境相设计 | 83㎡的小3房，打造温馨简美风的家

  遇见 | 简美 项目地址 | 领航城领丽 设计单位 | 境相设计 施工单位 | 境相设计 项目面积 | 83㎡ 设计故事  the design story        几经期盼，终于迎来了拍毕业照的日子。遥想起整个设计及装修和后期软装的过程，备感兴慰。感谢业主一家对我们的配合与信任，也正是这份信任与支持才让一个设计作品得以最终的落地呈现。        每个案子从设计初期到后期呈现不会总是一帆风顺，我们也遇到了风格定位和选材上的困难。从最初的北欧定位，再到港式简约，施工水电定位的时候才最终确定简美风。         设计初期还是身在传统的装饰公司，主材没有太多选择的空间，稍有遗憾。由于之前有好几年软装设计的经验，深知一个设计作品“三分硬装，七分软装”；软装在一个设计作品中的重要性是绝对的。所以在后期的软装设计过程中，从家具、灯饰、窗帘、挂画到抱枕等居家软装都精心挑选，对整个作品起到了很好的把控作用。         在此感谢每个参于项目中的人，感谢业丽和小麦在工作中的配合以及聂工认真负责的把握施工，感谢儒雅和美貌的一对业主CP，愿你们在这套房子里遇见更好的自己，遇见更美好的生活。                                                       ...

设计分享 2019-01-06 3756

“林”宅

项目名称丨“林”宅 项目地点丨广州 南天名苑 项目规模丨213平方米 博睿装饰设计师丨吴伟强 设计施工单位：广州市博睿装饰有限公司 设计材料：新特丽灯饰、尚系涂料、掌门仁、必美木地板、品牌瓷砖、品牌家具、 业主需求：业主是一对年轻的夫妻，家里有父母有2小孩（1男1女），他们热爱生活，追求时尚，设计的新家希望能带点轻奢的感觉，轻而不浮。在满足业主生活需求的基础上，化繁为简，仅用黑白灰的色调加上干净的线条，简简单单为业主营造一个有质感的家。在设计以及施工过程中，幸运的是业主在设计上没有太多的干涉，给予我们充分的发挥空间，全案由我们整体把控。当新家呈现在业主面前的时候，他们的肯定与赞许让我们觉得设计是一件幸福的工作，也因此结缘成为了很好的朋友。 设计说明： 户型主要对一下平面进行了调整。 ①:设计师调整了原电视墙的位置，改为沙发区域，然而电视墙利用隐形门的概念，把大门以及长辈房房门一体化设计，让空间更具有延展性和完整性。 ②:厨房使用率低，把原来的生活阳台区域跟厨房合并，增加水吧台，解决餐厅区域的收纳问题。 ③:餐厅与厨房之间采用暗藏移门，让空间更加灵活与开放。 ④:由于业主要求，主卧要有衣帽间，因此在不影响男孩房的使用功能外，可以在其空间里分割一定的空间来满足衣帽间的需求。 简约≠简单，电视墙利用隐形门的概念，把大门以及长辈房房门一体化设计，让空间更具有延展性和完整性。 立面上简洁线条呈序列对望，完成静谧、平和的情绪表达。 不需太多的造型，只求色彩和谐 在自成体块的格局中挖掘各空间内在潜力，打开生活的无限可能。 整体色调偏素雅，以黑白灰为基础色调，点缀少量橙色，为空间更加了生动的气息。 从客厅延展过去便是餐厅，在设计上做了统一，让两个空间没有隔阂感，也让空间动线更为流畅。   电视机背景墙删繁就简，在满足功能需要的前提下，将空间、人及物进行合理精致的组合。 素雅的空间也不显乏   味精心的搭配，随处也显现着主人的格调！   生活也需要一些仪式感，一盘水果，一束鲜花，一本书，美美的享受慢时光。 设计解决的不仅是美感，更是通过对空间的塑造，解决人、物、与空间的和谐关系，让设计顺应生活，使生活变得更美好！ 主卧考虑到业主喜好，选择色彩较为厚重的深蓝色作为背景墙，与其他区域的浅灰色调融合，极简不失沉稳     在男孩卧室中，设计师在空间中采用了蓝灰色做为主色调，地面铺上木质地板，白色的柜门板，搭配起来自然舒适   利用色彩丰富整个空间，没有过多复杂造型及材质，形成简单的生活态度。 平面设计方案 原始平面图                                                                                   ...

设计分享 2019-01-06 3767

行业观察|家装市场第三方平台的去与留

同行问我对家装第三方平台的看法，我赤裸裸的说：“平台必死，而且会很快”（特别是福建帮）。家装平台商本来就是商业发展过程中的中间产物，是特殊市场的特殊存在。资本烧钱游戏结束后，以后也少有平台商这种落后的商业模式存在了。          朋友问那你们还干第三方平台？我一直想说我们家天下不是第三方，一直在做的是“专业服务商”。家天下永远坚持的第一点是“全心全意为业主提供服务”；第二点是“使装饰公司降低获客成本进而回赠于业主”。2019！家天下坚持初心，为广大业主和装企提供更多更优的服务！—来自家天下云社区创始人郝浩军朋友圈 2019.1.3...

行业资讯 2019-01-03 3638

138㎡星河国际 | 原木+灰玻，给你一个意想不到的人文自然空间

本案屋主是一对小夫妻，育有一个女孩，屋主父母偶尔也会过来居住，所以设计师需要满足三代人的居住需求。屋主说他希望设计师可以简约为主，空间要时尚不失温馨感，也期待设计师能给出不一样的设计方案。 对于设计师赵进辉来说，现代极简风格便是对屋主期望生活的完美诠释，将区域之间重新进行划分和改动，满足屋主居住、休闲、阅读、收纳等诸多功能需要，从设计感来说，整体色调协调黑白、米色配比恰当，凸出人文自然和都市时尚的氛围感。 ▲ 设计师在客厅天花板做黑白对比，利用灯光/灯槽凸显空间层次感，整体塑造简约不失雅致的意境。经典色调碰撞不显突兀，提升空间格调。 ▲ 客厅旁的过道处，设计师利用黑玻隔开卫生间，通透又保留隐私，也方便了业主生活。 ▲ 从客厅延展过去便是餐厅，设计师在设计上做了统一，让两个空间没有隔阂感，也让空间动线更为流畅。 ▲ 从客厅延展过去便是餐厅，设计师在设计上做了统一，让两个空间没有隔阂感，也让空间动线更为流畅。 ▲ 可以看到厨房的下橱柜门依旧与外面柜子色调保持统一，上橱柜则做出变化，厨房空间层次也很鲜明。 ▲ 主卧考虑到业主喜好，设计师选择色彩较为厚重的深咖色作为背景墙，与其他区域的浅色调融合，极简不失沉稳。 ▲ 设计师在书房利用玻璃隔断扩大视觉效果和也保证采光充足，书柜“有藏有露”，既有展示功能又可起收纳作用。 ...

设计分享 2019-01-02 3770

智能音箱的“两派四分支”，为何内容成为胜负手？

[ 亿欧导读 ] 国产智能音箱真的水土不服吗?并不尽然，尽管2018年人们普遍开始唱衰智能音箱，国内还是有一些品牌倔强生存了下来，并不像外界想象的那么惨淡，只是有些公司不适合，有些公司适合罢了。 【编者按】智能音箱作为全屋智能的入口，是各大智能家居企业的必争之地，尽管侧重点不同，但目前市场上的智能音箱产品大同小异。除了全屋设备的操控，智能音箱的下一个增长点，应该会以内容为导向。 本文发于靠谱的阿星，作者李星；经亿欧编辑，供行业人士参考。 智能音箱在2017年着实是火了一把，话说顶峰时期深圳华强北有200多个草根团队做智能音箱，而国内互联网巨头几乎悉数进场，唯恐错失一次以语音交互触发内容、应用的绝佳载体，然而，这个故事被证明为一场宏大叙事，在2018年快速的兴致黯然。 故事的开篇都会从亚马逊的Echo音箱讲起，比如亚马逊通过其语音识别助手Alexa已经链接了超过2万款设备，比如Echo在亚马逊的商城上销售了近千万台等，更让人心动的是，Echo才是互联网巨头们梦寐以求开启智能家居的正确方式;于是苹果推出了iHome、谷歌和脸书分别推出带屏幕的Home Hub和Portal..... 不过经过一年多市场教育，在国内市场，智能音箱别说与智能手机在注意力上进行对标，除了价格便宜这一优点，在智能语音调动内容资源方面还是没有拇指加上触摸屏来的轻松流畅，国内至今为止，还能说有哪一款智能音箱爆款可以与亚马逊的Echo那样如此显著拉高母公司的市值。 难道是国产智能音箱真的水土不服吗?并不尽然，尽管2018年人们普遍开始唱衰智能音箱，国内还是有一些品牌倔强生存了下来，并不像外界想象的那么惨淡，只是有些公司不适合，有些公司适合罢了。 国内第一梯队智能音箱品牌已经形成了两大门派、四条分支 国内互联网公司做智能音箱，大体分为技术派和场景派。 技术派看重智能音箱是除了手机之外能够充分发掘智能语音识别技术调取应用，并能够不断训练其AI助手越来越懂用户进行个性化推荐的载体，但总的来说，智能音箱只占智能语音助手的一部分。技术派形成了封闭路线和开源路线两大分支。 走封闭路线的代表是小米的小爱同学，除了作为小米音箱的语音识别助手，还在小米生态链之中广泛应用，比如小米手机、智能手表、故事机等等。 走开源化路线的代表是百度的DuerOS，百度本身不制造智能硬件，而是把百度智能语音技术能力开放给各行各业的开发者，以此作为唤醒更多硬件的操作平台，不过，在过去一年，DuerOS激活的设备之中依然还是以智能音箱为主，比如苏宁小biu音箱。 场景派更注重看重智能音箱给有用户不同于其他终端的独特体验，他们更看重于音箱本身发挥效果，而不是去训练智能语音AI助手的灵敏度作为目标。这里又延伸出了走to B路线和to C路线的不同品牌。 在商户端布局的智能音箱主要是以天猫精灵为主，由阿里巴巴本地生活服务集团地推人员与零售商户之间签订合作，比如在有飞猪的酒店放置天猫精灵，让用户可以通过智能音箱开启电视、预定行程、办理退订房等服务。 主打用户端的应用派代表是喜马拉雅的小雅音箱，众所周知，喜马拉雅是国内音频头部平台，对于喜马拉雅而言，音箱本身就是用来听的，并且音箱听的内容与手机App端是一致的，做小雅音箱给了喜马拉雅平台做“软硬件一体化”的难得机会。据了解，2017年小雅推出之后销售量达到20万余台，算得上是喜马拉雅平台忠诚用户为“听见更多信仰充值”。 决定智能音箱市场热度的操盘手是谁? 智能音箱作为一款智能硬件产品，影响用户体验最核心的要素无非三个即产品硬件质量、软件操作系统及应用功能、内容生态。 从硬件层面看，市面上的智能音箱已经接近同质化;从软件操作系统上看，由于目前国内的智能家居发展相对滞后，很少有开发者愿意专门基于音箱做应用，导致智能音箱很多功能逐渐沦为鸡肋，还不如用手机作为中控设备操作。 智能音箱反而成为智能家居的开路先锋，从亲民的价格就可见一斑，大多是在300元以下，甚至一些互联网巨头在布局智能音箱时战略投入，把智能音箱作为拉升用户粘性的流量入口，把价格降至99元，有种反补硬件的意味。 尽管智能音箱市场一定程度上借鉴了智能手机的互联网式打法，但是硬件性能、智能家居操作系统等方面并不会成为厂商争夺的焦点，举个例子，你可以说一个用户“玩手机”，但绝不会说用户在“玩音箱”(“音箱发烧友”不在其内)。 同样的情况也出现在北美地区，根据市场研究机构IHS Markit对智能音箱用户调查发现，目前仅有6%的人使用智能音箱来控制照明和供暖等智能家居设备，而“回答问题”、“查看新闻或天气预报”、“发现和控制音乐”成为用户使用智能音箱最高频的三大功能应用。另根据AudienceNet报告显示，43%的美国智能音箱用户使用在线音乐服务，其中37%的用户在购买智能音箱之后会继续购买在线音乐服务商的会员(约每个月10美元)。一份来自美国专注智能音箱数据研究和报道的Voicebot报告也显示，用户在使用智能音箱80%的时间是在“听内容”这个关键动作上。 可以说，智能音箱之争最终是内容生态之争。在我国，一般用户使用智能音箱的场景主要是在家里或者车里，当然，由于车载系统本身自带音箱，更多还是放置在家中。争夺家庭场景成为各大智能音箱厂商能够打开市场销量的关键。 因而针对家庭成员的亲子类、家庭陪伴、儿童教育娱乐化内容相对更受欢迎，并且适合家庭氛围，相应的音箱厂商就得整合儿童内容、故事、有声书、家庭、情感、科学等内容，而在车里听音频要么是缓解疲劳的音乐，要么是购买的知识付费内容等。 当我们明确了用户购买智能音箱的核心诉求是听内容时，就会把家庭成员沟通交流、天气预报、连接和唤醒其他智能家居产品视为辅助功能。 从这个层面上讲，智能音箱的出路却与目前AI智能电视有些异曲同工，电视是用来“看”的，所以各大厂商最核心的卖点就是整合了多少影视资源、用户用语音助手调取的速度和效率怎么样等。 电视内容很丰富为什么打开率上不来，因为电视与手机争夺主人眼睛的消费时间，智能音箱却是解放的双眼，用户凝神静听时或忙碌其他事情时不耽误听，反而与手机形成了较好的互补。这也是为什么智能音箱反而是更契合家庭场景的原因。 从这个维度上看，看似喜马拉雅相对于BA小米等互联网巨头处于技术和大布局上的弱势，实际上，小雅反而容易在家庭场景中顺利突围。主打外形萌系、体积小巧的全内容智能音箱“小雅Nano”自带1年喜马拉雅VIP会员，截止12月25日下午16点，官方宣布仅用40个小时首批10万台小雅Nano售罄，呈现出“一货难求”的局面。 可见，现阶段用户需要的不是高大上的智能家居体验，而是有丰富的可以度过闲暇的“优质内容包”，当然，产品颜值上、质量上打动人心、智能化体验是提升竞争力的加分项。另据了解，小雅Nano的语音识别技术是由猎豹移动投资的人工智能公司“猎户星空”独家提供支持，基于喜马拉雅海量的内容和用户收听大数据共同研发。说到底，语音交互的基础是语义理解，而归根结底又会回到内容。这也促成了小雅Nano在内容上的优势表现。 为什么音频内容平台落地智能音箱是“天作之合”? 既然智能音箱核心的是内容，那么问题来了，用户把手机锁屏一样可以听喜马拉雅，为什么一定要买一个小雅呢?喜马拉雅上有优质的音频内容，其他音频平台也有，为什么不去用其他平台音频产品呢? 据了解，蜻蜓FM也在儿童内容上与厂商之间进行内容开源合作;还不排除未来在线音乐平台如网易云音乐、腾讯音乐等与其他智能音箱品牌进行开源合作输出自身的内容。 笔者认为，小雅出现实际上是在线音频平台与智能音箱风口“联姻”的新物种，喜马拉雅团队一定要打造小雅这款产品，并且进行细分产品场景的细分，比如儿童版、车载版等，实际上是智能音箱避开了手机端注意力碎片化、多元选择的竞争，只有平台的独占音频内容，用户一旦购买了平台产品，就意味着用户会在平台上停留更多时长。 从品牌层面上，小雅出现可以深化用户与喜马拉雅之间的关联度，与主打开源化内容的音频相比，智能音箱每一次唤醒词就是一次品牌重复，用户在同样一个场景下不可能记住超过3个以上的品牌，尤其是当“听”线上优质内容成为都市人们的生活方式时，自营产品的优势就突显出来了，想到了喜马拉雅就代表了在线听内容，这对于用户注意力的引导相当有吸引力。 当前，智能音箱正处于用户扩张期，平台似乎愿意给用户购买一个智能音箱的理由上再加点筹码，那就是让用户购买智能音箱之后能够听到有一定消费门槛的精品内容，所谓VIP会员的意义就是出钱买到获取难度更大、及时优质的版权内容，而小雅Nano洞悉了用户的这一内容消费需求，用户购买一年的VIP即可获得这一“陪伴式”产品，突出了用户为内容买单的差异化竞争优势。 小雅的竞争对手并非是同一赛道上的小米音箱、天猫精灵、DuerOS等，而是不同的互联网公司各有不同的业务逻辑和玩法，小雅Nano本质上还是为喜马拉雅平台服务的，其最终跨界打击的是其他音频平台，在线音频市场作为纯内容平台具有极强的“马太效应”，未来有可能会出现一家独大的局面，就看谁家用户更多、听的时间更加长。 从这个角度看，小雅智能音箱的“声东击西”战略虽无意在智能音箱赛道称雄，确实是棋高一招。 2018年，智能音箱市场开始进入理性期，逐渐回归到“听内容”的本质上，尽管在连接属性上，智能音箱还有广阔开阔空间，但是依然很难承担打通IOT的宏大使命。如果就深耕打磨好一款用户“听”的AI产品而言，无论是线上的音频平台基于用户个性化的呈现方式上，还是线下智能音箱，用户的大数据越丰富，基于兴趣推荐的算法匹配也就越精准，给用户播放的内容更加走心、更令人愉悦。并且，智能音箱本身具有相对落地的盈利模式，可以原价售卖，也可以购买内容付费成为用户福利，最终长远效益是用户能为平台带来更多业务增量和复购率。谁说，智能音箱不是一门好生意呢? ...

好文分享 2019-01-01 3729

定制精装市场，看上去很美，如何下口？

[ 亿欧导读 ] “不管是定制精装还是针对地产公司的工装业务，对部品的性价比要求非常高。这种情况下，如何提供部品的性价比、同等品质下把价格降低，是部品企业值得研究的课题。” 图片来自“123rf.com.cn” 【编者按】不仅对装修企业而言，定制精装业务“不好啃”，对传统部品企业来说，定制精装市场带来的挑战与机会同在。面对大量的定制精装订单，如何满足地产商的要求？如何在短时间内完成交付？装修公司的集中采购将部品企业的毛利一压再压，如何保障自己的利润？如果无法适应，部品企业只能退出市场。新机会、新赛道、大市场等待着一批掘金者入场。 本文发于新京报，作者冯静；经亿欧编辑，供行业人士参考。 装修企业（简称“B”）通过地产商（简称“B”）大批量地搜集消费者（简称“C”），统一进行装修，这种业务模式被称之为“B2B2C定制精装”。面对寒冬市场，装修企业开始“自救”，定制精装业务模式让行业看到了新的机会。定制精装市场看似庞大，企业要想吃到口，或许没那么容易。 新机会，截留新建楼盘客流 “经调研，今年90%以上的装修企业的增速下滑，据预测，第三季度终端的消费能力还将继续下降26%”。近日，中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南的一席话概括出行业正处于寒冬期的现状。近百家企业因各种问题退出市场、知名品牌曝出交付困难的丑闻，装修行业确实处于艰难期。“定制精装修”，成为新的“掘金点”。 今年，有31个省市推出了“全装修”政策。在建设部出台的《商品住宅装修一次到位实施导则》中是这么定义“全装修住宅”的：“装修一次到位是指在房屋交付前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完毕，简称全装修住宅。” 毛坯交房时代一去不复返，全装修住宅让装修企业嗅到了新市场。根据中国社会科学院舆情实验室、瑞研家居智库等机构联合发布的《中国家装消费行为与生活方式研究报告》内容显示，目前，家装需求70%来自于新建楼盘。 搭上“全装修”的趋势，将把新建楼盘的客流整体截留，对行业而言未来是否可期？ 大市场，掘金者已经入场 11月19日，中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会宣布成立。在成立仪式上，围绕“B2B2C定制精装”业务模式，到场的企业家畅所欲言，定制精装业务内涵也成为讨论重点。 何为“B2B2C”？在业内人士看来，第一个“B”指的是装饰企业，第二个“B”原始定义是地产商，在业务操作过程中，还可演变为地产销售公司、土建公司等，“C”是消费者。装饰企业意图通过地产商大批量地搜集C端客户，统一进行装修以及业务消化,消化的内容就是定制精装。相对于传统家装模式和工装模式，定制精装重点在于“个性化”，它也改变了地产商统一精装修的交付模式。 在“定制精装”这个名词之前，已经有企业开始动作。2015年，A股上市公司瑞和股份旗下家装品牌“瑞和家”成立，以地产精装专业服务商定位，号称“颠覆传统地产配套精装模式，真正提供个性整装定制”。在A股上市的广田集团在2015年开展定制精装业务，针对开发商进行标准基装，再与业主进行个性化定制。 广田集团定制精装主要采取B2B2C和B2B业务模式。其中，B2B2C业务模式主要是指与房地产开发商进行战略合作，从产品设计阶段即开始切入，在地产项目营销过程中进行捆绑销售，开发商在售楼的同时就向业主推广和销售定制精装。2017年，立足供应链优势，华耐家居开始拓展整装业务，目前正在开展城市合伙人招商工作，在全国范围内招兵买马。 资本市场也看好这块业务领域。今年9月，互联网家装平台艾佳生活宣布获得天图资本10亿元B轮投资，这家创立于2015年的公司由江苏一德集团和建业集团共同投资组建，据其介绍，已与建业集团、当代置业、俊发地产、旭辉地产、华远地产、联发集团、泰达集团、宁夏中房集团等知名地产建立战略合作，截至目前已为10余万家庭提供家装解决方案。 吃蛋糕，看上去很美，如何下口？ 从地产商手里截留客户，这个设想很美好，而在实际操作中，定制精装对大部分装修公司而言并不容易。 如果提供全面的定制精装方案，理想状态下，装修企业在产品设计阶段需要提供全案的解决方案。金螳螂·家董事长杨鹏表示：“装修公司最好从地产商拿地开始就要参与进来，包括楼盘定位、户型设计、装修标准以及样板房的销售乃至售楼整个过程，与地产商密切配合，直到施工、交付全过程完成。具备这些能力，装修企业才可以称之为帮助开发商增加价值。”但是在行业内，有这样能力的企业并不多。 此外，装修企业就必须配合地产商的需求和工程周期，还要面对大规模交付可能出现的不确定情况。相对于针对散户的传统家装模式，定制精装的优势在于“有限定制”，利润虽较低但可控。 但是，交付节点十分重要。瑞和家创始人CEO高亮建议：“对和地产商合作的装修公司而言，必须在房子交付前装修完工，如果在向业主交房后开始装修，将会出现不可控，面对大量的业主，最终可能变成大量的个性化装修工程，这导致最初的方案设计全部打乱，共性部分很难集约化进行生产，成本大大增加。”这也是装修企业经常面临的痛苦之处。 大规模的交付对装修企业的信息化管理系统有很高要求。打造强大交付能力，除了完善的部品建材供应体系，也要有将部品高效率安装到位的能力。试想，当装修企业在一个新开楼盘同时交付上百套装修产品时，如果建材部品没有二维码信息，单靠纸质订单跟踪，将会造成安装施工的混乱。 此外，装修企业无法在全国范围内处处布点，在交付过程中需要具有一定规模的本土化施工队伍，那么，这个本土化施工队伍从哪里来？是专注服务区域还是实行全国连锁化？如果是连锁公司交付，地方公司与总部之间的利益关系如何分配，也需要企业思考。 而对大部分装修企业来说，与地产商合作最大的痛苦在于资金流转。自称为家装行业“老炮”的业之峰装饰掌门人张钧、轻舟装饰董事长陈耕都直言：“没有经验的企业不要碰。”安徽山水空间装饰董事长宋春红自曝：“山水装饰曾经做过一些精装修工装业务，但回款没有回来，合作的企业也没了。现在我们有一个‘三不做’标准，垫资的、拿回扣的、海量招标的业务我们不做，这也确定了我们今后的工作方向。”和地产商怎么合作、利润如何分配、如何把握好自己的利益，是装修公司需要思考的根本问题。 定制精装市场，机遇与困难同在 除了装饰企业，面对定制整装的大市场，虎视眈眈的还有来自其他行业的企业，与房地产行业相关的物业公司也加入混战。房地产行业增速放缓，地产公司开始从卖“房子”到卖“好家”，追求房子的保值，为了协助好主业，装修装饰服务也成为物业服务内容。 物业企业虽然不是传统装饰装修行业的经营者，但是他们意识到，装修装饰可以作为物业增值服务空间的板块，未来将有巨大市场，以蓝光·嘉宝嘉饰家、万科美好家、中海UN+、恒腾密蜜等新生企业为代表，不少物业公司在拓展的进程中，已经把装饰装修业务列为主要的营业指标。 物业服务企业的力量也崭露头角。目前，在A股有近十家以物业服务为主的上市公司，资本涌入之后，未来3-5年，物业企业势必规模扩张。四川嘉宝资产管理集团副总裁吕良海表示，物业服务在社区的终端服务能力不可小觑。即便是互联网巨头店面布局，也绕不开与物业公司的合作。 对装饰装修企业来说，“得社区者得天下”，未来是决胜终端的时代，他提议，在开展定制精装业务时，可以考虑从社区物业服务入手。同时，企业要考虑好“如何进入社区”这个问题。例如提前开产品发布会、样板间营销等，只有了解好社区，才能把自己的产品推介出去。 不仅对装修企业而言，定制精装业务“不好啃”，对传统部品企业来说，定制精装市场带来的挑战与机会同在。面对大量的定制精装订单，如何满足地产商的要求？如何在短时间内完成交付？装修公司的集中采购将部品企业的毛利一压再压，如何保障自己的利润？如果无法适应，部品企业只能退出市场。德尔未来地板产业执行总裁姚红鹏表示：“不管是定制精装还是针对地产公司的工装业务，对部品的性价比要求非常高。这种情况下，如何提供部品的性价比、同等品质下把价格降低，是部品企业值得研究的课题。” ...

行业资讯 2019-01-01 3682

2018年最后一天，家居行业的朋友圈留下这10个关键词

[ 亿欧导读 ] 一不留神，2018就成了记忆，建材行业又有哪些鲜明的符号刻在我们的征途中，可以总结为10个关键词：新零售、定制、智能、跨品类、成品住宅、环保、系统整体、供应链平台、寒冬、扩张。 图片来自“东方IC” 【编者按】2018年即将过去，在中国经济转型升级大趋势的背景下，在市场环境逐步加速出现重大变革的新形势面前，家居行业一如既往在专业市场努力前行，回顾2018年，中国家居建材市场发展呈现以下特点。 此文发于大材研究 ，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。 回头看这一年的阳光和风雨，也许会觉得，一不留神，2018就成了记忆。 建材行业又有哪些鲜明的符号，刻在我们的征途中。大材研究总结了10个关键词：新零售、定制、智能、跨品类、成品住宅、环保、系统整体、供应链平台、寒冬、扩张。 每一个关键词，既反映的是产业现状，从中也能帮助我们看清瓷砖、地板、涂料、照明、门窗、电工等建材行业的变化与走势。 关键词一：新零售 新零售落地建材行业，在瓷砖、卫浴、地板、涂料等多个行业，都能看到新零售工具的引进，各方力量都在谋求突破。 据大材研究观察，建材行业在拥抱新零售这事儿上，与整个泛家居行业的情况类似，多数是从3D设计软件、门店改造、跨业态、场景营销、VR设备等入手，改善顾客体验，优化运营成本。 也有部分公司，安排专门的人力运营拼多多、云集微店、抖音、微分销、微信公众号、整装、全装修成品住宅、好好住等新的获客渠道。 典型的案例有很多，比如居然之家开了体验MALL，以家居建材为中心搭建了全业态的购物中心，涉足亲子、餐饮、影院、健身等。  在北京的国际建博会上，欧神诺陶瓷展示了自己的新零售模式，其中包括3D云设计系统、VR系统体验区等，能够做到快速出图与报价、快速变更瓷砖换拼花。 米丹、安彼、罗芬三家卫浴品牌，部署“卫来猫”这种新零售工具，可以开通手机商城，上传商品与管理订单。 梦天木门、简一大理石瓷砖在杭州试开智慧门店。九牧卫浴在厦门试点智慧门店，记录客流量、性别比例、年龄分布等信息，将门店运营数据化，基于深度分析辅助商业决策。 O2O走向深水区，被视为新零售的一大抓手。以前讲的是线下体验、线上购买，或者是线上给线下导流。 2018年以来，线上线下协同的O2O打法更为普遍，三棵树涂料、欧路莎、九牧、红星美凯龙等部分公司，在推行超级品牌日、618、双十一等营销活动时，多会发动网店与门店同时落地。 大材研究注意到，陆续有多家公司发布了新零售方面的战略，比如卓马陶瓷、贝尔地板等。另外，大材研究创始人邓超明出版了《新零售实战》一书，较早地关注与总结了泛家居行业出现的案例与主张。 关键词二：定制 定制不再是家具的专属，建材行业也迎来了自己的定制方案，2018年更多建材企业加入。 据大材研究总结，众多公司从空间解决方案入手，提出了全屋定制，比如梦天从门入手，提出全屋定制，其实是围绕一套房子提供所有门的方案。 比如卫浴行业的全卫定制、建筑陶瓷板块的全瓷定制等，都是从自身的优势产品出发，站在空间效果的角度，设计定制方案。 九牧力推五星定制，线下开起了五星定制门店。箭牌卫浴的定制门店保持稳健推进；欧派卫浴全面押注高端全卫定制。 所有的定制，基本上都能提供免费上门测量、免费设计、免费出图、免费送货、免费安装、免费售后上门等多项服务。 关键词三：智能 智能家居的形势一片大好，主要体现在智能马桶、智能门锁、智能照明、智能插座、智能开关、电动晾衣架、按摩浴缸等板块。 一些主力品牌称得上高歌猛进，买家规模化增加。 高工产研LED研究所（GGII）预计，2018年国内LED智能照明市场规模将同比增长46.6%，达到387亿元，到2020年，中国智能照明规模可达830亿元。 智能门锁板块，截止至2018年6月底，品牌已超过3500家，生产企业超地1500家，大部分头部品牌的表现不错，比如德施曼、凯迪仕、名门、汇泰龙、亚太天能、金指码等。 有数据认为，仅2018上半年，智能锁的订单量就有830万套。《智能家居》杂志上有篇文章提到，预计到2020年，智能锁销量将突破3200万套。 连小米、百度、阿里巴巴、京东、苏宁等公司都积极参战，要么推系统，要么打单品，成果还相当牛，比如小米，生态链上有多名做智能灯、智能马桶等智能建材的成员。 与智能终端产品相对应的，则是智能制造，比如金田豪迈、星辉先达、林泽、跃通等，都在做新一代智能制造设备，其中部分投入到家居制造板块。 预计2019年，智能家居板块还会继续屹立潮流。 关键词四：跨品类 大材研究重点关键的建材公司里，不少都在跨界经营，小家居或大家居已成普遍现象，星火燎原之势，包括箭牌、大自然、圣象、宜华生活、兔宝宝、东鹏、九牧等。 另一方面，小跨界的公司就非常多了，东莞的大宝化工进军汽车漆；巴德士旗下的博士家具开业，既做家具生产，也做家具涂装。 以木门、防盗门起家的美心集团，旗下的美心美家开始做衣柜、墙板整装等生意。春天木门已开辟地板、护墙板等产品线。 安信地板也单开了全屋整木定制的业务，涉足木门、楼梯、护墙板、整体衣柜、书柜、橱柜等产品。 大材研究注意到，陶瓷、卫浴、地板、涂料等行业的大小龙头，都有跨品类经营的现象，预计还会更加普遍。 关键词五：成品住宅 大材研究注意到，2018年，成品住宅政策的执行明显提速，远远快于前两年。 大材研究此前的统计，目前至少有北京、山东、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陕西、江西、湖北等11个省市或者所辖省会城市，都制定了2020年核心城区的成品住宅交付比例，有些则规划到了2025年，少则50%的覆盖，多则100%的交付。 与房地产企业的合作，挤进地产商的采购清单，成为大多数建材企业的战略选择，诱发了优质开发商的抢夺战。 聘请高手主持大客户部门，并重点开发500强房地产企业，几乎是工程渠道开发的策略标配。 据大材研究的统计，在涂料、地板、陶瓷、橱柜、灯具等多个行业里，都出现出非常厉害的开发商猎手。 这一点，从房地产开发企业500强首选供应商品牌的测评结果可以看出。比如涂料行业里的三棵树，建筑陶瓷行业的蒙娜丽莎瓷砖、欧神诺；卫浴行业的科勒、TOTO、恒洁等。 瓷砖胶里的波士胶、晨光、马贝等，保温材料里的卧牛山、亚士创能、金隅、申得欧等；管件管材里的联塑、伟星、日丰、中财、金德等。开关面板里的西蒙、西门子、正泰、松下等，智能晾衣架里的好易点、好太太、恋晴等。 不难预料，由于成品住宅政策的推行，交付率的提高，还会有一些建材公司将市场重心转移到开发商渠道。 前十强的格局并不是铁板一块，500强开发商的材料供应名单里，还有席位可以争取。 在部分建材公司的营收构成中，工程渠道占比将继续提升。能不能拿到一些开发商的成品住宅订单，将决定一些公司的生死。 关键词六：环保 环保已经是延续多年的主题，2018年力度继续加码，对陶瓷、涂料等行业的影响比较大。 政策层面，《环境保护税法》正式实施，环保税征收启动，将近30个省市自治区已公布了应税大气污染物和水污染物环保税具体使用税额等。 多个省市都有相应的环保政策，比如《广东省打赢蓝天保卫战2018工作方案》；行业也有新的标准出炉，比如新国标《室内装饰装修材料人造板及其制造品中甲醛释放限量》落地。 涂料行业的油改水在各地推行，包括河北、河南、贵州、山西、山东、上海、天津、湖南、广东等，陆续禁止高VOCs含量的溶剂型涂料。 家具漆领域，水性、UV、粉末涂料等取得突破性进展，像梦天木门都全力押注水漆木门。 从中央到地方层面的环保督查收紧，非常严，不乏大公司面临环保罚单，而一些抗风险能力差的中小公司，直接淘汰出局了。 据大材研究观察，上海环保局曾公布过环保违法企业名单，其中包括了巴斯夫、宣伟、威士伯等建材企业。在《2018年四川省重点排污单位名录》里，出现了立邦。天津虎威化工涂料公司因有害废气，被环保局处罚4万元，后提起行政诉讼。 部分品牌继续在内部展开绿色改善，并主推环保产品，同时拿到相关认证，比如环保地板、环保家具、环保涂料等，着眼点都在控制甲醛、VOC等有害物。比如三棵树涂料的14款产品被认定为“绿色设计产品”，另有5支乳胶漆通过德国蓝天使环保认证。 关键词七：系统整体 系统卫浴、系统门窗、整装、集成墙面、装配式建筑等，2018年热度升级。 系统卫浴起步期很早，90年代引入国内，广发证券研报有一个分析显示，2014年时，整体卫浴市场的市场渗透率仅0.15%，对应市场空间约为12亿元。 而日本据说已高达90%，比如TOTO，截至2018年3月，他们家的整体卫浴累计卖出1000多万套。 国内的渗透率提高，规模也将扩大，至少是数百亿级。目前已有多家公司角逐，包括科逸、禧屋、海鸥有巢氏、鑫铃、鸿力等专业品牌，以及惠达、海鸥、联塑、东鹏、远大住工等龙头企业，加码整体卫浴。 系统门窗受到关注，在国内可以追溯到1983年前后，前两年有专门的行业政策出现，比如《建筑系统门窗技术导则》。 与普通门窗相比，它是根据门窗系统提供的技术，制作出的门窗，经过系统设计、加工生产、检测，并最终生产出来，有相应的配套服务。 成品住宅政策推行，以及对精装房品质的重视，一些竞争优势明显的系统门窗厂家，会赢得一轮黄金增长期。 集成墙面吸引了更多公司进入，目前主要有： 来斯奥、明雅、欧派金典、托斯卡纳、智梵、金粉世家、海创、顶上、欧陆、法鹏、星雅图、尚易优家、缔尚大师、高牌、飞鱼狮、海杉、爱玛、鼎美等。 都在想办法打开市场局面，高强度的招商、铺渠道，但还是处于蛮荒阶段，需要继续努力。 关键词八：供应链平台 一种S2b2c的平台，2018年增长生猛，已有形成一条独立渠道的势头。 一般的模式是，供应链平台从建材的生产厂家采购材料，然后卖给业主与装修公司，由平台公司提供集中采购、物流，甚至提供后续的安装、维修服务。 据大材研究不完全统计，比较有影响力的主要有：斑马仓、居家通、一智通、装象、蚁安居、易日通、中装速配、恒腾网络、中广新惠、齐家网、土巴兔、三维家、安乐窝等，都有或多或少的涉足。 斑马仓连办多场峰会，主要在三四线城市发展城市合伙人，目标定得很大，2019年计划覆盖全国。 装象也在努力，主推厂家直通车、同城无忧购等服务，还能提供地板安装、瓷砖加工、墙纸施工、五金洁具等家居服务。 家居物流平台居家通，2017年从红星美凯龙拿到5000万元的B轮投资。今年入选德勤成都高成长20强。 蚁安居将战线拉得很长，从产品出厂开始，干线运输、落地后的仓储、配送、上门安装、交付以后的维修等后端的供应链服务，全部拿下。 合作案例比如：东鹏与恒腾网络联手，发布整装产品。协进陶瓷、中博卫浴等都成了斑马仓的供应链。 关键词九：寒冬 对中小建材公司来讲，寒冬的感受估计比较强烈。 一拨实力不足的厂家，仅仅是环保政策收紧，直接被淘汰出局了。建材落后产能的淘汰，一直是环保督查的重点对象。污染物超过排放标准，就会被责令限制生产与停产整治。 2018年里，建材行业的市场集中度进一步走高，马太效应加强，冰火两重天现象更为明显，占极少数的上市公司以30%以上的增速狂奔。 另一方面，金字塔底的日子不好过了，包括一些发展历史不短的老将，可能几个点的增速都做不到，不乏大量亏损的。 2018上半年，建材行业纳入统计范围的公司里，亏损单位5074个。稍有风吹草动，就可能折戟沉沙。 科达陶瓷、沈阳金美达、王中王瓷业、金牛陶瓷、安徽红阳新材料等，要么陷入危机，要么倒闭，其中很多都是有历史的公司。 关键词十：扩张 一边是寒冬的呼声，一边是扩张的步伐不停，行业里的马太效应与贫富分化很明显了。 扩张有三种，一是产能的扩张，投资建设新的生产基地。 二是网点的扩张，继续开直营店或招加盟商。 三是品类的扩张，前面讲了，大家居就是品类扩张的表现，品类里还包括产品扩张。 2018年中，据大材研究观察，涂料、地板、照明、门窗等建材行业产能扩张继续，龙头企业投建新的生产基地非常普遍，至少在100起以上。 比如涂料行业，三棵树、展辰、东方雨虹、立邦、阿克苏诺贝尔、宣伟、科顺防水、富思特等，都有新投产项目。 销售网点的扩张，更是行业普遍现象，几乎所有一二线品牌都在广招加盟商或城市合伙人，开设新的网点。 产品扩张也是普遍现象，比如三棵树涂料，2018上半年开发42支新产品。 另外，大材研究还注意到了行业里的其它现象，在2018年都颇受瞩目，比如： ①整装备受关注，一些建材企业也切入，比如东鹏的整装产品包；前段时间佛山还办了一场陶瓷行业整装趋势论坛。 ② 部分品牌继续深耕海外市场，国际化程度进一步提高。 ③中美贸易战影响到部分建材行业的生意，出口企业增加力度开辟新市场或转战内贸。 ④地暖地板、岩板、大板、大理石瓷砖、负离子瓷砖、发热瓷砖、抗菌瓷砖、发泡陶瓷等近年的热门产品，备受重视，多家公司入场，新品不断出炉。 ⑤部分建材行业的价格上涨，比如涂料、木材、砂、石、水泥、干拌砂浆等。 每年都有上位者，也有出局者，期待2019年的关键词里，有你的身影。 ...

行业资讯 2019-01-01 3764

互联网家装遭遇寒冬，齐家网、土巴兔们能否安稳度过期末考

[ 亿欧导读 ] 可以预见，技术对家装行业必将起到颠覆性作用，而很多家装平台也已开始切入数字化领域，但是作为一项高深且极其耗费精力的业务，独自“摸着石头过河”显然不太明智，而寻求巨头的助力不失为一个少走弯路的良策。 图片来自“123rf.com.cn” 曾经红极一时的互联网家装，近期似乎正在经历冰火两重天的尴尬处境。 互联网家装的首家上市公司齐家网，自上市至今的5个多月以来，股价接连走低，市值蒸发超20亿元；行业内的另一巨头土巴兔，也在前几日赴港IPO的路上被传出有资金问题而撤销上市；还有在11月26日宣布的破产的优居客、之前接连出现经营问题的一号家居网、苹果装饰、泥巴公社等众多互联网家装平台，似乎都在宣告着互联网家装行业的寒冬已至。 不过，在寒潮来袭的背后，也不乏有U佳工场、艾佳生活等众多入局者仍在发光发热，包括二手房翻修品牌住范儿，从装修交流社区切入交易的好好住，从第三方家装监理业务切入供应链分润的装小蜜等不同垂直领域的家装平台。 至于其中究竟能否杀出颠覆行业的黑马，还尚且无法妄下定论。但不可否认的是，在这个房地产持续降温的档口，互联网家装市场想要顺利熬过“冬眠”时期，路途并不好走。 互联网家装1.0时代：历史车轮下的必然驱使，刚需打开市场大门 和美国、日本、韩国等国外市场不同的是，中国现阶段出售的地产大多数还是毛坯房，虽有不少房地产商大力推崇“精装房”，但由于文化的不同，中国消费者目前依然倾向于选择毛坯房，之后再按照自己的喜好进行装修。据2017年高盛发布的研究报告，中国的家装市场将在2020年超越美国，成为全球第一。 而且，伴随着消费升级的浪潮，旧房改造、局部装修等需求正在不断崛起，加上用户刚需明显、客单价高、现金流充足等因素的助力，使得中国的家装行业迅速成长为了一个充满变革机遇的万亿规模市场。 不过，家装作为一个重资产行业，产业链长、产能分散。往往单独硬装一个环节就需要和二十几家供应商打交道，加上买卖双方信息高度不对称，工序复杂，导致从设计到施工各方都试图以增项来赚取回扣。 另外，“马路游击队”仍然是家装市场的主体。他们游离在农村和城市之间，有传统的技术手艺，没有稳定的工作岗位，存在文化程度低，学习能力差，专业技能弱，组织纪律差的问题。而这一系列问题经常会让用户在装修的过程中面临费时费力、预算超支、货不对版等多重诟病。 由此，互联网家装的1.0时代正式开启。2015年，被称为“互联网装修元年”，一时间，装修公司、设计公司及建材家具商等众多模式的家装平台“一拥而上”，巅峰时期曾多达200余家平台活跃在市场中。根据前瞻产业研究院发布的数据显示，2015年互联网家装行业的融资次数从上一年的19笔蹿升至68笔，总额达54亿元，千万元级别的融资比例超过50%。  然而，家装是个慢行业，并且流程很长，通过互联网平台虽然能在前端高效获客，但也只是局限在了“中介”的职能上，其本质上做的还是撮合交易和流量贩卖的生意。 至于在后端的施工、交付环节中，还是与用户的心理阈值有着不小的差距，其“中介”的基因根深蒂固，流量贩卖难以长存，导致平台难以介入装修工程管控。也就是说传统装修之中所存在的痛点，也都会暴露在互联网装修之中。 虽然与传统装修并没有本质上的区别，但值得肯定的是，行业初期的互联网家装平台确实在一定程度上解决了信息不对称的问题，也在市场上塑造了一个产业化的美好愿景。 互联网家装2.0时代：红利落幕，顽疾难除 在经历了资本洗礼和行业洗牌之后，这些打着“家装O2O”入局的互联网企业已是损伤过半，市场的初步格局也已基本确立，正式进入了2.0时代。不过，由于市场规模不经济及CR4 值极低的特性（行业高度分散，马太效应不突出），导致企业难以扩张，行业天花板较低，痛点十分明显。 彼得·蒂尔的著作《从0到1：开启商业与未来的秘密》这样认为：企业竞争的最高形态就是两个字：垄断。但就互联网家装行业而言，虽然国内家装市场潜力巨大，但装修、改造和家用品市场依然在快速发展阶段，具有垄断或寡头地位的公司尚未出现。即便是齐家网、土巴兔、积木家、爱空间等排名行业前列的企业，也往往连3%的市场份额都没有。完全属于从巨头到微末，多格局企业林立，高度分散的局面。 而造成这种局面的原因，在翟菜花看来，其本质上的问题主要在于以下几个方面： 1、用户心智难占领 作为互联网时代下的新产物，最重要的就是要让用户对产品产生习惯和认同感，虽然家装行业身处在低频的消费场景中，想要培养高粘度的用户习惯并非易事，但凭借其刚需的消费特性，只要在真正意义上解决用户的痛点，还是能够像线上招聘、线上二手交易市场、线上租赁房屋等行业一样，打破传统的行业格局，成为社会上的主流消费习惯。 而要占领用户心智的第一步，就要先让用户发生行为改变。以FBM模型来看，人类所有行为的背后都有三种驱动要素，要想驱动用户行为，动机+能力+触发器三种要素必不可少，也就是要有充分的动机；完成这一行为的能力；促使人们付诸行动的触发器。 我们就来以FBM模型来看互联网家装行业。首先，从动机来说，当下有装修需求的人群大多还是以80后居多，对于他们而言，本就对互联网产品心生疑虑，如今要将自己未来几十年要居住的家交托给一个互联网平台，动机不足是情理之中。 其次，在能力方面，让用户通过APP完成来各个环节装修流程，高客单价业务、消费决策周期长、繁琐的操作使得用户完成这一行为的能力受到阻碍。 最后，互联网家装行业的触发器其实也就是让用户知道平台的存在，但如今互联网家装概念已问世5年之久，却仍有许多人根本不知道互联网家装的存在，这便意味着触发没有出现。 2、边际成本失效，盈利模式单一 在一般行业中，企业的边际成本随规模的扩大而缩小，前期大量投入，到后期其就不再需要很高的成本。就像小米利用边际成本拉低了整个智能机行业的价格，京东拼着多年亏损打通的物流线也是一种边际成本。 互联网行业中，依靠边际成本崛起的企业不在少数，但在目前的家装行业中，边际成本却失效了。原因一方面在于获客成本的居高不下，另一方面则是由于平台运营成本过高。 具体而言，互联网企业在高速扩张之下，通常会牺牲利润用以换取规模，但对于家装行业而言，用户增速放缓、用户转换率和复购率低等特性，都在制约着线上业务的增长，导致获客成本大幅提升，拖累整体盈利数据。 而且，从材料供应端到设计端，再到施工端，互联网家装和传统家装之间没有任何一个模块存在本质上的差别，反而通过平台的经手，还要安排大量的人计算、处理、协调材料的分拣和运输，使得中间的环节更长，成本不减反增。而那些试图收购大量定制厂从供应链源头降低成本的平台，所期望产生的协同效应也并未显现，强行坚持无疑是雪上加霜。 3、标准化运营难以实现 根据大多数家装平台所打的“规模化、标准化”的旗号来看，在产业化、工业化的环境下，如果能够将测量的房子与现有的设计较好的匹配，后续的材料分拣、运输效率就会大大提升，进而提升产业效率，降低产业成本。 但从实际的发展路径上来看，用户的个性化需求需要快速响应，全国各种不同的户型层出不穷，都与标准化运营之间产生了巨大鸿沟，而且，目前家装市场中的诸多环节还需要大量的纯手工操作，很多规模性制造、工厂制造的产业性质与当前的技术水平还有不小的差距。包括对工人的管理也很难从源头开始进行规模化的培训，使得标准化的施工也就更加难以落地。 此外，同质化严重、假冒伪劣产品纵横，后续服务差等痛点也都在制约着互联网家装平台的发展，而平台只有从根本上破解这些痛点和难题，才能给家装行业带来新的发展，进而占据市场的主导地位。 互联网家装3.0时代：稳固根基，打造技术深度赋能 如果说外部赋能的浅尝辄止决定了互联网家装必然陷入困境，那么内部多元化的深度赋能则掌握了后互联网家装行业未来发展的前进方向。 在翟菜花看来，互联网之于家装，不应只是概念和营销上的所谓创新，而是应该从业务底层入手，从模式赋能、产业链的衔接与效率等环节切入，将互联网技术与家装进行充分有效的结合，才有望实现互联网家装的涅槃重生。 首先，从最基础的环节来看，如果为了眼前短期的利益而让所有付了钱的装修公司在平台展示，一旦有用户被骗或者房子出现事故，本着“好事不出门，坏事传千里”的原则，平台很有可能会就此身败名裂，毕竟，家装对于大多数用户来说都不是小事。或是像曾经的淘宝一样，让“假货”成为头上挥之不去的阴霾。所以说，家装平台需要建立严格的准入制度，对平台上的装修公司进行筛选和规范，包括施工交付、供应链等环节的严格监管，以良币驱除劣币的方式净化平台风气。 其次，在日臻完善的网络生活环境映衬下，用户对家装的体验要求越来越高，很多标准化、基础性的功能与服务已远远不能满足其需求。这就需要通过大数据、云计算、AI等技术对家装行业进行深度赋能，实现对传统家装流程的颠覆。 事实上，从宏观层面来看，互联网家装的发展其实是迎合了“加德纳技术成熟度曲线”。所谓的“加德纳技术成熟度曲线”，是指技术成熟经过5个阶段：1是萌芽期；2是过热期，可能出现泡沫；3是低谷期，又称幻想破灭期；4是复苏期，又称恢复期。人们开始反思问题，并从实际出发考虑技术的价值；5是成熟期，又称高原期。该技术已经成为一种平常。 不难看出，当前的互联网家装行业已经度过了泡沫和低谷，刚刚来到复苏期的阶段，在这一阶段，价值理性实现回归，简单地去中间化已经难以起到真正实质性的效果，需要有一个内在嬗变，外在进化的新技术来赋能家装行业。 比如通过大数据和AI技术，平台在设计环节积累下来的数据不仅能够为上游的建材供应链提供服务，还能够为下游的施工、验收等诸多环节提供技术支持，甚至在施工环节出现智能机器人的身影，亦或是以3D、VR为代表的全新展示技术与家装行业的融合，让家装行业的展示不再仅仅只是局限在平面的角度，而是更加的立体和多维。 可以预见，技术对家装行业必将起到颠覆性作用，而很多家装平台也已开始切入数字化领域，但是作为一项高深且极其耗费精力的业务，独自“摸着石头过河”显然不太明智，而寻求巨头的助力不失为一个少走弯路的良策。 包括当下炙手可热的产业互联网、智能家居等等，都不失为未来发展的美好前景，而这些变化相对于当下的互联网家装市场来说也更加彻底，更加深度，从而开启一个全新的家装行业发展时代。 总之，随着时代的不断发展，一场由内而外的家装行业蜕变正在逐渐开启。而想要在未来互联网家装的战场中立于不败之地，不仅要将关注的焦点聚焦在概念的推陈出新上，更要考虑如何将互联网的高效率转化为自身强大的壁垒，才能真正拥有诗和远方。 ...

行业资讯 2019-01-01 3613

王涛专栏｜拐点已至 2018家装行业没那么好但也没那么坏

2018年即将告别，又到一年盘点，回顾过去展望未来之际。这一年，各行各业都在焦虑和艰难中，度过了喜忧参半的一年。喜的是，有些企业扩张开店、跨界合作，不断拓展自己的商业版图；忧的是，有的企业乏于创新，在加速洗牌中逐渐退出历史舞台，这一点家装行业在渐行渐远的2018年当中，体现的尤为明显。 值此年终岁末之际，与大家聊一聊，2018年当中家装行业所发生的不可不知的大事，并看清家装行业正在发生的变化、走势与市场演变。 互联网家装迎来倒闭潮 前几年，蹭着“互联网+”的热点，互联网家装也火了起来。与此同时，2015年也被称之为“互联网家装元年”，这一年是大部分互联网家装品牌融资的黄金时期。数据显示，2015年互联网家装行业的融资次数从上一年的41笔蹿升至123笔。 不过，今年以来，不断爆出互联网家装公司卷款跑路，工程质量不过关，工期拖延等问题，行业受到空前关注。据不完全统计，仅今年就有100多家互联网家装公司宣布倒闭，成千上万的无辜消费则受到不同程度的伤害。 陷入危机，登上倒闭名单的有：泥巴公社、美得你装饰、苹果装饰、一号家居网、宜乐家装饰、柠檬树装饰、优居客、旭日装饰、众意装饰、朗汇装饰、诚丰家具、好来屋橱柜、四川科达陶瓷、沈阳金美达、王中王瓷业、金牛陶瓷、安徽红阳新材料等，从中不难看出既有行业老前辈，亦有新生力量。 其实早在两年前，当互联网家装的浪潮还势头汹涌的时候，就已经有观点认为：当资本的浪潮退却，很快将会看到谁在裸泳。所以，当“跑路”成为贯穿全年的关键词时，支持上述观点的人，觉得这是意料之中的事情。而如今所发生的一切，在业内人士看来，2018年是互联网家装行业经历野蛮生长之后，迎来的首个深度洗牌年，在此之前，已经有不少互联网家装企业悄然阵亡。 笔者认为，多数互联网企业目前仍处于烧钱阶段，高投入重宣传的模式让平台吸引了很多流量，但也让很多平台的经营难以为继。此外，最重要的是，虽然互联网家装在消费者选购环节能够提供便捷高效的途径，但是对于装修这个少则一个月、多则半年的系统工程，互联网家装在用户体验上并没有找到成熟的模式。 可以说，接连发生的装企和装修平台破产跑路事件以及破产风波，使2018年的家装行业充斥着大量的负面情绪，行业面临信任危机。当然，这些负能量并没有阻挡一些人前进的脚步。 2018被称之为“整装元年” 从互联网家装到整装，2018年家装行业再度迎来变革的一大步。在过去的一年，家装行业的整装浪潮，开始覆盖高、中、低三个不同的消费层级，参与主体也从互联网家装公司变成了家居全品类，尤以定制企业势头最为强劲。 在笔者看来，发力整装市场的企业主要分为以下几类： 第一类，家装企业。为了更好地将整装产品呈现在消费者面前，东易日盛自主开发的DIM+系统能实现及时渲染，消费者可以轻松自如了解未来家是什么样；依靠强大的品牌背书，业之峰完成了“诺华整装”、“品德”和“全包圆”在高中低三个家装领域的布局，并全面发力整装市场；其中也包括老房装修的代表今朝装饰，一年前英迈整装体验馆建成，便提出英迈站在用户的角度，让用户成为自己爱家的发起者和设计者，实现真正的拎包入住。 第二类，定制家居企业。2018年尚品宅配依托自身强大的IT基因优势，开始向全国的装修公司输出“全屋定制整装”的全新商业模式HOMKOO整装云；今年，欧派也正式对外发布了全新的整装大家居战略。除了尚品宅配和欧派之外，博洛尼、索菲亚、金牌厨柜、诗尼曼等定制企业先后涉足整装。 第三类，家居卖场。居然之家旗下快屋装饰，将原有“套餐模式”进行了升级，加入了家具、灯饰、窗帘等品类，实现从建材到软装的一体化服务，让“拎包入住”成为现实；红星美凯龙打造的设计云平台，为整装之路打开资源整合新格局；还有靓家居甚至整体转型成了整装公司。 第四类，地板瓷砖卫浴企业。大自然、东鹏都早已布局整装，比如东鹏陶瓷的整装产品，涵盖瓷砖、洁具、厨电、吊顶等几乎所有的装修主材；惠达卫浴也在今年6月发布了“惠达整装战略”，正式进军整装。 除了上述企业之外，以碧桂园、恒大、万科为代表的地产公司，也在加快整装的拓展步伐；还有三维家等家居软件企业，也在积极布局；更有装修平台、供应链平台公司，如以土巴兔、齐家网等。 业内人士分析，整装是在半包、全包之后衍生出的一种装修模式，反映出当今的消费者希望采用更省事、更简单的方式解决居住品质问题，将设计、材料、施工、软装等一站式搞定。并且该群体的数量将持续增长，足以支撑起整装形成一种主流业务模式。 但是，在笔者看来，大多数传统装修公司，或者主材家具公司来讲，转型整装不可贸然行动，由于涉及品类较多、服务链较长，最好是一步一步地推进。正如东易日盛董事长陈辉所说，家装业务的核心是交付能力和前端的营销获客而非盲目扩张，交付能力与企业管理系统能力、供应链体系、施工管控等息息相关。 综合来看，2018年的家装行业虽然没有想象中那么好，但也没有想象中的那么坏。同时，拐点的来临，并不是生死存亡的转折点，而是对前几年野蛮扩张模式的矫正，家装行业正从成长期迈入中低速发展的成熟期，并非像一些悲观者所认为的“冬天来了”。“未来，装企将真正开始回归正常企业所应该有的属性：雕琢产品、深耕市场、客户至上、提升交付。 ...

行业资讯 2019-01-01 3826

晓安设计 | 迷离之境，探寻别样的美学主义

 ◆  项目地址：湖西玲珑   ◆  项目面积：240㎡   ◆  设计公司：晓安设计           ◆  摄影单位：AK空间摄影 一楼THE GROUND FLOOR 二楼SECOND FLOOR 三楼THIRD FLOOR 设计说明： 在接到这个案子的时候，我们跟业主讨论过想要的感觉，发现他其实很清楚，性格也很干脆明确，那么遵循业主的喜好，我们在空间上没有做多余的改动，只是做了局部的优化。而整个设计氛围上，我们选择运用木饰面，也遵循了业主喜欢的色调，选取黑色的木饰面，来做色彩上的一些搭配。后期通过一些软配的方式，来搭配一些跳色的处理。我们不会把自己的想法强行加在客户身上，更多的是将客户心里想要的通过专业设计更好地打造出来。 客厅LIVING ROOM 一楼的整个空间，我们改动最大的就是将阳台外扩，来增加整个空间的空间感。客厅采取四扇落地移门，将整个室外花园与室内空间融为一体。天晴的时候可以将移门全部拉开，打开之后室内和花园是可以完全融合的，方便后期年轻人举办party。 其实我们在跟业主沟通的时候，他很明确需要一个个性的套间。那么我们在深入沟通之后，将三楼做成一个整体，给他一个酒店式的房间。 比较大胆的是，我们将淋浴区的位置完全打开，浴缸是直接放在床边上的，这个设计在一般空间里是不会有的。整个空间上我们是一致采用了黑白灰色系的，呈现的方式以酒店式的套间主，这也是业主前期和我们沟通过想要呈现的效果。 二楼的空间里，考虑到整个空间的采光性，我们将原有的一个外卫空间后做了一个公共区域，玻璃的移门也不会影响到其它空间的通透性。 对于地下室来讲，业主想要一个仪式感的东西，我们在前期的设计当中增加了一个玄关。在功能满足的情况下，将楼梯的方向进行了改动，也是增加了它的储物空间的功能。 ...

设计分享 2019-01-01 3654