金螳螂·家三周年|杨鹏：做有情怀的品质家装

对于大众而言，“双十二”意味着又一场年度网购盛宴，而对于金螳螂·家来说，今年的12月12日，它将迎来三周岁生日。站在拥有25年公装经验的金螳螂巨人肩膀上，金螳螂·家这三年是否因此在家装领域过得如鱼得水呢？未来路径又将如何开拓？在三周年庆即将来临之际，腾讯家居对话金螳螂集团副总裁、金螳螂电子商务有限公司董事长杨鹏，看看他眼中金螳螂·家这三年来的成长之路。 转型：顺应趋势，为老百姓做家装 三年前，多家公装巨头进入了家装领域，金螳螂便是其中的一家。当时成立家装品牌“金螳螂·家”，好多人看不明白，贵为“全国装饰行业百强中排名第一”的企业，金螳螂为何涌入利润低、服务链特烦、施工交付特难的家装领域？也因此，“金螳螂·家因何诞生、为谁创立”这个问题，这三年来无数人问过杨鹏，在给出过一些回答之后，杨鹏心中渐渐过滤出了清晰答案：“公装人四海为家，内部一些优秀人才想回乡创业，金螳螂希望给他们搭建平台；另外，根据全球经济发展规律，从集团层面来说，转型家装很有必要”——金螳螂·家成立的初衷，便奠定了它的“品质”与“情怀”基调。 不得不承认，公装行业相对已经形成一批龙头企业，但家装行业中现阶段仍然存在良莠不齐的现象，有很大的优化整合空间。在杨鹏看来，自己首先就是一名标准的家装用户，身边亲朋好友每每装修，都能倒出好多苦水，家装行业的低频消费以及行业乱象，令老百姓谈到装修便十分惧怕，“我们希望能够用几十年公装的经验，给到家装一些新的改变，宁可我们现在的变革头疼一些，也让以后老百姓的装修能够幸福一些”，杨鹏说道。 探索：“3+2模式”抓大放小，平衡发展 “这些年做家装，确实遇到了很多我们意想不到的困难和问题”，在对话过程中，杨鹏毫不避讳，坦然面对家装与公装的诸多不同。即便优秀如金螳螂是全国装饰行业百强中排名第一的企业，但显然公装市场的风生水起也并不能保证在家装领域就如鱼得水。互联网时代，网络、电商虽然已经进入千万消费者的生活，但是家装行业需要面对的是C端消费者，它的虐心，恐怕还需要经历过的人，才能体会到其中的酸甜苦辣。对此，杨鹏总结自己这三年的心态路径是：因为了解所以敬畏、因为敬畏所以想要改变。 对于公装企业而言，转型家装之路有利有弊。比如，公装的供应链可能比家装还更为复杂繁冗，所以金螳螂·家产业供应链的整合，具备先天优势；再加上有着集团的行业背书、雄厚的资金基础，这些都能作为企业发展过程中各个阶段的强而有力的保障。虽然背靠集团公装基因优势，但是如果想要把家装品牌做好，杨鹏认为金螳螂·家还应该放下身段，定位行业“小学生”，更要转变思考方式为“C端用户思维”，尽可能多地创造用户价值。 也因此，在制定金螳螂·家的第一个五年规划时，杨鹏独创的“3+2”发展模式应运而生。 从2016年至2018年，三年下来，金螳螂·家快速布局，目前在全国范围内已经有约有200家门店在为周边老百姓服务。“好和快是关键。前三年以速度为优先，在不损伤客户根本利益，不犯致命错误的基础上，快速发展。”杨鹏解释道，“速度要快，质量要高。头三年‘快’略优先于‘好’之前。” 杨鹏认为，“3+2”发展模式符合当下的市场环境，前期抓大放小，快速铺网，后两年针对发展过程中的问题全面筛查，深度优化。这样在快速扩张的同时，才能均衡发展，保证产品和服务完全匹配。“有的企业只注重前端营销，不注重后端交付，或者只注重终端交付忽略市场开拓以及获客，这种企业发展模式都是有问题的。”三年的探索，杨鹏对行业有着自己的看法和观点。 杨鹏表示，如今金螳螂·家“3+2”模式已进行了前半部分，后两年金螳螂·家将以修炼内功为主，深度优化企业管理体系，提升核心团队业务能力，从而提高企业的经营管理品质，“将速度缓下来，把‘好’放在首要位置”，杨鹏肯定地说道。 思考：以互联网为工具，专注品质家装 在家装领域，互联网+的模式一直被人们热烈探讨。“互联网是工具，不是本质。比起互联网家装，我们更希望大家叫我们创新家装。”在杨鹏看来，只有充分掌握了家装市场的核心规律，互联网才能更好的发挥作用，为行业发展出力。 而家装企业的发展，内外兼修才最重要。“所谓外功就是品牌形象的建设，让消费者知道，了解并且愿意选择，这个过程是有层次的。内功则是企业的核心产品及落地品质，只有品质过硬，对外的推广传播才更有说服力。”对于家装企业的发展重点，杨鹏非常地清楚。 新一代消费群体正在不断成熟，他们追求更为有品质的生活，而这未来必将成为消费的主流趋势。“以我自己为例，年轻的时候我喜欢看牌子买东西，现在我只看品质好不好，至于牌子我并不关心。”这种消费思想的转变，让他更加坚定了金螳螂·家发展品质家装的方向。“以汽车为例子，我更喜欢德系汽车，有品质，够格调，那种品质的细腻程度让你看得见摸得着，而且任何细节都经得起考验。”杨鹏对于品质的执着追求，可见一斑。 革新：精准预判行业趋势，抢占装配式内装领地 上个月，金螳螂装配式内装1.0研发成果在苏州正式发布，人们看到金螳螂·电商推动全装修发展的信心和决心的同时，也引发了行业的围观。 简单来说，像拼积木一样，把装修所需的产品、模块提前在工厂里预制出来，到用户住宅现场只需要组装就能完成装修，这便是装配式内装。“这一模式在房地产开发企业非常受欢迎，近期排队参观的厂商络绎不绝。“谈到装配式内装的市场接受度与未来趋势，杨鹏很有信心，在他看来，”这意味着3天能装完一个卫生间，边装边住，或者外出旅行一趟，回来家就装修好了，而且还环保达标没有味道，这样的模式，肯定是行业的一个创新“。 杨鹏说，装配式内装改变了用户吐槽最多的装修施工方式，由误差大的现场施工转变为工厂精密施工。“现在人工成本越来越贵，工人现场施工精度又不好把控，装配式内装既能提升施工效果和稳定性，还能减少人工耗量，对施工过程和成本支出的管控非常有效。”杨鹏解释道。 对于开发商而言，装配式内装的确是十分利好的事情。但普通消费者因为陌生，接受程度暂时没有这么高。对此，2019年开始金螳螂·家将重点发展局部改装，通过装配式装修为老房提供快速内装方案，节省消费者的装修时间，提高消费者对装配式内装的接受程度。这使得金螳螂·家“成为中国最具影响力的品质家居综合服务商”、为老百姓提供放心家装品质服务的愿景，又更近了一步。 ...

行业资讯 2018-12-12 2592

干货分享|腾讯家居总编辑张永志：行业整合期是企业千载难逢的机会

7月21日，尚品宅配的5000㎡全新零售体验超集店（“C店”）在北京东四环华腾新天地正式开业。 目前,北京C店是尚品宅配乃至整个全屋定制品类中面积最大、业态最丰富、体验感最强的综合型旗舰零售大店。 在整个行业处于大调整、大整合期间，尚品宅配在北京开出5000㎡超大C店的底气来自哪里？其背后的商业逻辑又是什么？在本文中，笔者将就这些问题进行深入剖析。 尚品宅配北京C店设计室 什么是“C店”？ 尚品宅配目前有SM（Shopping Mall）店、O（Office）店以及C（Collection）店三种门店类型。继4月14日尚品宅配首家C店在上海开业后，尚品宅配第二家C店落地北京，广州的C店也在筹备中。那么到底什么是C店？ 据尚品宅配总经理李嘉聪介绍，C店的“C”一字双关，它既是中文“超级”中“超”的首个拼音字母，也是英文单词“Collection”（集合）的首字母。 “超级”不仅体现在超大的门店面积上，更体现在产品品类与业态的丰富上。C店中不仅包含定制家具，还包含建材、软装和家居用品，是集设计与体验于一体的生活方式“超集店”。 C店的集合特性表现在三方面： 第一，将线上、线下的客流全部汇聚于零售终端，C店形成了一个全新的“场”； 第二，把产品与消费者的体验、生活方式深度融合，让消费者亲身体会最时尚、最热门的生活方式； 第三，把传统定制家具向前和向后延展。向前有门窗、吊顶、壁纸等装饰建材，向后有软装，如窗帘、灯饰以及其他家居用品。 “C店”的经营理念是什么? 尚品宅配在北京开设C店是一次颇具意义的大胆尝试，为家居行业的同行们带来了很多全新的经营理念。 01 聚焦消费者而不是消费 诚然，企业经营的根本是把产品卖给消费者，但在家居行业中，太多企业只看重最终的结果，忽视了消费者的真实需求和消费体验。 因此，尚品宅配在设计C店的商业场景时，极力避免给消费者带来明显的交易压迫感，并且重点突出能为他们带来舒适感和愉悦感的体验场景。 在C店中，尚品宅配有宽敞的设计工作室，配备了充足的设计师，可为每位用户提供量身定制的设计方案。此外，C店还引入亲子娱乐、轻食、花艺、烘焙、摄影等多种业态，在为C店带来话题和流量的同时，也极大丰富了消费者们的互动体验和家居体验。 尚品宅配北京C店儿童玩乐区 值得关注的是，C店中的样板间和售楼处的样板间一样，其设计与装修能够全面再现真实的家庭场景。消费者不仅能够准确感知产品的风格与品质，还能一键扫码购买在样板间中展示的所有物品。此外，尚品宅配还提供免费的配送与安装服务，真正实现消费者渴望已久的“一站式”购物。 有令人惊艳的服务和体验，有最合理的设计方案，一个有家居需求的消费者为什么不在这里消费呢？消费是结果，但整个过程是消费者在体验，没有过程，也就没有结果。C店秉承以体验为核心的经营理念，因而必然能够得到消费者的青睐。在这一点上，尚品宅配与宜家不谋而合。 02 流量最大变现与客单值的提升 同行对于尚品宅配强大的线上获客能力都有所了解，也都十分羡慕。但尚品宅配也有自己的苦恼，那就是在把线上客流引到线下时，仍然存在流失现象。如何最大程度实现流量的变现呢？尚品宅配做出的尝试是扩充品类、严选产品。 在北京C店的打造中，尚品宅配于扩充经营品类上下了大功夫。除了经营自家的全屋定制产品，还引入了木门、吊顶浴霸、散热器、壁纸、照明、窗帘等十几个品类。 在增加经营品类上，有三大特点值得关注： 第一，尚品宅配在每个品类中都只选择排名第一的品牌，例如在木门品类中选择了TATA，在吊顶浴霸品类中选择了奥普，在软体家具品类中选择了顾家； 第二，每个品牌的产品都经过尚品宅配的“严选”，只选择最畅销的爆品和超级单品； 第三，通过和其他品牌的合作，尚品宅配能做到“有理由的便宜”，即在C店购买这些品牌的产品，消费者能够享受到切实的优惠。 扩充品类背后的逻辑与意义在于，即使消费者不购买尚品宅配的全屋定制家具，也有可能买木门、买壁纸或者其他产品，总有一个能够吸引到他。 但是，北京C店中的品类集合并不是众多品类简单叠加而成的“乌合之众”，而是经过科学的数据分析后严选出的精品荟萃，尚品宅配与网易严选、苏宁易购的战略合作更是证实了这一点。这样一来，尚品宅配通过C店实现了流量最大程度的变现，也增加了客单值，可谓一举两得。 此外，C店模式也充分展现了尚品宅配在供应链管理与线上大数据应用方面的优势。尚品宅配北京公司总经理高申将这种模式称之为“天上地下，大开大合，形散神不散”。 尚品宅配北京C店样板间展示 家居行业零售模式的稀缺性 一直以来，中国的家具建材行业是零售模式缺失的市场，只有一个宜家除外。中国市场更注重平台和代理分销，这直接导致了中间环节过多、流通效率低下、消费者价值缺失的行业现状。 中国家居建材行业主要有三个商业参与者:工厂、代理商和商业物业。三方博弈是行业最为显著的特征，也是过去快速发展与当下矛盾不断显现的根源。 这种模式与现状造成的后果是，在一定程度上，谁都无法完全掌控价值链，也让任何一方都没有绝对的定价权。在几方博弈与妥协过程中，消费者价值被忽略，或者说，没有得到最大体现。 但尚品宅配成为了一个例外。不同于绝大多数企业在家居商业地产的主渠道中谋求发展，尚品宅配独辟蹊径，采取线上获客、线下在主要城市直营的模式，生生走出了一条新的发展道路。从这个意义上讲，尚品宅配创造了一种新型零售模式。 品牌是自己的，制造链是自己的，重点市场直接经营——尚品宅配的很多经营方式与日本无印良品的“SPA”模式十分相似。这种模式的最大优势在于企业可以掌控价值链与定价权。当然，这种模式是重度经营模式，对于企业的挑战也很大。 “C店”智慧零售模式的探索 为什么尚品宅配的C店虽有品类集合，但仍然属于零售模式呢？这主要是因为C店没有采取收租模式，而是采取了扣点的商场百货模式。 此外，尚品宅配的C店模式也不是简单的复制模式，北上广三地的C店都将依托互联网进行迭代，与当地消费者的消费方式和需求深度结合，走个性化、创新型发展之路。比如，北京C店中有建材品类的集合，上海C店就没有，即将开业的广州C店也不会和北京C店一模一样。 在北京的C店中，尚品宅配还运用了京剧脸谱、水立方与天安门等颇具代表性的北京元素，将创新与传承完美结合，很好地体现了尚品宅配要将每一家C店都打造成富有城市特征的"城市会客厅"的愿景。 未来商业必须依靠新的网络技术与大数据，基于此尚品宅配与腾讯联手打造了新一代智慧门店。 利用腾讯的大数据，C店可以精准判断、选择适合门店经营和消费者口味的业态和产品。C店通过追踪数据变化，能够及时淘汰滞销产品、引进最新、最热门的产品，将消费者对于C店的好奇和热情“保鲜”。腾讯智慧门店，为尚品宅配C店牢牢把握市场动态和消费者心理及需求提供科学的数据支持。 在李嘉聪看来，开设C店的初衷不是简单地收割流量，而是要深挖客户价值，让每一个用户都成为尚品宅配的超级用户。可以说，尚品宅配C店背后的商业逻辑是探索与升级“家居零售模式”。从C店模式中我们可以看到无印良品和似鸟(NITORI）家具的影子。 在中国家居业的大整合时期，在房地产行业的新发展时期，在高科技与大数据不断推动个体消费觉醒与分层的大背景下，家居零售模式能够在中国家居行业迎来它的春天吗？ ...

行业资讯 2018-12-12 2719

懒人消费升温 95后增幅达82%

能够解放双手且带来便捷的商品备受年轻年消费者的青睐。12月10日，淘宝发布《懒人消费数据》（以下简称“数据”）显示，2018年中国人为偷懒花了160亿，较去年增长70%，其中95后懒需求增长最快，增幅82%。 不同年龄段的消费者对节省劳动力的商品有着差异性的需求。数据显示，淘宝懒人居家用品消费较去年增长了28%，消费者以95后为主，主要分布在黑龙江、浙江和福建。70后消费者倾向购买避免弯腰的懒人拖把、懒人鞋带和懒人鞋等商品，这类消费主要集中在北京和安徽。 与此同时，节省人力的智能设备同样在快速增加。自动洗袜机、拖地机器人、电动拖把等懒人神器不断涌现，能够解决家务问题的高科技电子产品均有着千万的市场规模。数据显示，2018年，智能类电子设备年增长超3成。智能扫地机同比增长50% 自动擦窗机增长150%。与饮食相关的厨房电器消费增长了81%，自热火锅、懒人烧烤等懒人食品的消费更是增长了150%。 根据淘宝懒人消费力的高低，形成了一张“懒人消费热力图”。懒人消费更高的群体分布在沿海地区，除了湖北、河南、四川以外，中原地区均没有进入懒人消费最高的十大地区。另外东北和西北是懒人消费相对较低的地区。此外，广东人人均懒人产品消费频次居全国第一，从细分年龄人群来看，广东80后、广东90后分居懒人消费榜单前两位。 ...

行业资讯 2018-12-12 2527

京邻网 拥有百分之百好评的家装服务平台

       如今，传统家装行业存在诸多痛点，信息不对称不透明、服务链条过长、个性化与标准化需求难兼顾，于是，家装O2O企业就从其中的痛点着手，寻找产业链上适合的环节切入。另外，装修行业存在满意度低和投诉率高的情况，装修服务得不到很好的保障，造成对整个装修市场的不良影响。而京邻网，开辟出自己的家装服务之路，避免了这些问题，拥有着接近百分之百的客户好评。        京邻网团队从2010年开始在北京以小区联盟形式在社区论坛尝试运营，到2017年正式转为商业运营。把握“用心为业主服务”的核心理念，在业主社群内24小时提供专人指导，解答用户关于房屋、装修的问题，并且为用户讲解装修中的猫腻与陷阱。并且京邻网集合了东鹏、圣象、老板、松下、芬琳、多乐士、苏泊尔等知名品牌商家，给用户提供一站式的装修采购。同时，京邻网为用户提供十大装修保障，分别有提前准备、审核商家、公布报价、小区采集、定金保障、选购便捷、监理保障、环保保障、服务保障、先行赔付。其中的监理保障是提供第三方免费监理，环保保障为免费专业的甲醛检测。   小区团购十大保障 　　京邻网为业主在线下举行相关装修咨询的同时打通线下环节仅在过去的一年中共举办各类业主需要的装修相关活动约40场约10000余人次参加，其中涵盖公益验房、逛店考察、集采活动、体验装修现场活动等。并在过去的一年中完成几千户业主的相关咨询服务及近千户业主的全程装修服务。 京邻网业主考察正在装修的小区工地 京邻网团购集采火爆现场 　　之所以在非常恶劣的市场环境下能有如此优异的成绩和这么高的用户评价得益于京邻团队用心服务的核心经营理念和真正为用户提供省心、安心、保障的装修一站式服务模式。 京邻网公益验房小分队在行动 　　京邻网受到用户百分之百的好评，以及社群内用户的留言评价。京邻网关注用户，积极与用户互动，摒弃传统家装行业的运营模式，紧跟社会的发展，有效的利用微信公众号实时更新动态，让用户留言，关注用户的需求，同时讲解装修的疑难问题，用轻松幽默的语言传达给用户，以便他们能更好的理解。 业主好评 　　京邻网从用户装修前到装修后，给予用户最可靠的保障，做到用户零投诉，得到用户百分之百的好评。现如今的家装市场，竞争巨大，京邻网正是凭借着“用心为业主服务”的理念和全方位整合保障的运营模式以及认真专业的服务态度，获得用户们的一致认可，得以走出属于自己的市场。   ...

行业资讯 2018-12-10 2875

埋头做设计15年，拥有3个品牌，他却说设计师一定要“走红”

      由伟壮，一个名副其实的“山东大汉”，毕业于山东工艺美术学院环境艺术专业，在魔都创过业，却最终选择了落户于常熟。 　　从业15年，从第一次创业失败一无所谓，到第二次创业风生水起，他不仅拥有了自己的团队和品牌，还终于收获了爱情和家庭，团队与方向，事业和荣誉。 　　他是一个热爱设计的设计师，将设计视作为大众解决居住空间问题的“赤脚医生”，但他又说，设计师不能清高自封，设计师的价值一定要用商业运作加以实现。      设计师 由伟壮        · 大墅尚品装饰连锁机构创始人 　　· 大墅尚品—由伟壮设计团队总设计师 　　· 翁布里亚软装陈设创始人、软装总监 　　· 80后中国室内设计代表人物 　　· 第二届“吊顶·顶墙集成”中国空间应用设计大赛（红鼎奖）评委 　　· 意大利威罗涂料艺盟创意平台特别顾问        · 北京卫视《暖暖的新家》第六季12期主创设计师 　　· 「筑巢十年·讲述中国人的好生活」第九届筑巢奖 设计师评审委员 　　· 美好生活研究院城际联盟苏州分院秘书长   由伟壮作品 《暖暖的新家》第六季 清代老宅改造 对话设计师：为了爱情，却也成就了设计事业 　　常熟，从地缘上来说是苏州的一个县级市，但稍微对装修设计有些了解的，几乎没有人不知道“大墅尚品”和设计师由伟壮。从2011年创立至今，“大墅尚品”已俨然成为装修设计界一个响当当的品牌。漫步虞城，说不定你不经意路过的某家餐馆、咖啡厅，或是光顾过的某个品牌展厅都蕴藏着大墅尚品的独具匠心。 　　论设计，由伟壮有着先天的家族基因，堂哥、堂姐和表哥都是学美术出身，毕业后都在从事着与设计相关的行业。从小的耳濡目染，让由伟壮对美术和室内设计有着莫名的向往。高中毕业后，由伟壮如意料之中地报考了山东工艺美术学院的环境艺术设计系，拿到了室内设计的第一块敲门砖。     《暖暖的新家》第六季中常熟清代老宅改造 　　有些人天生就适合做设计师，除了个人的天赋与审美，还包括行业的机遇如巨浪般推承启后。1999年，中国房地产市场步入高速增长期，也带动了整个家装设计业的发展。行业的利好，也给了当时即将步入大学的由伟壮投身于室内设计行业的坚定决心。    2002年，大三在读的由伟壮和他的两个同学，以及一位工程公司的业务经理共同在济南成立了一个装修公司，开始了在室内设计业的创梦之旅。最开始公司经营得非常不错，借着行业向上的势头，不出两年就又在济南和泰安各开了一家分公司。然而正如很多年轻的创业者，多方面的不成熟，让这次创业以失败告终。 　　2005年，由伟壮带着公司倒闭时的20万债务和对室内设计的热爱，踏上了异地他乡的旅途。他的第一站是上海，这个无数设计师梦想能有出人头地的地方。 　　天天画图跑工地，特别忙的时候就睡办公室......每个月拿着一万多块的工资，却依然是月光族，这样的生活状态让由伟壮既充实又很迷茫：城市很大却难有家的感觉，而当时的女朋友老家在常熟，有意想回老家发展，这样一来，在哪儿安家就成了两人纠结的问题。 　　之所以最终定居常熟，由伟壮笑言是“因为爱情”，但他内心很清楚，自己已经厌倦了每天能耗很大的生活，能安居乐业做设计，快速实现个人价值的升华似乎更符合内心真实的渴望。 　　2009年，在定居常熟后的第三年，由伟壮再一次辞职并开始了第二次创业。由伟壮装饰设计有限公司应运而生，包括现在的大墅尚品。“我20岁前没离开过山东，但在不停在城市的切换中，我弄明白了南北方状态、经济上的差异，也知道了自己的定位和未来的方向。” 　　对话设计师：未来一定是专业的人做专业的事 　　对于第一次创业的失败，由伟壮将其原因归结为“对市场判断有误和公司的管控出了问题”。而如今谈及这段经历，由伟壮更多的却是肯定和感谢，“大学期间的创业不管得与失，对我们未来起了很重要的作用，让我们很清晰在未来的10年自己该怎么走。” 　　随着“互联网+”热风吹遍整个家居界，不少家装公司也纷纷试图将传统家装业与互联网完成联姻。2016年7月3日，大墅尚品苏州店正式开业，与此同时 “大墅尚品”天猫旗舰店也盛大开业，由伟壮也成为了装饰行业“天猫设计第一人”。     　　由伟壮设计作品 《爱的点滴》 　　然而，这次触网并未持续很长时间，“当时想的是以设计的名义卖装修，但后来发觉越卖越低端。”由伟壮意识到，按照传统的思维套路难以实现自己对团队的发展设想，但也更清晰未来的方向一定是更加专业和细分化。     带着多年在家装业的摸爬滚打经验，由伟壮摸清了装修行业的痛点，不同于很多设计师成立设计事务所埋头搞设计，由伟壮心中的装修设计宏图也渐渐成形：由伟壮装饰设计、大墅尚品、翁布里亚专业软装机构分别对接设计、施工和软装。此外，还有专门的家具厂，只做定制单不做量产。 　　做了那么多年设计，由伟壮获奖无数。谈及最热爱的设计，他这样说：“我们首先要解决甲方的功能需求和情感依存，然后以设计引导出一个更好的状态，其次才是视觉传递和表象。很多设计师一味讲究视觉传达而忽略了居住者的功能需求。” 　　对话设计师：设计师要以“走红”引领整个行业 　　普通的设计师从主案到成名一般要花5-10年的时间，这在由伟壮心中就显得有些漫长了。而在这个时代，“酒香不怕巷子深”也早已成为了过去时。由伟壮深谙要快速成名就要弯道超车！ 　　一方面，他积极参与各类设计大赛，并获得2010年金堂奖年度十佳住宅公寓设计奖、2011年金堂奖年度新锐设计师提名暨年度优秀住宅公寓设计作品奖、2012年荣获第七届大金内装设计大赛别墅组-综合设计银奖、2013年科勒杯苏州总评榜十佳商业空间奖、2014年中国住宅设计风尚人类奖 全国20强荣誉称号、2015年“卡斯维诺杯”中国（苏州）室内设计总评榜年度室内设计杰出贡献奖暨年度陈设空间十佳作品奖、2016年喜舍杯·地产3.0住宅设计优秀研发设计奖、40UNDER40中国设计杰出青年（2017-2018）年度全国十强等诸多荣誉。 　　由伟壮设计作品 尤物生活美容院   　　另一方面，他受邀电视台参加《交换空间》、《暖暖的新家》、《梦想花园阳台改造》等改造类栏目，让自己的设计在大众视野中得以展现。“当时参加了十几期的栏目，持续高频的曝光，让我从一个不知名的设计师慢慢有了知名度。”由伟壮丝毫不避讳谈自己的“走红”，他认为眼下的设计界正是网红设计师大行其道的时代。 　　设计师 由伟壮 　　随着大墅尚品的分店开到了第26家，由伟壮越来越多地意识到设计不能仅仅是一个品牌，“品牌发展到上市后就到顶了，还能怎么样？”一个团队的必定是在明星偶像型设计师的带领下才能长足发展，而中国的大部分设计师却恰恰不具备将设计和商业运营转换的能力。 　　在由伟壮眼中，设计师设计和推广、商业价值转换是同步进行的事。而上电视节目是设计师商业化运作，实现个人品牌推广的第一步却不是终点，“节目只是让大家了解你是一个有情怀有思想的美学从业者，但对于很多老百姓来说，不装修房子对你一点印象都没有。解决不了C端问题，客户还是没法找到你。”     “这样一个团队，需要这样一个偶像型设计师带着大家。包括很多苏州设计师，现在都在走着我曾经走的轨迹，我觉得这是好事。”在由伟壮眼中，一个行业不会只有一两个人在支撑着，必须要有一群人才好玩。 　　采访花絮 　　01您觉得最满意的一次设计是哪个？ 　　答：在五六年前可能会说哪套哪套，但现在反而应该是即将来的下一套。国内很多奖项我都拿过了一遍两遍了，目前以职业的从业心态，做好每一个即将到来的项目最重要。如果还是哪个满意哪个不满意，那说明还有些状态的偏失。 　　02您心中理想的家是怎样的？ 　　答：我家里很简单，没有过多元素和造型，家具也是偏北欧的。家的功能和舒适度排第一，表象状态是其次。生活状态不要拘泥于某种仪式状态一定要放松。 　　03谈谈您设计与商业并行的经验 　　答：设计师的专业价值取决于曝光度和客户认可度，很多设计师觉得自己是美学引导者，这是不对的。你是一个好设计师，但一定要更多人找到你，你才有价值。   ...

行业资讯 2018-12-10 2682

其实，龚文祥不是自媒体人

其实，龚文祥不是自媒体人 听说龚文祥这个名字还是在2015年年底，那时，龚文祥还没有现在的叱咤风云，一呼百应。但，身边的人对他的评论都非常不错，说得最多得应该是为人谦逊，情商极高，做事非常踏实而极具章法，待客户和员工都非常好，超出期望的好。是在纷扰的互联网创业社群里不可多得的实实在在为会员服务的创业者之一。 或许进入微商圈，龚文祥不是最早的一批（这个本人不能确认，但从我本人2013年开始接触和了解微商行业来说，龚文祥是比较晚进入我的视野），但如今，他确实是微商行业能够真正封神的不多的人物，在我心里能够在微商行业封神的牛人，一个是微商春晚的勇哥，这个是我认识了十年的老兄弟，我们从PC时代的会销打到移动时代的会销，然后又一起在微商圈混，当然，他已经通过微商春晚奠定了微商江湖地位，也是我口中的“神”。   而另一个能够封神的就是龚文祥了，通过连续举办千人论坛，尤其是819论坛，龚文祥三个字彻底的钉在了微商封神榜的榜首。为什么说是榜首，在笔者看来，能够封神，而且是排名第一的大神，一定不是简单的会造势或者会搭台，或者对微商创业者做些资源对接的服务，让微商创业者在平台里真正成长这么简单。 因为，做平台，如果你没有服务意识，没有利他初心，没有奉献精神，别说封神了，估计圈子里很快将没人认可你，你将很快被遗忘。再如造势、资源对接，服务创业者也是最基本的。而论资源对接，龚文祥的630个会员代表着中国微商行业最顶尖的人脉资源，你只要打通这630个人，基本全中国微商人，也都是无人不知，无人不晓了。 论造势，天上的、地下的，文字的，直播的，线下聚会的，线上互动的，光是会员发个朋友圈，评论就超过2000条，各位，这不是微博哟，这是封闭的朋友圈啊。一条朋友圈一天2000条评论。这造势，这玩法，估计也没谁了吧。 其实，这些都不重要，创业的核心，就是赚钱，就是收钱，龚文祥一年能够轻松做几千万的营业额。才十来个员工，这产值在整个中国创业公司里也没谁了吧。2万一个会员，630个就1260万元，一场论坛又轻松收千把万（具体数据不详，但应该比这个数更高）。他的论坛门票1000元一张，一在朋友圈发布，瞬间售罄，导致一票难求，比春运的火车票还能买。 我就是托了好几个朋友才买到一张今年819论坛的门票，会场座无虚席，黑压压的人头，各路大咖齐聚深圳。姜汝祥博士都亲自给他站台。这个你不得不佩服他。上去发言的商家据说都是超过20万一个名额，关键还只是几分钟啊。龚文祥，真的把“时间就是金钱”这句话运用到极致了哈。 其实，参加完819会议后，我一直想写个文章，但是一直太忙了（或许这都是借口，这不今天趁上海回广州的高铁上，就挥笔写了这个文章哈），一直在反思，为什么1000元门票，水不给一瓶，盒饭也没有一个，却能呼呼的来2500人？甚至现场的音乐都没有一个，而大家在会后还能2万、2万的会费刷刷的交呢？ 或许这就是龚文祥只所以能在微商封神榜里被我（我只是无名小卒一枚哈，仅代表3000万微商创业说说心声而已）排在榜首的原因了吧。或许谁都可以写文章，正如我也能写上几遍烂文章一样，但不是谁都能写个文章就可以年收千万吧？ 又或许谁都能做社群，都可以收会费，但是要收2万一年的会费，而且是每年交一次，关键续费率近8成，这就不是每个人能做到的吧？ 或者说，谁都能办个活动，谁都能做个线下路演会，但谁又能把门票卖到跟春运一样一票难求嘛？而且是1000元不管吃住，连瓶水都没有啊，关键满意度还高达98%以上（相信没有谁说自己的活动满意度是100%的，如果是100%的那我就是马屁精了哈，而我的性格历来就不喜欢拍马屁哈），这样的活动，也才十来个员工忙活了不到一周就召集了2500个付费1000元的参会者了哈。这，一般活动方能办到嘛？ 很多人说，龚文祥是微商第一自媒体人，我不知道大家是这么评论的，其实，我并不这么认为，或许龚文祥本人是这么谦虚的定位自己，但，我真的并不这么认为，试想，哪个自媒体人能够做到这么牛掰嘛？谁？站出来，让大家认识认识下？没有，真的没有！龚文祥其实就是披着自媒体的外衣，实际是不这不扣的定位大师，是营销大神，是服务之王。没有精准的定位，10杆枪的团队，怎么能轻易撬动万亿微商市场？没有出奇制胜的营销良策，谁会乖乖的去做抢个门票比春运还难的事儿？关键还得真金白银掏钱——连瓶水都没有！（强烈建议，以后要有水哈），没有优质得服务，谁愿意交过一次2万，次年继续再交2万？ 所以，我看来，龚文祥真的不是自媒体人哈，不管你怎么认为，我依然坚定的认为他就是定位大师，营销大神，服务之王，关键他我心里，是不折不扣的微商封神榜榜首！综合指数排名第一。 末了，说个题外话，2017年年底，我们全民趣投要办一个微商封神榜，从现在开始，我会用文章去报道我心目中的神，然后年底，来个榜单。谢谢，我是坏坏熊，全民趣投创始人熊冠亮，一个喜欢随便写点东西的初中没毕业的人。 ...

好文分享 2018-12-10 2658

还在谈互联网家装？社群时代来了！

不 一 样 的 干 货 就 在 朋 湃 家 装 【朋朋闲谈】 1.不到5天时间就有80多人报名参加这次的学习，所以，就决定不再收人了，很遗憾，第一次弄也是最后一次吧，下一次估计得跟双十一一样，再等一年 2.这个数字和效率就是自媒体的威力，论坛和百度其实已经很Out，但这次依旧会详细讲解，因为还可以接到很多业务，但移动互联网才是我们该把握并且掌握的，所以微信自媒体社群这次也会讲，并且微信是适合所有人做的 3.好吧，应该还有人来，所以涨价了5800一人，9800两人，不用讲价，所有讲价一律不回复，好自为之，不用浪费彼此时间，点这里看我为啥要涨价 4.很多资源找上门，都是服务于家装比较好的产品都可以给我这些人打折扣，并且可能会有很强大的媒体矩阵给各地提高业主信息支持，并且只给一家，其它发附加服务就是送套网站方案，量身定制的，能做到最好为什么不做好 【正文】 联网时代，产品和社群和品牌名思考 当人们都在在大谈互联网家装的时候，我决定谈论社群家装。先有社群还是先有品牌，考虑明白再下手 先有社群，那么产品是社群下旗下的。社群的表现形式目前主要是自媒体和大V，也就是自媒体用公众号连接，产品为载体，因为某个爱好或者志趣相投的集合在一起，常见的为微信群和QQ群 社群一般都是一个组织，组织就需要一个具体的名字和一些其他环节来强化仪式感和参与感，宗教是最大的社群，名字和以后的产品名字改如何区分值得思考 假设我要做一个产品，这个产品叫什么名字，和我社群的名字是否能有关联，公众号的名字是否够自媒体，以达到别人更容易关注 举例：我要做一个社群家装，起名叫：大象装修（只是拿来举例的，最终要去做的还在想）或者大象家装，注意装修的延伸可以是所有装修，而家装的延伸则只能是家装，在传播和用户认知上一定要考虑清楚，而装饰也渐渐在被边缘化 那么我的公众号肯定是主打可读性强的内容，因此公众号叫大象装修我认为并不是最佳选择，因为内容再好，别人也不会轻易关注一个如此低频的和自己关系不大的事：装修，当然能关注的可能都是精准客户。而名字也影响着关注，我深有体会 那为什么要吸引不是精准的客户关注呢，因为未来他就是我们的用户，这只是品牌打造路上的一步，知道我们的人越多越好，连接到的人越多越好，而这也正是互联网思维，社群的魅力。而当我们有了十万关注，100万关注，我们既是家装公司，又是媒体，同时，我们是一个社群品牌。这样才能向全国的城市运营商输送装修客户 所以我认为公众号适合的名字叫：大象家 ，大象家以后的内容就又了足够的延伸性，而可以继续让已经装修的用户对这个号的内容任然有需要 大象装修则是大象家这个社群下的一个产品，大象家未来可以专注装修，也可以横向家居软装发展，而不是一起步就做了所有，这也是现在的忌讳 并且选择大象装修的用户最后都是以大象家进行高频互动和连接，所以基于微信群的社群名字也直接叫 大象家，而高频互动和参与和连接恰恰又是家装公司所缺乏的 好像有一个叫大象公会的大号，那么假如他以后做装修（只是打个比方）就可以直接叫大象装修，而他的公众号也适应了关注性和延伸性，这样，从社群到产品，从产品到社群，并不突兀 你可以想象一下大象装修推送了一篇互联网干货和大象家推送哪个更合适，显然是大象家更合适，因为大象家是一个社群 而大象装修和大象家都推送一篇装修的干货两者其实都可以，虽然前者更为合适，但因为大象家是一个社群，所以内容不需要专注某一个点，所以大象家即使推送装修的文章，也不会很损害用户，因为内容是利他的，当然这涉及到公众号的玩法，就不过多说 所以，你的品牌名决定你以后的发展途径，虽然这些好像是微不足道的细节，毕竟每一份事业还是在于自己的经营（大多数家装公司都该重新起名了) 但是在互联网时代，这才是最适合的打法，那些创业公司发展得好的都是这种路线。而不是拿成功企业的案例来反驳这个说法是不对的。因为这是互联网时代弯道超车的机会，这也是家装公司转型需要考虑到的问题，而不应该拿着过去的思维来看现在这个变化无常的时代 当然了，有人会问，那你为什么不直接叫大象家呢，大象家就是装修就是社群啊？ 其实，我也在思考这个事，到底是选择社群路线还是垂直路线，到底是先解决眼前还是看的长远一点…… 还有在建立用户的认知上需要让大象家＝装修，毕竟大象装修比大象家的认知路径少了一层，大象装修就是装修，简单明了 那我们为什么要注意这些细节，因为我们没钱，没人才，没能力，不可能像其他巨头他们那样可以随意玩一个品牌。所以我们只有注意到这些微小的细节才有可能胜出一点点 而其他巨头和创业公司也早就意识到这些，并且都是这样玩的，你还有什么理由不意识到。目前，在整个家装行业，把社群和家装这事想通的人不知道有没有 而未来，谁的品牌更能更年轻人打成一片，和年轻人做朋友，谁就更胜出 所以，你觉得然并卵的社群一个很简单的问题就可以考住你：同样都是699的家装产品，用户该怎么选择 这个问题放到现在是：传统家装都提供一样的价格和服务，用户选择谁，也就是我很早说到的同质化竞争该怎么办 答案已经有了，同质化的结果只能给用户品牌和价格的选择 看的远的只有2种结果，要么先知，要么先烈~个人的一些思考，希望对大家有新的帮助 当然，社群是建立在产品靠谱的情况下 对于以后家装的发展 我坚定的认为垂直装修才是未来的主流方向，装修还是装修，我们把最苦最累的事给干了，这也是互联网巨头们做不了的事而只能以投资的形式参与，而那些任何做家装平台的模式最后都只有一个结果，因为他们的流量和品牌认知在巨头面前不堪一击 说白了，巨头们不过是开一个频道成立一个事业部就能掐死他们的事，做平台就等于是把所有电商巨头的家装频道当竞争对手，家装在淘宝天猫上已经很成熟了，从天猫出去的独美乐乐也许就是一个更好的例子，而如果一直在天猫上，也许前段时间的双十一会是重点扶持的对象 而由于家装的特殊性，目前两个最大的家装平台对用户的帮助其实并没有意义，不断的负面新闻就可想而知了，信息撮合玩法最终想靠流量和用户来掌握上下游从而把流量变现 但这是家装啊，平台的作用不过是帮助业主方便了找公司，而强行推出的家装监理，装修宝等不过是无赖之举，买单的看似是装修公司，其实最终还是业主买了单 去中间化不成，反而把装修流程多做了一次，用户跳过平台直接装修公司就完事了，结果自己变成一个大中介，信息平台并没有为业主创造更有利的价值，而以为掌握C端就可以让B端做出妥协，实则是伤害装修公司 铁铮铮的事实是，所有跟信息平台合作的家装公司都讨厌极了他们，但因为自己没有能力接客，而又不得不被他们掌控，可谓是又爱又恨，我所了解到的装修公司，全部都在逃离这些平台 即使某兔已经C轮也在思考向垂直方向转型，未来的厮杀是传统家装和互联网家装的厮杀，而掌握终端用户和有着线下社群的家装才是强有力的竞争。对于平台，就没有他们的事了，信息中介平台是家装这个行业的畸形产物，他们本就不应该存在，榨取装修公司的利润 当然不排除他们自己去落地，目前好像都在计划中..... 对于我说的平台是哪两家，大家心里有数，其它的小的平台就不用说了，N多靠虚假装修信息来骗装修公司合作费的就不提了 对于颠覆家装的看法 大概是看到其他行业颠覆的事太多了，事实上，垂直和细分的行业没有几个被颠覆的，不要总想着颠覆，装修还是装修，要颠覆的应该是现有不合理的盈利结构以及行业痛点，还用户一个透明即可 而真正的颠覆玩法也并没有出现，不是我们不够聪明而是大环境还没有到来，就像没有移动互联网，出租车行业也不会被颠覆。所以要小心经常跟你谈颠覆的人。颠覆往往来自另外一个行业，比喻可能是房地产颠覆家装，但是这么多年了，还是剥离开的，或者是以后的模块化建筑颠覆 家装颠覆不了家装 附近有一个烧烤店，每天营业额有2-3W，那些大谈互联网思维大谈要颠覆餐饮的人会不会很惊讶 互联网思维的确能给用户带来更好的体验，让每一个元素都变得更有趣，更懂用户，更能解决用户痛点。从而让生意更好，效率更高 所以，问题来了 如何让装修中的每一个元素变得更有趣，更让人有欲望的分享到社交平台上？ 2015.9.10 分享我的一些社群家装玩法，行业内独一无二，绝对好玩 涨价了，6800一人，9800两人，不论价，论价不回复 所以要么涨价参加，要么强势围观，点击这里看介绍 ...

行业资讯 2018-12-09 2745

70岁老人隐匿山东农村，年入3700亿，是阿里腾讯百度网易的总和

这个年过七旬的老人，深居山东农村30余年，却用最简朴的经营哲学打败中国国有企业和全球竞争者。 1981年，他当上山东邹平县一个乡镇油棉厂的厂长；2016年，他的企业在全国民企中排名第3，仅次于华为与苏宁； 以2016年为例，他一年净利润就195亿元，年销售收入3750亿元，比腾讯1519亿+阿里1011亿+百度705亿+网易400亿的总和还多； 70岁老人隐匿山东农村，年入3700亿，是阿里腾讯百度网易的总和！ 他身价650亿，却拿着200元的手机在小乡镇指挥着全世界最大的电解铝生产商和全世界最大的纺织企业； 70岁老人隐匿山东农村，年入3700亿，是阿里腾讯百度网易的总和！ 他生产的牛仔布销往全球，90%的苹果手机壳体所用的铝板材料来自他的工厂； 70岁老人隐匿山东农村，年入3700亿，是阿里腾讯百度网易的总和！ 他是民企自建发电厂第一人，发出的电比国家电网的电成本便宜1/3！； 他还给员工建了医院、幼儿园，保证每个员工有一套住房…… 张士平，中国宏桥与魏桥纺织实际控股人。 这个年过七旬的老人，深居在山东农村30余年，却用最简朴的经营哲学打败了中国国有企业和全球竞争者。 01 车间工人35岁开始的波澜壮阔 山东邹平县盛产棉花，在35岁当上那的油棉厂厂长前，张士平在厂里扛了17年的棉花包，每个大约百斤重。 他波澜壮阔的商业生涯，自此开启。 1981年百废待兴，国民经济仍以计划经济为主，一到淡季厂里就停摆。 为了让厂里时时有活干，他“胆大妄为”号召工人一角一元筹资10万元买榨油机，第一个把生产从棉花加工拓展到油料加工，引得各地棉花加工厂竞相学习仿效。 为了提高工人的积极性，他敢于吃螃蟹，率先打破国企“大锅饭”的分配方式，成为当时全国第一位实施超定额计件工资制的人，工人干得多就能拿得多。 解放了工人的生产力，到1984年，他的工厂已是全国油麻行业利润最大，全国供销工业的利润冠军。 70岁老人隐匿山东农村，年入3700亿，是阿里腾讯百度网易的总和！ 在这之后，对于政策和市场的深入理解，使其抓住经济体制转轨的历史机遇。 1985年，全国棉花供大于求陷入萧条，连国家都出政策限产压锭。 他带人到一家国有棉厂推销棉花，人家连门都不让他进。 “既然没人要，那我们自己要！” “闭门羹”反而激发了他自己开毛巾厂、纺织厂，拓宽棉花下游的动力。这次他一呼百应，有员工连结婚钱都拿出来给他建新厂子。 从收棉花、加工棉花转向做棉制品，然后打入整个纺织服装领领域……别人都在收缩棉花生产，他却在大举购买设备，趁机把摊子铺大，将业务范围扩展至下游，扩大生产规模。 他雄心勃勃，乘势把工厂从国企改制成民营控股，成立日后声名赫赫的国有参与的魏桥创业集团。而魏桥，正是所在小乡镇的名字。 “在中国，政策永远变化很快，一个经济政策持续不了多久。不变的是市场。张士平不信政策，信市场。” 1993年到1997年整个棉纺行业深陷亏损泥沼，但这一时期魏桥先后投资3.3亿元，使棉纺织能力扩大到28万锭。 如今看来，站在转折的历史节点，张士平比周围人更早的意识到，市场经济将带来的巨大繁荣。 02 用10年建成世界最大棉纺厂 1998年，张士平收购了曾是滨州市规模最大的国有企业——滨州一棉。 当时一棉厂的职工习惯了国企作风，仍停留在“干多干少一个样”的状态，企业年年亏损却养着300多号员工。 新任老板张士平毫不留情面，一上任就推行严苛的管理纪律。 70岁老人隐匿山东农村，年入3700亿，是阿里腾讯百度网易的总和！ 气愤的职工高喊着“乡巴佬，滚出去”，实行大罢工，还把他和一众高管围堵在办公楼里整整7个小时。 一名情绪激动的工人质问他：“为什么迟到半个小时被扣了一天的工资！” 没想到张士平随即回答：“这要是在我以前的工厂里，要被扣一个月。” “想干就干，不想干的可以走人！”张士平做派强硬雷厉风行，还把原厂长、副厂长在内的旧高层全部免职。 70岁老人隐匿山东农村，年入3700亿，是阿里腾讯百度网易的总和！ 铁腕严明的纪律、奖罚分明的薪资制度，在最大限度地降低了生产环节的浪费，张士平因此获得了低于所有对手的成本优势。 仅用一年，被收购的工厂就扭亏为盈，实现销售收入和利税分别增长了59.6%、44倍的成绩。那些曾经反抗他，骂他是万恶资本家的工人们，也拿到了比以往高出好几倍的工资。 之后，张士平纺织业版图扩张还在继续。 他开始在滨州、邹平等地建设生产基地，每个生产基地都有三四个工厂。每个工厂的规模都大过原来的滨州一棉。 2005年，魏桥就开始成为世界最大的棉纺织企业，到今天，依然稳坐这把交椅。 03 自建电厂第一人：电价比国家电网便宜1/3 进入2000年，魏桥的纺织业越做越大，张士平又遇到大难题。 电不够用了。国家高速发展时期，政府电网电力短缺，生产火热的魏桥常被拉闸限电。 张士平决定自建电厂。 电力一向由国家供应，从未有过私人办电厂的先例，此举惹怒了国家电网。 当时的政府电网找来张士平谈话，说如果继续自建电厂，就将把魏桥从国家电网中解列。 这意味着，张士平的工厂以后得自生自灭，国家电网不管了。 本以为这样的“威胁”能吓退张士平，没想到他还就杠上了。 “我当时想，解就解吧，这样他以后就管不着我了，我的发电量肯定还要扩大，以后他求我上网，我也不上了。” 这一冒险举动，反而成就了魏桥纺织，让张士平硬是在举步维艰的夕阳行业----纺织行业中，创出了一片天。 70岁老人隐匿山东农村，年入3700亿，是阿里腾讯百度网易的总和！ 他通过植入自己的管理心得，使其电厂每度电比国家电网低出1/3的成本。 也因为这个低成本来之不易，当后来有人说魏桥纺织的电价便宜是不公平竞争，张士平总显得理直气壮。 “你说我便宜，那你为什么不上电厂?赚钱的事你不干，你想不到，你就是笨蛋！傻瓜！” 如今很多铝企的自备电厂想不并网都不行，没有了自主选择权。魏桥电厂成了在特殊历史条件下形成的孤例。 同行们在后来，才佩服起张士平的果敢与远见。 04 世界最大电解铝：供应90%苹果手机外壳 有张士平的电厂建成后，电力供应稳定且价格低廉，还多出来许多电量。 为了更好利用起这些电力，2001年，张士平成立“魏桥铝业”(中国宏桥)主攻电解铝。 70岁老人隐匿山东农村，年入3700亿，是阿里腾讯百度网易的总和！ 在电力成本占全部生产成本的比例高达45%的电解铝行业，张士平的电力低成本，让原来的电解铝同行们只能望洋兴叹。 不仅如此，他还用10年时间逐一打通了整个铝的产业链，从上游原材料铝土矿石到氧化铝、电解铝，以及下游的铝材料加工……从鱼头一路吃到鱼尾。 70岁老人隐匿山东农村，年入3700亿，是阿里腾讯百度网易的总和！ 这种“铝电网一体化”的庞大布局，让他再建立起规模优势。 像滚雪球一样，不到15年时间里，中国宏桥就坐上全球铝业的把头交椅。 中国宏桥成为一个独立而完整的铝产业的王国。 从汽车用铝、电子用铝，到医药用铝，以及各种包装用铝全都可以做，而且越做越高精尖。 建立完整并紧密配合的生产线，张士平还做到了五个公认的行业之最：技术最先进、最节能、最环保、用工最少、投资最低。 现在，魏桥纺织生产的牛仔布销往全球，而全世界90%的苹果手机壳体，所用的铝板材料则来自他的中国宏桥。 05 “都是农民，保证每个员工有一套房子” 在纺织、铝业双双全球第一的支持下，他的魏桥集团现在旗下拥有10个大型生产基地，集纺织、染整、服装、家纺、热电等产业于一体，超过16万员工组成了一个“小社会”。 在这些基地，排排高高低低的魏桥员工住宅楼，紧邻着医院、学校和电影院。 从1998年开始，魏桥就推行内部商品房制度。工厂以成本价为员工提供住房，员工如果手里钱不够可以先交一半房款，再根据自身情况逐步还清。 70岁老人隐匿山东农村，年入3700亿，是阿里腾讯百度网易的总和！ 2015(第八届)金麒麟论坛上，张士平透露负责为员工盖房子，保证每个员工有一套房子，从90平方到160平方不等。 现在魏桥，员工可以在公司自建的门诊享受低价医疗，子女在自建的8座幼儿园上学，退休后享受优厚的退休待遇。 “我们实际就是一帮农民，16万职工除了大学生之外，95%的是农业户口，高中生、初中生，家里条件不好的，但是我们有责任，帮着他们致富。帮他们致富，就等于为民造福。”他说。 06 严明纪律痛恨腐败，“快高低”三板斧 他严明纪律制度，尤其痛恨腐败。 曾经因为发现煤炭采购环节出现问题，而一次性开除掉20个人。 他甚至警告自己的高管说：“你们可以支配的财富只有你们的工资和奖金”，公司里的每一分财产都是用来创造税收和造福自己的十几万名员工的。 他极其重视生产，曾公开表示决不允许管理层从股市套现，所募集资金必须用来扩大生产。 在决策制定上，张士平有着自己决胜市场的“三板斧”，使魏桥创业的优势不断强化。这“三板斧”就是“快”、“高”、“低”。 “快”，表现在迅速的市场反应和项目完成能力上。 当这位舵手确定要干一件事时，基本上是当年立项当年施工当年投产。以 21万千瓦热电机组为例，不到10个月就投产发电，与国内同规模热电厂比建设速度快了1倍，投资仅为别人的一半。 “高”，张士平的迅速扩张并非不低水平的重复建设，他的投资总是大气磅礴，看得人心惊肉跳，最后却无一不带来丰硕成果。 搞纺织，他不惜血本从日、美等国引进喷气织机、剑杆织机等顶尖设备，做铝业，要买就买全球最先进装备。 “低”，在最先进规模最大的同时，张士平对生产的节能省耗有着强迫症般的执着。 他的电解槽是世界上的唯一一条成功运行规模最大的电解铝生产线，排放废弃物的净化率达到99.8%，且每投资1万吨电解铝，成本仅有竞争对手的1/2，让参观过他工厂的同行不寒而栗。 07 朴素经商哲学：相信市场 相信成本 相信品质 “张士平在商业方面的才华和价值比人们所知的大多了。” 曾有人评价，这位仅仅读完初中的商人，有着极为朴素的经商哲学：相信市场，相信成本，相信品质。 “一个好的企业是批评不倒的，真正能批评企业的只有市场，如果市场能力不行，政府和同行怎么夸，你也站不起来。”张士平曾说。 70岁老人隐匿山东农村，年入3700亿，是阿里腾讯百度网易的总和！ 每一次市场波动出现危机时，他偏是逆向思维，而一个企业的市场地位和发展差距往往在市场低谷时形成。 正是这一次次的“离经叛道”，缔造出两个全球第一的传奇。 “很多人说这个魏桥是个谜，干啥都干成，干啥都干成全国第一。尊重市场、控制成本、提高品质，这就是我们的成功秘密。”他强调。 30余年来，他专注纺织与铝业生产，拒绝了多次诱惑，他曾有无数机会跨入利润丰厚的房地产和期货交易，却都选择放弃。 对于当下火热的对金融和互联网，他态度冷淡。 笃信实业兴邦，将真正的智者与市场投机分子分出，让企业越做越大，越做越精。 他的“大智慧”还体现在政商关系处理上。 80年代起家的一帮集体产权的企业，到90年代发展到一定规模，要么成功改制成如今赫赫有名的民营企业，如美的； 许多也落入国企改制的窠臼，拓荒者被赶出企业，悲壮如健力宝的李经纬。 而张士平的做法是，保留县供销社的股份，与此同时迅速和香港等地的外资合资，扩大规模，淡化政府股的比例，在“兵不血刃”下一步步将企业牢牢把握在手中。 虽然不搞关系，甚少出席公众场合。但在整个山东，首富张士平的话一言九鼎，掷地有声。一个魏桥，贡献了邹平全县一半的财税，养活数以万计的人。 08 身家650亿的“首富”，用着200块手机 2016年魏桥集团在世界500强企业排163位，在全国民企中排名第三，仅次于华为与苏宁控股。 2017年胡润排行榜中，张士平以650亿元蝉联“山东首富”。 但他生活简朴，应酬很少，喜欢吃萝卜干和炒花生零食，对物质要求几十年如一日。 去年有记者采访时发现，他还用着200块一个的“老人手机”，只能通话、没有微信、不能上网。 他的老父张钝河去世前，张士平早已发家致富，但张钝河仍然坚持每天下地劳作。张士平亦是如此，如今年过七旬，仍然坚持每天工作。 “吃苦耐劳”就像根植在像他一样的老一辈企业家基因里。和他同时期的企业家，如褚时健、任正非、柳传志，因特殊历史环境，都曾在少年青年时期尝尽世间苦。 1968年，因为仗义替车间的老师傅打抱不平，22岁的张士平被下放至山东德州庆云县劳动改造。 整整4个月，他在庆云县拓宽黄河河道。 得以回家时，他轻了20斤，带着一次未舍得穿的衬衣回到家，老母亲从他的背上完完整整地揭下了一层晒脱了的皮…… 最新消息： 9月27日，魏桥集团董事长张士平卸任，张波接任为魏桥集团董事长、法定代表人。 长期以来，外界对魏桥这一庞大企业的接班人问题都较为关注。其中，大儿子张波被认为是当仁不让的接班人。 公开信息显示，1996年8月，张波从山东广播电视大学毕业后，他就回到父亲身边，两年后被任命为魏桥副总，很快又担任当时魏桥集团旗下最主要的产业——魏桥纺织的总经理。 其后，张波又被任命为魏桥铝电的董事长兼总经理，打理这一集团的铝电板块。随着魏桥旗下铝板块以中国宏桥的面貌登陆香港资本市场，张波也出任执行董事兼行政总裁。 据报道，除了张波之外，张士平之女张红霞从1988年进入魏桥纺织，从基层做起，长期担任魏桥纺织董事长，坚守纺织主业;张士平小女儿张艳红则跟随姐姐在纺织板块，具体负责威海园区。 如今，对于魏桥集团新掌门张波而言，其继承了一个业绩不错的产业帝国。 2017年，魏桥集团实现销售收入3590亿元、利税208亿元、利润131.5亿元，上缴各级税金96.31亿元，同比增长19.31%。集团连续6年入选世界500强，跃居第159位，6年提升了281个位次。 ...

好文分享 2018-10-18 2642

关于住范儿

关于住范儿 住范儿成立于2015 年 10 月，隶属于北京水木优品科技有限公司。目前，住范儿已经覆盖北京、上海两地，业务涵盖新房装修、旧房翻新服务，可以提供整装套餐产品（颜值革命2.0的S系列、A系列）和局部装修（厨、卫翻新、墙面翻新）服务项目。住范儿致力于为一线城市消费群体打造颜值与功能俱佳的居住空间，让消费者轻松装出更美的家。 住范儿是由四位清华大学的优秀学子创立的。由于对家装行业的猫腻和陋习深恶痛绝，他们希望住范儿可以用“高颜值、强功能”的标准化产品破解传统企业的价格乱象，用标准化的装修流程与独特的“小组制”服务模式，去规范从业人员的行为，为用户提供品质化、透明化的装修服务。 此外，住范儿团队还集结了一批远超同行的高素质人才队伍，高管团队来自于百安居、万链、美团等具有多年家装行业经验的管理人才。同时住范儿还从高校选拔人才，培养自己的人才库，利用内部培训系统“住范儿学堂”为家装行业的新人们提供细化的行业培训。 在成长的路上，住范儿也得到了外界的认可和帮助，两年来共获得了三轮融资。2016 年 1 月，住范儿获得来自创新工场的数百万元人民币的天使轮融资； 2016年10月，住范儿获得由天使湾创投、金龙腾(住宅精装修企业)领投、创新工场跟投的近千万元人民币Pre-A轮融资；2017年7 月，住范儿获得由华创资本领投，嘉程资本、引爆点资本跟投的千万元级的A轮融资。 未来，住范儿会继续深耕在新房装修、旧房翻新领域，打磨产品和服务团队，扩大市场规模。近二十年来，家装行业几乎都没有发生过太大的变化，但我们相信，住范儿将成为改变传统家装行业的创新者、颠覆者。 ...

行业资讯 2018-10-17 3015

住范儿刘羡然：是家装却不似家装

四个“90后”清华工科男联合创立的住范儿、两年来连获三轮融资、公众号粉丝近80万……究竟这个家装公司有什么不一样？2018年“五一”前夕，北京商报记者对话住范儿CEO刘羡然，他用一句话描摩出住范儿的与众不同：是家装却不似家装。本质上做的就是家装公司，却不像任何市面上的家装公司，刘羡然带着他的团队，从获客方式、产品定制、服务管控和团队管理四个方面，树立起自己特立独行的新形象。 内容引来的粉丝客户 “我们应该是整个家装行业获客成本最低的公司，没有之一。” 说这话时，高高瘦瘦、戴着黑框眼镜、身着休闲衬衫的刘羡然一脸严肃，沉着得让人忘记他是个“90后”。 找到客户，是家装公司生存发展的第一步。传统家装公司获客的方式，要么是小区的营销地推，要么是网络投放广告，要么是从土巴兔等第三方平台买流量，要么是建立一个庞大的电销团队。然而，住范儿没有完全依赖这几条常理的获客线路。 “我觉得这些获客方式重度依赖平台，低效。”别人钻研怎么签单收款，刘羡然却研究客户复杂的心理感受，捕捉真实的家装需求。 2015年，住范儿将改造破陋办公室的全过程记录发到知乎一个“怎么花最少的钱提升出租屋的格调”问题下，成为2015年知乎第一大帖，阅读量达30多万。这个帖子让当时只有几百粉丝的住范儿粉丝迅速增加，真的吸引来了用户，真的有人愿意付钱。2015年12月，住范儿转型“软装+微硬装”后的第一单就产生于粉丝中。这让他们发现，年轻人一方面害怕被坑骗，另一方面又对未来的家有着美好期待，在这两种心态夹击之下焦虑不安，极其渴望了解非营销、具有实操性的家装干货。 之后，越来越多的家装小白关注住范儿的公众号“住范儿”，《最适合装修小白扫盲的装修指南，专业易懂又实用@住范儿出品》成为网红家装入门读物。在吸收一篇又一篇干货之后，不少人主动走进住范儿展厅，签约成为客户。“50%、60%以上的客户，都是看了我们的内容过来的，获客成本很低，住范儿应该说是整个家装行业获客成本最低的公司。”刘羡然有些自豪，目前这个公众号已经拥有近80万粉丝，成为家装领域最大的公众号。 优质内容为住范儿赢得了众多认同他们理念的忠诚客户，他们因认同而主动找上门去。2017年住范儿业绩达到近8000万元，2018年预计突破1.5亿元。 反向定制的颜值产品 “我们找外贸工厂根据客户需求反向定制，像有点像‘网易严选’的思路。” 在住范儿展厅游览，很难将眼前的家简单地归纳为欧式、美式、中式等任何一种风格，而目光所及却让人有一种对味儿的惊喜，很多产品在其他地方都没有见过，比如黑色定制款公牛大孔距插座、欧神诺定制200×600特殊尺寸瓷砖、由多次获得红点奖及IF奖的德国贝朗卫浴及研究院与住范儿合作设计的多功能一体式集成浴室柜+镜柜组合……与众不同的产品让人耳目一新，黑白灰的线条既简约又美观，这种个性而又大牌的家居氛围深受年轻人喜爱。 住范儿的产品大部分都是定制款，与别的家装公司与厂家合作、批量采购已有款式压低价格不同，住范儿与厂家的合作，是根据需求定制，严格控制产品品质和颜值。 由四个“90后”清华男创立的住范儿，面对的客户较传统家装公司更年轻一些，主要是北京、上海的白领客户，进入这个领域后他们发现市场上绝大多数的产品不能满足客户的需求，比如马可波罗的瓷砖虽然有很多款式，但都是米黄色的、带点儿石材纹理的，基本上千篇一律，贴上去觉得很普通，年轻消费者喜欢的是一些更偏简约的产品，比如黑白线条、偏灰色的水泥纹理、水磨石触感，但很多知名瓷砖厂商都没有，住范儿套餐里的很多产品都是向厂家直接定制的，甚至有的是重新开模定制。 刘羡然透露，除了反向定制以外，住范儿选择合作厂商的眼光也与传统家装公司有所不同，并不局限于市场上的主流品牌，拥有出口欧美品质的外贸大工厂也是他们挑选产品的重要阵地，有点像“网易严选”的模式。 过去半年，住范儿的产品团队飞了十几次长三角和珠三角，足迹遍布广州、中山、佛山、珠海、无锡、湖州、嘉兴等外贸工厂聚集地，在星罗棋布的工业园区穿梭，一家一家地深入厂区车间查看、比较，慎选品质佳、颜值高的产品。“我们的地板用的既不是圣象，也不是生活家或者大自然，而是良友木业出品的大艺树，良友木业90%以上的产品出口欧美，一年几十个亿，在实木复合这个品类里占据美国市场20%的份额，其实是一个非常大的企业，甲醛释放量可以达到国标的1/15、欧标的1/5。”刘羡然认为，从产品设计和供应链的源头把控，使住范儿的家装更有产品力。 信息化监控的服务流程 “家装行业管不住人一个很重要的原因，不是因为没体系，而是因为有体系没执行。” 2018年4月24日上午，刘羡然像往常一样，来到办公室的第一件事就是打开手机，查看各个工地发生了什么、前一天工地的主材哪些下单了、哪些到现场了、哪些已经装好了，即使是远在上海的工地，他也了如指掌。通过一个移动端的App，工地服务流程就完全掌控在手中。 这是住范儿自己的技术团队研发的，自己开发信息化系统技术，是因为无可复制。家装与其他商业不同，绝不是把一个系统从建筑行业或其他行业搬过来就能解决难题，在别的家装企业争相宣称要用BIM系统、AR甚至游戏引擎改造这个行业之时，刘羡然的团队却低下头攻克一个又一个“小问题”，比如工程中客户主动要求增项无法修改订单怎么办？“订单已经开始实施两个星期了，还有四个星期可能就结束了，增加的项目怎么去处理？这个订单前面连着你的报价，后面连着你的仓库和工期管理，再后面连着你的结算，不可能像别的电商平台简单粗暴地取消订单，住范儿用技术通过子菜单研发搭建新的系统，一切都迎刃而解了。” 交付经理到了现场可以打卡，也可以定位，证明他真正去了；所有的设计经理报价必须用系统来做，这样不会出现设计经理自己随便定价格的情况，不会乱报，不会出现错误；审核严谨，中控、财务的结算和工期，工期和前面的报价单，报价单和前面的销售都得能够连接起来……如此艰深的技术问题，刘羡然说得轻描淡写，“信息技术对家装行业管控能力增强是真的很有帮助的”。刘羡然认为，家装是一个“多角色、长周期、强耦合、高预期”的复杂行业，这样一个行业，没有一套很好的IT工具去管理它，就会很容易失控。 不会扯皮的团队管理 “团队里的人要相互去帮扶，而不是相互去推责，所以必须保持利益一致。” 一般家装公司都是部门制，设计师归设计部，施工人员归工程部，监理人员归质监部，由一个个独立的大部门组成。由于部门之间协调不畅，权责不明，扯皮现象比比皆是。 “家装公司出问题很有可能是多方面的，比如最后拖期了，所有的家装公司会告诉你，那是木作的问题，是橱柜的问题。但橱柜的问题一定是因为橱柜厂商吗？不一定。可能因为你的瓷砖贴晚了，不具备复尺条件，人家量不了，也可能是因为水电改造的时候，与客户当时沟通的不一样，结果柜子做出来了，水电已经改了，影响安装。施工延期不一定完全是施工人员的责任，可能是因为前面设计方案的问题，是设计本身不合理，在现场实施不了，必须临时改方案。一个项目的拖期可能在两三个月前，与客户签单的时候就已经注定了。”逻辑强大的刘羡然一口气将几乎所有可能出现的问题方数了个遍。 住范儿就不按传统进行管理架构，没有设计部、没有施工部，而是一个个区域小组，每个小组里有人专门负责设计，有人专门负责施工，由一个区域经理统揽所有事情，薪酬与考核也是以团队为单位。这种利益高度捆绑的小团队管理方式，有点类似著名的阿米巴模式，扯皮现象不会再有。 采用阿米巴模式将团队成员利益高度捆绑之后，无需推诿，团队内所有人目标一致，对所有产品、整个项目负责，经常合作的伙伴会互相熟悉，磨合之后合作会更加顺畅。为了激励员工，住范儿还搭建了一个薪酬体系，把每一个角色分为从A0、A1、A2一直到A9不同的职级，每一个职级有不同的提点，职级越高提点越高。升级要靠积分，积分一方面靠本身的业绩，另一方面看公司考核进行加分和扣分，团队里一个人的错误会影响整个组的表现。“在整个人力资源，包括财务和利润分配这些后台的逻辑制定之后，公司就会有更长久的核心竞争力。” “在施工体系及商业模式上，我们与东易日盛、业之峰等家装公司没有什么不一样，他们是我们学习的对象。”是家装，却不似家装，学习而绝不抄袭。住范儿尽管不以颠覆者自居，但外表谦逊、眼光独到、思维开放的刘羡然，已经带领他的团队不断创新，让人们看到了与传统家装不一样的新形象。 北京商报记者 谢佳婷 ...

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