孟永辉专栏 | 互联网家装再见，新家装Say Hi！

摘要：互联网家装的落幕其实是一种必然，它从诞生的那一天开始就注定了自己仅仅只是家装进化纪元的一个部分。 ??作者：孟永辉，资深撰稿人，媒体人，专栏作者。从事互联网多年，长期关注行业研究。全网覆盖粉丝数50万+。 ??如果你了解互联网家装的发展历程，你就会明白，互联网家装其实是移动互联网大潮推动的必然结果。从本质上来看，互联网家装其实是传统家装公司获取用户的一个全新渠道而已。或许正是如此才造就了土巴兔、齐家网等大型互联网家装平台的出现。单纯的流量供给赋予了传统家装公司新的生机与活力，他们只需要与土巴兔、齐家网等大型的互联网家装平台合作便能够轻松获得流量。 ??获取流量的轻松助长了家装公司的惰性，面对通过互联网家装平台而来的海量用户，他们既没有时间，也不愿意去做出改变，仅仅只是享受着流量时代的红利。这同其他的“互联网+”模式非常相似，流量思维似乎是整个移动互联网时代的主旋律。它奏响着线下用户转移到线上的集结号，同样又在掩饰着传统家装行业的那些固有的痛点和弊病。同时，仅仅只是改变用户与家装公司的对接渠道，而不去改变家装行业本身的做法，显然无法真正起到实质性的作用和效果。 ??互联网家装的换汤不换药在消费升级时代来临的时刻遭遇到了困难。人们不再仅仅只是局限于通过互联网的方式来找到家装产品和服务，他们更加关注的是如何通过互联网家装是否能够真正获得新的家装产品和服务。一个伴随着互联网时代的落幕而来的家装行业变革由此来临，改变家装行业的内在流程与元素，成为引爆家装行业下一个变革的开始。 ??一 ??投身于家装行业具体的流程和环节当中，而不是仅仅只是改变家装产品与用户之间的对接渠道，正在成为贯穿行业始终的主旋律。无论是用户还是家装公司，他们都迫切需要一种新的力量来改变传统而又陈旧的家装行业模式，希冀于新技术能够推动家装行业的再度进化。告别简单的去中间化，家装行业一场前所未有的演进之旅由此开启。 ??在这场新的演进之旅中，有的人直接介入到了家装行业具体的流程和环节里，有人则想要继续通过介入到家装的具体流程当中来给家装行业带来本质性的改变。不管哪种改变家装的方式，其实都是在试图通过改变家装行业的内在来达成提升家装行业效率的目的。值得注意的是这种效率的提升是基于家装行业内部流程和环节的蜕变之后带来的，而非仅仅只是通过去中间化的方式来实现的。从这个逻辑上来看，新家装时代有关家装行业的改变更加侧重于家装内在，而非是为了通过概念来实现获取流量的目的。 ??家装行业从外部渠道到内在环节的改变其实是互联网家装转变成为新家装的一个主要表现形式。长期在家装行业的陷阱和痛点里挣扎着的人们，终于在经过互联网家装的浸淫之后，重新后获得了突破家装固有痛点的机会。设计、施工、建材等诸多家装行业的流程与环节开始与新技术不断结合，这些环节内部开始发生根本性的改变，由此带来的是一个由内而外的全新嬗变的过程。 ??当新家装开始重新审视家装本身，或许正在开启有关家装行业的全新想象。当新技术赋能到家装行业的具体流程当中，一个家装行业由内而外的全新改变将会开启。互联网家装时代仅仅只是将“互联网”和“家装”两种元素进行简单拼凑，并未真正改变家装行业本身。新家装则是真正将新技术与家装行业进行深度融合，由此，一个家装行业的全新进化则为我们打开思考家装未来发展新方式的大门。 ??二 ??如果说新技术改造家装行业是从内部对家装行业进行改变的话，那么，外部市场以及用户的改变则让家装行业并非是一出独角戏，而是多个角色共同造就的一幕精彩大剧。在互联网时代，用户的需求是如何方便、快速地找到心仪的家装产品和服务。随着互联网红利的逐渐退却，仅仅只是在对接上获得改变的做法已经难以再起到实质性的作用。 ??现在的用户追求的是获得高质量的家装产品和服务以及在家装的过程当中能够获得良好的体验。从这个逻辑看，仅仅借助互联网技术已经难以起到真正实质性的作用，新技术的加持才能给用户带来不同的体验。正如移动互联网时代造就的平台给大型的互联网家装公司带来的启示一样，在新的时代，其他行业正在发生的改变同样正在给家装行业的再度进化提供了全新可能性。 ??大数据、云计算和智能科技仅是开始，而基于家装行业的原有流程和逻辑，以更多技术为肇始点的新进化才是未来家装行业将会带给我们多大改变的关键。仅仅只是元素的简单相加，而不去着重加深元素与家装之间的融合，新家装将会不可避免地陷入到互联网家装的老路里，未来只有真正将外部技术与家装行业深度融合，才能将家装行业的发展带入到一个全新世代。 ??以土巴兔、齐家网为代表的互联网家装平台不再将流量看做是亘古不变的“万金油”，而是通过更加深度的介入来改变那些看似需要付出更大努力才能实现的东西。当互联网家装在资本绘就的美妙图画里沉沦，新家装的全新进化便会开启。用户再度成为中心，体验真正至上，家装过程得以重塑，互联网家装理所当然地成为过去。 ??新家装——这个真正能够将家装的流程与环节得以重塑的东西，或许才是未来家装行业的终极状态。在这个时代，家装不再是家装本身，而是具有了更加丰富的实质性意义。透过家装，我们获得的并不是住进去，而是获得一种全新的生活方式。对于家装功能和意义的再度开拓或将重新带我们审视家装行业，而不再仅仅只是一味地打造概念，唯资本至上。 ??互联网家装的落幕其实是一种必然，它从诞生的那一天开始就注定了自己仅仅只是家装进化纪元的一个部分。当互联网的红利减退，资本加持互联网的能量不断减弱，互联网家装同样会变成一个过客。这时，新家装拨开云雾，升腾而起，它代表了家装进化的全新阶段，这个时候的家装或许才与传统家装有真正意义上的区别。 ??新家装已然到来，互联网家装挥手Say Goodbye！ ...

行业资讯 2018-12-12 2877

家居行业大整合与大洗牌期的三大警示

张永志，腾讯家居总编辑，资深媒体人，互联网及品牌营销战略专家。 10余年跟踪百余家企业成长历程，专注家居建材企业商业模式升级转型研究与传统企业互联网化及全渠道营销。 文章来源：腾讯家居，已获授权独家发布，文章仅代表作者个人观点。 步入11月份，相信大家居行业的绝大多数经营者与管理者都已经认同：市场正在大洗牌、行业正在大整合，企业经营碰到了诸多之前未曾遇到、甚至未曾想过的新问题。这其中有两个现象值得我们关注： 1、企业增速普遍放缓，不增长或负增长的企业不在少数。很多企业逐渐发现，传统的经营逻辑和手法在今年已然失效了。 2、很多企业遭遇了现金流危机，尤其是大举进行多元化投资和多品类扩张的企业。上市公司加杠举债进行投资或并购、企业实际控制人股权质押爆仓等带来的危机初见端倪。 本文将以行业内外典型事件为例，并结合笔者近期对企业调研的成果，就家居行业大整合与大洗牌期间，企业在发展中可能遭遇的“陷阱”、经营中需要注意的“三大警示”进行分析与阐述，不足之处还请行业内的朋友们拍砖探讨。 多元化扩张大概率是灾难 作为软体家居的三大上市巨头之一、床垫行业的绝对龙头——喜临门，或将被另外一个软体巨头、上市公司顾家家居控股，这成为了今年十一之后家居行业最为劲爆的新闻。 对此有分析指出，喜临门董事长陈阿裕此前诸多大手笔的多元化投资与扩张为这次事件埋下了隐患。这其中包括2015年喜临门以7.2亿人民币收购绿城传媒（后将其改名为浙江晟喜华视），以及过去两年喜临门采取的多品类扩张、盲目跟风大家居等。 近年来，家居建材行业迎来了上市潮，资本也不断地大举进入。各个品类的龙头企业按捺不住想要扩张的豪情壮志，纷纷进行多品类甚至多元化扩张，行业中的“大家居热”持续高烧不退。与此同时，很多企业老板也纷纷涌入投资大潮中，变身LP，甚至组建专门的投资公司，利用资本跑马圈地。 纵观中外商业史，在众多企业多元化投资与扩张的案例中，我们不难发现，失败是大概率事件，很多企业和老板最终都败走麦城。例如当年的史玉柱、德隆系的唐家兄弟、科龙的顾雏军等等，这样的例子不胜枚举。 我们不否认，在多元化投资和品类扩张方面也有成功的企业，比如美的。但美的的多元化与多品类还是主要聚焦家电消费品领域，有限定的扩张范围和相应的商业逻辑。据了解，当年美的的何享健也曾头脑发热，企图跨界汽车制造。几个亿投下去都打了水漂后，他便毅然决然地放弃了，从此专心从事家电行业。 再回到我们的家居行业。回顾往昔，我们可以得出这样一个结论：在企业的资源、能力、组织状态有所欠缺的情况下，企业如果一味地进行多品类和多元化扩张，最后的结局往往都是以惨淡收场。 例如很早就宣称要做大家居的某橱柜与全屋定制的龙头企业，在其整个产品和服务体系尚未健全，资源和能力也尚未成熟之时，就急于推动大家居项目，鼓动经销商发展大家居卖场。时至今日，也尚未搞出什么大名堂，反倒令其一些主要城市的大经销商把宝贵的现金流都砸了进去。 企业经营不聚焦的结果就是，其主营核心业务之一的橱柜发展尽显疲态，Q3季度财报显示其橱柜业务同比增长仅为1.03％。虽然它的整体业绩报表看起来差强人意，但谁敢断言这不会成为它未来发展中的痛点和隐患呢? 高负债让企业陷于危局 有一句俗话，叫“欠钱的是大爷”。这句话对于普通百姓来说，可能是个无可奈何的事实。但对于企业家而言，欠的钱，迟早是要还的。今年政府铁了心要去杠杆，如果企业此时进行上市公司的股权质押，可能钱借得越多，未来的麻烦越大。 就在一年前，所有企业家都还对已经上市的公司老板们投以艳羡的目光，以上市为企业发展的终极目标。但现在，在很多人看来，企业不上市也挺好，起码没有爆仓的危机。 企业为何要上市？上市后有何好处?每当上市企业被媒体们问及这些问题时，打开企业的融资渠道都是标准答案之一。 当股市只要不是大熊的时候，估计没几个上市公司老板忍得住不借钱。股权质押、发债，这些以钱生钱的金融投资生意看起来比辛苦做实业报酬丰厚得多。 当然，也有很多老板雄心万丈，希望通过上市借钱进行产业并购，想在最短时间内以最快速度实现其战略构想。 这种想法有可操作性，商业逻辑也成立，成功的企业也不在少数。但如果赶上股市寒冬，企业就会陷入十分棘手的境地，例如当下的曲美家居。 今年4月25日，曲美家居联合华泰紫金，耗资40余亿人民币收购挪威上市公司Ekornes ASA。为了筹集这笔“蛇吞象”的收购资金，除了曲美家居从银行借贷18亿外，赵氏三兄弟也质押了所有的股权。 令人惋惜的是，这笔并购并未让曲美的股价在复盘后飙涨，而是跌跌不休。这让外界不断揣测:曲美是否出现了资金紧张的局面？赵氏三兄弟的股份质押是否有爆仓的可能? 10月26日晚，曲美家居发布了公告，拟通过在挪威成立的境外三级子公司 QuMei?Investment Holding AS在境外公开发行总额不超过 3.5 亿欧元的债券，债券发行期限不超过 5 年（含 5 年）。 这一公告似乎又成为了曲美缺钱的一个力证!俗话说得好:“家有余粮，心里不慌”。在整个宏观经济大转型、家居行业大洗牌与大整合时期，企业如果负债过高，或将置身于危难之地。 现金流是经营的主要矛盾 在前不久的思享汇2018年度第二次会议上，与会者们就当下家居企业的经营提出了两个核心观点: 1、企业要提防高库存，特别是不能让经销商库存过多。当下企业必须要塑造“肥肉少、肌肉多”的健康体型。 2、企业的现金流转速度必须加快，企业经营须以保证现金流和利润为前提，不能举债过高。 在企业的经营管理中，资金从货币形态到实物形态、再到货币形态的流动转换周而复始，最终实现资金的增值。 对企业的经营者而言，现金流的重要性不言而喻。现金流是企业生存的命脉，企业现金流的数额和流转速度很大程度上决定了企业的价值，也体现着企业的市场价值和投资价值。 如何让家居企业拥有可观且稳定的现金流，并且实现高效流转？笔者认为，企业需要主抓三点: 1、聚焦主业，深耕主航道，以用户价值为核心提升产品力。在品类扩张和多元化经营方面，企业要谨慎，甚至要有所收缩。 2、变革经营模式，加快由传统的代理分销模式向新零售与智慧营销模式的转型，提升为终端赋能的速度和力度。 3、加快渠道的多元化布局。天上地下、四面八荒，对于客户密集、产能丰厚的渠道，企业要敢于布局、并且快速布局。 笔者总体预判，家居行业已从“增量市场时代”步入了“存量市场时代”，企业必须向“两高模式”，即高质量与高效率模式转型。 2018-2020这三年会是家居行业的大整合与大洗牌期，企业的“危”与“机”共存。笔者分析，各个品类中，至少一半以上缺乏竞争力的中小企业将会被淘汰，行业集中度主要会向头部客户集中。 在这期间，品类龙头企业虽然也会面临各种挑战，但总体而言，机会大于困难。这些企业只要在战略上不犯错误，战术得当，将迎来千载难逢的弯道超车机遇。 ...

行业资讯 2018-12-12 2899

居然设计家：点燃中国设计星火，共赴家居美学殿堂

“设计中国——居然设计家名师堂”全国巡讲活动强势登场，优秀设计师携手平台力量，共同绽放中国设计非凡魅力。 近日，全国近十场以“家居文化与设计创新”为主题的交流活动陆续落地，席卷了整个设计圈。据悉，这系列名为“设计中国-居然设计家名师堂”的活动共邀请到10位优秀设计师在全国八个省市进行为期1个月的巡讲，最后两场位于河南郑州与吉林长春两地的活动也已在紧锣密鼓的筹备中。 据活动的发起者居然设计家表示，该活动基于中国室内设计地区发展不平衡和水平良莠不齐的现状，为满足众多家庭的多样化需求应运而生，该系列讲座面向全社会开放，通过邀请在各个领域具有丰富从业经验的优秀设计师进行全国范围的巡讲分享，突出家居文化艺术与现代生活的深度融合，全面总结及展示室内空间设计的成果和设计趋势，并向社会推介优秀的设计师和设计机构，以此促进中国设计的创新能力和文化实力，推动中国装饰设计行业的健康持续发展。 居然设计家签约设计师 王恒 居然设计家签约设计师 孙佳靓 居然设计家签约设计师 吴小路 据介绍， 担当“设计中国-居然设计家名师堂”主讲嘉宾的10位设计师，均在2018年第二届“居然设计家杯”室内设计大奖赛中取得了非凡的成绩。此次活动是他们在“居然设计家杯”大赛的里程碑之后，再次携手居然设计家平台，与全国各地有梦想有追求的有识之士共同交流，以实际行动身体力行地推动着设计行业的发展。 自2017年3月推出首届大赛以来，“居然设计家杯”室内设计大奖赛已然成为行业中规模最大、含金量最高、参赛作品最多的高水平赛事。在刚刚过去的2018年第二届“居然设计家杯”室内设计大奖赛中，不仅沿袭了首届百万奖金的传统，还在工程类评选之外增设了创新型方案类设计奖项，即通过居然设计家Homestyler3D云设计软件制作的方案类作品进行评比，并特别针对高校学生设置新锐设计师方案类设计大奖，以此吸引更多高校学生投入到设计行业，关注原创设计，激发设计灵感，助力设计新秀走向世界舞台。据透露，第三届“居然设计家杯”室内设计大奖赛将于2019年初隆重归来，居然设计家这次又会给全球设计行业带来怎样的变革与惊喜，实在是令人期待。 毫无疑问，国人的个性消费与审美需求正随着时代发展日渐提升，越来越多人重视生活情趣，既愿意为产品的颜值和附加值买单，也更愿意承担设计溢价。因此，设计行业的高效健康发展至关重要，这不仅是行业内众多从业者最为迫切的渴望，更是消费不断升级下的社会需求。居然设计家作为以设计师为流量入口的智能设计和家装管理平台，一直坚定不移地支持原创设计和智能设计，每一步都踏踏实实地落在以设计为核心的家居服务上。未来，居然设计家也将携手全国各地的优秀设计师，不断探索中国家居产业发展的根本引擎，引领行业设计创新潮流，助力中国设计享誉全球。 第一时间获取第三届“居然设计家杯”设计大赛最新相关信息，欢迎关注公众号：居然设计家 ...

行业资讯 2018-12-12 2784

爱空间携手luckin coffee 试水家居新零售

12月7日，爱空间北四环旗舰店又多了一位“不安分”的新朋友，TA就是打创立之初便高调走心的“小蓝杯”瑞幸咖啡luckin coffee。把咖啡厅搬进家装体验馆?这件事儿让很多咖啡爱好者瞪大了眼。 其实，这也是以家装起家的爱空间一次大胆的尝试。除了luckin coffee，小米有品作为小米旗下精品生活电商平台，也已成为爱空间家装新零售模式的核心合作伙伴。 3大品牌的多元融合，到底能掀起怎样的火花，让我们拭目以待 小蓝杯×爱空间 为这个冬天+点温暖 从诞生伊始就和星巴克干上的瑞幸咖啡，不仅赢得了消费者的喜爱，也正在活得越来越好。无论是玩得风生水起的跨界合作，还是深入人心的热点营销，luckin coffee在过去的一年中，实在是出尽了风头、打响了名声。 而爱空间从背负“小米家装”的称号出道、高举699的极致报价杀入家装行业至今，也已经在家装行业内积累了经验、站稳了脚跟，还树立起了口碑、收获了一批属于自己“爱粉儿”。 虽然身处完全不同的行业内，但爱空间与瑞幸咖啡却有着极为相似的成长历程：从“夸下海口”到突出重围，最终还是不负众望，成为了各自行业内的一批黑马。 年轻大胆、充满活力，同样希望能够以自己的力量改变沉闷的行业格局，相见恨晚的爱空间与“小蓝杯”，究竟能够碰撞出怎样的火花?这一切，还得去北四环的爱空间旗舰店里，才能一探究竟。 luckin coffee联手爱空间 抢占家居新零售 就算红得发紫，但主攻办公写字楼、做白领生意的瑞幸咖啡，却也一直没有放过其他值得挖掘的线下场景。传统商圈早已被各大传统的咖啡零售品牌占领，但家居商圈，普遍却还是一片待开发的蓝海。 爱空间标准化家装旗舰店所坐落的北京北四环家居商圈沿线，虽然已经形成多年，但却是个除了家居店以外，几乎什么吃喝玩乐也找不到的“荒漠”。逛店跑断了腿，却还找不到个歇脚地儿，实在是个令人头疼的问题。 由此看来，入驻爱空间旗舰店的瑞幸咖啡，对于北四环家居商圈而言，可总算是“千呼万唤始出来”。而对于爱空间而言，则更是丰富了本就强调线下体验感的家装旗舰店，能够给到店的消费者提供更好、更贴心的服务。 对于本就属于新零售范畴的luckin coffee，其实这次入驻爱空间旗舰店，打得可不并不是个小算盘。此次瑞幸咖啡在爱空间旗舰店的入驻如果取得成功，在日后将会复制到爱空间全国的门店。 或许，在未来，只要你走进了一家爱空间门店，便能美美地来上一杯“小蓝杯”，好好地逛一逛小米有品的线下售卖区。如此一举三得，何乐而不为呢? 爱空间 爱折腾的实干家 爱空间，从2015年正式亮相后，便一直没有停下过折腾。相比于传统家装企业的小心翼翼、墨守成规，从一开始就不走寻常路的爱空间，则有更广阔的空间去一展身手。 作为一个互联网家装品牌，爱空间关注的远远不止“家装”这件事儿本身，而更是着眼于通过互联网的基因，为消费者和业主们带来更省心、更放心、更舒心的家装体验。 体验的含义，也并非只是“家装”这个过程本身，其实，从消费者踏入爱空间门店的那一刻起，“体验”就已经开始了。无论是看得见摸得着的材料、流程介绍，还是意大利设计大师打造的高颜值样板间，都是爱空间倾力为消费者所打造出的“沉浸式”优质体验空间。 而已经入驻爱空间北四环旗舰店的小米有品和luckin coffee，便是爱空间在线下体验上的再度大胆探索。无论是新零售，还是家装新零售，都应该真正挖掘到消费者的痛点和需求，不能为了蹭上新零售的东风，而制造出自欺欺人的“伪需求”。 爱折腾的爱空间，虽然动作不断，但却都不是瞎折腾，而是有理有据的“实干家”。而在未来，它还会给带来怎样的惊喜，也同样值得我们的期待。 ...

行业资讯 2018-12-12 3034

贾锋：新零售时代 要从“经营商品”转换到“经营顾客”

自2016年，马云在演讲中谈到：“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”随即，“新零售”一词迅速蹿红，成为商界关注的热点话题。 12月2日，2018（第十七届）中国企业领袖年会在京举行，一场关于新零售的“商业升维”竞争的尖峰论坛在此展开。华美立家、华耐家居董事长贾锋、苏宁云商总裁孙为民、著名主持人、乐蜂网创始人李静等8位企业家，共议新零售在商业中的新思考。 作为中国家居建材行业渠道变革的领航者，华美立家一直在深耕渠道、解决传统租赁型卖场痛点的道路上不断努力。对于新零售这项全新的商业模式，华美立家搭载创新型旗舰市场，积极探索家居卖场与新零售之间的火花，本次论坛董事长贾锋发表了诸多全新的观点和思路。 新零售的“商业升维”竞争消费者是核心 当下新零售实践如火如荼，在供应链重构下，卖场、零售业的个性化、快速、低成本和丰富度都不同以往。华美立家董事长贾锋坦言，如今对新零售的探索已经不仅仅是为实体零售寻找出路，企业家应转换新的思维，从“经营商品”转换到“经营顾客”。 他讲到，“在新零售出现前，华美立家和华耐家居就已经开始着重打造用户服务与体验的两个环节。首先，在线下使用新的科技和场景来提高用户的购物体验，让他们在购买前能够身临其境的感受产品营造的家装体验。第二是提升服务的质量，着重培养用户的黏性，让他们对品牌产生情感诉求和信赖。” 同时，贾锋也在发言中提到，转化新的思维也很重要，积极拥抱客户，从以前的商品经营的理念转换到客户经营的新认知上，是面对新零售时企业应该思考的事情。 服务自始至终 微笑面对客户 当经营商品向经营顾客转变，服务便成了经营中最重要的一环。当前，诸多企业开始从服务方面下功夫，而消费者对于服务的优化也十分看重。 将“成就美好家居生活”作为企业使命的华美立家，把服务客户看作是最重要的一项工作。贾锋在谈及如何更好“经营用户”时说：“我们服务客户，不光是售前客户，对于完成购买已经使用中的客户，我们也会有电话拜访、上门拜访、定期服务等环节，始终用笑脸面对客户。” 顺应发展需求 企业在新零售下的布局 在新零售时代下，随着消费升级，每个企业都在适时调整战略。对于企业来说，抓住未来的趋势比现阶段取得局部胜利更重要。近年来，华美立家为适应消费者的需求和时代的发展，在打造旗舰市场的同时，还会融入家电、教育、物流等多品类。战略性布局互联网家居营销、物流安装一体化服务、家居智能科技等领域，引领渠道变革，推动行业创新，共创融合发展新生态。 目前华美立家搭载家居供应链一体化服务提供商蚁安居，并发起成立了产业投资公司“中陶投资发展有限公司”，积极探索行业转型升级，除此之外，还借助一站式家居解决方案的提供商华耐家居强大的终端布局，共建全产业链健康发展平台。 作为家居建材行业渠道变革的领航者，华美立家现已投入运营和在建项目27个，分布在河北、黑龙江、江西、四川、广西、湖南、辽宁、云南在内的20余个城市，总建筑面积逾500万平米。在未来，华美立家将始终致力于高品质低成本的商贸平台，在新零售时代，华美立家将紧随行业趋势，紧握消费需求，不断探索新零售的未来之路。 ...

行业资讯 2018-12-12 2926

话系统聊趋势：“无系统不装修”保山家装行业高峰论坛圆满落幕

随着生活水平的不断改善，人们对于家的定义有了新的解读，对于家居环境的要求也越来越高，家居装修已经成为人们关心的热点。为了更好的服务于消费者，适应市场变化，家装行业也在不断探索，不断发展。备受业界人士瞩目的“无系统不装修”保利管道保山家装行业高峰论坛于2018年12月8日在永昌大酒店隆重举行，来自保山市级周边地区的众多优秀装企、材料品牌商、资深从业者、媒体等300余人出席了本次会议，共同探讨家装行业未来发展方向。 （嘉宾签到） 会场系统产品展示区域内人潮涌动，热闹非凡，保利管道工作人员尽责地给每一位嘉宾进行详细的讲解和系统展示，对于嘉宾的疑问能够及时解答。系统的展示，让每一位嘉宾都能充分了解系统的优势，对于系统的理解更加深入。 （系统展示与讲解） 会议伊始，爱康企业集团西南大区销售总监王太峰先生上台致辞。王总首先对所有与会嘉宾的到来表示了热烈的欢迎和感谢，并在致辞中提到：从提出“无系统不装修”理念，再到如今“冷暖水风”舒适家居系统方案的不断丰富，爱康企业集团致力于为全球消费者带来更舒适的家居环境。此次论坛的举办旨在深入交流并探讨行业格局，共同把脉行业未来发展趋势，推进未来家居装饰行业在战略机遇期的持续健康发展！ （爱康企业集团西南大区销售总监王太峰先生致辞） 随后，保山市创艺装饰公司总经理梅舒平先生上台致辞。 梅总在发言中提到：消费升级和侧供给改革对整个家装行业的影响不容小觑，居然之家在这种浪潮下也进行了积极的政策调整以应对消费者需求，并呼吁保山地区裝企能够迎合时代潮流，不断推陈出新，共同促进保山家装行业的健康有序发展。 （创艺装饰公司总经理梅舒平先生致辞） 接下来的主题演讲环节中，四川省装饰协会材料分会特聘专家刘飞先生上台向来宾们分享了家装行业发展趋势。刘总在演讲中提到：“随着房地产等行业的快速发展，我国家装行业发展迅速。家居生活环境的改善，人们对家居装修有着更高的要求。”刘总从整个家居行业发展趋势层面展开，围绕家装从业者如何在新趋势下破局立势，寻求发展机遇的主题，并附以各种数据分析，深入浅出的向与会嘉宾进行了细致讲解，得到了与会嘉宾们的一致好评。 （四川省装饰协会材料分会特聘专家刘飞先生主题演讲） 水是人类赖以生存和发展的前提，家庭饮用水安全更是直接影响着用户的健康。开源净水销售总监王学文先生向与会嘉宾带来了《裝企玩水秘籍》的主题演讲。王总在演讲中提到：随着消费者生活水平的提高，净水逐渐成为人们改善用水习惯的刚需需求。从多元化、品牌化、服务一体化三个方面的分析了家装行业净水发展优势，并对裝企如何玩转净水市场提出了有效建议。 （开源净水销售总监王学文先生主题演讲） 随后，爱康企业集团技术总监王文兵先生上台，分享了《家装隐蔽工程舒适改造方案》的主题演讲。王总在演讲中提及：“隐蔽工程虽然不被消费者所熟知，但在整个家装中处于非常重要的地位，关乎整个房屋的安全。”王总在演讲中将系统装修的概念融入，向与会嘉宾详细介绍了保利管道热水循环系统、入墙式卫浴系统、分路供水系统以及POLYGON朴勒新风系统。通过王总的讲解，让隐蔽的工程不再隐蔽，尤其是POLYGON朴勒健康新风系统知识的讲解，引起了与会嘉宾们的兴趣，现场互动热闹非常。 （爱康企业集团技术总监王文兵先生主题演讲） 随后，灯光村有限公司厂商代表谢祝文先生上台做《灯饰与灯光的重要性》主题演讲。谢经理讲道：“随着家居生活环境的改变，传统的照明方式已经得到全面变革，灯饰与灯光在家装中的合理利用能够起到画龙点睛的作用，让我们的舒适家居增添了视觉上的美感。” （灯光村有限公司厂商代表谢祝文先生主题演讲） 答谢晚宴上，舞蹈、歌曲、魔术等精彩表演博得现场来宾连连叫好，紧张刺激的微信抽奖环节更将活动气氛推向了高潮。在来宾们的一片欢声笑语中结束了本次高峰论坛活动，我们相信本次高峰论坛的成功举办，势必对保山地区乃至云南区域家装行业产生深远的影响，对整个行业的发展起到一定的促进作用！ ...

行业资讯 2018-12-12 2850

华美立家董事长贾锋出任中装协住宅产业分会轮值会长

11月19日，由中国建筑装饰协会主办，中国建筑装饰协会住宅装饰装修等部品产业分会承办的“中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会成立大会暨B2B2C定制精装发展论坛”在北京丽都皇冠假日酒店举办。华美立家董事长贾锋等领导受邀出席大会。 参会领导合影 随着中国经济进入新常态，装饰行业发展转入拐点，协会应引领行业转变发展方式、转型升级，推动装饰行业进入创新驱动的发展轨道。主办方中国建筑装饰协会执行会长兼秘书长刘晓一致辞表示，中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会的成立，是中国建筑装饰协会适应市场发展新形势。 中国建筑装饰协会执行会长兼秘书长刘晓一致辞 装饰行业以及分会的发展同样也需要企业家的鼎力支持。根据中国建筑装饰协会章程，中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会会长将采用轮值制，任期5年。经决定，华美立家、华耐家居董事长贾锋、东易日盛董事长陈辉将共同出任合并分会的第一届轮值会长。 会长就职仪式 在轮值会长就职仪式上，董事长贾锋表示，深耕家装材料25年，由于服务过无数家庭以及装饰企业，具备一定的经验优势。在新的时代，期望以积累的资源，更好地组织活动，为行业服务。期待在新一届装饰和部品企业的合作下，共同开创新时代。 华美立家、华耐家居董事长贾锋与东易日盛董事长陈辉 2018年行业市场进入寒冬，市场萧条，销售增长乏力，企业发展相对停滞。来自家装和部品行业的八大企业家针对此困境，展开了一场题为“活好当下 共赢未来”的“首脑对话”。 “首脑对话”现场 董事长贾锋在对话中提到，经济发展是具有规律性的，2018年用户数量下降的事实是无法回避的，市场本来就是有风险的。我之所以选择登山，也是希望在这个过程中寻求自然赋予的力量，获得面对风险和挑战的勇气。对于2019年，应该是行业的调整期，房地产有可能会衰退，但是家居行业会持续繁荣。因为对居家生活持续改善是每个人的愿望。除此外，他还指出，房地产占据年轻人大量的可支配资源，挤压装饰空间，这是一个问题。但是面对90后新型消费群体的出现，家居装饰的前景还是很可观的。 华美立家、华耐家居董事长贾锋发言 在经济迅速发展的时代下，面对消费者多样化的需求，传统的营销已经失去其原有的效用。因此对于行业发展以及消费者的研究就显得十分有必要。在大数据的时代背景下，基于数据的研究，行业发展现状以及消费者的喜好得以量化，对于商业决策具有一定的指导意义。瑞研家居智库首席专家唐人，选用《中国家装消费行为与生活方式研究报告2018》部分数据，深度解析装饰家装服务市场份额分配以及生活方式对于市场细分的作用。随后，《中国家装消费行为与生活方式研究报告2018》进行现场发布，华耐家居副董事长李琦等诸位企业领导共同参与这一重要仪式。 华耐家居副董事长李琦参与权威报告发布现场 《中国家装消费行为与生活方式研究报告2018》是行业的权威报告，其中报告也提到定制家居到全屋定制是趋势，并对整装具有一定的解读。围绕定制精装，行业大咖在B2B2C定制精装发展论坛，各抒己见。 华耐整装房地产事业部总经理杨维强发表了题为“定制精装——房地产企业与装饰行业的新价值链”的演讲。他从房地产行业发展瓶颈、装饰行业痛点、住宅部品企业的挑战、房地产开发商/物业价值链下沉四个方面进行问题的剖析，随后指出定制精装是装饰行业的风口，并分别通过B端和C端两个维度，对华耐整装的优势进行解读。杨维强以马云的“看不见，看不起，看不懂，来不及‘’作为演讲的结语。其实他也是从侧面表达出，定制精装也是一次机遇，现在不明晰没关系，因为真正明白之时，这也就机遇已不再是机遇。 “中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会成立大会暨B2B2C定制精装发展论坛”会议持续进行到20:40。相信经过此次会议，各行业大咖对各自的企业又有了全新的认识。企业领导之间的深度对话，也有利于新共识的凝聚，新机遇的共享。 2019年，华美立家也将携手行业大咖，进行企业优质资源整合，共同面临严峻的市场环境，构建多方共赢生态圈，共同拥抱充满希望的未来！ ...

行业资讯 2018-12-12 2819

贾锋：华耐家居助力张家口发展城市IP 打造大众喜爱的国际化奥运城市

12月8日，由新京报社、中共张家口市委宣传部共同主办的“新冰雪 新变革 新城市——2018张家口城市发展峰会“在河北省张家口市隆重召开。来自京张两市的政府官员、企业高管以及多个行业的专家学者等数位重量级大咖汇聚于此，为张家口的城市发展建议献策，华耐家居集团、华美立家董事长贾锋受邀参与此次峰会。 思想汇聚，为“大好河山”发展建言献策 如今的张家口正在快速发展崛起，在2022年冬季奥运会全面进入快速推进周期时，作为举办地之一的张家口也呈现出更加崭新的精神面貌，互联网、大数据、人工智能等新技术不断赋能，为城市建设带来更大的想象空间。 技术变革之下，张家口如何更好地打造智慧奥运城市？如何更好地发挥区域优势？如何以冰雪产业为突破口打造城市IP？针对这一系列问题，张家口城市发展峰会为社会各界精英、学者搭建起这样一个沟通交流的平台，在京津冀一体化发展的国家战略之下，汇集各界经验和智慧，以2022年冬奥会为契机，深度探讨蓄势展翼的张家口现状与未来可持续发展之道。 中共张家口市委书记回建致辞   峰会上，嘉宾们围绕“‘互联网+城市’城市发展新路径”、“用大数据和AI打造智能城市”、“对接融入京津冀协同发展战略，强化发挥张家口特色、优势和功能”、“以供给侧结构性改革为主线，着力振兴实体经济，强‘市’发展”、“加速发展民营经济，为城市建设助力”等话题进行了主题演讲。 分论坛：生态赋能与可持续发展的城市IP 除此之外，更有形式生动的论坛讨论，大家针对“科技融合与智慧冬奥”、“文旅创新与消费场景想象力”、“生态赋能与可持续发展的城市IP”三大内容进行了深入探讨与智慧碰撞，为助力张家口区域经济发展出谋划策。 寻找城市IP，助力特色产业可持续发展 2022年申奥成功，势必拉升张家口的经济发展，如何发现更多的城市IP，如何让张家口的特色产业可持续发展，华耐家居集团董事长贾锋作为张家口的民营企业家表达了自己的看法。 他表示，张家口的经济、就业、生态等多方面仍有许多亟待打造的城市IP, 作为从张家口创立的企业，华耐家居曾多次组织团队骑行、摩托车赛等活动支持2022年张家口北京冬奥会的申报，对张家口的人文发展做出了一定的贡献。 为了让张家口成为一张名片，更好的发展当地特色产业发展，贾锋建议开展一场张家口城市IP发现活动，让更多的人用心挖掘张家口的特色产业，早日完成打造张家口五个城市名片的宏伟蓝图，让张家口成为让全中国、全世界都喜欢的国际化城市。 贾锋作为张家口知名民营企业家，于1993年创立华耐家居，至此25年来，华耐家居始终以客户为中心，持续提供优质服务和产品，将华耐家居打造成中国家居建材行业的IP企业。在贾锋的带领下，应对变幻莫测的商业环境，华耐家居积极转化思维，主动拥抱客户，顺应时代发展将“微笑服务”打造成企业可持续发展的特色。 随着2022年冬奥会的临近，作为京津冀一体化战略发展中的一环，华耐家居将运用互联网的思维，增强企业活力，主动改革求新，提供更优质服务给客户，完成“成就美好家居生活”的企业使命！ ...

行业资讯 2018-12-12 2911

大咖说|沪佳家装董事长李刚：从文创转型家装 坚持“为人民服务”的信仰

短短三年，从0起步发展成为每年服务超过10000户业主的大型装修企业，沪佳的迅速成长离不开它的掌舵人李刚。他从一个文创行业的老炮儿转型家装，做起家装领域的观察者、开拓者与思考者，始终坚守着当初16岁入党时定下的“为人民服务”的信仰。腾讯家居对话本期大咖——沪佳家装董事长李刚先生，听他讲述自己的故事，和他心中的大家居愿景。 ——观察者：从文创转型家装 切入行业痛点—— 【一次，刚上高中的女儿对我说：“爸爸我希望你改行做实体，因为实体才能更好的服务百姓”。于是我便有意无意的去寻找着实体项目。而恰恰这个时候，自己的一套房子装修频繁出现问题，让我强烈的产生要做家装公司实体来改变家装现状的念想。于是，我就创立了沪佳。】 沪佳家装于2015年1月创立，仅仅三年时间就从籍籍无名一跃成为上海知名装企，足以证明董事长李刚想改变行业现状的决心和真正服务百姓的赤子之心。但是很少有人知道，这位董事长原本出身文化传媒行业，步入家装行业的时间并不太久。 董事长李刚，生于山东，长于安徽。大学毕业后进入一家安徽上市公司，1999年来到上海，开始经营文化传媒产业。事业上一帆风顺的他却在自己的几套房子装修上烦心事不断。“我在上海装修过好几套房子，上海排名靠前的大中型装修公司我都找了个遍，结果不是拖延工期，就是后期增项，再者就是维修不断”。根据李刚回忆，他的一套房子装修最初签订合同的工期只有一年，最后却装了五年，最终结算金额还翻了一倍。“这些问题虽然是行业普遍存在的现象，但是完全可以通过装修模块和流程来彻底改变”，这让李刚坚定了做家装行业的想法。 经过一次次烦心的装修后，李刚的感受是，即使装修合同签的非常规范，但是在采购环节、管理细节上不能形成模块化、流程化、体系化，更重要的是设计师缺乏引导，在房屋设计和材料选择上让业主的选择的范围过于宽泛，也就成为了装修行业事故多发、投诉不断的原因。就像医生不开配方而让患者随便去买药一样，后果是很严重的。装企应该引导业主在有限的范围内选择，制定出整体设计符号，围绕符号来选材和搭配。“装修就像一篇文章，首先要找到文章的中心思想，只有围绕中心思想才能去延伸。看清楚了家装过程里存在的问题后，我觉得我能改变这个行业。” 上海沪佳家装董事长李刚 ——开拓者：重新审视装修模式—— 【我第一次提出“沪佳一站式全包装修”模式时，当时的员工都不理解，2015年全包装修所占公司份额还不到2%，全包装修几乎推动不下去。一次开会的时候我说，能认同全包装修模式的留下来，并且要写下承诺书，不认同全包装修模式的人请立即离开。经营模式的破釜沉舟起到了效果。2016年整装份额从2%上升到97.6%，公司业绩翻了3倍。】 在李刚看来，整装不仅会减少大量的客户投诉，而且让装修透明，更让装修业主省心省钱必然会成为行业发展的一大趋势。但是公司员工的态度让他的心凉了一截，沪佳的营销人员和设计师并不推崇全包装修模式。截止到2015年9月27日，当时沪佳98%以上仍然是个性化装修，只有2%不到的业主选择全包模式。李刚终于在一次会议上破釜沉舟了，他坚决停止了后续所有个性化装修，发动公司所有人发力全包装修模式。这个决定让沪佳的全包业务量从2015年的十几户迅速增长到2017年的近万户。他还说“当初的全包模式也受到了同行的嘲笑，坚持，让沪佳全包装修模式走了下来”。 反观家装行业，每年都有家装公司因为经营不善或者交付问题引起各种纠纷，尤其是近两年互联网家装低价竞争导致资金链条中断而跑路的企业频繁出现，给家装行业带来不良的影响，最终的受害者总是广大百姓。 “装修行业的一个特点就是：毛利高，净利低，利润只有5%左右，账面上虽然有大量现金，但不属于企业。为了保证广大装修业主的利益，装企老板必须做到三点：一是企业不能低价竞争，企业不能没有利润，否则企业就不能长久；二是企业账面上的大量现金不属于企业，不能盲目投资，不能坑害百姓；三是做好施工品质，赢取百姓口碑，再者实现按期交付，延误工期必然增加企业大量无形的费用，加大企业经营压力”。李刚董事长向我们介绍，2018年上半年沪佳账面资金有3个多亿，但利润不足3000万。为了保证广大装修业主的利益，沪佳决不会动用账面上不属于自己的2个多亿的现金。同时他还告诉我们，沪佳只所以有大量的现金，归功于沪佳整装的高效率和业主对沪佳整装高达98.6%的满意度，以及90%以上的交付率。2017年沪佳总体交付率95%以上，2018年上半年总体交付率已达到98.7%，在行业内遥遥领先。 面对沪佳现状，李刚认为自己“已经成功了一半”，万里长征已经迈上了正轨。2017年沪佳的装修营收超过10亿元，连带家居业务总额超过15亿元。虽然沪佳服务的装修业主已经年近万户，但是投诉比例相对较少，投诉比例3.1%，在装修行业中算是比例很低的。但是李刚仍然不满意，“这些虽然不是真正意义的质量问题，可能是服务细节不到位，尤其是沪佳设计师对业主的引导不到位，在这些方面沪佳还有改进的空间。但是反应出来就是沪佳还没有真正的做到让老百姓更加省心省力，性价比更高。” 【家装的第一竞争力是品质说话，第二竞争力是保证合理的利润，第三点也是最重要的一点，最大的竞争还是营销层面。】 广告到底是给消费者抛媚眼，还是给企业搭戏台？李刚认为，好的产品就必须要做广告，比如：“宣传表彰的员工就是好员工，没有宣传表彰的员工未必是好员工”。但是能不能服务好这些慕名而来的用户，还要看沪佳的品质管控能力。沪佳在质量管控中首次在上海提出“有任何质量砸掉重装或该项目全额退款”，此举曾让沪佳蒙受不少的损失，但赢得了更多的口碑。那些因有一点点质量瑕疵就砸掉重装或全额退款的业主，尤其是李刚董事长提出的“把装修业主当亲人，不让沪佳的业主受到一点点委屈”的沪佳经营文化，已经陆陆续续为沪佳带来了许多新的装修业主。祸兮福所倚，短期内的企业少量的损失对李刚来说谈不上遗憾，但是忠于品质和“为人民服务”的信念为他和沪佳赢得了更多信誉和口碑。   “沪佳不是一个互联网装修或者快装的公司，单纯的互联网装修只是平台，它并没有很好的服务实体，没有稳定的实体服务，是缺乏信任基础的，最终只能是空中楼阁。而快装短期内决不是大众需求，也只是满足一小部分人或工装的需求。沪佳主打的是全包标准化+家文化概念。”李刚举了个例子，在消费者品质升级的当下，全包装修必须融入设计艺术符号和家文化概念。装修就是一个标准化的艺术品，在李刚眼里，这是一个不需要选择的问题。 ——思考者：家装红海能否诞生百亿企业？—— 【装修行业已经开始搏杀，在未来三年一定会决出胜负。沪佳要做的就是为小B提供一个平台，形成百家品牌的战略合作，小范围抱团才能求生，大范围抱团就会一起沉没。】 数据显示，家居行业有4万亿的规模。2017年因二手房交易大幅下滑，加上精装房的不断增量，直接导致2018年装修市场份额会有25%的整体缩水。与此同时，受到家居一体化和新零售的驱策，整个家居市场格局都在不断产生变化。 精装房不断分走家装市场的蛋糕，用跨界思维来看待2019年、2020年、2021年未来三年，家装和建材企业将是一场生与死的淘汰赛。三年后，大中型家装企业和建材企业能维持和存活下来的将少之又少，就像三年前的手机市场，3万个手机品牌三年之内仅存活下来几家品牌。恰恰相反，小B（小型装饰公司）因信息渠道较广，运营机动灵活的原因，则存活率很高。更重要的是，建材家居90%的市场份额掌握在小B手中，而小B则苦于没有足够的设计实力、样板房和建材展示厅，虽然不担心无业务可做，但也很难做大做强。沪佳要做的，就是要聚集小B的力量，为他们提供整合式的平台，提供与建材品牌的对接、样板房参观乃至提供设计力量。 李刚对平台与资源整合的解释是，“现在提倡绿色装修，砸墙切钢筋的、铝合金、木材、瓷砖、大理石切割等空气污染及噪声污染源仅仅上海市就超过3700个，政府一定会尽快驱赶和摈除。未来如果能借助政府的力量把3700个污染源整合到20个以内，而且具备完善的切割能力、消防能力、隔噪音能力的专业切割场地，对市区环境将会带来巨大改变，这也是政府所希望的”，也是沪佳未来要整合百家家居建材品牌企业的驱动力。 装企要想成功，必须要有三个思维，跨界思维、用户思维和大数据思维，沪佳已经开始开始以平台建设的方式来逐步实现和拥有。百亿级别的装企还未现身，但是制定行业规则的人才能获得最大的发展潜力和空间。 不忘初心，方得始终。不论是观察、开拓还是思考，对李刚来说，都是自己对服务实体经济、对家居行业的坚守。 ...

行业资讯 2018-12-12 3093

大咖说|HC28 & HIGHLINE 创始人厉建伟：专注前沿设计、卓越品质、合理定制 走差异化发展路线

2018年，中国家居行业迎来了大萧条期。家居企业纷纷找寻发展的新出路，定制领域一时间成为了企业们争相抢占的风口。而在消费升级浪潮的不断涌动下，消费者对于产品的审美性诉求一步步被放大，原创设计也逐渐成为驱动家居企业更新迭代的第一生产力。大浪淘沙，在激烈的市场角逐赛中，一批历史悠久的老牌实力企业身姿依旧挺拔，一批出众的黑马企业也开始崭露头角。 相对而言，成立于2006年的高端原创设计家具品牌HC28还是一个较为年轻的家居品牌，但其凭借独树一帜的设计风格和高水准的产品品质已经深得众多消费者钟爱。在前不久由北京市商务委员会主办的2018北京家居品牌消费月总结大会上， HC28比肩曲美、天坛、百强等众多大牌家居品牌，荣获最佳品质家居品牌奖项。而在9月11-14日，HC28也将携其全新品牌——HIGHLINE 都汇里亮相第二十四届中国国际家具展览会，一展风采。 近日，腾讯家居有幸采访到HC28及HIGHLINE都汇里创始人及CEO厉建伟,与其就HC28的经营理念、发展现状、以及新品牌HIGHLINE都汇里的成立等问题进行了深度交流，带领众人一窥这个家居新秀品牌十二年来未改的初心和壮志。 醉心设计：先工后艺 走高品质之路 “做品牌，第一依赖研发设计，第二依赖产品品质。无品质，不品牌。”在采访开始，厉建伟就明确地表达出了他关于HC28品牌建设的核心理念。厉建伟最初研究消费者行为，在投身家居行业后，他始终秉承着以用户为核心，以设计为导向的产品设计理念。谈到设计，他指出了目前家居企业关于设计的一个误区：“很多企业都注重产品的造型设计，但是却不了解、不重视工业设计。在产品方面，应该先有工艺、材料的成熟，而后才是考虑美学因素。” 据厉建伟介绍，一个优秀的设计师在设计产品前，必须要到工厂进行参观，查看、了解工厂中工人的工艺和材料，结合这些内容思考自己能做什么样的设计。 中国的产品设计刚刚起步，但已逐渐现出本末倒置之势，造型设计速度快，易被模仿、也更容易变现，众多设计师和家居品牌因此对其趋之若鹜。而工业设计要求产品的结构必须合理，能够进行工业化生产。与此同时，还要保证产品品质。产品的形态要美，功能也要完备，同时生产方面有效率。从不计成本只为呈现产品的造型之美，到注重结构、产品的完成度以及使用感，是现在HC28从设计到产品阶段坚定把握的主线。 厉建伟表示，HC28始终坚持做减法，在设计上去繁就简。产品的造型设计需要为大多数消费者所喜欢，并且经久耐用。如果只是少数人喜欢，那是工艺品；如果一个产品中附加的元素过多，则成为了堆砌之品，缺乏灵气，缺乏魂。每一个产品都需要有一个内在的核心，“形散神不散”，这也是HC28的产品具有识别度的关键所在。 快消品年代，优秀产品的诞生不易，而它们现世后很快就会被模仿，甚至被抄袭。这是一个令无数从事原创设计的人员和企业都感到愤怒却又无奈的现实。然而，画皮容易画骨难，产品中经由设计师塑造而成的魂难以被仿制。HC28将坚守自己的设计理念，坚定地朝着高品质路线走下去。 HC28系列产品展示图 合理定制：拒绝过度定制、产品慢工细作 实现有效增长 扩充品类是当下许多定制家居企业为拓展获客渠道、吸引线下流量而采用的惯用手法。 在采访中，厉建伟也指出了HC28的发展方向：“我们要走高品质的定制路线，未来也会逐步把产品体系建设得更加健全。但是HC28会坚持有限的定制，合理定制，这样才能保证产品的品质。” 普通的定制家具材质单一，快进快出。定制家具企业如果想做高端产品，可谓是“道阻且长”。在生产端，定制家具的标准化、模块化、多品类磨合等方面都存在问题。市场上很多定制家具企业对消费者的引导，实际上都是在宣扬过度定制，是企业为实现客单值最大化的手段之一。结合自己多年的从业经验，厉建伟认为，把整个家具行业带向定制化的发展方向是错误的。 在销售端，定制家具也需要比标准家具更加严格、专业的执行团队。定制家具企业必须打磨出完整的销售团队，从软件的有力支撑、到受过专业培训的销售人员、再到门店中配备的设计师，缺一不可。 目前，HC28拥有80到90家直营门店，60多名经销商。其主要市场在长江以南地区，门店在江浙沪地区的尤为密集，半个小时内，人们可以找到四、五家HC28的门店。厉建伟也曾很担心位于这些小县城的门店能否存活。在看到业绩不错后，他也是松了一口气。 依照HC28品牌的发展态势而言，其目前的门店和经销商的数量不算多。在市场反应一片大好之时，HC28为何不急于扩展门店、增招代理、抢占市场呢？厉建伟告诉记者，目前HC28的订单已经处于饱和状态，此时，产品的品控就非常关键。为了保证产品的品质，他宁愿发展的速度慢一点，也要做得更好一点。HC28会坚持在自己擅长的领域中不断发力、打磨，打造好自己的链条，以期充足的后劲，“后发制人”。 此外，在厉建伟看来，经销商是建设品牌、传达品牌过程中的关键一环，需要企业用心筛选、培养和指导。HC28产品的利润空间合理，绝不虚高。在家具产品价格一年赛过一年高的大环境下，HC28今年的提价很温柔。这是因为， “HC28赚取合理的利润，力求可持续的发展和有效的增长，绝不为了蝇头小利而杀鸡取卵。” HC28系列产品展示图 初心不改：以东西合璧塑造现代家具 打造诗意生活  在被问及如何定义HC28品牌时，厉建伟向记者娓娓道来了HC28的成长历史。在十余年前创立HC28之时，国内没有一个对标品牌。对于当时的茫然和痛苦，厉建伟记忆犹新。关于硬装和软装的搭配，完全是一片空白。 开创HC28品牌，就是为了争一口气，厉建伟不相信在中国做不出一家属于中国人自己的以原创设计为品牌的家具企业。中西合璧是HC28品牌产品的整体风格，在产品设计中融入中国文化的精髓，以中国的手法来演绎现代家具。厉建伟想要向国人、向世界证明，中国的家具也可以很现代，很优美。 “家居品牌最终要传达给市场和消费者的，是一种生活方式，例如星巴克咖啡实际上代表的是青年人崇尚的一种文化和生活方式。而HC28想要传达的是诗意的生活方式。”厉建伟进一步解释道，“东方和西方文化的区别在于，东方文化拥有一种禅意，一种深远的静谧，讲求诗情画意。HC28汲取中国文化的养分而成，风格含蓄，细腻，安静，简洁。” HC28系列产品展示图 壮志再酬：走差异化路线的都汇里 打造新鲜的都汇生活 飞速增长的市场能够掩盖很多问题；而市场低迷之时，正是企业创新的最佳时机。很多企业有着严重的路径依赖，在碰壁之前缺乏自主提升的动力。而对于家居设计同质化日益严重的现状，厉建伟也表示出浓重的担忧, 并根据自己对现代高档品牌和产品的深刻理解提出：“世界是千姿百态的，百花齐放才是春。当现代设计经过90年代国际化的阶段，从意式，法式，北欧式的各色纷呈，到全球化下的相互融合，再到目前越来越同质化的滞缓前行，我一直希望跳出来做不同。”  HIGHLINE系列产品展示图 这一次， 由厉建伟主导的“HIGHLINE都汇里”，用“极简”的语言，重塑“奢华”的维度，通过和众多国际设计大师Christophe Delcourt, Yonoh, 梁志天Steve Leung 和新锐设计师周宸宸 Frank Chou联合打造，以复合圆润、新鲜有机，和更加个性有趣的语言，让大家一起领略饱含高级感和未来感的都会生活。 HIGHLINE系列产品展示图 面对新品牌的亮相， 厉建伟用了很趣的比喻：“HC28相当于我的第一个孩子。如今第一个孩子已经长大， 我还有精力，还可以再培育一个孩子。结合当下和未来的生活方式，用前沿的设计元素和非同以往的材质，让产品更有趣、更好玩。通过这个新品牌，我想要展现出一种不同于主流家居产品的新意。“二胎”都汇里有着与HC28截然不同的“性格”：HC28产品的风格更加含蓄、中西合璧，产品的材质多为木质、烤漆等；都汇里的风格更个性，更张扬，更时尚，更好玩，是完完全全的“new look”，在设计元素、造型、工艺、材料运用等方面都异常的大胆和高级。 正如王建林和马云所说，如今的消费者非常聪明。他们不是不清楚何为好产品，而是没有遇到好产品。而一个品牌能否长久地生存下去，取决于它能够为整个市场带来什么价值，取决于能否为消费者带去持续的新鲜感。“接下来HC28和都汇里的双品牌运作模式对我来说也有点陌生，我很愿意尝试一下。”在采访的最后，厉建伟跃跃欲试地说道。 都汇里LONJA龙佳沙发展示图 企业的创立和经营都离不开盈利，在被问及经营HC28和都汇里的核心归于何处时，厉建伟给出的回答不是企业规模、增速、经营质量这些选项中的任何一个。 “我的行动代表了我的想法。能为家居市场留下点什么，引领点什么，是我的追求。对一个企业或者品牌而言，它自身的独立精神很重要。市场的变化虽然快，但也没有那么快。瞄准一个方向，不断精进，最终一定会有所成。在家居设计、在室内生活方式的引领上，我希望能给中国的市场带来积极的影响。能够设计出好的产品，首先是自我感到很满足，我的团队有成就感，然后才是愉悦消费者。”厉建伟坦然道，“钱不是目的，能够做点有意义的事情就很幸福。如果在这个过程中，能赚点钱，那就更幸福了。” ...

行业资讯 2018-12-12 2813