森叁设计 | The Burgundy House

设计：森叁设计团队 性质：新成屋 坪数：25坪 格局：3房2厅2卫 成员：3人 摄影 : Weimax Studio【崴米锶空间摄影】 品味生活，恰似红酒 细细品味，缓缓享受 你会发现 不一样的自我、不一样的感受                                                                                       ...

设计分享 2018-12-31 3667

沐荷设计 | 陈宅

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设计分享 2018-12-31 3533

巢空间室内设计 | 《 TO ：DAY 》

Project｜《 TO ：DAY 》 Area｜ 85 Sqm Design｜NestSpace Design 巢空间室内设计 Location｜Taipei, Taiwan Photography｜Joey Studio / 空间摄影 建筑&室内设计 摄影师         耐看的画面需要适度「留白」，转换到格局配置上亦是如此。在多次讨论、了解屋主生活习惯后，我们决定将原始格局中的厨房及书房隔间面积退缩，换取更多「 #动线上的留白」，目的是减去隔间墙在公共空间中给人的压迫感、也减去狭长走廊在坪效上的浪费。同时，也在场域他处藉由相同逻辑，换取到宽敞兼具中岛机能的餐厅、拥有独立更衣室的梦幻主卧，以及开放又独立的弹性书房。       留白给了空间喘息，创造出更多意想不到的可能发生。       此外，我们也透过材质在各场域相互呼应，使视觉体验得以延续、产生空间放大效果！大面积的花砖及清水模质感是这次的元素主轴，依序分别安排在入门玄关地坪，延伸至餐厅、书房墙面及主卧更衣室。材质彼此在场域里的转换过程，如同产生隐形的动线引导，串连起全室整体氛围营造！在穿透感极佳的玻璃隔间条件下，这些安排不被隔间干扰，并且多了自然采光及一室清透舒适。                                                 ...

设计分享 2018-12-31 3715

微信群营销鱼塘理论的6大混群方法

在营销界有个很出名的理论，叫做“鱼塘理论”。 把客户比喻为一条条游动的鱼，而把目标客户聚集的地方比喻为鱼塘。 我们想要的客户，除了需要我们的产品和服务来满足自己的需求，他们还有其他的消费圈、生活圈和信息获取的渠道， 所以我们没有必要大海捞针般的去广撒网寻找客户， 直接找到拥有我们目标客户的渠道 (也就是鱼塘) 进行对接，这是是最快，最省力的引流客户的策略! 在微信营销中，微信群就是一个个鱼塘，而我们就是要寻找目标客户所在的微信群，并加入其中，把群友转化为自己的个人号好友，进而转化为客户。 常用的6大微信群鱼塘渠道有： 一、竞争对手 混进竞争对手的社群、社区等地方挖人，是现在常见的有效增加优质用户的方式。具体的操作方法有： 1、去对手的公众号、网站等地方去寻求是否有放出加群的二维码 2、用“加群”这样的关键词去搜索历史文章 3、参加竞争对手推出的活动、课程等方式 就可以找到很多竞争对手的微信群。 二、行业社区 物以类聚人以群分，再小的领域也必然有社群。我们可以通过网络上找到知乎、微博、贴吧、豆瓣、辣妈帮等各式各样的行业垂直内容社区，混迹到行业微信群、QQ群，挖掘目标用户，加到他们的微信。 三、微信换群 跟你有同样目标客户或者满足同一类型的需求但是不同的行业，这类型的商家，我们称之为互补商家，他们通常也会建立自己的客户群，跟他们置换微信群，再去一一添加群友为好友，就可以获得大量客户。 四、参加线上线下课程、活动 各种类型的课程、培训、沙龙活动等都聚集了大量的具备某个共性的消费群体，如果是与你的业务相关的消费人群聚集，完全可以利用起来，引流到自己的鱼塘里。 五、组织单位社群  比如：羽毛球协会、企业家联盟、摄影家协会、太极拳协会、自行车俱乐部等组织，学校、医院、政府等单位，我们完全可以通过这些地方对接到目标客户人群; 例如，通过太极拳协会对接大量保洁业务，太极拳协会人群构成：领导干部、生意人、家庭条件好的大爷大妈，这些人都是保洁公司的精准客户，有闲钱、保洁一般也不会自己做、找保洁公司做。 六、引导种子用户/亲朋好友/老客户转介绍  物以类聚，人以群分，你的种子用户/亲朋好友/老客户身边就可能聚集着有着相同生活条件，生活属性的人，我们可以利用他们发动活动推广营销，让他们进行转介绍，这样他们每个人就是你的小鱼塘。 以上就是6种找到精准用户群的方法，如果你也是运营人，关心流量，想做好用户增长，可以一起交流~ 来源：小白说流量增长 ...

好文分享 2018-12-31 3650

浅谈2019年自媒体创业的发展趋势

这个冬天似乎比以往更冷一些... 作为创业成本最低的自媒体行业，在经过长期的井喷式增长之后，也开始迎来了大幅度降温。所谓物竞天择，适者生存，自媒体创业的行业太过庞大，诸多自媒体创业者们也即将开展一场残酷的生死战。 回顾自媒体创业历史 2008年，博客、部落格盛极一时，据悉，当时国内的博客有了1亿之多。当时的网友们大部分都只是为了抒发一下情感，记录一下生活，或者谈一些时事热点发表感想。 2009年，新浪试水微博，凭借着强大的社交属性将微博推向中国头号互联网应用之一的宝座。这时的微博、博客都备受网友们欢迎，算是自媒体时代的雏形，却并不能算是自媒体时代。 2013年，随着微信公众平台的诞生，自媒体创业进入了预备期，许多眼光长远的网友们开始布局。2014年，一部分自媒体人已经开始盈利，自媒体创业的浪潮正式开始。 到了2015年，各大自媒体都已经比较完善，头波用户享受到红利，自媒体创业已经成为了一个大的趋势。 这一年，“鸡汤”女神咪蒙粉丝破百万，多篇文章阅读量均在10w+，甚至有许多高达百万。与此同时，许多优秀的自媒体人开始崭露头角，成为红利的坐拥者。 2016年，papi酱开始走红，并获得了当时第一网红的称号，引领起短视频的热潮。随着papi酱成功获得了1200万商业投资，还被专业机构给出了3亿元的身价估值，创业者们迅速涌入市场，办公室小野、尤克里里等人也紧跟其后，迅速吸粉。 2017年，自媒体行业愈发成熟，加上快手、抖音的火热，短视频创业者也越来越多，2017年也成为了自媒体的爆发年。2018年，MC天佑、温婉、杨清柠、莉哥、陈一发等多个网红被封，自媒体行业大清洗来临。 总有人会问，现在入局自媒体还来得及吗?答案是肯定的! 那么，2019年自媒体行业会向着怎样的方向去发展呢? 1.内容更有价值 经过长期的饱和，2019年，自媒体对于内容会更加挑剔。如果只是一味的跟风模仿，早晚要被淘汰。无论是短视频还是文字创业者，真正有趣、有深度、有意义、有价值的内容才会更加被网友们接受。 什么样的内容才更有价值? ①独家内容。独家的内容是绝对性的优势，深度发掘一手资料，能够以极快的速度增长。 ②特点鲜明。鲜明的特色才能更好让用户认准你，只有认清自身优势，塑造好差异化，才能在诸多创业者当中脱颖而出。 但在此，想提醒小伙伴们，千万不要为了博眼球而去关注一些低俗、不道德甚至是违法的行为。 怎样做出更有价值的内容? ①轻松娱乐 大多人看短视频也好、公众号也罢，都是为了放松和消遣，如果这时再推出一些比较沉重的内容，会让读者感到很累甚至厌烦。不难看出，目前大部分的短视频都是比较轻松搞笑的，而文字也大多都是分析或者表达看法，让读者看完之后轻松一笑或者感同身受。 ②三观正 无论是什么样的内容，三观正是前提，不说有什么教育意义，但至少要是三观正的内容。只有这样，才能更好的得到大众、社会的认可。 2.领域更加垂直 去年，抖音带火了西安，为这座城市带来巨大的客流量。如今，我们可以看到，许多新的网红开始诞生，但比起以前我们常见的那些网红，他们多了一个新的标签：本地。 诸如：xxx吃遍杭州，xxx带你游北京，此类账号开始获得大量的关注。 比起以往的网红们，他们的受众群众、地域更加垂直，虽然起步晚，但也能够快速蹿红。所以，在这个遍地开花的自媒体时代，越聚焦，越垂直，越有可能成功。 在以前的文章中，笔者也说过要在红海中寻找蓝海。 自媒体本身就是一个红海，但如今市场泛滥，寻找蓝海就是个非常重要的解决方式，垂直领域目前还有很多机会，创业者们可以好好把握。 3.颜值不再重要 如果说之前的网红，十个当中有九个是靠脸吃饭，那么在2019年，比起一系列相似的网红脸，用户们更加倾向于有趣的内容。如抖音走红的发际线男孩、陆超，他们的走红就是有特点，而一旦将这份特点扩大，加上其他内容时，此刻他们自身就是一个行走的IP。 都说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂百里挑一，未来的自媒体中，人们对颜值的追求将会大幅下降。 如毛毛姐、嘟嘟姐、金哥……他们的走红或是意外，或是操作，但总归不是靠颜值，而是凭借着各种内容。 4.表达形式多样化 如果说在以前，图文与短视频还是两种截然不同的方式，那么在2019年，就需要创业者们充分把握多重的表达形式。 目前，有很多原创自媒体大号除了文字创作之外，还会开设各种音频、微课分享、短视频、直播等，这种方式能为老粉丝带来新颖度，又能在新领域进行扩张，进一步吸粉。 除此之外，小程序、B站也都是创业者们的新路径，尤其是对于文字创业者而言，干枯的文字没有视频音频来的更加直观，可以在图文的同时适当尝试其他方式，培养自身多样化。 5.用户也开始多样化 看到有很多文章都在分析，说自媒体用户会更加年轻化，但笔者不予认同。 虽说现在大多是年轻人的市场，但已经有许多平台在布局中老年人市场，如之前爱奇艺推出的“锦视”APP，就是一款面向中老年人的短视频APP，其中的内容也都是比较符合中老年人生活习惯、审美、年代的东西。 大多数人都在布局年轻化，但却忽视了老年经济，如今的许多中老年人玩起抖音起来，可是毫不逊色，而这一部分的市场，也有待挖掘。 6.团队合作是必然 一个人的知识是有限的，脑洞更有局限性。 现在的自媒体行业早已不是单兵作战的年代，可以说，目前98%的网络红人，大V的背后都有一系列的团队，从内容选题、标题、或者是短视频的情景、故事、剪辑、妆造等等，都有团队精心挑选。 当然，也有偶然蹿红的网红，但少之又少，加上许多内容的局限性，大多逃不了昙花一现的结局。所以，想要长久的保持，还是尽可能的选择好的团队。 如“鸡汤女王”咪蒙的团队，其新媒体小组分为选题组、资料组、协助写作组，设计排版组，各有分工。 都说一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。想要做内容创业同样应该如此，不说多么全面，但至少有几个人共同出谋策划，从选题、标题、资料以及故事等任何方面提出观点，在内容完成后进行审查、修改、后期等等内容。 7.打造红人不如打造金句 打造一个网红的成本有多高，是众所周知的，先不说能不能火，能火多久，但就一个留存率而言，就足以让孵化公司头痛。 都说人往高处走，打造了网红之后，总会有人出高价挖走，而草根出身的网红大多抵抗不了这种诱惑。这对于富华公司而言，是致命的。 除此之外，一个网红的周期也是不定性的，有些可以长久，有些则可能是昙花一现，对此，有些公司反应过来。 可见，打造红人，不如打造金句。 “好嗨哟，感觉人生已经到达了巅峰......”、“买了否冷”、“来了老弟”，这些金句在抖音上可谓是脍炙人口，无人不知。 仔细想想，是谁带火的这句话，我们早已不记得，但这些话却仍然在流传，不得不说，这也是另一种成功。 图片来自享克劳锐出品的《2018年自媒体行业白皮书》 今年，享克劳锐出品的《2018年自媒体行业白皮书》中表明：品牌化、职业化、富媒体化、机构化、垂直化、区域化，将是未来自媒体发展的几个特点和方向。 但同样，未来自媒体创业者还会迎来困难，毕竟在饱和的市场下，“内容为王”这个永恒不变的真理至关重要。 如果说内容是内在问题，那么最严峻的外在问题，就是同质化。 一个人火了，总会有十个甚至几十个人去争相模仿，从中，总会诞生那么一两个不错的优质内容。一旦那个原作者的内容出现下滑现象，很容易便会被取而代之。 而且，在以后，人人都发自媒体，人人都成网红的趋势越来越明显，如何迅速变现同样成为自媒体人的焦虑。 垂直类博主可以接本地店面的宣传、宠物、二次元类博主可以做IP周边、美妆博主可以卖产品做分析……但传统的文字与唱歌跳舞等博主应该如何变现?如何扩大变现范围?这同样是值得深思的问题。 如果说2017年是自媒体的爆发年，那么2018-2019将会是洗牌+沉淀的一年。 自媒体创业的潮流仍在继续，但如何创造出更有价值、更有识别度的内容，创业者们还需要多家探索。分析以上几点，供创业者们参考。 但不得不说的是，无论怎样发展，总归还是要回到内容上，毕竟这才是自媒体的第一要素。 来源：A5创业网 ...

好文分享 2018-12-31 3560

为什么用了这么多的营销方法，效果却总是不尽人意？

　很多的装修公司都开始重视营销，也都在做营销，但是效果却大多都不尽人意。一方面是业主变得比过去专业很多，更多的则是装修企业的竞争变得越来越大，这就像是一个湖的水，大家都想吃这湖里肉鲜味美的鱼，于是便通过主动营销的方式来提高垂钓几率，如电话营销，小区拜访等，不断地寻找新的客户，不光做的很累，效果也逐年下降。 　　这就像是挑水和挖井的故事，我们为什么不能在湖的旁边来挖一个自己的鱼塘呢？自己养起来的鱼，吃着肯定比拿网去捞要省力，想吃时，在自己鱼塘里捞上一条就是了。 　　建立属于自己的鱼塘 　　这个鱼塘，首先要有一个自己的主题定位，要足够的吸引用户，并且产生粘性不愿离开。在平台选择上，就需要注意要能和用户长期保持互动，比如微信公众号，QQ群，微信群，微博，或者自己的博客等，都是可以的。如果你不知道怎么建立，就要来和我们学习。 　　鱼苗的导入 　　这个环节可以通过在写一些对用户非常有帮助的文章的时候，在文章内留下我们的鱼塘的群号，引导用户来加群。或者维护好我们服务过的用户，让他们来引导小鱼，做好服务，利用好客户的价值，让大鱼领进小鱼，江水平十多年一直致力于用心服务客户，很多装修的业主不光给我们免费推荐亲戚朋友，更是和我们成为了好朋友，逢年过节都会有小礼品相赠。 　　鱼塘的维护 　　维护好鱼塘的重点便是不断地给予他们养分，维护好和他们的关系，真诚细心地解决他们的疑问，逐渐建立个人信任度和认可度，如果是群，就需要长期引导交流，组织活动，保持活跃度，这样一来，当他们有需求的时候，找你已经是必然的了。 　　最后注意广告要等时机成熟的时候在植入，越自然越好。 　　未来装修行业的竞争无疑会越来越大，在这个互联网装修的时代想要成功，无非人脉和机遇，加盟江水平商学院，不光可以得到行业大咖的引导，还可以终身反复学期，不断提高营销技能的同时掌握前沿有效的接单渠道，更重要的是，能和全国的加盟商朋友互相帮扶共繁荣，进对一个圈子是很重要的！ ...

好文分享 2018-12-31 3477

装修公司跟第三方派单平台合作，效果真的好吗？

在互联网装修这个大的趋势下，很多的装修公司没有自己成熟的网络团队，都会把派单平台当做自己的网络渠道，每年要交付几万块的费用去购买业主信息，偶尔能解一时之急，但效果真的好吗？ 　　前段时间一条23家装修公司同时去业主家量房的新闻闹得沸沸扬扬，一个100平米都不到的房子里面挤满了设计师。屋里连站脚的地方都没有，更别说去谈方案量尺寸了。然后好多的设计师直接把业主给拉黑了。 　　目前大部分的派单平台单子的单价大概是500元/条，抛开20%左右的无效数据不谈，订单也是多家分配的，特别是大城市，很多平台都是有战略合作伙伴的，交的费用自然也要比其他公司高很多，那派送的单子就有可能会分档了。尽管每个公司的接单实力不一样，派单也一定是有个优先次序的，当然会优先考虑费用高的，接单能力强的公司，一年两三万的小企业自然就要靠后了，因为平台不管是哪个公司成交了，必然都可以拿到佣金和提成的。其实这些派单平台的成单率能达到10%以上就不错了，可是大家有想过为什么成交率会这么低嘛？ 　　首先这些平台的单子是怎么来的呢？一定是有一些平台靠低价吸引来的，比如对外宣传的时候，一平米是499或者599的费用，然后客户被价格吸引过来了解，好，一个客户的单子就成型了，然后派给装修公司，设计师找客户去谈，设计师一说，一平米要1000，客户直接就飞了....也有一些平台是靠投付费信息流广告，或者其他的一些方式，让平台具备一定的流量，业主进来网站之后，填个表格吧，享受什么免费报价，0元免费设计，好，一个500块钱的单子又成了~ 　　说到这大家也许就明白了，派送过来的客户无论是对平台，还是对接单的装修公司，都是没有认可度的，说到底其实是我们花五百元去买业主的信息，去买一个和客户量房的机会。提供的信息，也只是家里的房屋面积，户型怎样，打算装修什么风格？家里谁做主呢？对于签单的起到的作用，和买业主名单去小区发传单约到店里面谈，好像没什么区别...... 　　PS：猛地一看，这个价值500元的订单和业主填的免费表单好像长的还挺像... 　　所以如果这些平台签单率不高的话，还是把资金用来培养自己的网络团队吧，毕竟靠谁都不如靠自己，您说呢？ ...

好文分享 2018-12-31 3905

装修公司的社群经济，不应该再被你忽视！

　做社群的人心里一直有一句话：让我们重视用户与用户之间的链接！ 　　链接二字也就是社群经济的核心 　　打个比喻小柠喜欢小萌，所以小柠一直找小萌说话聊天，可是，小萌不喜欢小柠，所以不理睬他。那他们这段关系不能叫做恋爱，顶多是单相思。只有在小萌回应了小柠也找他聊天，那么才可以叫恋爱了。 　　我们写自媒体的做公众号的，每天发文章，粉丝看了有几个来回复的？有人跟你互动吗？几乎没有吧，这个还是停留在粉丝经济里，如果产生互动那么就变成社区经济了。 　　社群经济也可以说是粉丝经济的升级。 　　在看我们自己的朋友圈，发个圈或许也很多人看，可是了解你的有几个，跟你互动的有几个人呢？如果没人互动，粉丝都不了解你，那么你粉丝在多有什么用。变现太难了。 　　粉丝经济有点像共享经济，他以兴趣爱好为主题，建一个群，让用户直接互相连接增加了用户的粘性。只有通过建立微信群或者QQ群，让群主和用户能够链接，并且群主主动帮助用户和用户能够彼此链接，这样的情况才能称为社群。 　　怎么做社群呢？拿江水平商学院举例，江水平商学院是装修圈子里面比较活跃的社群，大家共同的兴趣主题是，如何运营好自己的装企。而这些全国的做装修的老板聚在一起又形成了一个新的标签，那就是“帮你解决一切装修问题”这个标签吸引人吗？吸引，因为做装修大小问题太多了，解决不好就是让自己走冤枉路，可这些问题别人都走过了，跟你说几句话就帮你解决了，你说这有价值吗？而社群提供的价值远远不止这些... 　　社群经济，不应该再被你忽视！ ...

好文分享 2018-12-31 3551

做装修，有些事开始就要拒绝

　我手下有个非常牛逼的拆除师傅，我们俩达成过一个约定，主要是我坚持，任何人的承重墙都不给砸，哪怕业主写条子打保证不要我们负责，哪怕业主因此不要我们干下去，必须坚持这个原则；业主如果非要我们干还非要拆承重墙，请他自己去外边另找拆承重墙的人，外边有大把不讲原则的人呢。 　　为什么这样坚持，为业主好也为自己好，不出事，大家都相安，一旦出事，拆的和让拆的以及我这个老板，百分百被抓起来；还有，拆掉承重墙，平时可能不会有事，一旦地震，最薄弱的地方就最先出事，那时候你叫爹叫爷爷都不好使。 　　很多人马桶的位置不够，非要用移位器挪动十来公分，这样的事情，开始就要拒绝，业主可能会说，保证有事不找你麻烦，可真的有事了，不找你才怪，那时候又是屎又是尿的，你怎么抢修啊；只要用移位器移位的马桶，百分之九十会出问题；最少最少的是下水道的臭味封不住，当你杜绝他们了，态度很坚决时候，他们就要从新考虑了。 　　之前一个加盟商说有业主想在地下室做卫生间，说可以用提升泵来抽取污水，问我意见，我说如果外边的污水井或者化粪池比地下室卫生间的位置低，就可以做一个完整的卫生间；如果高，就不要带大便功能的，只做小便功能和洗澡，这两样在外边挖个渗水井就行了；一定坚持原则，不可轻易带大便功能，即便可以实现，乌七八糟的也让日后很难坚持下去。 　　我平时强调为了给业主省钱，新房子的电线水管是可以不换的，但旧房子的电线水管一定全换，有人说他的旧房子才十年，电线水管还好好的呢，干嘛换呢，我道理是，确实这一刻电线水管还能用，但你新装修后还要住十年二十年呢，这不就是隐患了吗；业主会说有事不找你，也可能真的不找你，但关键问题是，你清楚滴知道后边会有不好的结果，你清楚地知道业主外行想当然，我们自己是专家，为啥不拿出专家的态度，直接拒绝呢。我去年就拒绝了一家，他们非要省这个钱，我坚决不同意，最终他们见我实在坚持，就妥协了，后来装修完了，对我的态度非常认可；如果不坚持自己的原则，还叫什么专业呢。 　　还有水管电线走顶，我一再强调，但有几个加盟商就不坚持，只要业主不愿意，他们就妥协，还跟我辩论，上次大家聚到一起讨论了之后，也都认为我的方案更合理。南京总部一直是坚持的，为自己也为业主好，水管一旦走地，后患无穷。还有电线走顶，万一电线在水里泡着连电了，是不是就出了天大的事情了，既然如此为啥不在开始就防备好呢。 　　还有好多事情需要坚持原则的，为自己也为客户，如果什么都是业主说了算，还叫什么专业呢。 ...

好文分享 2018-12-31 3488

装修公司难生存？来看看你把多少业主挡在了门外！

　不少装修公司的老板抱怨现在难以生存，总是为没有单子发愁。大多数运营困难的老板都是被业主咨询量少卡住了，也有一些老板被转化问题卡住，而这些转化低的老板很有可能是因为自己的模式把业主堵在了外面。他们从一开始的广告投放到后期的转化过程都给业主设了一道又一道的门槛，而只有突破层层阻挡的业主才会与装修公司签约。　 　 　　现在很大一部分装修公司的获客方式都是依靠购买业主名单，小区线下发传单，投放报纸广告这些传统方法。其实这就是从源头上把业主过滤掉了，一般这种电话名单都是在市场被倒卖无数遍的了，业主接到电话后一听是装修的，恨不得从电话里伸出一脚踹死他们。而广告来的电话咨询面对的大都是根本不懂家装的电话销售，他们面对业主的问题根本不会回答，都是极力的邀请业主到公司来。可是现在夏天这么热，冬天这么冷，还要克服挤公交、堵车的痛苦，光这一点就让流量效果减半了。　　 　　等到业务员好不容易死皮赖脸追来一些客户，约好周末来公司谈方案，又可能因为人手问题让业主面对临时上阵的设计师。到最后啥也谈不成，这就又过滤掉了一部分客户。一些谈的不错想要方案的业主，等到设计师上门量房，三五天后做好方案又被邀请去公司的时候，业主大都是很害怕的。他们来不来都是一个问题，这一块又过滤掉了一部分客户。一旦说业主来了，又可能因为方案的问题争执，等到方案满意做报价的时候，又可能被嫌弃报价高而丢失很多客户。好不容易剩下一部分客户，啥都满意，到看工地的时候，又因为工人手艺不行而放弃。 　　那么七荤八素到最后，80%的业主都被挡在了门外，剩下的20%能签就已经很不错了。可80%客户都是已经付出成本的，装饰公司为什么会赔钱，就赔在这些上面，知道吧？那么谁痛苦谁改变，谁改变谁幸福。这些装修公司的门槛在江水平这里都能被拆除，与其像没头苍蝇一样四处乱撞，还不如加入江水平的大家庭做轻资本装修！ ...

好文分享 2018-12-31 3532