个月后，游击队给于鹏飞主动打来电话:“大哥，我给您装修的房子咋样啊，有啥问题没有?需不需要我哪里修一修补一补?我回家过年，给您带了两箱香油，我老家是产香油的，您尝尝。” 这是多么亲切的“售后体验”啊，与常见的装修公司形成鲜明对比。客诉部最怕的可能就是用户来电，更很少会主动联系用户进行维护。而传统游击队在没有公司做背书的情况下，非常需要老用户为他带来回单，也就特别重视老用户的服务体验和运营维护。当然，传统游击队的弊端也是显而易见的，质量得不到保障、价格增项多、供应链成本高等等。 当“互联网+”渗透家装领域，家装公司将提供越来越多游击队做不到的服务，如智能家居，改善交付结构，满足用户的文化需求等。通过互联网建立一套完整的运营体系，更系统地进行后期维护、用户关系管理等，家装公司把客户转为用户的能力也将得到提高，从而在回单上与传统游击队抗衡。 信任!信任! 当被问到“影响消费者做出最终选择的关键是什么”时，于鹏飞不假思索、毫不犹豫地说了两个字:“信任!”这也是《视也》整场访谈中出现频率最高的词。家装行业频次相对较低，消费额度又较高，消费者更会多方打听谨慎选择。装修涉及的各个环节需要很多专业知识，普通消费者难以弄懂，往往也没有那么多时间跟进整个过程，只有累积了足够的信任才能促使他们将装修这件不小的事儿交给家装公司。就像大夫做手术，病人很难搞清楚整个手术的原理、流程、风险等，但如果最终的结果是好的，病人就是满意的。 “家装是一个长链条、重服务的行业，在这个过程中不可能没有问题，也不怕问题!重要的是你给用户解决问题的服务态度和反馈速度，得让用户觉得你靠谱儿。”讲到这里，于鹏飞不无感慨地说道:“所以，有的用户在装修中可能有这样那样的问题，但最后还给我们送来感谢的旗子，就是这个原因。” 回忆起第一次收到的锦旗，绿豆家装的市场总监冀玮告诉《视也》，“当时受到认可和感动之余，也特别惊讶，没有想到会有人用这种方式来表达对我们的满意，我们都有点哭笑不得，那感觉像是回到了《编辑部的故事》那个年代。” 现在，绿豆家装办公场所的墙上已经不再悬挂用户送来的锦旗。于鹏飞告诉我们，所有的锦旗都被卷起来放到了库房，“毕竟跟互联网公司有点不搭，更希望用户去网上给个好评”。 跟其他家装公司不同的玩法 在取得用户信任的驱动下，绿豆家装在交付结构上做出了创新，联合京东金融、百度钱包、阳光保险推出了“睡到付款”的消费金融服务，即用户先装修入住，后付款，承诺0首付、0利息、0手续费，最长免息可达一年。“对自己是有压力的，因为这意味着只有保证整个过程所有的服务都非常好，用户满意，最终他们才会付款。” 今年九月，绿豆家装再次推出了新产品“入住家装”--并非狭义的拎包入住，而是在模块方案的基础上为用户做个性化修改，并整合软装、硬装、家居饰品供应链，达到用户看到的效果图高度还原，实现所见即所得。 “互联网家装行业从最初的半包发展到全包，再延展到软装，最终将落脚到家居文化的层面。用户的真正需求是一个家居环境，背后是文化的支撑。绿豆家装是一个泛家居平台，用户的装修信任是基础，未来将深入到满足用户对家居文化的需求。” 绿豆家装现已在全国19个省市建立了100余家服务门店，他们的目标是年底突破50个城市，2018年则将这个数字提升为300。于鹏飞的规模扩张逻辑是以二三线城市为突破口，一线城市做运营支持。在他看来，一线城市虽然市场大，但竞争激烈，竞争格局并不好，烧钱的很多。而二、三线城市供给相对不足，客单价高，竞争也没有那么激烈。 于鹏飞认为，去年是烧钱模式，现在家装行业已进入洗牌期，不少公司被洗出局。而受限于家装行业的区域化特点，重度垂直类的互联网家装公司短时间内难以像平台类公司那样出现量级上的独角兽，需要较长时间的沉淀。 创业后，生活质量直线下降、坠入火海 忙，累，是绝大多数创业者逃不脱的处境，于鹏飞也不例外。“上个月产品发布会前，有一天事儿特别多，心口痛，同事让我吃速效救心丸，你想我才三十多岁啊。”于鹏飞摊开双手，表情稍稍有些激动，像是在向我们诉说那种无奈，更像是在问自己。 对于创业者来说，所谓的平衡工作和生活，俨然是个伪命题。随时都在工作，没有真正意义上的休息时间，没有不操心的事儿。“也曾想过继续做下去是不是太痛苦了。创业不只是一个热情的事儿，没经历过重压的人干不了。虽说情怀不值钱，但一直往前走靠钱这东西是支撑不下去的。” 访谈中，于鹏飞的语调始终平稳，没有很大起伏，透着一股IT男的严谨和务实，只有聊到创业后的生活时，坐在对面的我感受到他情绪的某种变化。“特别低落的时候会跟朋友们聊聊天，释放掉压力，然后继续战斗呗。” 本文作者程倩，亿欧专栏作者;微信:cq20102012(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。 - END - 亿欧精选文章(点击下面文字阅读) 美团点评的兄弟们:裁员与否，不用抱怨，拥抱变化就好 大公司全线撤离!在线短租迈入新起点 “出行最后一公里”火了单车，酷酷的平衡车却消失了 莆田和晋江，山寨和品牌，两座鞋城的痛苦 马云的ET语音识别让杭州速记群炸了，为此我们采访了一位资深速记 解读丨马云口中的“新零售”到底为何物? 红杉资本合伙人周逵:创业不能随波逐流，要保持初心...

行业资讯 2018-03-30 2865