你的家，你的样子

  你想住在一个什么样的房子里？ 你的生活是什么样的？ 你是一个什么样的人？ 对我来说，这些问题比起要装成什么样的风格来得重要。 在做室内设计的头几年，我特别沉迷于“好看”。桌子上总是堆满了家居杂志，翻开都是美仑美奂的家装照片， 电脑里也存满了各种家装美图，面对一个案子，除了满足功能，我满脑子想的都是色彩、造型、装饰－－这里配一幅什么样的画，布艺怎么搭配、灯是什么形状、墙漆的颜色，门板线条做怎样的造型。我想要设计出很美的家，像杂志上那么美。这件心愿很快就如愿以偿，第一套作品《薄荷》在《瑞丽家居》上发表，再到后来总有作品见诸报端。 这后来发生了一件事对我的触动很深。 15年的夏天，我参加了一个建筑团去台湾看建筑，其中有两个案子让我印象深刻。一个是被称为台湾最任性的建筑师黄声远在宜兰做的津梅栈道。 第一眼看到的这个东西的时候，我心里说cow，这是什么鬼啊！我跑这么远来就是来看这样一个破东西吗？可是当我们走上桥旁边的这个窄窄的栈道时，突然产生了很不一样的感受。原来它是在一个旧大桥的两侧用钢结构添加的一座附属步行道，走上去会发现相当的有趣，窄窄的桥面高低不定，河水脚下悠悠，大桥上呼啸往来的大车好像忽然远去了，人和四周一起安静下来。   原来这个栈道就是专门为附近学生和居民修的辅桥，之前过河都要和大卡车共挤一个路面，即不安全，感受也很糟糕。加辅桥后，过往的人可以从这里过河，也可以随时停留，看水休憩，过往的邻里闲话家常，非常自在。 而桥下原本阴暗的空间，加装了秋千，大人孩子路过都要荡一荡。   我第一次开始感受到，有一些东西，比好看和实用来得更重要。 第二个案子是台湾半亩塘建筑事务所做的若山。这是若山“树院子”里的一套普通套房，室内非常简单，开放的厨房餐厅连着阳台，每一家的阳台上都种着一棵树。 我想说的不是室内，而是在阳台和餐厅中间这个反梁（突起于地面的梁），它的建造之初是为了考虑到阳台需要抬高空间容纳树根的生长，但是它在朝向餐厅的方向延伸出一个45公分宽的台面。     这是一个不特别提及很容易忽略的部份，但是人在经过的时候，却会很自然而然地想要坐下来，看一看窗外的树影，或是和餐桌边的家人聊上几句。因为这么一个不起眼的设计，窗外的自然更多的进入心里，家人间也有了更多的互动和交流。 这是一个朴实的设计，却创造出动人的空间故事。 从那之后我对家的关注点开始转变。 在书上读到这样一段话，“设计一个住宅，实际上是要为这个家庭的主人、主妇以及孩子，构想一种生活。如果在客厅里做一个壁炉，壁炉的前面是舒服的起居空间，是在构想他们全家围炉夜话的故事。如果造一个有天光的卧室，天光的下面是床，是在构想躺在床上看星星的浪漫夜晚。”  我们在家里吃饭、睡觉，和家人一起生活，养育孩子长大，它容纳着每一天琐碎的日常，更是内心情感的容器，理应该被温柔的揣摩和营造。 我们读过不同的书，做着不同的工作，去不同的地方旅行，我们是完全不同的个体。比起受限于千篇一律的装修规则或审美潮流，生活在有着自己烙印、有趣、立体的空间里才最重要。 你的家，你的样子。 每间屋子，都是一个小宇宙。 ...

设计故事 2019-12-02 1001

爱特专访丨陈哲，从业主到成为室内纯设计公司老板....

原创声明：以下内容来源「 爱特众创 - @创业者」 关于@创业者 「@创业者」是爱特众创精心策划的一档专访类栏目。意图通过不失趣味性和专业性的问题，挖掘不同企业在发展过程中不为人知的故事，呈现出企业除盈亏业绩外，有温度的另外一面。 @采访正文 “  我希望更多人能来分付费家装设计领域的蛋糕，因为这个蛋糕现在还很小，而且我们一家也实在吃不完。 ——陈哲 ” “有人说我适合做销售，也有人说我适合创业，但实际上两样我都不适合。” 即便创业两年多，理居设计创始人陈哲依旧重复着上面那段在官方公号里写过的话。这位身高近190的大个子，从一个极致消费者，误打误撞成为设计公司的总负责人，团队也从一开始的4人发展到了如今的21人，并且成为厦门付费家装设计领域几乎唯一的选择。 理居设计创始人陈哲 这一切的一切，都要从2015年的那次装修经历说起。 无人满足的设计需求 缓缓踩下刹车，陈哲和太太顺利来到了厦门红星美凯龙——全厦门家装产业最完备的地方。 车刚刚停好不久，一个素未谋面的人出现在了车辆一旁，熟练地帮陈哲打开了车门，并露出了营业式的灿烂笑容。 这又不是星级酒店，怎么还会有服务生？一头雾水的夫妇二人还是报以了礼貌的微笑，并在他的引导下进入了红星美凯龙。 走着走着，陈哲发现身边靠近的人越来越多，每一个人都面带笑容，同时口中振振有词地说着：需要装修吗？选我们公司吧！ 陈哲不曾想过，居然能在电脑城以外体验到相似的服务。家装公司的竞争这么激烈，那么到底哪家才是好的呢？一不做二不休，陈哲干脆开始了地毯式的探店之旅。 有房地产的地方就有红星美凯龙 “扫荡”了三十多家不同的装修公司，来来回回与十来位设计师探讨方案之后，陈哲暗暗地叹了口气。这些所谓的设计师大多通过“套户型”的方式随意给出方案，有的连陈哲家在几层，朝向如何，室外环境如何都一概不知，实在有点不可理喻。 “传统的装修公司与其说是一家公司，不如说是一个服务打包商，帮助设计人员、施工人员匹配客户，之间有些甚至没有丝毫的劳务关系。” 免费设计、免费量房，畸形的产业模式，极低的从业门槛和签约概率，让这些传统家装设计师变成为了广撒网的“销售员”。 就在陈哲即将心灰意冷之际，他接触到了一位正准备自主创业的设计师林智彬，与之前的那些设计师不同的是，林智彬不仅对设计有着自己的追求，还能够帮助陈哲挖掘需求并改善方案。这下，陈哲终于将新房的装修事宜顺利完成。 理居设计联合创始人 林智彬 而这位与众不同的设计师也是另一个新故事开篇的关键人物。 零技术的“技术入股” 虽然林智彬自己的设计工作室发展还算顺利，但专注于设计领域的他十分清楚，仅靠自己，这份事业是无法继续做大的。 新房大功告成之后，陈哲还为林智彬推荐了多位客户，两人的交流日益密切，林智彬发现，陈哲似乎就是自己事业路上一直在寻找的那块重要拼图。 于是他真诚地邀请陈哲来到星巴克，谈论自己的创业蓝图。 彼时的陈哲还是一家互联网旅游公司的运营总监，即便自己亲身参与了新房的装修，依然是一个家装设计的门外汉。看到林智彬提出这样的要求，陈哲感到十分意外。 “我对阿彬说，你这个行业是要干一辈子的，而我在互联网行业，随时可以插上互联网的翅膀飞向其他地方，我为什么要做呢？” 同时，刚刚完成装修的陈哲手头的资金也相当紧张，创业这件事的风险还是太大了。 创业初期在爱特众创的6人间 陈哲的陈述并没有让林智彬善罢甘休，他坦言自己需要的正是陈哲用互联网思维模式帮助他负责公司管理。于是提出由他出钱，让陈哲“技术入股”。 技术入股？陈哲脑子里一片空白，自己既不是从业者，更不是设计师，哪来的技术？而林智彬提出的几点需求让陈哲的定位已经明确——除了老板，没有人能制定公司的管理方针。 能得到一个人如此的认可并不容易，而创业这件事需要的正是互补的伙伴以及互相认可的能力。思来想去，陈哲提出了由自己作为公司的老板以及大股东，但同时自己也参与筹钱投入公司前期建设的方案，而后两人达成共识。 “我们从头到尾只谈了三次，很快，我和阿彬以及他工作室的两个助理组成的团队在2016年12月12日正式在爱特三号仓的一个6人间里开始上班，那时候公司连名字都没有定。” 就这样，陈哲和林智彬组建的这家“野鸡公司”在双十二正式运作了起来。 除了设计什么也不做 随着公司有条不紊地持续获得订单，给公司取一个通俗好记的名字也就成为了当务之急。 “有很长一段时间，我都对外说我们公司叫做‘巴拉巴拉’，也差点就去注册了这个名字，直到后来，我的妻子给公司起了‘理居设计’这个名字。” 理居这个名字包含了三个含义，一个是帮助客户梳理对居住的本真需求，一个是理性对待感性的居住空间，最后才是让房子变成理想中的居所。这三个含义也成为了理居设计最核心的企业理念。           理居擅长风格各异的设计风格 与传统家装公司包罗万象的服务内容截然不同，理居所做的，仅仅是整个装修过程中设计的这一环节。而这一环节，恰恰是众多家装公司免费赠送的“附加服务“。 “实际上大多数人对于家装设计要收费这件事的接受度是很低的，但这也从一开始就帮我们筛除掉了一批非目标的用户。“ 既然是一家纯粹的设计公司，那么设计师的好坏直接决定了公司能否经营下去，这也是时至今日，理居80%以上的员工都是设计师的原因。然而，这十几位设计师加入公司的过程却并不容易。 从公司成立之初，陈哲就开始寻找业内最优秀的设计师，回想起曾经那段曲折的考察经历，陈哲下定决心，不能让那些已经“轻设计、重销售”的设计师进入到自己的公司。 于是陈哲将希望投向了万能的朋友圈，在上面发布了“寻人启事“。一位好心的前同事见状，顺手转发了这条朋友圈，也是这一转，帮助理居招到了第一个人。 “当时我这位前同事的朋友看到了这条朋友圈，同时又看到了一位浙江的建筑设计师在找工作，于是帮我们牵了个线。” 如今理居的成员已经超过了二十个 第一位面试者便是通过视频的方式进行面试，在创业公司里一定为数不多，更难能可贵的是，双方都十分认同对方的理念。当这位设计师飞到厦门后，陈哲更是亲自开车前往接机，并帮他找到了合适的住所。 通过人脉推荐的方式也成为了理居之后重要的人才获取方式。这些设计师绝大多数此前从事的是公共建筑设计，公装设计师的普遍特点是能力过硬，都有着自己的设计理念甚至些许偏执，对施工工艺足够了解、对设计风格拿捏到位。 陈哲还把自己了解到的家装客户与市场需求特点进行梳理并对他们加以培训，使得设计师在匠人一面以外也多了更多的沟通和服务意识。 随着人员的逐渐齐备，公司的业务也开始迈上正轨。都说资本主义的本质是剥削和压榨劳动力，这么看来，陈哲却是一位不太合格的剥削者。 “其实我是一个不太加班的人，哪怕现在工作成为了我的事业，我依然不怎么在下班时间处理工作。但设计师的加班是很严重的，所以我要求他们不许过度劳累。” 说起来容易，但工作做不完怎么办呢？为了解决这一问题，陈哲对于每一个设计师的工作量进行了“限制”，这也使得理居每个月的订单量有一个峰值。 限量接单对于一家成立仅两年的公司是不可想象的，但让设计师的大脑保持健康的运转频率，反而让理居的在业内的口碑持续上升。 通过OA严格把控每一位设计师的工作量及进度 “对他们不满意，我来赔钱！” 大约在团队突破10人以后，理居招来了一位人力行政专员，这让陈哲可以在招聘这件事上再下文章。 “我把互联网行业的笔试搬到了我们的招聘流程中，一张硫酸纸、一支铅笔，让面试者花十分钟画出一个简单的方案，很多来面试的设计师一下就蒙了。” 让陈哲印象最深刻的一次，某位面试者当面表示无法进行笔试，而当陈哲拒绝接下来的面试时，这位面试者抛出了一句话，他是上一家公司的业务冠军，拿下过80万/月的业绩。 听到这句话，陈哲只是微微一笑，礼貌地将这位面试者请了出去。 传统的家装行业里，设计师不仅负责设计，更多的精力还花在了签单谈单，而在理居设计，设计师就纯粹只是设计师而已。 无论是大豪宅还是小空间，都有权利拥有更好的家 那么订单从何而来？ 理居不仅没有专业的业务团队，更是没有投放过商业广告，仅靠陈哲一人哪怕竭尽全力也不可能支撑公司两年的发展。能够走到今天，靠的完全是客户的口碑传播。 曾出过这么一档子事，一位被推荐而来的客户慷慨激昂地对陈哲说，他找了三家设计公司一同参与竞标，设计费一分都不会少，但如果最后没有选中理居，希望理居能一同配合改善方案。 “我当时也不知道哪里来的底气，就和他说，如果没有选中我们的，方案可以给你，但是配合我们是拒绝的。” 而当竞标结束，理居成功夺标，陈哲询问客户需不需要讨论一下另外两家方案里的可取之处时，客户却说出了让陈哲心花怒放的话：就当做那两家没有出过方案吧。 更有一些老客户对自己的朋友推荐理居时放话，如果不满意，他愿意自己赔钱。虽然是出于好意，但这反而让陈哲感到了巨大的压力，也不得不让方案做得更好。 “工地”设计师？ 如果只是设计得好，还不会让客户如此满意，理居在设计以外的对接环节尽心尽力的表现，才是圈粉的最佳方式。 陈哲借鉴了公装设计的模式，将每一个施工环节都通过施工图的方式装订成册，以帮助施工团队能够对将要做的事情一清二楚。 仅一套100㎡的住宅，就需要一份40页的涵盖18大类施工图，尽责程度高下立判。同时，在每一个施工环节的开始与结束，理居都会让设计师勘察现场，对施工内容进行二次交代并进行设计验收，最后设计师、施工负责人、业主共同在核对单上签字，以保证责任到人。 施工图装订成册后有着很强的视觉冲击力 “每一个项目我们都会组建一个3~6人的小团队，一个主案牵头，其余几个人分担信息归档、图纸绘制、软装落地等模块，保证项目顺利进行。” 目前理居能够达到主案水平的设计师有7人，每一个项目的方案出来后，其余6人会组成评审委员会，对案子提出修改建议，只有当评审委员会通过后，这个方案才能提交给客户。 “我们会保证每一个案子都是过了我们自己这关以后才给到客户，因为这代表的是理居的品质。” 通过标准化的SOP流程减少不必要的精力消耗，把自由留给创作而不是工作态度，这便是理居最与众不同的管理模式。 日复一日的坚持能给他们带来什么，不论是陈哲还是理居的设计师们都没有想过，直到有一天，一份特殊的礼物送到了他们的办公室——一个木制的相框，相框中挂着7把钥匙，右边是一个红色的二维码。 七位客户送来的特殊礼物 “这七把钥匙是我们之前的7个客户的装修钥匙，为了对我们表示感谢，录了一段音频在这个二维码里，作为送给理居周年庆的生日礼物。当时听完后，我们的设计师直接就哭了，因为他们从来没有想过，自己的作品能够获得这么真诚的喜爱。” 11分半的语音，在外人听来没有煽情，并且风趣幽默，但对于每一个用了心的理居人而言，是比任何东西都更珍贵的宝藏。 “之前你们姚总（爱特创始人姚锦程）在拜年会上评价我的项目时说，这个项目要赚大钱是不可能的，但是够我干一辈子。的确是这样，我没有改变世界的梦想，只想踏踏实实地把这件事做好，哪怕能让更多像我们这样的公司出现，也是好的。” 今天的理居租下了爱特三号仓200多㎡的办公区，服务范围从厦门扩展到泉州、漳州、莆田以及深圳等地，甚至有过克拉玛依的客户，但由于距离原因被陈哲委婉拒绝。 现在他们的办公室也是楼中楼啦 伴随市场需求的变化，理居也在去年组建了自己的软装部，除了承担全案设计中的软装工作，也开始承接起独立的纯软装设计业务。此前曾在北京工作多年的软装设计师罗丹也正式加入理居担任软装总监，与阿彬组成了设计上的黄金搭档。 “最近我们时常会组织设计师到一线城市交流游学，因为那里有成熟的市场、优秀的设计师以及更多认可这样模式的用户。我希望理居能够在厦门家装独立设计风潮兴起之后，成为第一梯队的成员。” 每个人都值得拥有更好的家 陈哲和林智彬有一个单纯的梦想，就是在45岁的时候，可以光荣退休。 ...

设计故事 2019-12-01 1347

关于理居的那些事儿

  接头人：陈掌柜 联络电话：18205961621 坐标：厦门安岭路987号裕隆国际大厦103-104 扫码可添加陈掌柜个人微信号 END                           ...

设计故事 2019-12-01 982

理居设计丨2019年收费标准&服务内容

   关于『 理居 』  →  理居设计简介    → 理居两周年献文   → 小鱼网理居专访  先说说那些，看不见的努力 600个小时，187项标准操作流程 我们并不打算用一张CAD图纸就搞定你的家，也不会一天就给你个方案安排你的一生。我们将一个案子的设计服务过程分拆成模块、并细化成具体行为，做到每个项目可按照187 个标准化作业流程操作完成。以一套130㎡的三室两厅为例，从一开始的了解需求，到量房后洋洋洒洒在框架图上手绘构思，再到各阶段方案生成，直到最后的入住，设计师需要执行一共187个流程，其中所花费的时间在600个小时以上，这就是设计师累计所需的工作时间，并非简单出几张图纸就可交差了事。 150次沟通 从最初的了解到建立互信关系，再到方案定稿，理居的设计师会通过见面、电话、微信等各种途径和你进行30-50次的沟通了解。而一套完整的设计落地，则还需要大约100次的沟通。一个会沟通的设计师才是好设计师，他懂你要什么，你懂他说什么，设计这件事不仅仅只是一个人的独角戏。也只有基于前期如此细致的工作，才能加快你和设计师之间的磨合，最大可能地把对新家的畅想和期待变成现实。 统一建群，确保业主、设计、施工三方实时交流。 3-6人团队式服务 每个项目会根据情况配备3-6人专项小组，以团队的形式服务业主。除了由主案设计师进行项目总控以外，还会有其他同事负责进行图纸绘制、报价分析、预算拆解等等。而且每个项目难免会有难点或者新问题，设计师个人也偶尔会有遇到瓶颈而短路的时候，这时项目组就会一起进行头脑风暴，将设计难点一 一攻破。   方案内部评审机制 除了项目组会进行头脑风暴，在向你汇报每一个方案之前，公司内部还会先对方案进行一次最终评审，方案需经过设计总监及其他主案设计师们的认可。他们会从不同维度剖析方案设计水平，确保构思最优、需求考量最大化......每个方案都是在过五关斩六将后才真正呈现到你的眼前。   服务阐述  量房&需求沟通  每次量房和沟通过程至少需1.5个小时，并且希望男女主人都能同时到场。在这过程中，理居设计师会对全屋各个空间、角落进行准确的测量并对现场环境拍照留存。仅量房事项就涉及21项标准流程，细到各扇门窗的开启方式、卫生间存水弯最低点勘测等。如果是二手房，设计师还将在拆除后进行二次复勘。 另外，设计师还会借助详细的装修需求问卷表与你沟通你的喜好、职业特性、审美偏向、个性化需求、家庭生活方式、起居作息等等。因为每一个独特性背后都直接关联着如何设计的问题。如果你不介意的话，我们也很希望拜访你的原居住场所，进一步了解你的居住现状，引导你认识到自己的生活需求及对未来新家的期许。帮你梳理对居住的需求，这本就是“理居”释义的一部分。  平面方案2-3稿  量房以后，设计师会基于你的一切信息和需求，把这些琐碎需求分门别类，提炼成关键词并排好权重，再结合原始建筑框架特点、风环境、光环境、视野关系以及功能需求的合理性、居住场景的前瞻性、风格意向的可能性等开始构思相应的平面布局方案，有时我们甚至会先内部PK10稿以上再优选2-3稿向你汇报讲解。讲解过程中设计师会讲明设计与需求的关联性逻辑，也会把平面背后的设计细节（各空间平方数、全屋收纳面积比例、厨房台面空间、家庭成员成长变化、特殊使用场景等）进行补充说明。    全屋SU立体建模  设计过程中，我们会用SketchUp搭建3D立体模型，让你感受立体的空间框架结构，对房屋的空间有更切身的体会。    视觉效果参考方案2-3稿  为了帮助你了解自己对各个空间风格的偏爱，设计师会在平面方案汇报后，根据前期与你沟通了解到的风格喜好，为你提供3套左右的视觉效果参考方案，进一步确定你的风格倾向。  色彩分析  如果说视觉效果参考方案帮助你明确自己的风格倾向，色彩分析则更进一步将你对空间视觉的喜好细化到位。设计师会运用专业色彩指导书对你进行色彩分析，根据你对某个颜色的喜好程度、对饱和度及明度等的敏感程度、对不同色彩组合的接受程度等综合判断出你的色彩属性，此外，还要结合考虑空间自身条件对色彩选择的影响，最终为家的视觉定调。  视觉效果设计  确定了风格和色调走向后，正式进入视觉效果设计，即模拟新家的样子。我们针对不同业主的需求，提供了两种呈现视觉效果的方式：①效果图制作，即标准-A版；②软装深化设计，即标准-B版。（二选一）   ①标准-A版丨效果图≥15张 我们的效果图从不外包，全部由理居的设计师亲自进行绘制。设计师会把你的新家进行1:1实景建模，以130㎡的套房为例，会为你出具至少15张效果图，包括客厅、餐厅、卧室等多个空间多个角度呈现。我们会在软件里录入房子的朝向方位，搭建好窗外的外景，灯光的布置也会模拟现实的瓦数和色温，然后每个材质无论是木饰面、仿古砖、灰镜黑钛还是家具等，我们尽量都会选择现实中可见可购买的，最后采用24~28°接近人眼视觉的真实视角进行渲染。   ②标准-B版丨软装深化方案≥2稿 随着各类软装产品设计感的不断提升，个性化风格打造有了更多的发挥空间。如果你更注重软装搭配带来的空间美感，认为效果图有限的软装模型无法满足你的个性化审美，也不想在硬装上凹太多造型，那么，你更适合选择通过软装深化方案来预见新家的样子。设计师会通过更精细的全屋SU绘制来表现硬装饰面效果，然后将其与现实中的软装结合搭配，形成软装深化方案，为你讲明方案中不同材质、家具造型之间的搭配逻辑，向你呈现家的模样。 设计师凭借前期对你喜好的了解和自身专业的判断能力，帮你从琳琅满目的软装品中选出最适合的进行搭配，再通过后期的软装陪同采购以及详尽的软装采购清单的提供，挽救你的选择恐惧症，节省你的挑选时间。     关于风格：不让风格限制住创意 其实十个人口中的“北欧”并不是同一种，所以我们没有教条主义，也不会一坐下来就问你需要什么风格。我们拥有多名优秀的设计师，每个人本就各有所长，无论北欧、日式、轻奢，还是台式美式新中式，我们都可以运筹帷幄。不过，我们的欧式不会做得跟石材展厅一样，北欧也不见得一定是宜家样板间……我们不会用一种风格限制你，我们会尽量耐心地去理解你喜欢的元素和材质，多去接近你的家，希望我们的设计除了用来欣赏，更是为了生活。    全套18大类施工图  确认了新家的样子后，我们会开始进行深化设计，把所有空间设计的具体尺寸和工艺做法都落在图纸上，提前推敲好施工的难点和注意事项，保证方案的可行性。毕竟视觉设计得再漂亮，工艺没法实现一切都是骗人的。 施工图纸会因设计难度与户型面积而产生较大差异，仍以130㎡套房为例，理居一套详尽的家装施工图需要涵盖18大类大约40页，其中包括原始框架图、平面布置图、家具尺寸图、立面索引图、墙体拆除图、新砌墙体图、倒板图（复式，别墅）、地面铺贴图、排水末端图、给水末端图、空调定位图、插座定位图、开关布置图、灯具定位图、灯具开孔图、天花布置图、天地对照图、各空间立面图和细部结构的大样图等，单单绘制和校正这些施工图往往就需要耗费150小时以上的时间。之所以会极尽细致地把所有细节的做法都绘制清楚，就是为了让之前那些美美的方案效果可以趋近完美地被呈现出来。    施工方陪同考察≤3家  （限加强版） 我们也会陪同你一起去实地考察意向的施工方，以成熟的工地经验尽可能地帮助你对他们再进行一次筛选淘汰。毕竟我们和你一样，都希望把前期精心设计的方案交付给一个值得信赖的施工方。（经常有业主希望我们可以推荐施工方，如果你确实苦于无处寻找，我们也可以把此前其他业主配合过的、评价还不错的施工方提供给你作为参考。）    施工方报价对比与审核≤3家  设计和施工独立的优势之一是，设计作为施工的第三方，一定程度上强制了施工方需按理居提供的全套施工图纸给出详细的报价，来避免给你带来增项的烦恼。你可以拿着我们的全套施工图纸作为“标书”去货比三家。一套完整的报价有的甚至十几页以上，如果是小白业主，在不同施工方不同的报价体系下，很难正确判断出各家的优劣，而这些工作对理居来说也会更加熟悉，我们会对比包括辅料、工艺、项目的国家规范/普遍认可的行业标准，甚至包括防水的高度、轻钢龙骨的品牌、油漆涂料的型号等等。这些报价分析既可以确保施工方的合理利润，也保证你支付的工程款有理有据。    装修合同协助审阅  到了施工合同签订阶段，我们会根据以往经验辅助你审阅合同内容，提醒你合同各项中应提及的权利、义务，避免有所遗漏，比如付款比例、支付节点的合理性，条款中是否有施工延期的处理约定等等。    预算&采购节点拆解  我们会为你提供详尽的装修预算拆解及采购节点的拆解，根据你的预算帮你合理分配费用比例，也方便你通过一个表格就可以清楚所有花费的去向。如果前期某个阶段的采买超了预算，也能够及时发现并在后期刹住车，重新分配预算。 拆解内容除了费用分配，还包括每一项主材或设备的购买尺寸规格建议，以及主材的购买、测量及安装时间建议，设计师也会专门在各个阶段再次提醒你及时购买，避免耽误施工进度。     商家图纸审核  每个商家的图纸我们都会做审核，帮你跟商家沟通对接图纸和安装工艺等。比如新风与中央空调图纸要结合起来审，保证两者走管取孔等不会出现冲突；还比如确定家具的尺寸时要考虑到与开关插座之间的位置关系，确保家具放得下的同时开关面板也不会被遮挡……    工地跟踪≥10次  （加强版≥15次） 等到开工时，设计师会向施工方交付所有的施工图纸并进行设计技术交底。而在每个重要的施工节点时，我们的设计师都会到场同步进行放样核对与工程验收，保障设计最终能够配合施工达到最佳效果。 9大节点，共201细项施工放样核对及验收 设计师平时还会通过微信、电话等方式与施工方保持沟通，解答他们对施工图纸的各种疑问。针对各种难点如特殊工艺的做法，设计师还会到现场与施工人员一同商讨解决。而每一次的跟进，从准备图纸、样品到往返路程的奔波，数百小时的时间成本转瞬即逝。    主材陪同采购≥5次  整个装修过程中，客户大概需要采购一百余种主材建材，这着实是一项耗时费力的工作。我们的设计师会当好你的“智囊团”，陪同有选择困难症的你买断离手。设计师会陪同你5次外出集中采购，确保选购材料的材质、花色选择能够按照之前设计的那样。也请你放心，我们不会“干预”你选的品牌，只要最终买到的货真价实就好。    软装陪同采购≥5次  （限标准-B版、加强版） 软装设计师会陪同你实地挑选家具、灯具、窗帘和壁纸等，甚至细到家中绿植、插花的挑选建议。在选购的过程中设计师会充分考虑材料的质地、色彩、触感，再考虑家具的形态、材质、肌理等要素的匹配度，可不是简单的买买买就能填满。    软装采购清单  在施工接近尾声时，设计师会提供包括家具、灯具、窗帘、壁纸在内的主体软装采购清单，其中涉及各类尺寸规格、品牌建议、购买地址或链接等，让你购买无忧。即使有些想要后期添置，有了清单，什么时候买起也都不必纠结。   针对软装搭配要求更高的标准-B版和加强版项目，我们将提供更加详尽的整体软装采购清单，比如地毯、挂画甚至餐具、浴室用品的挑选，让你家里出现的每一样家居品，要好用也要颜值在线。    软装摆场指导1-2次  （限标准-B版、加强版） 设计师会包揽灯具、家具、窗帘、床品、挂画、饰品、和花艺等的摆场指导，比如挂画的左右距离和高度、灯的下垂高度、抱枕的前后搭配、地毯的前后距离、窗帘的整理技巧和绿植的打理方式等等。确保这些软装在家里用得舒心、美得和谐。设计师甚至连每种软装品类的正确进场顺序都会提醒到位，避免出现磕碰或者大型家具无法进场的窘状。 以上，是理居提供的全案设计服务内容。无论是毛坯房还是二手房翻新，我们都将通过这一系列的服务对你的家负责直到入住为止。 另，理居针对精装房或硬装施工中的项目提供独立的软装设计服务，详细点击了解→【理居设计丨2019软装收费标准&服务内容】   『 理居 』小坚持   我们不免费量房，更不提供免费设计 签约的时候我们需要先收取设计定金再派小分队上门勘测。我们的量房工作细致严谨，包括详尽的需求沟通过程，做每一项事宜都是在认认真真付出宝贵的时间和精力，而这些我们更愿意花在情投意合的客户身上，为信任理居的业主全力以赴。   至于设计费，600个小时、150次沟通、3-6人专项小组式服务、14大服务环节、187步SOP操作流程指导、201细项施工节点的放样核对及验收......这些，是我们对一个家的付出，用相当于买1㎡房子的钱换未来好几年所有家庭成员们的良好居住体验（并且合理的居住功能设计，充分能让自己的家省出不止1㎡的空间），为专业化的设计、高质量的服务买单，我们认为，这应当且划算。   我们只做纯设计，不做施工 理居不做施工，但理居的设计师可能比做施工的设计师更懂施工，更懂得如何帮助客户解决施工问题以及一些新工艺做法。我们觉得只有“纯设计公司”才能吸引和培养出真正具有极客精神的设计师，提供真正专业而又周到的设计服务。我们也相信有独立的设计方跟独立的施工方互相监督约束，共同为业主服务，一定能实现更好的装修效果。   每个月定量接单，设计也讲究先来后到 理居正常一套方案的设计周期在40~60个工作日，为了保证每个签约客户的方案水平和工地服务质量，我们采取每月定量接单。遇到当月客户饱和的情况，我们将依序推迟你的项目启动日期，这是对前面已签约客户的承诺，望请理解。   我们可能，没法把你当“上帝”了 我们是一个非常简单干脆的纯设计公司，没有业务员对你电话骚扰，只有客户的主动咨询和老客户主动介绍新客户；不会跟你谈促销活动引导签约，只会让设计师与你讨论你的居住场景和需求；我们也不会对你一味认同，而是更加实事求是，以理性引导你正确认识需求的合理与否，毕竟你找我们就是因为“你正好需要，我正好专业”。       ...

设计故事 2019-12-01 1259

小编探店 | 这家纯设计公司，带你感受专业设计的力量！

近年来，厦门家装消费者在装修方面的设计意识正在逐渐提高，尤其是80、90后这批新中产阶级年轻家庭，装修观念也随之日新月异，对个性化居住功能的实现及对高级审美的追求，使得他们更加渴望自己的家能够被精心设计过，期待它拥有自己的秉性与温度。 　　在这样的消费需求驱动下，厦门家装市场也应运而生了少数的独立设计师和家装纯设计公司，小编这次探的就是这么一家纯设计公司 —— 理居设计；他们专为那些不将就的居住者提供不将就的设计服务，做着“让每个人拥有更好的家”这样一件美好的事。 小编情报站 　　理居设计位于湖里高新技术园区内，坐拥200余平的复式独立办公室，然而小编得知，在创办之初，理居的办公室仅20平，也仅有4名小伙伴。但在短短不到两年间，便发展壮大成了拥有20余人团队，厦门规模最大的纯设计公司之一。团队之中，包含17位设计师，占全公司成员的80%以上。   　　每个公司成立的背后总有一段故事，理居也不例外。理居的创办人陈掌柜也曾是一名业主，与厦门众多业主们一样，面对装修曾感到心力交瘁、茫然无措。因为对新家的装修不将就，他在2015年考察了厦门30多个家装设计公司。在他的观念中，室内设计值得被当做一项专业技能来对待，他希望找到一个靠谱称职的设计团队，而不是一个绘图员甚至销售员。 　　此外，这位业主也是小鱼网上的一条老鱼，他喜欢以陈掌柜自居。他觉得自己有义务为设计师们打造一个让他们展现实力的平台。他揽下市场运营、效率优化等活，让设计师们能够心无旁骛地做出优质的作品。曾经是装修业主的他，也想帮助那些与自己有着同样需求的业主。这也正是他的设计师林智彬(现理居合伙人兼硬装设计总监)，向他提出创办纯设计公司的想法时，他不假思索地答应并果断操持起来的原因。 　　一方精于设计，另一方擅长管理，两人怀着同样的理念，合作起来相得益彰;于是，他们二人一拍即合，创办起了「理居」。 在他们看来，虽然家装设计只能照顾到个体家庭，不如设计商业空间那般备受瞩目，更不足与设计建筑、城市相提并论，但依旧值得把这件“家事”当做一份严肃的事业来经营。 ◢ 再小的空间，也值得被善待;再平凡的家庭，也值得拥有更好的家。 　　理居设计给小编的印象是：它年轻，却并不稚嫩。小编了解到，这些设计师有的曾经是独立设计师，有的从事过工装设计、建筑设计等。独立设计师对家装设计全套服务流程、施工对接及操作都驾轻就熟，加上陈掌柜是业主出身，这些都使得理居在业主的需求把控、服务沟通等层面上可以做得更专业到位;       工装设计师则大多曾就职于北上广深一线工装设计机构，服务客户包括万科、联发、滕王阁、温德姆……他们将工装里那套严苛的施工图纸设计规范应用在了家装设计上，施工图纸的类别之齐、细化之深令小编眼界大开，对方案的精细度要求也是目前其他家装公司暂无法达到的;而设计师从建筑设计的转攻室内后，也用上了自己的专业特长，理居对于别墅或自建房的设计也因此是游刃有余; 超全面、超精细的设计图纸、施工图纸，保证施工万无一失 　　不仅如此，理居也成立了独立的软装部门，他们此前做过的大小楼盘样板间及私宅案例作品数以百计，软装总监罗丹此前也曾为吴奇隆、柴静、曾宝仪等明星私宅做过专业的软装搭配服务;还有的曾经是高级衣橱管理师......他们凭借自己多年练就的专业设计本领加入理居，互相取长补短，促进整套家装设计服务体系的完善。小编认为，这应该就是为什么理居充分有条件成为优秀家装设计公司的原因了。 　　采访过众多设计师后，小编得知他们聚到理居的初衷如出一辙：想和志同道合的人共事，想为业主造好家，亲眼见证设计输出对每一个家从无到有的塑造或改变，从中获得实在的满足感与成就感。小编认为，这就是理居有条件成为优秀家装设计公司的原因之一! 卧龙晓城某业主家实景图 　　理居室内设计发展得如此迅速，除了设计师的真才实学之外，还有一个重要因素，就是他们对项目管控、团队管理、部门合作、品牌输出、员工培训等运营及管理的方式与众不同。   ◢ 独特的运营及管理方式 　　陈掌柜以前曾在一家互联网上市公司担任运营总监，他也将互联网公司管理流程运用到内部运营管理及品牌输出上：引入OA制度来推进团队协同，将设计任务拆解细化成模块，明确各个服务阶段，做到每个项目可按照187个动作流程化操作完成，并通过任务排期的方式完成任务的管理，帮助设计师更好地做团队配合、内部协同、管理客户进度等。       目前，行业中其他家装公司还没有这样的操作规范，理居也是根据以往积累的经验，将踩过的雷转变为经验，并及时对业主进行提醒与建议，帮助业主将方案有条不紊地按照既定计划落地实现。   SOP里187个环节的责任人是谁，每个环节需要做什么，全都一目了然 　　理居这两年服务的客户已经超过了100户，承接过的项目，以三房四房的平层、楼中楼为主，大至六七百平的楼王户型、独栋别墅、自建房等，小至32平却需住5口人+1只猫的小公寓;而理居的软装团队，除了承担全案设计中的软装工作，也开始承接独立软装设计业务，如建发央玺、中央天成等精装交付的小区，均有理居正在服务的对象;       此外，理居还接受了部分周边城市和省外的设计项目，在成本可控前提下，尽力服务到那些设计资源更加紧缺的二三线城市以及诸多的理居真爱粉! 理居服务过的业主遍布岛内外及周边城市 　　小编从陈掌柜那得知，理居服务的客户中，有业主交房前一年就付定金的情况，也有瞒着父母或另一半找理居设计的业主;有的业主施工到一半出现设计无法落地，后来看到理居的案例和作品完成效果，便委托理居重新设计挽救自己的家;而那些已入住的业主，对理居也有着高度的好评，他们甚至在理居一周年时特别定制了自家钥匙作为周年礼赠予理居; 中航城复式精装房软装改造案例 建发央玺复式精装房软装改造案例 　　理居的业主中，也有不少小鱼网的用户，像莲花新城XC业主春天和阳光城翡丽湾业主代代，分别在2017年小鱼家装日记大赛中获得了亚军、季军的佳绩。       陈掌柜总结到，理居想要服务的对象便是这样的业主：他们尊重设计，信任专业，热爱生活且不将就! 理居一周年时，业主共同赠与他们的房门纪念钥匙 　　随着时间的推移，理居的影响力也在不断逐步扩大，现在的理居已经成为好好住上2018年全国十大最受欢迎的设计机构之一、福建地区综合得分最高的设计机构，作品也提名最佳儿童房设计奖;此外，理居也是福建唯一一个入围“2018中国美好生活空间设计大赛”TOP100的设计方;      作品案例也获得了香港建筑科学出版社的邀约、陈掌柜也被爱特众创评选为头部团队创始人......理居的回头客源源不断，是幸运也是努力使然。陈掌柜认为，理居能够获得口碑的增长和市场的认可，靠的就是对每个项目的认真对待，用专业的设计能力和服务水平俘获客户的心! 陈掌柜在2018营造家奖开幕式上作为设计机构代表发言 公司实力展示 　　理居设计到底是提供了怎样的设计服务，会让这些“挑剔”的业主对其给予如此高度的信任呢?陈掌柜用7个最具代表性的环节进行了解答： ◢ 现场量房与沟通 　　理居的每次量房和沟通过程至少都需要1.5个小时，并且希望男女主人都能同时到场。在这过程中，设计师会对全屋各个空间、角落进行准确的测量并对现场环境拍照留存，并与业主详细沟通喜好、审美偏向、特殊需求、家庭生活方式等等。因为每一个因素的背后都关系这如何设计，帮业主梳理对居住的需求，这也是“理居”释义的一部分。 设计师前往业主家中进行测量 ◢ 方案构思，出具空间方案 —— 3套平面方案+3套概念方案 　　量房后，设计师会基于业主的信息，将需求分门别类，结合原始建筑框架特点、风环境、光环境、视野关系以及功能需求的合理性、风格意向的可能性等因素，构思相应的空间方案。除了提供平面布置方案，理居还会根据业主的风格喜好，为业主提供3套左右的场景概念方案设计。针对更复杂的楼中楼和别墅户型，理居也会用SketchUp搭建3D立体模型，让业主对房屋的空间有更切身的体会。 设计师针对空间设计方案 　　以下图面积32平的小户型为例，房子需住5口人+1只猫。设计师需要复述业主的需求，列出提纲并对需求进行梳理和挖掘，分析房子各方面的条件。哪怕只是32平的房子，都需要尽可能推敲方案实现的可能性!   ◢ 效果图呈现，模拟新家 —— 15张效果图 　　确定平面布置和设计风格以后，接下来要考虑的是家居风格。想要充分考虑到位，得出一个适合自己的家居风格，光靠业主自己是很难实现的，而这些对理居设计师来说，则是信手拈来。        此外，业主的预算及想要的效果和立面创作的呈现也息息相关，这决定了其中硬装和软装的配比。陈掌柜在此想提醒各位业主，室内设计不是纯粹的艺术创作，不能把设计师太理想化，室内设计师其实更像是一个上得厅堂下得厨房的角色。 部分理居过往案例 部分理居过往案例 ◢ 施工图绘制，让方案可落地 　　施工图是方案可否落地的重中之重，关系到这个设计能否做出来以及做好。以130㎡套房为例，理居一套详尽的家装施工图需要涵盖18大类大约40页，其中包括原始框架图、平面布置图、家具尺寸图、平面索引图、墙体拆除图、新砌墙体图、倒板图(复式，别墅)、地面铺贴图、排水末端图、给水末端图、空调定位图、插座定位图、开关布置图、灯具定位图、灯具开孔图、天花布置图、天地对照图、各空间立面图和细部结构的大样图等众多图纸，单单绘制和校正这些施工图往往就需要耗费150小时以上的时间。 绘制极其详细的施工图，保证每个施工步骤均万无一失 ◢ 施工方报价分析对比 —— 95%以上预算准确度 　　设计和施工各自独立的优势，是让设计方能够作为第三方，在一定程度上要求施工方按照理居提供的全套完整图纸给出全面的报价，避免给业主带来增项的烦恼。一套完整的报价基本在十几页以上，小白业主很难判断出各家的优劣;而理居来则会帮助业主对比包括辅料、工艺、项目的国家规范/普遍认可的行业标准，使客户可以拿着完善的设计图纸和设计说明，与施工方达成合作。 理居作为第三方帮助业主对比报价方案 　　至此，相信有些业主可能和小编一样想要追问：他们在设计层面做得这么优秀，那么方案的落地能力如何?怎么保证作品和实际呈现没有卖家秀和买家秀的偏差?对施工工艺、建材设备足够了解吗?                 在全面了解了理居的整套服务流程后，小编就确信了，他们还真不是只会纸上谈兵。跑工地、陪业主逛建材市场是家常便饭，深化出来的全套施工图纸除了在开工之初要和施工方当面讲解说明，在每个工程节点，还需要亲自到场进行放样的核对及验收，并将这些结果反馈给施工方及业主，也正因此，才有了每个作品的高度落地还原。     ◢ 施工节点放样核对及验收——10次工地跟踪 　　开工时，理居设计师会向施工方交付所有的施工图纸并进行设计技术交底。而在每个重要的施工节点时，理居的设计师都会到场同步进行放样核对与工程验收，保障设计最终能够配合施工达到最佳效果。他们也把这些节点项目拆解成201项细则，纳入SOP里，作为每套工地跟踪的规范。 每项节点跟踪结果都经由施工方确认并反馈给业主 ◢ 协助主材购买、软装搭配 　　理居设计师会当好业主的“智囊团”，陪同有选择困难症的业主买断离手。不论是施工过程中的主材选购，还是后期的软装家具家电，都会协助业主进行选择，陪同5次外出集中采购，确保选购材料的材质、花色选择能够按照之前设计的那样。       其他的材料选购设计师也会通过微信发产品照片、网址等帮业主淘优惠。除了陪同选购和商家图纸审核，理居还会为客户提供详尽的主材采购清单表，根据客户的预算合理分配费用比例，方便客户清楚所有花费的去向。 设计师协助业主购买主材 　　600个小时，150次沟通，3-5位设计师的团队式服务，7大服务环节，187步SOP操作流程指导，201细项施工节点的放样核对及验收......这些，是理居对每一个家的付出。       用相当于买1平方房子的钱换未来好几年所有家庭成员们的良好居住体验(并且合理的居住功能设计，充分可以帮自己的家省出不止1平方的空间)，为专业化的设计、高质量的服务买单，小编认为，这应当且划算。 设计师集体头脑风暴，为业主的家添砖加瓦 理居真实案例              金杯银杯不如百姓的口碑，对于一家设计公司来说更是如此。理居从成立至今，一步步用他们用专业的服务能力把每个客户服务好，在客户当中打下了口碑，甚至连原本对付费设计持怀疑态度的业主都对他们“路人转粉”!多说无用，一起看看他们的设计作品吧! 新景舜弘天籁88㎡小户型 　　陈掌柜向小编提到，理居的成长其实并不是一帆风顺的，他们也需要面对许多困难。比如，设计师人才的招募：大环境下培养出的大多数设计师，多以合作制形式服务于家装公司，导致职业发展平台不稳定，难以专注于做好设计这件事。       而理居想找的，则是那些坚持把设计认真做下去的人，理居可以为他们提供稳定的福利和定期培训、外出看展学习的提升机会。为了精益求精，陈掌柜需要从北上广等地寻找那些“发光的金子”，他亲自面试过上百位应聘者，看过的简历更不计其数。因为有这样的坚持，理居才能拥有如今这一批有实力的设计师团队! 阳光城翡丽湾105㎡开放式设计 　　作为一家专注家装的纯设计公司，理居在厦门是相对孤独的，竞争的同行也少之又少。他们需要向一线城市那些优秀的独立设计机构看齐，组织设计师去北上广拜访设计公司、听取设计案例分析、前往工地实地学习......吸收到这些干货后，还需要结合厦门市场来摸索建立、完善设计服务体系。此外，他们还需要克服“付费设计市场不成熟”这一困难。对于不了解付费设计概念的客户，理居往往需要苦口婆心地去解释设计的重要性。这种消费意识的培养成本高昂，凭理居的一己之力想要把整个厦门市场对于设计付费的意识拉起来，举步维艰。 水晶湖郡188㎡大平层 　　陈掌柜自谦地说，理居之所以能获得越来越多客户的认可，只是找到了市场需求的缺口，为市场补上这个缺口。但小编认为，这更是他们迎难而上所得来的必然结果。理居在厦门家装行业的占有率小到几乎可以忽略不计，但陈掌柜表示，他希望可以扩大这个占有率，目的不只是为了接更多的订单，而是希望尽理居的绵薄之力，培养大家这种为专业设计付费的意识，让更多人了解设计师的价值。       设计师们的成就感是来自一个个家庭对他们的认可和满意。他也想向设计师验证，设计的价值是真正会被看见并且实现的，他们的设计的确可以改善一个家庭的生活居住水平，传递出生活的幸福感。 阳光城翡丽湾117㎡楼中楼 小编有话说 　　理居的规模在不断扩大，客户也在不断增加，但他们从未偏离自己的服务初衷。取名“理居”，便是希望通过设计梳“理”出对“居”住的本真需求，通过设计“理”性对待感性的“居”住空间，通过设计让房子变成“理”想中的“居”所。他们也一直都在这样努力着，让每个人都值得拥有更好的家。 ...

设计故事 2019-12-01 1215

营造家「青年群像记录」——理居设计

原创声明：以下内容来源「 营造家」 关于「营造家」 由好好住APP发起的中国顶尖家装设计师俱乐部，述诸视频、文字、图像等方式，真实地记录下当代青年设计师群体的面貌。 正文如下 这是营造家「青年群像记录」的第五期。本期的「被记录者」是好好住认证设计师@理居设计的联合创始人陈哲。 陈哲作为业主跟自己家的设计师林智彬合伙创立理居设计的故事相信很多人听说过。而理居设计作为厦门的一家快速发展的纯设计公司，也让很多人对它产生了好奇。从2016年创立至今，理居设计从4人发展到如今的21人，对于一个非一线城市的纯设计公司来说，这样的速度不可谓不快。更让人惊讶的是，理居创立至今一共只离开了2名设计师，一位是因为要生娃了，一位则是因为要回老家发展。 理居的小伙伴们 2年时间从4人到21人，并且还维持着极低的设计人员流失率，厦门的这家设计公司到底有什么秘密？或者说，老板陈哲有什么秘密武器？我们来一探究竟吧！  Part One  因为一个不「套路」的销售 「较真」的业主遇到「靠谱」的设计师 陈哲跟阿彬创办理居的故事相信大家已经很熟悉：互联网公司运营总监陈哲，因为装修自家房子跑遍了厦门的30多家装修公司，最终选择了尊重业主需求的设计师林智彬，装修结束后，两人成为了朋友并合伙创办了理居设计。 理居设计作品 在向我们回顾这段经历的过程中，陈哲透露了一个特别有意思的小故事。 2015年，陈哲和太太到某家居建材市场想要咨询装修，下车后立即被装修公司的销售人员团团围住，每一个人都面带笑容：「需要装修吗？到我们公司聊聊吧」。 在陈哲谢绝了这些销售的推销后，一位之前不曾上前「骚扰」的销售人员默默走上前，简单的自我介绍后递上名片便不再继续打扰，这位销售的真诚和礼貌让陈哲夫妇决定去这家公司咨询，但到了该公司后，一开始竟没有设计师愿意接待陈哲夫妇。 「因为这个小伙子是新手，拉来的客户质量也不高，所以设计师们都不愿意接他拉来的单子。阿彬当时就在这家公司，他人比较好心，看没有设计师愿意接单，他就说那我来吧。」 结果聊下来后陈哲发现，阿彬跟他之前接触的30多家装修公司的设计师不一样，不仅会倾听他的诉求，在设计上还有一些不一样的想法。 沟通结束后，陈哲的太太认可了阿彬的设计，而陈哲则认可了阿彬这个人。 理居设计联合创始人林智彬 就这样，一个追求极致消费的「较真」业主，因为一个不会「套路」的销售，遇到了一个尊重业主需求的「靠谱」设计师，才有了后面理居的故事。 这个小插曲似乎也隐喻着理居后来的发展模式：拒绝广撒网式的推销和套路化的设计，尊重业主需求，用专业赢得客户。  Part Two  确定合作后的第一秒 他们就开始了严格的分工 装修自家房子的过程中，陈哲将相关经历发布在厦门本地的一个论坛上，此举给阿彬带来不少客户，不久阿彬离开原公司自立门户，之后阿彬便频频向陈哲发出共同创业的邀请，希望陈哲能够用互联网的思维和经验帮他管理公司，甚至提出了陈哲可以「不用出钱，技术入股」的方案。 出于对创业风险的考虑，以及认为自己对家装行业还是不够熟悉，陈哲一开始没有答应，但阿彬再三真诚的邀请和对自己的高度认可还是让陈哲心动了。 两人前后一共谈了3次，最终陈哲反客为主，拒绝了阿彬提出的「技术入股」方案，提出由自己作为公司的老板以及大股东并参与筹钱投入公司前期建设。因为他明白——除了老板，没有人能决定公司的管理方式。并且两人达成了共识：设计阿彬负责，运营管理陈哲负责。 100%确定合作并且达成共识后，陈哲对阿彬说：「你原来选的办公地点我不满意，我要换」，阿彬说：「行」，然后再没过问过办公选址的事，直到陈哲选定了新的办公地址，阿彬和助理才抱着电脑出现。 理居如今的办公室 回顾最开始的办公室选址这个细节，陈哲感叹：「可以说从我们确定合作后的第一秒开始，我们就在践行我们之前制定的原则：设计听阿彬的，运营管理听我的。」  Part Three  「没有私交」的合伙人 「冲突」是常态却又能「绝对统一」 很有意思的是，虽然他们有着共同的特殊经历，并且已经共事两年多，当你在任何一方面前聊起对方，无论是陈哲还是阿彬，都会忙不迭地跟对方「撇清关系」，并配上一个高深莫测的微笑脸： 「我跟他没有私交。」 「我们基本上是两个世界的人。」 「印象中我们一共就单独吃过一次饭。」 「君子之交淡如水。」 一开始你会以为他们在开玩笑，但真相却是：性格截然不同，兴趣爱好也迥异的两个人，确实在工作之外几乎没有交集。这也就注定了在他们的日常合作中「冲突」是一种常态。 「因为没有私交，所以我们怼起对方来都是毫不客气，不拼刺刀都不好意思说在讨论问题。」阿彬说。 但无论双方的冲突有多激烈，他们最终都能达到绝对的统一。 公司初具规模后，陈哲希望引进互联网公司的OA系统来推进团队协同和项目管理。阿彬对此表达了强烈的反对：「设计师都是自由奔放的个体，怎么可能接受OA ？」 多次讨论无法达成统一后，陈哲说了一句「公司的运营管理我说了算还是你说了算？」，阿彬回答「你说了算」，于是OA制度便这样被引入理居。 事实也证明，OA系统的引进确实在推进团队协同上发挥了很大的作用，通过这个系统，设计总监-主案设计师-项目助理-软装设计师之间信息可以及时共享互通，减少信息的流转损耗。渐渐地，一开始被设计师们排斥的OA系统，成了理居设计师们日常工作不可缺少的工具。2018年以合伙人身份加入理居设计的软装设计总监罗丹表示：「他从互联网行业带来的数据化管理模式，把我们这些靠感性随心生活的设计师们安排得明明白白。」 但陈哲也表示，OA系统实际的运营情况跟陈哲最初的设想也有出入，目前理居也是摸着石头过河，他尽量「抓大放小」，希望能够一步一步将踩过的雷变成经验并不断优化。 除了OA系统之外，陈哲还带着全体设计师一起梳理了一套理居专属的SOP流程，将一个案子的设计服务过程分拆成模块并细化成具体行为，做到每个项目可按照187 个标准化作业流程操作完成。 好好住认证设计师阿加（好好住昵称：阿加空间设计）是福州的一名个人设计师，她对陈哲建立公司服务流程SOP的做法十分认可：「过去设计总是看不见摸不着的，而且审美也是很主观的东西，很难评判，但是他的方式化无形为有形，特别打动人，我要是业主也动心了。」 类似的情况经常在理居出现后，阿彬也发现陈哲的一些想法虽然一开始自己并不认可，但开始执行之后，他会发现陈哲做任何事情都有个「说法」，而不是单纯的「我以为」。罗丹也对陈哲打理公司的能力十分赞许：「在公司的实际运作上，他是一个极其理智的掌舵者，对外对内都管理得井井有条。」 理居的3个合伙人虽然性格各异，但明确的分工、清晰的决策分配、对彼此专业的尊重让理居的决策层维持在了一种令人羡慕的平衡状态。 理居设计的3个合伙人 从左至右：罗丹、陈哲、林智彬  Part Four 能给团队带来「安全感」的老板竟被业主怒斥「上梁不正下梁歪」 当提到陈哲和员工之间的关系，总是习惯「吐槽」陈哲的阿彬破天荒地提出了「表扬」：他能够给团队带来一种安全感。 「因为大家都知道陈老板做什么事都是经过深思熟虑，不是一时兴起，他大概率不会犯错，也不会朝令夕改，我和团队只管放开来去细化他的逻辑链，这种安全感也让我们可以把绝大部分的心放在设计本身上。」阿彬说。 理居设计作品 这种安全感还表现在必要时候对员工利益的维护上。 陈哲向我们分享了理居的一次「退单」经历：「我们很少有退单的，但有一次让我印象很深刻。业主是一个包工头，他平时在家的时间很少，并且可能习惯了以前免费量房、免费设计的那种服务模式，所以跟我们在预约量房这件事上产生了冲突。我们设计师服务客户有先来后到的顺序安排，在客户没有提前预约好的情况下，是没办法完全配合客户的时间来提供服务的。他为此比较生气，直接给我打电话，我问清楚情况后，礼貌地向他解释了我们公司的服务模式，结果他更加很生气，要求退单，还给了我一个评价——上梁不正下梁歪！」 但客户退单后，设计师该拿的绩效陈哲却一分钱都没有扣。 这种「安全感」给团队带来的最大的好处是——极低的人员流失率。理居从2016年12月12日成立至今，公司成员从4人变为21人，但2年多的时间里，一共只有2个员工离开了理居，一个是因为要回家生娃，一个是因为打算回老家发展。 设计师阿加这样形容她眼中的理居设计：「整个团队嘻嘻哈哈，老板也没有老板的样子，很有爱，配合默契，是一个很好玩很有趣的团队。」 理居小伙伴们有爱的日常 但对于这个外人眼中「嘻嘻哈哈的有爱团队」，陈哲也有自己的烦恼，他坦言，理居的快速发展有运气的成分，一方面，越来越多的业主开始认识到设计的价值并愿意为之付费；另一方面，理居作为一家纯设计公司，在厦门的竞争同行少之又少。 「在这种情况下，团队发展得很快，可能大家就容易自满、膨胀、飘。」这是陈哲最不想看到的，因为「如果没有一点自省的能力，飘的下一步，就是瓦解」。同时他也表示，这也可能是他平时对设计师们「过度保护」，导致他们没有竞争意识和危机意识。 针对这个问题，陈哲也在不断地完善理居的设计师学习培训计划：每周四晚的「理居晚自习」、外出参观、外出游学、异地同行拜访……只要是有价值的设计师交流活动，不管多远，他都想办法带着设计师参加，「不带他们出去看看，就以为自己多厉害了」。 理居小伙伴们的日常交流与学习 除了鼓励学习之外，陈哲在一些规章制度上对设计师也有着严格的要求。比如严格要求考勤打卡，这在很多设计公司并不常见，但他认为这样的规则是必要的，因为「制定这个规则，本质上不是为了防设计师，而是为了帮设计师」。私单和回扣在他这里也是不可触犯的红线，因为「很多人把接私单视为致富的快车路，但其实它就像抗生素，它不会解决设计师正在面临的问题，反而会让他们因为一点甜头就迷失自我」。  Part Five  用理性对抗感性的复杂 也许才是这个公司的标签 提到理居设计和陈哲，很多人会认为他「运营很厉害」，甚至将理居设计的快速发展归因为「陈哲很会运营」。 但通过采访我们会发现，其实陈哲的身份不仅仅是一个公司运营者，他本质上是公司的核心决策者，理居飞速发展的背后也并不仅仅只有表面上看到的互联网式的管理模式。 从合伙人的分工，到决策权的分配，再到公司日常管理规则的制定……我们会发现，陈哲和他的伙伴们似乎一直在用理性在对抗感性的复杂：合伙人可以意见截然不同，可以吵架，但最终决策时双方都会回归理性、尊重专业；公司任何规章制度的制定不会是一时兴起，而是努力通过一些较为科学的制度和方法，让「感性生活」的设计师们也能从理性的「条条框框」中最大获益；对「条条框框」的落实也不会是一成不变，而是能够回归到目的本身，根据实际情况进行应变和调整……这种理性的基石让这家90%的员工都是「感性设计师」的公司在飞速发展的同时还能保持着傲人的稳定性，相信理居设计在未来中国的家装市场上会越走越远！  他们眼中的陈哲和理居设计  辰佑设计童昕：两个本不同的的人相遇，不同的工作性质, 却形成意外的互补。他们会去揣摩客户的真正需求，并将需求融入设计，加上严谨的工作态度，积累了一套套优秀的作品。理居设计不仅在布局、平衡性和色彩搭配上有自己的想法与理念，更是站在专业的角度替客户思考。 涵瑜设计大熊：陈哲生活中是一个很随和的人，但工作中又是一个很细心的人。因为他之前是互联网从业者，所以他很多时候以产品思维和用户思维来管理自己的项目和自己的公司，我非常看好他。 阿加空间设计：陈老板、阿彬和罗丹三个人感觉就像三剑客，性格互补，超棒的组合。然后理居的模式有一点让我觉得不可思议，就是客户来是老板去谈，签完合同后客户才能接触到设计师，像我们这种独立设计师都是经营个人品牌，而理居完全是公司的品牌在吸引人。 理居设计联合创始人林智彬：陈哲是一个不懂设计，但又最懂「设计」的合伙人，公司创业初期他这个业主自己开设计公司的标签让很多人记住并且关注理居，大家都很好奇一个不懂设计的人怎么去经营一家设计公司，但是其实从另外一个角度来说他也很懂设计，作为设计师我认为我懂得的是如何让好的审美和功能落地，而他懂得的设计更多的是一条经得起推敲的逻辑链，他更多的会从甲方的视角去审视一个设计作品的优点和缺点，这个是我们作为设计师较为欠缺的地方，对待设计作品本身他的这种视角往往能「怼」到我们哑口无言，这让我们设计师在设计思路上有些新的突破。  正文结束 感谢「好好住」编辑4个小时的细心采访和整理，希望这篇文章能够传达出我们创业的初心——每个人都值得拥有更好的家，以及我们不断自省下的反思。「理居」并不完美，甚至认为并没有达到我们对自己的期待，设计还有很长的路要走，我们也在不断尝试更能解决业主装修困扰的服务模式。借此，也想感谢每一位「理居」业主，你们对「理居」的包容与信任，是我们想要变得更好的第一动力，我们有多想把事情做好，眼里就多容不得一粒沙子。希望「理居」的更好，一如初心，应许给你们一个更好的家。 梳「理」对「居」住的最本真需求 「理」性对待感性的「居」住空间 让房子变成「理」想中的「居」所   ...

设计故事 2019-12-01 1065

两年修炼，理居逐步成为一家正经的设计公司

自从一不小心创业以来，我也开始对创业的新闻敏感起来：什么“90%的创业公司熬不过三年”、“中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家倒闭”……这样看来，作为“有幸存活”至今又恰逢『理居设计』成立两周年的特别时刻，我也想跟大家汇报一些公司进展和个人感受。 道阻且长，行则将至 身边很多人都说今年生意不好做，大多做装修建材的同行业绩同比都下滑。临近年底更被爆出有些公司已经连续三个月发不出工资，就连那家号称厦门规模最大的某装修公司也已裁员近半。新房数据我不了解，我手欠特地百度了近几年的二手房数据：厦门2015年二手住宅交易37542套,16年为51432套，17年略有下滑为28681套，没想到今年就只剩15000套左右了。在这样的大环境下，从理居今年经营的结果来说，我们以两倍于去年的人力和经营投入，换来同比超过50%的业绩增长，好像显得不是很划算，但又已经是最好的结果了。   记得理居创业伊始，我们的办公室只有不到20㎡，包括我在内也仅有4 名小伙伴。迷迷糊糊便发展成了有着21人团队的、貌似是厦门规模最大的家装纯设计公司（其中硬装软装设计共有17 位成员，占整个公司的80%）。伴随人数增加，我们也连续换了4次办公地点，从众创空间里的一间6人间→10人间→把两个10人间打通…→终于换到了现在楼上楼下200多㎡，一楼门口还能有个小花园种花种菜种蘑菇的地方。   如果说2017年理居还是小作坊式靠天赋和自觉来做事，现在我会更希望把团队打造成一个更正规专业、有序经营的设计公司。   ▲运营模式：我试着把以前在互联网公司的一些运营管理工具运用到理居上。我带着全体设计师一起梳理了一套理居专属的SOP流程，我们将一个案子的设计服务过程分拆成模块、并细化成具体行为，做到每个项目可按照187 个标准化作业流程操作完成；我也引入内部OA 系统来推进团队协同，设计总监-主案设计师-项目助理-软装设计师之间信息可以及时共享互通，减少信息的流转损耗；我们也参考互联网App的研发流程来制定设计任务的进度排期和并行管理，每个月定量接单，做好保质保量的设计交付。目前家装公司还没有这样的一套规范，我们确实是摸着石头过河，一步一步将踩过的雷变成经验并不断优化。   ▲业务版块：我们也于今年正式组建了理居自己的软装部，除了承担全案设计中的软装工作，也已开始承接起独立的纯软装设计业务，如建发央玺、中央天成、中航城、海投尚书房等这些精装交付的小区，均是理居正在服务的对象。业务范围上也有意识地开始尝试新的探索，第一次开放性地接受了部分周边城市和省外的设计委托项目。在力所能及的前提下，我们也希望能尽力服务到那些设计资源更加紧缺的二三线城市以及真心热爱并信任理居的朋友们。     ▲服务交付：针对硬软装全案和纯软装两大版块，我们都对应梳理出系统化的服务细项、服务流程、验收标准、交付内容等规范明细。此外，公司还成立了理居内部的设计评审会，每个案子不管由谁来主笔，在对客户汇报之前，均需要进行内部汇报并评议打分，通过后方可提交客户。都说三个臭皮匠顶个诸葛亮，更何况我们有20多个臭皮匠呢。   ▲成长计划：与更高的工作要求对应的，就是今年我们对每个理居同学的学习培训计划也越来越完善丰富。我们把每周四晚上起名为“理居晚自习”，有时组织外出参观，有时组织内部轮流分享。“一个人可以跑得很快，但一群志同道合的人可以走得更远”，我们组织了多次设计师外出游学的活动，包括但不限于： 组织大家去参加上海设计展、北京营造家私享会、广州设计周 ? 一起去探寻中国美术学院、敦煌莫高窟、上海宝格丽、W酒店、北京TRB Hutong、安藤忠雄光的空间 ? 带设计师一起聆听了陈暄、邵唯晏、廖奕权、青山周平、本间贵史等设计前辈的分享 ? 组团拜访了杭州文青、深圳涵瑜、台北演拓等优秀的独立设计机构 ?参观了恒禾七尚、融创大同府、龙湖景粼原著、绿城桃李春风、万科白鹭郡等新一代设计楼盘……   把对的事情慢慢做，结果总会越来越好 2018年我们承接的近百套项目中，仍以三房四房的平层、楼中楼为主，但设计面积区间继续扩大，有大至六七百平的楼王户型、独栋别墅、自建房改造等，也有小至32 平却需住5口人+1只猫的小公寓。   我们也有意识地开始一些新的探索： 开始试着承接纯软装设计业务，主要用来解决精装房、已入住空间改造、之前硬装已经走偏了希望看最后能否通过软装救一把的这三类客户。 理居这一年相应的付出和努力，也取得了还算不错的回报： 好好住2018年度最受欢迎设计机构 营造家奖最佳儿童房设计奖入围 “2018中国美好生活空间设计大赛”TOP100 Hi-Design设计大赛福建区一等奖、最佳团队奖 小鱼网家装日记大赛第2名 百色熊色彩空间征集活动一等奖 2018爱特众创头部团队 ......   除了这些获奖认可，我们也试着把作品发布到更多平台，很开心收到了来自五湖四海小伙伴们的关注和喜爱： ?好好住荣耀值88，超过福建区域99%设计机构； ?一兜糖福建区域粉丝最多的设计机构，案例累计阅读量超过50W； ?小鱼网人气第一的纯设计公司，客户浏览量10W+； ?被设计部落、装修33天、装个好房子、家的要素等家装媒体大V转载； ?获得香港建筑科学出版社的邀约，作品即将收录于2018版《北欧室内设计》。 而我们把公司成立到现在每个客户来源进行统计后惊人地发现，有将近80%的老客户会热心地帮我们推荐新客户，这无疑是对我们最大的肯定。         想做得不差很容易，想做得好真的需要很用心。未来也会希望能有机会多跟行业更优秀的人交流和学习，争取把每个案子做得更好。 最后，说些困难，也说些希望 有时在跟身边至亲的人聊的时候，我就很坦诚地说过，理居的这两年其实并不像大家看上去那么一帆风顺，可能是我习惯了报喜不报忧罢了，今天也顺便多说两句。 首先，我们需要克服“付费设计市场不够成熟”的这一现实。面对大多数客户，往往我们需要去解释设计的重要性、科普好的设计是什么、能做什么、我们跟那些传统装修公司免费设计的区别是什么等等。在厦门，这种消费意识的培养成本高昂，凭理居的一己之力想要把整个厦门市场对设计付费的意识拉起来，几乎是开玩笑。再者，对于有设计意识的客户，市场的鱼龙混杂、缺乏统一的设计规范和衡量尺度，也是另一大沟通难点。举个简单例子，我们需要花费15天绘制的全套施工图，平面立面与节点做法详尽，可市场上有很多号称一键出图的软件，或者一些装修公司草率套改的也同样自称为施工图，一般客户根本无从辨别。而像我们新成立的软装部，几位软装主创此前都有丰富的全屋设计和地产配套项目经验，但大街小巷随便一家窗帘店或者家具城招牌上也赫然写着“软装整体设计”，面对如此混乱的市场环境，大家对设计专业性的认知从一开始就容易被混淆。 其实，我们作为一家专注家装的纯设计公司，理居在厦门是相对孤独的，竞争的同行也少之又少。我真心希望厦门出现更多专注家装的独立设计师/设计机构，可以互相切磋取经。毕竟大家与其说是竞争对手，我更宁愿理解成是一起“为设计正名”的同行者。家装设计虽然照顾到的只是个体家庭的需要，不如商业空间那般备受瞩目，更不足与建筑、城市设计相提并论。但再小的空间，也值得被善待；再平凡的家庭，也值得拥有更好的家。 理居能发展到现在，我们有一部分靠的是运气，因为遇到了懂理居的业主。虽然我们在厦门家装行业的占有率小到几乎可以忽略不计，但我们非常坚定地希望可以扩大这个占有率，目的不只是为了接更多的订单，而是希望尽理居的绵薄之力，为市场补上这个缺口，斗胆培养下大家这种为专业设计付费的意识，让更多人了解专业设计师到底能帮自己解决什么；同时另一方面，我们也想向设计师验证，设计的价值是真正会被看见并且实现的，你们的设计的确可以改善一个家庭的生活居住水平，传递出生活的幸福感。 最后我也想用一段话作为公司2周年推文的结语： 我们只接待尊重设计的客户， 因此我们少不了任何一个客户，也不差任何一个； 我们希望用严谨的流程和专业团队来保证案子出品， 因此我们少不了任何一个同事，也不差任何一个； 我们是『理居设计』， 这个市场不差一个理居，也少不了理居。 不信，我们走着瞧。   ...

设计故事 2019-12-01 1221

从业主到成为室内设计公司老板....想说的话都在这里

  偶然发现，江湖上开始小有流传我们的传说。他们喜欢把理居这个明明充满诗情画意的缘起过程，总结成“一个在厦门找不到好设计师的刁蛮业主，被气到索性自己开了家纯设计公司。” 转眼一年过去了，趁理居一周年这个意义重要的时刻，想特别感谢一下所有为理居付出以及对理居包容的可爱的你们，也跟大家唠叨下我这一年从业主成为设计公司老板以后的一些感悟吧。 曾经，我只是千万业主中的其中一位 2015年，我新购了一套二手房，一开始我就希望能找到一个靠谱称职的设计师或团队，而不是一个绘图员甚至销售员。厦门装修公司估计有数千家，而且在这“人人宣传得奖，家家号称十佳”的营销时代......光想想就觉得泄气。但我就是不想将就，于是，我前后考察了30多个家装设计公司，现在回忆起来，在这几十个设计公司里，有两类设计师让我印象深刻。 一，设计不专业、不负责任 在我个人观点里，即使是免费量房出平面，那也绝不该出现“主案设计师居然连一次现场都没去过，就敢约业主来看方案交定金”的情况，而我就遇到过一回。那位自诩是他们公司当家花旦的设计师，竟然在为我做的方案里犯了很多常识性错误。我前期反馈的需求并没有在方案上得到体现，而她竟然在我抛出了过道采光不足、景观面如何设计等问题时才意识到，“原来你这窗户是对着天井？原来是这个方向能看到海？”......且不说引景入室，就连通风采光这种必须了解的基本情况，都没有考虑到。我不知道她这个“花旦”的能力到底在哪里，起码，在对待我的案子上，绝对是不专业和不负责任的。 遇人不淑，我还见过更不靠谱的设计师。他的方案设计里，动线混乱，房间功能布局偏激难用。自己连平面为什么这么设计都表达不出来，只会在那吧嗒吧嗒抽着盲目自信的烟......仅仅10分钟，我就决定毙了他的方案，走人。离开前我还得充分考虑他的自尊，假装接了个电话说临时有事，下次联系。 二，方案怎么改都不满意 这并不意外，其实当时大部分接触到的设计师都属于这一类——看起来专业也热情，但就是怎么改都无法让你满意。如果你看一家公司的网络资料，或去到他的办公室看到案例画册，发现整本都看不上眼的时候，说明这家公司和你的审美也许不在一个频率上。 这类设计师里有些人还会反问你“那你说怎么改比较好？”......拜托，如果我知道怎么改，那为什么还要找专业人士，又凭什么付你高昂的设计费？ 作为业主，我希望一个好的设计师要有自己的设计理念并坚持立场，甚至些许偏执；要对我的设计需求有充分的理解和挖掘；要对施工工艺足够了解、对设计风格拿捏到位；更要有良好的提案和沟通能力，让我明白为什么这么设计才是最适合我的。 对这些设计师不满的苦水，给我三天也吐不完。当然，最后我还是找到了令我满意的设计师——林智彬。也因为有了阿彬这个超扛虐的设计师合伙人和我这个刁蛮业主，才有了2016年12月12日理居的正式成立。 现在，我成了设计公司老板 经常开玩笑地说，理居再也不是那个只有4个人的野鸡设计公司了，毕竟经过这一年，我们的队伍已经扩大到15个人啦。从总监、主案、助理到软装设计师......麻雀虽小五脏俱全，我们正在努力让每个案子得到更好的落地还原。   这一年，我们的案例在各个网络平台的浏览量累计小几十万，收获了上万条来自线上的收藏、点赞和好评。这些，都是对我们最大的嘉奖。   这一年，我们一共组织了24场培训，和图纸规范、照明设计原理有关，和施工工艺、建材设备有关，和智能家居、全屋定制有关...... 这一年，我们服务的金主有刚毕业的小年轻，也有医生、金融和IT界精英，有厦大教授、哈佛博士后，也有外企VP、经商企业家......户型从套房、楼中楼到别墅，项目面积从70平到700平，我们都有案例。 这一年，我们的签约客户覆盖岛内外38个小区，找上门来的意向客户不仅遍布省内，连南昌、常德、嘉兴、成都、西安、北京甚至克拉玛依都有。 这一年，我们推出了包括现代、台式、北欧、日式、轻奢、极简、美式、新中式等多种风格的设计案例；我们也在试着逐渐地去风格化，让设计更具有包容性。   今天理居一周年了，趁这个机会，也有些话想对各位金主大大和设计师们说。  To 各位金主大大  感谢各位“小白鼠”金主对理居的信任和包容。感谢春天，瞒着一心想找免费设计的老公，在和我素未谋面的情况下就下定了理居；感谢宁静，愿意用“装修这件事在理居参与之后，井井有条，省心、开心、贴心、暖心”来评价我们；感谢小王先生，在加了100个装修设计公司之后，最终决定将自己的湖景大平层托付给被你评价为最靠谱的理居；感谢李总，在已经付了两家设计定金的情况下，还愿意和理居一见面就签下小二十万设计合同并表示可以一次性付清；感谢草莓婶儿，明明是2018年底才交房，却偏要提前一年半就下定理居，说“终于安心了”……其实每个金主结缘理居都是一段故事，篇幅受限，就不一一提及了，但理居都铭记在心。 有时想想，理居究竟何德何能可以获得各位金主的信任和青睐。我跟阿彬讨论了很久，除了运气，我们也实在想不出其他的理由了。 平心而论，理居现在做的，在专业度、服务的全面性上离我们自己的要求仍有差距。所以，我们也在继续努力，想为大家提供更有价值的设计服务。也许我们没法成为机器猫，但也一定会奋斗在成为机器猫的路上。  To 理居的设计团队们  不入家装设计，永远不知道这行除了是个脑力活儿，还是个体力活儿。很抱歉每周只能就着客户的时间，让你们单休周一，即使这样，有时却还是得往工地跑；经常是白天要陪客户放样验收逛建材，晚上加班赶稿做方案；见过你们晚上12点还在微信群上回复客户，见过你们连续6天睡在公司，也见过你们工地事情忙不完只好蹲在地上吃沙县拌面的样子；知道你们爬墙、爬阁楼、爬吊顶、背着娃改图、加班到被老婆怀疑有小三的种种有趣和不易…… 很欣慰，我知道你们愿意做这些，除了因为热爱理居，也因为真正热爱设计（当然，最重要还是因为热爱理居）。 大家的努力和付出，老板看在心里。我希望，除了能够给大家这份更靠谱的工作以外，也可以给你们更有品质的生活。所以我和阿彬想了下，决定给你们的福利作出一些小调整和优化： 一，试着把大家的日常休息时间调整到周天，后续往正常双休的方向发展（当然，这条暂时2018年做不到，哈哈。。所以这条只是画大饼）； 二，给大家提供5-10天的带薪年假，可以用来弥补那些没有陪伴家人的时光，也可以用来旅行增长见识或者相亲； 三，以后每年我们都组织一次全员体检吧，毕竟身体才是革命的本钱； 四，增加付费培训和外出游学看展的机会，目前公司已经提前购买了12期设计课程，帮助大家活到老学到老； 五，想涨工资的也跟我说，我们一起研究下怎么提供更好的服务给客户，才能涨设计费，然后一起来分钱。 最后，再次感谢各位金主客户这一年来对理居的包容和厚爱，也感谢理居全体设计师团队的努力和付出。 ··············  2017.12.12  ·············· 愿理居能继续保持初心 只接待尊重设计的客户 只做让客户满意的设计                                   ...

设计故事 2019-12-01 1046

零壹空间设计--五极六兽

  项目名称/PROJECT：五极六兽 项目类型/CATEGORY：餐饮空间 设计面积/AREA：80㎡ 坐落地点/LOCATION：厦门 首创完成时间/DATE：2018年12月     ZERO - ONE SPACE 从“0”到“1”它是一个过程 它们分别代表了想象与空间 两个简单的字符 却能构造出不简单的世界 ...... 零壹空间 在自我蜕变中可以给你带来无数种可能 零壹空间设计专注于研究小型商业空间和高品质的个性私宅的设计解决方案。打破固有思维和规矩，不断探索更多空间与人的关系可能。 由林元君先生零壹空间设计主理人创建于2017年。秉承着组建优质核心小团队服务小规模优质项目的理念，心态归零，始终如一。 ...

设计分享 2019-12-01 833

零壹空间设计--梧桐菜篮公

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